经营价值提升的策略与实践分享

经营价值提升：在智能商业时代的战略思维与执行

在快速变化的商业环境中，企业的生存和发展面临着前所未有的挑战。智能商业时代的到来，要求企业家们不仅要敏锐地把握市场动向，更要具备深厚的战略思维，才能在激烈的竞争中立于不败之地。如何提升经营价值，成为企业持续发展的核心议题。在这篇文章中，将结合经营战略思维的理论与实践，探讨企业如何通过有效的战略规划与执行，实现经营价值的提升。

魏建华：《经营战略，解码执行》

【课程背景】现在的时代变化太快，怎么办？我们只能追求方向大致正确，通过充满活力的组织，和优秀的干部在过程中对冲掉不确定性。——任正非智能商业时代已经来临，每个人都要顺势而为。 有大抱负者要敢于取势，甚至勇于造势， 只有这样才能成为新经济时代的弄潮儿和引领者。——曾鸣（阿里巴巴集团“军师”）.《智能商业》我最怕的，是时代变了，而我不知道。——福耀集团董事长   曹德旺【课程收益】本课程首要带给大家的是经营思维与战略思维相互融合而生的经营战略思维，经营战略思维的价值不言而喻，不仅仅是企业顶层设计的指导思想，更是承上启下，战略落地执行的重要保障。企业高层往往热衷于战略规划，问起企业高层绝大多数认为自己公司有战略，但被问到“真的在按照战略执行吗？”的时候就沉默了。普遍原因有四个：第一，认知障碍：基层员工几乎都不认为战略对自己的具体工作有指导作用。第二，行动障碍：除了集中修订战略和预算的月份，90%以上的高层每个月花在战略的时间不超过1小时。第三，绩效障碍：战略执行与考核体系、激励机制缺少关联。第四，资源障碍：资源分配和战略目标关联性弱。思维、解码与执行的有机统一是经营战略有效指挥企业持续发展的关键。该课程以大量企业经营管理案例为基础，将“思维”、“方法论”与“实用工具”相结合，启发并训练学员的经营战略思维，既有理论的高度，又有落地的实操，实现了“教”与“学”的完美结合。通过本课程的学习，学员能够深入理解经营战略，并根据实际情况对战略内容进行因地制宜的补充和修正，从而为企业战略落地创造条件并提升企业的整体战略管理水平。【课程对象】董事长、总裁、总经理、常务副总经理、总裁助理、财务副总、销售副总、人力副总等高管人员以及战略管理团队【课程时间】6-12 小时【课程大纲】一、课程导入小熊电器为什么可以从竞争激励的电商领域脱颖而出成为上市公司？金富科技为什么能将小小瓶盖做成大生意？企业家所经营的局决定了企业的格局谋局定局布局做局成局二、经营战略什么是战略？什么是经营战略经营战略的五个核心要素现在哪里？现状要往哪里去？目标如何去？路径如何组织分配资源？组织能力如何达成共识一起去？有效的机制三、关于经营战略思维1.几种思维沟通思维试错思维全局思维经营战略思维如何成为大战略家？2.为什么当今时代需要加强经营战略思维？看清宏观趋势，顺势而为才有可能让企业立于不败之地从思维层面认知如何从过去的快速成长带来的增量机会的粗放模式转向在存量博弈中重构经营模式从上到下的战略协同，同频的经营思维，构建应对大变局的经营模式是企业可持续发展的关键四、经营战略思维的几个维度文化：如何构画赋予企业生命的企业文化价值成长目标的核心地位战略规划的路径清晰全局：只有先出局才能站在上帝的视角审视企业的经营关注整体与职能、整体与环境的相互作用战略地图的工具作用交易：只有引入市场机制才能更好地服务客户保护不能让企业变得伟大公允交易是价值评估最好的量化工具取舍：集中优势火力才能寻求突破企业（家）的龟速理论转型升级本质就是资源重新配置饱和攻击的商业战略目标：战略经营思维的十倍好目标愿景和使命的定海神针价值能力和意愿不足怎么办？协同：发挥整体的力量是根本方向指引组织能力与个体能力机制促进意愿五、战略解码与公司价值提升1、顶层设计：价值层面的整合，经营层面的分解2、企业经营价值提升的八步连环六、目标与战略自上而下的分解1、方法论：战略地图2、财务维度如何分解？3、客户维度如何分解？4、流程为度如何分解？5、学习与成长维度如何分解？七、时间维度的目标与战略分解1、五年战略目标滚动分解表2、目标与战略按照年、月、日的分解3、资源配置理论与案例解析八、战略解码的组织落地1、组织架构图与岗位职责2、目标与战略必须要分解到每个人的日常工作层面3、工作计划与目标的协同4、个体层面的复盘分析、自我奖惩机制5、团队层面的经营分析、激励机制6、公司层面的全面复盘、激励机制注：时间安排

