价值经营：提升企业竞争力的关键策略

价值经营：应对新常态的战略思考

在当今快速变化的商业环境中，企业面临着前所未有的挑战和机遇。随着国内经济的发展由快速增长期进入拐点，许多行业的增量机会逐渐消失，市场竞争愈发激烈。在这种背景下，企业必须重新审视自身的经营模式，构建以“价值经营”为核心的战略思维，从而在存量博弈阶段实现更高的效益与持续发展。

魏建华：《价值经营，系统管理》

【课程背景】国内经济的发展由快速增长期出现拐点向下，慢慢回归合理的稳健成长区间，大部分行业也由过去巨大的增量机会慢慢转向了存量博弈阶段，有些行业的需求甚至已经进入了持续下滑的态势，过去紧盯增量机会的粗放的模式完全无法应对今天的大变局，这种大变局需要企业调整经营模式和应对未来的战略规划。【课程收益】分析宏观趋势，企业的经营需要顺势而为；经营模式重构，构建在存量博弈环境下的应对策略；培育核心团队的经营思维，从职能专家当中选拔经营者；商业全局观的知识体系运用，贴近实战的应对市场变化的能力；多重复杂的市场变化，全面升维的经营实战考验；团队协作和决策能力提升，以结果为导向，平衡短期利润和长期持续发展；持续的自我复盘和总结能力，形成内驱力、学习力、成长力；由传统的讲授和倾听，上升到做和会，融和通，构建三层面学习能力多种经典模型和工具的掌握以解决企业实际问题。【课程特色】干货，只讲案例不讲段子；科学，逻辑清晰，知识体系完善；实战，学之能用，和工作场景结合度高；投入，案例精彩，场景带入感强。【课程对象】董事长、总裁、总经理、常务副总经理、总裁助理、财务副总、销售副总、人力副总等高管人员以及中层以上管理层【课程时间】1-2天（6小时/天）（6小时体验课，9小时浓缩课，12小时标准课）【课程大纲】一、组织一切行为的意义是什么？1、组织的一切行为都是围绕价值展开的；2、价值的四个层面：价值定位、价值创造、价值评估、价值分配；3、沙盘模拟的场景导入沙盘模拟背景介绍沙盘模拟的关键任务和评估标准小组讨论：组团队、定口号、明分工二、为什么要构建经营思维？1、企业最大的问题往往是目标与思维出现背离常见的几种思维收入思维带来的结果是应收增加，但利润却不一定增加；成本管控思维严控花钱，至于收入有多大影响往往不够重视；职能思维聚焦在做事，往往陷入把事做好了就有钱挣，至于和结果的关联再所不问；利润思维更多的是聚焦短期结果；经营思维：平衡短期利润和长期价值成长是企业经营的关键艺术。2、价值经营系统的关键是培育经营思维三、什么样的知识体系才能支撑经营思维1、跳出职能站在全局视角看待企业经营基于时间和空间两个维度认知全局观通过复杂多变的场景训练应对变局的能力2、财务数据分析提升数字化决策能力三大财务报表的初步认知案例：用财务语言记录生活场景独创的非常六加一财务分析模型案例：财务分析如何助力企业经营决策基于杜邦分析认知企业经营的三大能力基于熟悉规则的计划经济情景下的沙盘模拟沙盘模拟整体规则介绍团队启动资金预算完成第一季度模拟，目的熟悉规则第一季度复盘3、顺势而为是企业经营的核心要诀宏观环境分析与应对策略案例：经典上市公司案例分析四种市场策略与应用场景案例：金富科技，小瓶盖也能做出大生意行业分析决定了资源配置方式业务组合是企业可持续发展的关键保障案例：业务组合与企业兴衰4、价值创造如何通过流程实现？企业价值链模型介绍与价值创造流程分析主营业务流程与支持流程如何实现开源与节流检验流程设计好坏的两个标准资源浪费与短板是企业经营的两个孪生兄弟，如何形成的？深度理解效率与效益的内在关系，协同的效率是效益的保障全面竞争的第二季沙盘模拟增资与融资的决策要点沙盘模拟与复盘决策模型三要素，如何决策是否融资战略解码，竞争格局是如何决定资源配置的，自我画像、定量分析，理解效率如何影响效益5、组织的成功三角形：目标、能力与意愿机制与目标的相互影响目标的有效分解：时间、产品、人正向激励与负向激励激励机制设计：短期薪酬、中期分红与长期价值成长的多层次利益共同体清楚理解激励是手段，目的是达成更好的未来目标利润中心如何让更多的员工成为经营者，具备经营思维案例：晋商票号、白马之盟、华为全面竞争的第三季沙盘模拟深刻理解竞争格局如何影响资源配置沙盘模拟与复盘财务数据分析与应对策略竞争格局分析与应对策略战略解码，战略选择如何决定结果自我画像、定量分析，理解效率如何影响效益竞争与合作的第四季沙盘模拟理解当前形势下相较于竞争，更要重视合作沙盘模拟与复盘战略解码：如何在企业经营过程中优化资源配置，提升效率，促进效益工作坊：基于课程知识体系和实际工作当中的问题，共创解决方案

