价值经营：提升企业竞争力的关键策略与实践

价值经营：在变局中寻求企业可持续发展的新路径

在当今复杂多变的商业环境中，企业面临着前所未有的挑战与机遇。随着国内经济发展逐渐从快速增长期转向稳健成长阶段，许多行业的增量机会明显减少，企业需要重新审视自身的经营模式和战略规划。在这样的背景下，“价值经营”成为了企业应对大变局的关键所在。

魏建华：《价值经营，系统管理》

【课程背景】国内经济的发展由快速增长期出现拐点向下，慢慢回归合理的稳健成长区间，大部分行业也由过去巨大的增量机会慢慢转向了存量博弈阶段，有些行业的需求甚至已经进入了持续下滑的态势，过去紧盯增量机会的粗放的模式完全无法应对今天的大变局，这种大变局需要企业调整经营模式和应对未来的战略规划。【课程收益】分析宏观趋势，企业的经营需要顺势而为；经营模式重构，构建在存量博弈环境下的应对策略；培育核心团队的经营思维，从职能专家当中选拔经营者；商业全局观的知识体系运用，贴近实战的应对市场变化的能力；多重复杂的市场变化，全面升维的经营实战考验；团队协作和决策能力提升，以结果为导向，平衡短期利润和长期持续发展；持续的自我复盘和总结能力，形成内驱力、学习力、成长力；由传统的讲授和倾听，上升到做和会，融和通，构建三层面学习能力多种经典模型和工具的掌握以解决企业实际问题。【课程特色】干货，只讲案例不讲段子；科学，逻辑清晰，知识体系完善；实战，学之能用，和工作场景结合度高；投入，案例精彩，场景带入感强。【课程对象】董事长、总裁、总经理、常务副总经理、总裁助理、财务副总、销售副总、人力副总等高管人员以及中层以上管理层【课程时间】1-2天（6小时/天）（6小时体验课，9小时浓缩课，12小时标准课）【课程大纲】一、组织一切行为的意义是什么？1、组织的一切行为都是围绕价值展开的；2、价值的四个层面：价值定位、价值创造、价值评估、价值分配；3、沙盘模拟的场景导入沙盘模拟背景介绍沙盘模拟的关键任务和评估标准小组讨论：组团队、定口号、明分工二、为什么要构建经营思维？1、企业最大的问题往往是目标与思维出现背离常见的几种思维收入思维带来的结果是应收增加，但利润却不一定增加；成本管控思维严控花钱，至于收入有多大影响往往不够重视；职能思维聚焦在做事，往往陷入把事做好了就有钱挣，至于和结果的关联再所不问；利润思维更多的是聚焦短期结果；经营思维：平衡短期利润和长期价值成长是企业经营的关键艺术。2、价值经营系统的关键是培育经营思维三、什么样的知识体系才能支撑经营思维1、跳出职能站在全局视角看待企业经营基于时间和空间两个维度认知全局观通过复杂多变的场景训练应对变局的能力2、财务数据分析提升数字化决策能力三大财务报表的初步认知案例：用财务语言记录生活场景独创的非常六加一财务分析模型案例：财务分析如何助力企业经营决策基于杜邦分析认知企业经营的三大能力基于熟悉规则的计划经济情景下的沙盘模拟沙盘模拟整体规则介绍团队启动资金预算完成第一季度模拟，目的熟悉规则第一季度复盘3、顺势而为是企业经营的核心要诀宏观环境分析与应对策略案例：经典上市公司案例分析四种市场策略与应用场景案例：金富科技，小瓶盖也能做出大生意行业分析决定了资源配置方式业务组合是企业可持续发展的关键保障案例：业务组合与企业兴衰4、价值创造如何通过流程实现？企业价值链模型介绍与价值创造流程分析主营业务流程与支持流程如何实现开源与节流检验流程设计好坏的两个标准资源浪费与短板是企业经营的两个孪生兄弟，如何形成的？深度理解效率与效益的内在关系，协同的效率是效益的保障全面竞争的第二季沙盘模拟增资与融资的决策要点沙盘模拟与复盘决策模型三要素，如何决策是否融资战略解码，竞争格局是如何决定资源配置的，自我画像、定量分析，理解效率如何影响效益5、组织的成功三角形：目标、能力与意愿机制与目标的相互影响目标的有效分解：时间、产品、人正向激励与负向激励激励机制设计：短期薪酬、中期分红与长期价值成长的多层次利益共同体清楚理解激励是手段，目的是达成更好的未来目标利润中心如何让更多的员工成为经营者，具备经营思维案例：晋商票号、白马之盟、华为全面竞争的第三季沙盘模拟深刻理解竞争格局如何影响资源配置沙盘模拟与复盘财务数据分析与应对策略竞争格局分析与应对策略战略解码，战略选择如何决定结果自我画像、定量分析，理解效率如何影响效益竞争与合作的第四季沙盘模拟理解当前形势下相较于竞争，更要重视合作沙盘模拟与复盘战略解码：如何在企业经营过程中优化资源配置，提升效率，促进效益工作坊：基于课程知识体系和实际工作当中的问题，共创解决方案