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一、经营战略的核心要素

经营战略不仅仅是一个企业的目标和计划，更是一个动态的过程，涉及到企业的各个层面。从企业的顶层设计到基层的执行，每一个环节都在影响着最终的经营成果。那么，什么是经营战略？它的五个核心要素又是什么呢？

• 现状分析：了解企业当前的经营状况，包括市场份额、客户需求、竞争对手等信息，为战略制定提供基础。
• 目标设定：清晰的战略目标是企业发展的方向，能够引导资源的有效配置与使用。
• 路径规划：确定实现目标的具体路径，包括市场进入策略、产品开发计划等。
• 资源分配：合理配置人力、财力、物力资源，确保战略的有效执行。
• 组织能力：提升组织内部的协同能力，形成合力，共同推动战略的实施。

二、经营战略思维的必要性

在竞争日益激烈的市场环境中，企业必须具备经营战略思维，以应对复杂的宏观趋势和市场变化。经营战略思维的加强不仅能够帮助企业看清行业发展方向，更能在面对不确定性时，制定出有效的应对策略。

过去，许多企业依赖增量机会和粗放式的经营模式，但在存量博弈的时代，企业需要重新审视自身的经营模式。如何从上到下形成战略协同，构建应对市场变化的能力，是企业可持续发展的关键所在。

三、经营战略思维的维度

经营战略思维并非单一维度，而是一个多维度的整体。我们可以从以下几个方面进行深入探讨：

• 企业文化：企业文化是企业的灵魂，能够激发员工的归属感和创造力，赋予企业更深层次的生命力。
• 目标设定：战略规划必须清晰，目标要具体，只有明确的目标才能有效引导企业的行动。
• 全局视角：从全局的角度审视企业的经营，关注整体与职能、整体与环境的相互作用。
• 市场机制：引入市场机制，促进客户关系的建立与维护，提升企业的服务能力。
• 资源配置：优化资源配置是企业转型升级的关键，必须集中优势资源寻求突破。

四、战略解码与公司价值提升

战略解码是将顶层设计转化为实际行动的过程。只有通过有效的战略解码，企业才能够实现经营价值的提升。这一过程通常包括以下几个步骤：

• 顶层设计：在价值层面进行整合，通过对企业资源的合理分配，实现战略目标的分解。
• 八步连环：通过明确的步骤和流程，将战略目标逐层分解，确保每一层级都能有效执行。

通过战略解码，企业不仅能够提升经营价值，还能够在市场中形成自身的竞争优势。各个部门之间必须紧密合作，确保战略的有效落实。

五、目标与战略的自上而下分解

在企业的实际操作中，目标与战略的分解是非常关键的一步。如何将宏观的战略目标细化到具体的操作层面？以下几个维度可以帮助企业实现这一目标：

• 财务维度：通过财务数据分析，确定各项战略目标的可行性与风险。
• 客户维度：围绕客户需求，制定出相应的市场策略和服务标准。
• 流程维度：优化内部流程，提高工作效率，确保资源的有效利用。
• 学习与成长维度：建立学习型组织，鼓励员工学习与成长，实现个人与企业的共同发展。

六、时间维度的目标与战略分解

在制定战略目标时，时间维度的考量不可忽视。企业可以通过滚动分解表，将五年战略目标细化到年度、月度甚至日度的具体计划。这种方法不仅有助于企业把握发展节奏，更能够及时调整战略方向。

资源配置理论的应用也非常重要。企业需要根据市场变化和内部资源状况，灵活调整资源配置，确保战略目标的实现。

七、战略解码的组织落地

战略的成功实施离不开组织的有效落地。企业需要建立清晰的组织架构和岗位职责，确保每位员工都能明确自己的工作目标与任务。目标与战略必须分解到每一个岗位，形成自上而下的协同机制。

• 工作计划与目标的协同：制定详细的工作计划，确保每个部门、每个岗位都能围绕战略目标展开行动。
• 个体层面的复盘分析：对个人的工作进行复盘，建立自我奖惩机制，激励员工持续改进。
• 团队层面的经营分析：通过团队合作，定期进行经营分析，及时发现问题并调整策略。
• 公司层面的全面复盘：对整个公司的战略执行情况进行全面复盘，确保战略目标的实现。

八、结语

提升经营价值是每一个企业在智能商业时代必须面对的挑战。通过深入理解和应用经营战略思维，企业不仅能在复杂多变的市场环境中找到生存之道，更能实现可持续发展。战略的制定与执行并不是孤立的过程，只有将各个环节紧密结合，形成合力，才能在竞争中脱颖而出，成为行业的引领者。

在这个瞬息万变的时代，企业必须不断调整自身的战略，以应对市场的变化。通过有效的经营战略思维与实践，提升企业的经营价值，才能在未来的商业环境中立于不败之地。