魏建华 培训咨询

一、价值经营的内涵

价值经营不仅仅是追求短期利润，而是要通过全方位的战略思考，实现企业的长期可持续发展。其核心在于四个层面的价值理解：价值定位、价值创造、价值评估和价值分配。

• 价值定位：明确企业在市场中的位置，理解自身的竞争优势和目标客户群体。
• 价值创造：通过优化产品和服务，提高客户满意度，进而实现销售增长。
• 价值评估：定期对企业的经营成果进行评估，确保企业始终朝着既定目标前进。
• 价值分配：合理分配企业创造的价值，让各方利益相关者都能分享到成功的果实。

通过沙盘模拟等方式，企业可以更好地理解和运用这些价值层面的相关知识，从而在实战中提升决策能力和市场应对能力。

二、经营思维的构建

当今企业所面临的最大问题往往是目标与思维之间的背离。常见的思维模式如收入思维、成本管控思维和职能思维等，往往只关注局部而忽视整体，导致企业在追求短期利益时，忽略了长期的价值成长。

在这一背景下，构建经营思维显得尤为重要。经营思维强调的是在追求短期利润的同时，平衡长期价值的成长。通过培养核心团队的经营思维，企业可以从职能专家中选拔出真正具备经营能力的管理者，推动企业整体战略的实施。

三、支撑经营思维的知识体系

要支撑经营思维，企业需要建立起一个全面的知识体系，包括全局视角、财务数据分析和顺势而为的能力。

• 全局视角：企业管理者需要跳出职能部门的局限，从时间和空间两个维度来认识企业的整体运营，增强对复杂市场变化的应对能力。
• 财务数据分析：掌握基本的财务报表分析能力，能够通过数据来指导决策。例如，利用杜邦分析模型，帮助企业深入理解自身的经营能力。
• 顺势而为：企业管理者在制定经营策略时，必须关注宏观环境的变化，灵活调整策略以适应市场需求。例如，经典上市公司的案例分析展示了成功企业如何根据市场变化调整战略。

通过沙盘模拟等实践活动，企业管理者能够在真实的商业环境中进行决策和反思，提升自身的市场洞察力。

四、价值创造的流程实现

企业的价值创造往往通过一系列的流程来实现。了解企业价值链模型，分析主营业务流程与支持流程的关系，是实现开源与节流的关键。

在实际操作中，企业需要检验流程设计的好坏，通过资源的有效利用，避免浪费。同时，企业应充分理解效率与效益的内在关系，确保协同的效率能够为效益的提升提供保障。

例如，在沙盘模拟中，企业可以通过增资与融资的决策来探索不同的资源配置方式，进一步理解竞争格局对资源配置的影响。

五、组织成功的三角形：目标、能力与意愿

企业的成功不仅依赖于明确的目标，更需要具备实现这些目标的能力和愿望。目标的有效分解、正向和负向激励机制的设计，都是推动企业发展的重要手段。

• 目标的有效分解：将企业的长期目标细化为可操作的短期目标，便于团队的执行和监控。
• 激励机制设计：通过多层次的利益共同体，既能激励员工的短期表现，也能促进长期价值的增长。

案例分析如晋商票号、华为等企业，展现了如何通过合理的激励机制，让更多的员工成为经营者，从而增强企业的整体竞争力。

六、竞争与合作的辩证关系

在当前的商业环境中，企业不仅要重视竞争，更要善于利用合作的机会。通过对当前形势的分析，企业可以发现自身在市场中的优势与劣势，制定出相应的战略。

例如，企业在进行战略解码时，可以充分考虑竞争与合作的关系，优化资源配置，提高整体效率，促进效益的提升。在这一过程中，管理者需要基于实际工作中的问题，共同创造解决方案，推动企业的持续发展。

总结

在面临复杂多变的市场环境时，企业必须通过价值经营的理念，实现自身的转型与升级。通过构建经营思维、支撑知识体系、优化价值创造流程，以及建立有效的激励机制，企业能够在存量博弈阶段获得竞争优势。

价值经营不仅是一个战略选择，更是一种文化的体现。企业需要不断自我复盘、总结和学习，形成内驱力、学习力和成长力，才能在未来的市场中立于不败之地。

通过培训课程的学习，企业管理者能够掌握多种经典模型和工具，解决实际问题，提升整体运营水平。价值经营的成功实施将为企业带来长远的效益和可持续的发展。