价值经营：提升企业竞争力的关键策略与实践

价值经营：在变局中提升企业竞争力

在当今经济环境中，企业面临着前所未有的挑战。国内经济发展已由高速增长期进入到一个新的阶段，许多行业的增量机会正在减少，企业必须从以往的粗放型经营模式转向更加精细化和系统化的价值经营。在此背景下，价值经营的理念和实践显得尤为重要。

魏建华：《价值经营，系统管理》

【课程背景】国内经济的发展由快速增长期出现拐点向下，慢慢回归合理的稳健成长区间，大部分行业也由过去巨大的增量机会慢慢转向了存量博弈阶段，有些行业的需求甚至已经进入了持续下滑的态势，过去紧盯增量机会的粗放的模式完全无法应对今天的大变局，这种大变局需要企业调整经营模式和应对未来的战略规划。【课程收益】分析宏观趋势，企业的经营需要顺势而为；经营模式重构，构建在存量博弈环境下的应对策略；培育核心团队的经营思维，从职能专家当中选拔经营者；商业全局观的知识体系运用，贴近实战的应对市场变化的能力；多重复杂的市场变化，全面升维的经营实战考验；团队协作和决策能力提升，以结果为导向，平衡短期利润和长期持续发展；持续的自我复盘和总结能力，形成内驱力、学习力、成长力；由传统的讲授和倾听，上升到做和会，融和通，构建三层面学习能力多种经典模型和工具的掌握以解决企业实际问题。【课程特色】干货，只讲案例不讲段子；科学，逻辑清晰，知识体系完善；实战，学之能用，和工作场景结合度高；投入，案例精彩，场景带入感强。【课程对象】董事长、总裁、总经理、常务副总经理、总裁助理、财务副总、销售副总、人力副总等高管人员以及中层以上管理层【课程时间】1-2天（6小时/天）（6小时体验课，9小时浓缩课，12小时标准课）【课程大纲】一、组织一切行为的意义是什么？1、组织的一切行为都是围绕价值展开的；2、价值的四个层面：价值定位、价值创造、价值评估、价值分配；3、沙盘模拟的场景导入沙盘模拟背景介绍沙盘模拟的关键任务和评估标准小组讨论：组团队、定口号、明分工二、为什么要构建经营思维？1、企业最大的问题往往是目标与思维出现背离常见的几种思维收入思维带来的结果是应收增加，但利润却不一定增加；成本管控思维严控花钱，至于收入有多大影响往往不够重视；职能思维聚焦在做事，往往陷入把事做好了就有钱挣，至于和结果的关联再所不问；利润思维更多的是聚焦短期结果；经营思维：平衡短期利润和长期价值成长是企业经营的关键艺术。2、价值经营系统的关键是培育经营思维三、什么样的知识体系才能支撑经营思维1、跳出职能站在全局视角看待企业经营基于时间和空间两个维度认知全局观通过复杂多变的场景训练应对变局的能力2、财务数据分析提升数字化决策能力三大财务报表的初步认知案例：用财务语言记录生活场景独创的非常六加一财务分析模型案例：财务分析如何助力企业经营决策基于杜邦分析认知企业经营的三大能力基于熟悉规则的计划经济情景下的沙盘模拟沙盘模拟整体规则介绍团队启动资金预算完成第一季度模拟，目的熟悉规则第一季度复盘3、顺势而为是企业经营的核心要诀宏观环境分析与应对策略案例：经典上市公司案例分析四种市场策略与应用场景案例：金富科技，小瓶盖也能做出大生意行业分析决定了资源配置方式业务组合是企业可持续发展的关键保障案例：业务组合与企业兴衰4、价值创造如何通过流程实现？企业价值链模型介绍与价值创造流程分析主营业务流程与支持流程如何实现开源与节流检验流程设计好坏的两个标准资源浪费与短板是企业经营的两个孪生兄弟，如何形成的？深度理解效率与效益的内在关系，协同的效率是效益的保障全面竞争的第二季沙盘模拟增资与融资的决策要点沙盘模拟与复盘决策模型三要素，如何决策是否融资战略解码，竞争格局是如何决定资源配置的，自我画像、定量分析，理解效率如何影响效益5、组织的成功三角形：目标、能力与意愿机制与目标的相互影响目标的有效分解：时间、产品、人正向激励与负向激励激励机制设计：短期薪酬、中期分红与长期价值成长的多层次利益共同体清楚理解激励是手段，目的是达成更好的未来目标利润中心如何让更多的员工成为经营者，具备经营思维案例：晋商票号、白马之盟、华为全面竞争的第三季沙盘模拟深刻理解竞争格局如何影响资源配置沙盘模拟与复盘财务数据分析与应对策略竞争格局分析与应对策略战略解码，战略选择如何决定结果自我画像、定量分析，理解效率如何影响效益竞争与合作的第四季沙盘模拟理解当前形势下相较于竞争，更要重视合作沙盘模拟与复盘战略解码：如何在企业经营过程中优化资源配置，提升效率，促进效益工作坊：基于课程知识体系和实际工作当中的问题，共创解决方案

