提升团队协作能力的沙盘模拟训练解析

沙盘模拟训练：提升企业经营思维与决策能力

在当今竞争激烈的商业环境中，企业面临着多重挑战，包括如何实现盈利、应对技术与人才短缺、以及实现可持续发展等关键问题。许多企业由于缺乏系统性的解决思路，往往难以有效应对这些问题，导致业绩不佳、资源错配等诸多困境。为了解决这些问题，沙盘模拟训练应运而生，成为企业管理者提升经营思维与决策能力的重要手段。

魏建华：《企业经营意识与战略决策能力》

【课程背景】企业在发展的过程中，常会遇到几个必须解决的经营问题：如何赚钱？——如何让大部分人考虑怎么花钱转为考虑怎么赚钱？靠什么发展？——技术、人才、资金都缺怎么办？如何实现可持续发展？——未来的变局如何应对？只有解决好这些问题，企业才有可能在激烈的市场竞争中站住位，卡住位。但是，大多数企业由于缺乏系统性的解决思路，或是对相关理论、方法、工具在实操层面的错误理解等因素，往往难以回答好上述问题，导致企业呈现各式各样的问题：缺乏健康的业务或者组合，短期利益与长期利益得不到平衡；缺乏清晰的商业模式，不能形成商业闭环；研发、采购、生产、销售等只能、流程没有形成良性循环；看不清行业未来发展趋势，往往逆势而为，资源错配；目标、决策制定不科学，缺少数据化经营分析的决策依据；目标、能力、意愿能有达成协同，团队缺少清晰一致的方向。【课程收益】分析宏观趋势，企业的经营需要顺势而为；经营模式重构，构建在存量博弈环境下的应对策略；培育核心团队的经营思维，从职能专家当中选拔经营者；商业全局观的知识体系运用，贴近实战的应对市场变化的能力；多重复杂的市场变化，全面升维的经营实战考验；团队协作和决策能力提升，以结果为导向，平衡短期利润和长期持续发展；持续的自我复盘和总结能力，形成内驱力、学习力、成长力；由传统的讲授和倾听，上升到做和会，融和通，构建三层面学习能力多种经典模型和工具的掌握以解决企业实际问题。【课程特色】干货，只讲案例不讲段子；科学，逻辑清晰，知识体系完善；实战，学之能用，和工作场景结合度高；投入，案例精彩，场景带入感强。【课程对象】董事长、总裁、总经理、常务副总经理、总裁助理、财务副总、销售副总、人力副总等高管人员以及中层以上管理层【课程时间】1—2天（6小时/天）（6小时体验课，9小时浓缩课，12小时标准课）【课程大纲】一、企业经营的全局观1、如何提升企业经营的全局观？商业敏锐度对战略决策能力提升的意义？2、本课程的核心理论基础平衡积分卡战略地图战略中心型组织3、沙盘模拟的场景导入沙盘模拟背景介绍沙盘模拟的关键任务和评估标准小组讨论：组团队、定口号、明分工二、为什么要构建经营思维？1、企业最大的问题往往是目标与思维出现背离常见的几种思维收入思维带来的结果是应收增加，但利润却不一定增加；成本管控思维严控花钱，至于收入有多大影响往往不够重视；职能思维聚焦在做事，往往陷入把事做好了就有钱挣，至于和结果的关联再所不问；利润思维更多的是聚焦短期结果；经营思维：平衡短期利润和长期价值成长是企业经营的关键艺术。2、价值经营系统的关键是培育经营思维三、什么样的知识体系才能支撑经营思维1、跳出职能站在全局视角看待企业经营基于时间和空间两个维度认知全局观通过复杂多变的场景训练应对变局的能力2、财务数据分析提升数字化决策能力三大财务报表的初步认知案例：用财务语言记录生活场景独创的非常六加一财务分析模型案例：财务分析如何助力企业经营决策基于杜邦分析认知企业经营的三大能力基于熟悉规则的计划经济情景下的沙盘模拟沙盘模拟整体规则介绍团队启动资金预算完成第一季度模拟，目的熟悉规则第一季度复盘3、顺势而为是企业经营的核心要诀宏观环境分析与应对策略案例：经典上市公司案例分析四种市场策略与应用场景案例：金富科技，小瓶盖也能做出大生意行业分析决定了资源配置方式业务组合是企业可持续发展的关键保障案例：业务组合与企业兴衰4、价值创造如何通过流程实现？企业价值链模型介绍与价值创造流程分析主营业务流程与支持流程如何实现开源与节流检验流程设计好坏的两个标准资源浪费与短板是企业经营的两个孪生兄弟，如何形成的？深度理解效率与效益的内在关系，协同的效率是效益的保障全面竞争的第二季沙盘模拟增资与融资的决策要点沙盘模拟与复盘决策模型三要素，如何决策是否融资战略解码，竞争格局是如何决定资源配置的，自我画像、定量分析，理解效率如何影响效益5、组织的成功三角形：目标、能力与意愿机制与目标的相互影响目标的有效分解：时间、产品、人正向激励与负向激励激励机制设计：短期薪酬、中期分红与长期价值成长的多层次利益共同体清楚理解激励是手段，目的是达成更好的未来目标利润中心如何让更多的员工成为经营者，具备经营思维案例：晋商票号、白马之盟、华为全面竞争的第三季沙盘模拟深刻理解竞争格局如何影响资源配置沙盘模拟与复盘财务数据分析与应对策略竞争格局分析与应对策略战略解码，战略选择如何决定结果自我画像、定量分析，理解效率如何影响效益竞争与合作的第四季沙盘模拟理解当前形势下相较于竞争，更要重视合作沙盘模拟与复盘战略解码：如何在企业经营过程中优化资源配置，提升效率，促进效益工作坊：基于课程知识体系和实际工作当中的问题，共创解决方案注：时间安排

