提升决策能力的沙盘模拟训练技巧与应用

沙盘模拟训练：提升企业经营思维的有效工具

在现代商业环境中，企业面临着多种复杂的挑战，如何在激烈的竞争中生存和发展是每个高管必须思考的问题。为此，沙盘模拟训练作为一种创新的培训方法，正逐渐成为企业提升经营决策能力的重要工具。本文将深入探讨沙盘模拟训练的背景、课程收益、知识体系及其在企业经营中的应用，帮助企业高管更好地应对未来的挑战。

魏建华：《企业经营意识与战略决策能力》

【课程背景】企业在发展的过程中，常会遇到几个必须解决的经营问题：如何赚钱？——如何让大部分人考虑怎么花钱转为考虑怎么赚钱？靠什么发展？——技术、人才、资金都缺怎么办？如何实现可持续发展？——未来的变局如何应对？只有解决好这些问题，企业才有可能在激烈的市场竞争中站住位，卡住位。但是，大多数企业由于缺乏系统性的解决思路，或是对相关理论、方法、工具在实操层面的错误理解等因素，往往难以回答好上述问题，导致企业呈现各式各样的问题：缺乏健康的业务或者组合，短期利益与长期利益得不到平衡；缺乏清晰的商业模式，不能形成商业闭环；研发、采购、生产、销售等只能、流程没有形成良性循环；看不清行业未来发展趋势，往往逆势而为，资源错配；目标、决策制定不科学，缺少数据化经营分析的决策依据；目标、能力、意愿能有达成协同，团队缺少清晰一致的方向。【课程收益】分析宏观趋势，企业的经营需要顺势而为；经营模式重构，构建在存量博弈环境下的应对策略；培育核心团队的经营思维，从职能专家当中选拔经营者；商业全局观的知识体系运用，贴近实战的应对市场变化的能力；多重复杂的市场变化，全面升维的经营实战考验；团队协作和决策能力提升，以结果为导向，平衡短期利润和长期持续发展；持续的自我复盘和总结能力，形成内驱力、学习力、成长力；由传统的讲授和倾听，上升到做和会，融和通，构建三层面学习能力多种经典模型和工具的掌握以解决企业实际问题。【课程特色】干货，只讲案例不讲段子；科学，逻辑清晰，知识体系完善；实战，学之能用，和工作场景结合度高；投入，案例精彩，场景带入感强。【课程对象】董事长、总裁、总经理、常务副总经理、总裁助理、财务副总、销售副总、人力副总等高管人员以及中层以上管理层【课程时间】1—2天（6小时/天）（6小时体验课，9小时浓缩课，12小时标准课）【课程大纲】一、企业经营的全局观1、如何提升企业经营的全局观？商业敏锐度对战略决策能力提升的意义？2、本课程的核心理论基础平衡积分卡战略地图战略中心型组织3、沙盘模拟的场景导入沙盘模拟背景介绍沙盘模拟的关键任务和评估标准小组讨论：组团队、定口号、明分工二、为什么要构建经营思维？1、企业最大的问题往往是目标与思维出现背离常见的几种思维收入思维带来的结果是应收增加，但利润却不一定增加；成本管控思维严控花钱，至于收入有多大影响往往不够重视；职能思维聚焦在做事，往往陷入把事做好了就有钱挣，至于和结果的关联再所不问；利润思维更多的是聚焦短期结果；经营思维：平衡短期利润和长期价值成长是企业经营的关键艺术。2、价值经营系统的关键是培育经营思维三、什么样的知识体系才能支撑经营思维1、跳出职能站在全局视角看待企业经营基于时间和空间两个维度认知全局观通过复杂多变的场景训练应对变局的能力2、财务数据分析提升数字化决策能力三大财务报表的初步认知案例：用财务语言记录生活场景独创的非常六加一财务分析模型案例：财务分析如何助力企业经营决策基于杜邦分析认知企业经营的三大能力基于熟悉规则的计划经济情景下的沙盘模拟沙盘模拟整体规则介绍团队启动资金预算完成第一季度模拟，目的熟悉规则第一季度复盘3、顺势而为是企业经营的核心要诀宏观环境分析与应对策略案例：经典上市公司案例分析四种市场策略与应用场景案例：金富科技，小瓶盖也能做出大生意行业分析决定了资源配置方式业务组合是企业可持续发展的关键保障案例：业务组合与企业兴衰4、价值创造如何通过流程实现？企业价值链模型介绍与价值创造流程分析主营业务流程与支持流程如何实现开源与节流检验流程设计好坏的两个标准资源浪费与短板是企业经营的两个孪生兄弟，如何形成的？深度理解效率与效益的内在关系，协同的效率是效益的保障全面竞争的第二季沙盘模拟增资与融资的决策要点沙盘模拟与复盘决策模型三要素，如何决策是否融资战略解码，竞争格局是如何决定资源配置的，自我画像、定量分析，理解效率如何影响效益5、组织的成功三角形：目标、能力与意愿机制与目标的相互影响目标的有效分解：时间、产品、人正向激励与负向激励激励机制设计：短期薪酬、中期分红与长期价值成长的多层次利益共同体清楚理解激励是手段，目的是达成更好的未来目标利润中心如何让更多的员工成为经营者，具备经营思维案例：晋商票号、白马之盟、华为全面竞争的第三季沙盘模拟深刻理解竞争格局如何影响资源配置沙盘模拟与复盘财务数据分析与应对策略竞争格局分析与应对策略战略解码，战略选择如何决定结果自我画像、定量分析，理解效率如何影响效益竞争与合作的第四季沙盘模拟理解当前形势下相较于竞争，更要重视合作沙盘模拟与复盘战略解码：如何在企业经营过程中优化资源配置，提升效率，促进效益工作坊：基于课程知识体系和实际工作当中的问题，共创解决方案注：时间安排