魏建华 培训咨询

一、价值经营的内涵与重要性

价值经营是指企业在经营过程中，围绕价值的创造、评估和分配进行系统性的管理。其核心在于充分利用资源，以实现企业的可持续发展。理解价值经营，我们可以从以下几个层面进行分析：

• 价值定位：明确企业在市场中的定位，包括目标客户、产品特色及服务优势。
• 价值创造：通过技术创新、流程优化等手段，提升产品或服务的附加值。
• 价值评估：定期评估企业的经营成果，确保资源的有效利用。
• 价值分配：合理分配企业创造的价值，以激励员工和回馈投资者。

在当前经济环境下，企业必须调整经营策略，适应市场变化，价值经营成为关键。它不仅帮助企业识别和把握市场机会，还能增强企业的抗风险能力。

二、构建经营思维的重要性

经营思维是指在企业运营中，关注短期利益与长期价值的平衡，具备全局视野及战略思考能力。许多企业的困境往往源于目标与思维的背离。例如，单纯追求收入的思维模式可能导致应收账款的增加，却不一定能提高利润。只有通过培育经营思维，企业才能在复杂多变的市场环境中立于不败之地。

经营思维的关键在于：

• 关注长远发展，避免短期行为。
• 跳出职能，站在全局角度看待问题。
• 通过数据分析提升决策能力。

通过这些思维模式的转变，企业可以更好地应对市场变化，提升核心竞争力。

三、知识体系的支持

构建有效的经营思维，离不开健全的知识体系。企业需要从多个维度提升管理层的综合素养，包括财务知识、市场分析能力以及战略规划能力。

• 财务数据分析：掌握财务报表的基本知识，了解如何通过财务数据反映企业的经营状况。
• 宏观环境分析：定期分析宏观经济环境，了解行业趋势，为企业决策提供依据。
• 价值链分析：识别企业的价值链环节，优化流程，提高效率。

通过这些知识的学习和应用，管理层能够更有效地制定和调整经营策略，增强企业的市场适应能力。

四、顺势而为：企业经营的核心要诀

在快速变化的市场环境中，企业需要具备顺势而为的能力。顺应市场趋势不仅是应对挑战的有效策略，更是企业获得竞争优势的重要途径。企业应定期进行市场分析，识别行业变化，从而制定相应的应对策略。

经典案例分析可以帮助企业理解如何在变化中把握机会。例如，某些上市公司通过灵活调整产品组合，成功应对市场需求的波动。在这种情况下，企业的资源配置和业务组合显得尤为重要。只有在正确的时间做出准确的决策，企业才能实现可持续发展。

五、价值创造与流程优化

价值的创造是企业生存与发展的根本。通过优化主营业务流程和支持流程，企业可以实现开源与节流。企业需要关注以下几个方面：

• 效率与效益：理解效率与效益之间的关系，提升协同效率，确保效益最大化。
• 资源配置：合理配置资源，避免资源浪费，确保每一项投入都有回报。
• 流程设计：优化流程设计，确保流程的高效运作。

通过对流程的深入分析和优化，企业可以更好地实现价值创造，提高市场竞争力。

六、组织成功的三角形：目标、能力与意愿

企业的成功与目标、能力和意愿的有机结合密切相关。目标的制定需要明确，并且能够有效分解到每一个团队和个人。同时，企业需要建立有效的激励机制，确保员工的意愿与企业目标一致。

• 目标的有效分解：将长远目标细化为短期可执行的任务。
• 激励机制设计：建立多层次的激励机制，确保员工在短期内获得收益的同时，也能关注长期发展。
• 经营者的培养：通过培训和实践，将更多员工培养成具备经营思维的经营者。

通过对目标、能力和意愿的有效管理，企业能够在激烈的市场竞争中保持优势，实现可持续发展。

七、持续的自我复盘与总结能力

在经营过程中，企业应建立持续的自我复盘与总结机制。通过定期的复盘，企业可以发现问题、总结经验，进而形成内驱力、学习力和成长力。自我复盘不仅有助于提高决策质量，还有助于团队建设和文化的形成。

企业可以通过以下方式进行自我复盘：

• 定期评估：每个项目结束后进行总结，评估目标完成情况。
• 团队分享：团队成员分享各自的经验与教训，促进共同成长。
• 建立反馈机制：鼓励员工提出建议，形成良好的沟通氛围。

通过这些措施，企业能够不断优化自身的经营模式，提升市场竞争力。

结论

在当前经济环境的变局中，价值经营为企业提供了一条明确的发展路径。通过构建系统的经营思维、完善的知识体系及有效的团队合作，企业能够在复杂多变的市场中抓住机会，实现可持续发展。未来，价值经营将成为企业成功的核心要素，帮助企业在激烈的市场竞争中脱颖而出。