魏建华 培训咨询

一、价值经营的内涵与意义

价值经营不仅仅是一个管理理念，更是一种战略思维。它强调企业的一切行为都围绕着价值展开，企业的目标不仅是追求短期利润，更要关注长期的价值创造与分配。

• 价值定位：企业需要清晰地理解自身在市场中的定位，明确自己的核心竞争优势。
• 价值创造：通过优化资源配置和创新业务流程，提升企业的整体价值。
• 价值评估：定期评估经营活动对价值的影响，确保企业始终朝着预定目标前进。
• 价值分配：合理分配企业创造的价值，确保各利益相关者的利益得到体现。

在这一过程中，沙盘模拟作为一种有效的培训工具，可以帮助管理团队在实践中理解和应用价值经营的理念。通过真实的市场情境模拟，管理者能够更好地掌握价值经营的关键要素，形成战略思维。

二、经营思维的构建

企业在经营过程中，常常会遭遇目标与思维的背离。许多企业在追求收入的过程中，忽视了利润的增长；在严格控制成本时，未能关注收入的增长；职能思维使得管理者聚焦于完成任务，却缺乏对结果的反思。这些问题的根源在于缺乏有效的经营思维。

经营思维强调在短期利润和长期价值之间找到平衡，是企业经营成功的关键。通过系统化的培训，企业可以培育出具备经营思维的核心团队，使他们能够在复杂的市场环境中做出明智的决策。

三、支撑经营思维的知识体系

要构建有效的经营思维，必须有一个全面的知识体系作为支撑。这一体系包含多个维度，帮助管理者从全局的视角看待企业经营。

• 宏观环境分析：了解市场的变化趋势和行业动态，及时调整企业策略。
• 财务数据分析：通过对三大财务报表的分析，提升数字化决策能力，帮助企业做出科学合理的决策。
• 价值链模型：学习如何通过优化主营业务流程与支持流程，实现价值创造。

通过沙盘模拟等实战训练，管理团队可以在复杂多变的场景中提升应对变局的能力，确保企业在竞争中立于不败之地。

四、顺势而为：企业经营的核心要诀

在当前市场环境下，顺势而为是企业经营的重要原则。对宏观经济环境的敏锐洞察，以及对市场变化的快速反应，能够帮助企业更好地把握机会，规避风险。

经典的上市公司案例分析表明，企业在选择市场策略时，必须结合自身的资源和能力，制定适合的商业模式。通过对行业的深入分析，企业可以更好地配置资源，确保可持续发展。

五、价值创造的流程与方法

企业在实现价值创造的过程中，需要关注自身的价值链。通过分析主营业务流程与支持流程，企业可以找出开源与节流的关键点，形成良性循环。

• 流程设计：检验流程设计的好坏，确保资源的高效利用。
• 效率与效益：深度理解效率与效益的内在关系，确保协同效应的发挥。
• 创新与改进：鼓励团队在日常工作中不断提出改进建议，形成持续优化的机制。

沙盘模拟的增资与融资决策要点能够帮助企业在实际经营中更好地理解竞争格局，优化资源配置，提升整体效益。

六、组织成功的三角形：目标、能力与意愿

企业的成功不仅仅依赖于战略目标的制定，更离不开组织内部能力的提升和员工意愿的激发。目标的有效分解、正向激励机制的设计，都是实现企业成功的重要环节。

• 目标的有效分解：将企业的宏观目标细化到每一个部门和个人，确保每个人都能为实现整体目标贡献力量。
• 激励机制设计：通过短期薪酬、中期分红与长期价值成长的多层次利益共同体，激发员工的积极性。
• 利润中心的构建：鼓励更多的员工成为经营者，培养其经营思维，提升企业整体的经营能力。

通过对案例的深入分析，如晋商票号、华为等企业的成功经验，可以为其他企业提供借鉴，帮助他们在复杂环境中找到合适的经营策略。

七、竞争与合作的平衡

在现代商业环境中，企业不仅要面对竞争，还需要重视合作。竞争与合作的平衡是实现企业可持续发展的重要策略。

通过沙盘模拟与复盘，管理团队可以深入理解当前形势下竞争与合作的动态关系，从而优化资源配置，提升整体效率。

八、结语：构建持续价值经营的能力

在快速变化的市场环境中，价值经营为企业提供了一种全新的思维方式和实践路径。通过系统化的培训与实践，企业可以逐步构建起以价值为导向的经营体系，提升团队的协作与决策能力，实现短期与长期价值的双重增长。

面对未来的挑战，企业只有不断自我复盘与总结，才能形成内驱力、学习力与成长力，确保在激烈的市场竞争中立于不败之地。