魏建华 培训咨询

课程背景与意义

企业在发展过程中，常常会遇到以下几个经营问题：

• 如何赚钱？ 如何让员工从考虑如何花钱转为关注如何盈利。
• 靠什么发展？ 在技术、人才和资金短缺的情况下，如何找到发展动力。
• 如何实现可持续发展？ 如何应对未来的变局。

这些问题的解决，对于企业在激烈的市场竞争中生存与发展至关重要。然而，许多企业由于缺乏清晰的商业模式和系统性的解决方案，往往难以找到有效的应对策略。这时，沙盘模拟训练为企业提供了一个理想的解决平台。

沙盘模拟训练的核心价值

沙盘模拟训练是一种基于实战的学习方法，通过模拟真实商业环境中的决策情境，让参与者在实践中学习、反思和成长。该训练不仅有助于提升参与者的商业敏锐度，还能增强其团队协作和决策能力。

• 分析宏观趋势： 企业经营需要顺应市场变化，沙盘模拟帮助参与者理解市场动态。
• 经营模式重构： 通过模拟不同的经营模式，探讨在存量博弈环境下的应对策略。
• 培育核心团队： 从职能专家中选拔经营者，培养其经营思维。
• 全面升维的实战考验： 应对复杂的市场变化，提升管理者的战略思考能力。

课程特色与对象

该课程以实用性为导向，强调案例分析与实际操作。其特点包括：

• 只讲案例，不讲段子，确保知识的实用性。
• 逻辑清晰，知识体系完善，适合不同层次的管理者学习。
• 与工作场景结合度高，确保所学知识能立即应用于实际工作。
• 案例精彩，场景带入感强，增强学习的趣味性。

课程对象主要为企业高管及中层管理者，如董事长、总裁、总经理、常务副总经理等，帮助他们提升战略思考与决策能力。

企业经营的全局观

提升企业经营的全局观是沙盘模拟训练的重要内容之一。在这个环节中，参与者将学习如何通过商业敏锐度提升其战略决策能力。课程内容包括平衡积分卡、战略地图及战略中心型组织等核心理论基础。

沙盘模拟的场景导入环节，参与者将进行团队组建、口号制定及分工明确等活动，从而增强团队的凝聚力与协作能力。在模拟过程中，参与者需要根据市场变化进行决策，体验真实的商业环境。

构建经营思维的重要性

企业经营的最大问题往往在于目标与思维的背离。通过沙盘模拟训练，参与者将认识到不同思维方式对企业绩效的影响。常见的几种思维包括：

• 收入思维： 关注应收账款的增加，但未必能提升利润。
• 成本管控思维： 严格控制成本，却忽视了收入的增长。
• 职能思维： 只关注工作执行，未考虑与结果的关联。
• 利润思维： 过于关注短期结果，忽略长期价值的成长。

经营思维则强调在短期利润与长期价值之间找到平衡，这是企业持续发展的关键所在。通过沙盘模拟训练，参与者能更好地理解并运用经营思维。

支撑经营思维的知识体系

为了支撑有效的经营思维，参与者需要掌握一套系统的知识体系。这包括：

• 从全局视角看待企业经营，认知时间与空间两个维度。
• 通过复杂多变的场景训练，提升应对市场变局的能力。
• 深入理解财务数据分析，提升数字化决策能力。

课程中将介绍三大财务报表的基本知识，帮助参与者用财务语言记录生活场景，进而理解财务数据如何助力企业决策。

顺势而为：企业经营的核心要诀

在企业经营中，顺势而为是核心要诀。参与者将通过案例分析学习如何进行宏观环境分析，并据此制定应对策略。课程还将介绍市场策略的选择及其应用场景，以帮助企业在复杂的市场环境中找到合适的发展路径。

价值创造与流程优化

企业的价值创造往往依赖于有效的流程管理。课程中，参与者将学习企业价值链模型，分析如何通过主营业务流程与支持流程实现开源与节流。通过沙盘模拟，参与者将实践如何检验流程设计的优劣，并理解效率与效益之间的内在关系。

组织成功的三角形：目标、能力与意愿

组织的成功往往依赖于目标、能力与意愿的有效结合。课程将探讨如何设定合理的目标，以及如何通过机制与激励措施来实现目标的有效分解。参与者将学习如何设计激励机制，以激发员工的积极性，从而实现更好的未来目标。

竞争与合作的重要性

在竞争日益激烈的市场环境中，企业不仅需要注重竞争，更要重视合作。通过沙盘模拟，参与者将理解当前形势下合作的重要性，以及如何在企业经营过程中优化资源配置、提升效率。课程将提供工作坊环节，帮助参与者基于实际问题共同创造解决方案。

总结与展望

沙盘模拟训练为企业管理者提供了一个独特的学习平台，通过模拟真实的商业环境，帮助参与者提升经营思维与决策能力。在未来的商业挑战中，掌握有效的经营策略与团队协作能力，将成为企业成功的关键。

通过本课程的学习，参与者不仅能够提升自身的商业敏锐度，还能培养出更具前瞻性的战略思维，为企业的持续发展打下坚实的基础。无论是面对复杂的市场变化，还是在资源配置的过程中，沙盘模拟训练都将为企业带来新的思路与解决方案。