魏建华 培训咨询

一、课程背景：企业发展的现实挑战

在企业发展的过程中，往往会遇到一些必须解决的经营问题。例如，如何从“花钱”转变为“赚钱”的思维方式？在技术、人才和资金匮乏的情况下，企业又该如何发展？如何实现可持续发展以应对未来的变局？只有系统性地解决这些问题，企业才能在市场竞争中站稳脚跟。然而，大多数企业由于缺乏有效的解决思路以及对相关理论和方法的误解，常常难以找到答案，导致了多种经营问题的出现。

• 缺乏健康的业务组合，短期利益与长期利益难以平衡。
• 商业模式不清晰，无法形成有效的商业闭环。
• 各职能部门的流程未能形成良性循环，资源错配现象严重。
• 缺乏对行业未来发展趋势的清晰判断，往往逆势而为。
• 目标与决策缺乏科学依据，数据化分析能力不足。
• 团队缺乏一致方向，目标、能力与意愿难以协同。

二、课程收益：提升经营全局观与协作能力

沙盘模拟训练的核心在于帮助企业高管提升经营全局观和团队协作能力。通过分析宏观趋势，企业可以顺势而为，制定出更具针对性的经营策略。课程收益主要包括：

• 提升商业敏锐度：通过宏观趋势分析，增强战略决策能力。
• 经营模式重构：在存量博弈环境中，制定有效的应对策略。
• 培育核心团队：从职能专家中选拔具备经营思维的管理者。
• 应对市场变化：运用知识体系应对多重复杂的市场变化。
• 强化团队协作：以结果为导向，平衡短期利润与长期可持续发展。
• 自我复盘与总结：形成内驱力、学习力与成长力。

三、沙盘模拟的关键任务与评估标准

沙盘模拟训练的成功实施依赖于清晰的任务分配与评估标准。在课程中，参与者将被分成若干小组，围绕特定的经营场景，进行决策制定和策略实施。每组需完成以下任务：

• 组建团队，制定口号，明确分工。
• 进行市场调研，分析竞争环境。
• 制定经营策略，模拟经营过程中的决策。
• 定期评估经营成果，进行复盘与总结。

评估标准包括团队的市场表现、决策的科学性、资源配置的合理性等多个维度，确保参与者在模拟中获得真实的经营体验。

四、构建经营思维：从目标到实践的转变

企业在发展过程中，往往面临目标与思维背离的问题。常见的思维模式包括收入思维、成本管控思维、职能思维等。这些思维模式虽然在短期内可能带来一定的经济利益，但从长远来看，缺乏对整体经营环境的深刻理解，容易导致决策失误。

经营思维的核心在于平衡短期利润与长期价值的成长。通过沙盘模拟，参与者能够跳出职能界限，站在全局的视角看待企业经营问题，提升自身的经营思维能力。

五、知识体系支撑：全面提升决策能力

有效的经营思维需要强有力的知识体系支撑。沙盘模拟训练通过引入财务数据分析、宏观环境分析等内容，帮助参与者提升数字化决策能力。例如，学习三大财务报表的解读与应用，通过案例分析，帮助参与者理解财务数据如何影响经营决策。

• 财务语言的运用：通过案例分析，学习如何用财务语言记录生活场景，提升财务素养。
• 杜邦分析模型：帮助企业认知经营的三大能力，包括盈利能力、资产使用效率和财务杠杆。
• 资源配置与业务组合：通过行业分析，确定资源配置方式，实现业务组合的可持续发展。

六、价值创造与流程优化

企业的价值创造过程需要通过有效的流程实现。沙盘模拟训练中，参与者将学习如何运用企业价值链模型来分析和优化主营业务流程与支持流程。在此过程中，参与者需理解资源浪费与短板对企业经营的影响，深刻把握效率与效益的内在关系。

通过对流程的检验与优化，企业能够实现开源与节流，提升整体经营效益。

七、组织成功三角形：目标、能力与意愿

在企业经营中，目标、能力与意愿是影响组织成功的重要因素。沙盘模拟训练通过模拟实际经营环境，帮助参与者深刻理解三者之间的相互影响。例如，如何有效分解目标，设计激励机制，以及如何通过利润中心让更多员工具备经营思维。

• 目标有效分解：确保团队成员清楚理解各自的角色和责任。
• 激励机制设计：通过短期薪酬、中期分红与长期价值成长的多层次利益共同体，实现员工的积极性。
• 提升员工经营思维：通过案例分享，激励员工参与到企业经营中来。

八、总结与展望：沙盘模拟的未来应用

沙盘模拟训练不仅是一种培训方法，更是一种提升企业决策能力与经营思维的重要工具。随着市场环境的不断变化，企业需要不断调整和优化自身的经营策略。通过沙盘模拟，企业高管能够在风险可控的环境中，进行多维度的决策训练和团队协作，提升整体经营能力。

未来，沙盘模拟训练将继续发挥其在企业培训中的重要作用，帮助企业高管更好地应对复杂多变的市场环境，实现可持续发展。