价值创造的秘密：如何提升企业竞争力与盈利能力

价值创造的重要性与实践路径

在当今经济环境日益复杂的背景下，企业面临着从增量市场转向存量博弈的挑战。为了适应这一变化，企业需要重新审视其经营模式，创新商业模式，以实现持续的价值创造。在这一过程中，企业不仅要关注自身的生存和发展，还需提升团队的协作能力和决策水平，形成内驱力和学习力，以适应动态的市场环境。

魏建华：《经营思维，模式创新》

【课程背景】随着经济增长的持续下行，大部分行业从增量市场逐步转向存量博弈，培育经营思维，重构经营型组织，进行模式创新是应对这一变局的最重要的策略。【课程收益】帮助学员跳出专业或者职能背景的舒适区，重构全局观的认知体系；从职能思维转向价值导向，经营思维，培育价值创造的能力；贴近实战的场景模拟，提升知识体系的应用能力；多重复杂的市场变化，敏锐应对市场变化的能力提升团队协作和决策能力提升，以结果为导向，对利润负责；持续的自我复盘和总结能力，形成内驱力、学习力、成长力；由传统的讲授和倾听，上升到做和会，融和通，构建三层面学习能力十几种经典模型和工具的掌握以解决企业实际问题。【课程特色】干货，只讲案例不讲段子；科学，逻辑清晰，知识体系完善；实战，学之能用，和工作场景结合度高；投入，案例精彩，场景带入感强。【课程对象】董事长、总裁、总经理、常务副总经理、总裁助理、财务副总、销售副总、人力副总等高管人员以及中层以上管理层【课程时间】1—2天（6小时/天）（6小时体验课，9小时浓缩课，12小时标准课）【课程大纲】一、商业模式创新的意义是什么？1、构建全局思维，站在全局看组织发展，资源配置，和企业经营2、恒定不变的是变化，识别变化，应对变化，就能把握变化背后的机会3、沙盘模拟的场景导入沙盘模拟背景介绍沙盘模拟的关键任务和评估标准小组讨论：组团队、定口号、明分工二、如何构建商业模式创新的体系？1、借鉴BSC模型认知企业经营的商业全局观企业经营是一门平衡的艺术企业财务结果与客户利益的平衡流程建设和学习与成长之间的平衡短期利益与长期持续发展之间的平衡2、财务数据分析提升数字化决策能力三大财务报表的初步认知案例：用财务语言记录生活场景财务数据分析两个工具关键财务指标分析独家模型和关键指标杜邦分析与企业的三种能力案例：财务分析如何助力企业经营决策目标管理与分解如何科学合理的做目标规划？目标分解的几个维度基于熟悉规则的计划经济情景下的沙盘模拟沙盘模拟整体规则介绍团队启动资金预算完成第一季度模拟，目的熟悉规则第一季度复盘3、我们的客户在哪，有什么样的价值主张？市场环境分析与应对策略案例：某医药连锁企业的成长模型、某电商平台的上市之路四种市场策略与应用场景案例：金富科技，小瓶盖也能做出大生意生态环境的五种力量如何既竞争又合作？供需关系与竞争格局如何影响资源配置？BCG矩阵如何帮助企业构建可持续发展的产品组合各种产品对企业的价值与应对策略案例：某地产企业的产品组合与兴衰4、价值创造如何通过流程实现？企业价值链模型介绍与价值创造流程分析主营业务流程与支持流程如何实现开源与节流检验流程设计好坏的两个标准资源浪费与短板是企业经营的两个孪生兄弟，如何形成的？深度理解效率与效益的内在关系，协同的效率是效益的保障全面竞争的第二季沙盘模拟增资与融资的决策要点沙盘模拟与复盘决策模型三要素，如何决策是否融资战略解码，竞争格局是如何决定资源配置的，自我画像、定量分析，理解效率如何影响效益5、学习与成长如何帮助组织培育人力资本？组织架构设计与职业发展路径工作分析如何帮助盘点人才、确定人力资源需求海氏法在薪酬设计的具体运用有效的绩效考核是组织持续挑战高目标的前提激励机制设计：短期薪酬、中期分红与长期价值成长的多层次利益共同体清楚理解激励是手段，目的是达成更好的未来目标利润中心如何让更多的员工成为经营者，具备经营思维案例：晋商票号、白马之盟、华为全面竞争的第三季沙盘模拟深刻理解竞争格局如何影响资源配置沙盘模拟与复盘财务数据分析与应对策略竞争格局分析与应对策略战略解码，战略选择如何决定结果自我画像、定量分析，理解效率如何影响效益竞争与合作的第四季沙盘模拟理解当前形势下相较于竞争，更要重视合作沙盘模拟与复盘战略解码：如何在企业经营过程中优化资源配置，提升效率，促进效益工作坊：基于课程知识体系和实际工作当中的问题，共创解决方案注：时间安排

魏建华 培训咨询

商业模式创新的意义

商业模式创新不仅是企业应对市场变化的策略，更是实现价值创造的核心。在经济增长放缓的情况下，企业必须构建全局思维，站在全局的高度来看待组织的发展、资源的配置以及企业的经营。

全局思维的构建

全局思维要求管理者超越职能的界限，理解企业在市场中的整体定位。这意味着，企业需要识别内外部环境的变化，并在变化中抓住机会。通过沙盘模拟的方式，团队可以在实际操作中体验到如何快速组建团队、明确分工、制定目标，从而提升团队的整体协作能力。

识别与应对变化

在经济形势日益复杂的今天，企业必须具备敏锐的市场嗅觉，能够及时识别市场的变化并做出相应的调整。通过对市场环境的深入分析，企业可以制定出有效的应对策略，从而在竞争中占据优势。

构建商业模式创新的体系

要实现商业模式的创新，企业需要建立系统化的创新体系。这一体系不仅包括对财务数据的分析，还涉及市场的环境分析、资源配置的优化等多个方面。

借鉴BSC模型

BSC（平衡计分卡）模型是企业经营管理的重要工具，它帮助企业在财务、客户、内部流程及学习与成长四个维度上进行全面平衡。通过对这四个维度的平衡管理，企业能够在追求短期利益的同时，也兼顾长期的可持续发展。

财务数据的分析

财务数据分析是提升数字化决策能力的重要手段。通过对三大财务报表的深入理解，企业可以更好地把握自身的财务状况，为决策提供有力支持。案例分析中，财务数据的解读不仅能帮助企业识别问题，还能为经营决策提供科学依据。

客户与价值主张

了解客户需求是企业成功的关键。企业应当深入分析市场环境，明确自身的价值主张。通过研究市场变化，企业可以识别出目标客户群体的需求，从而制定出更具针对性的市场策略。

市场策略与应用场景

在复杂的市场环境中，企业需要灵活运用多种市场策略。例如，金富科技通过小瓶盖的创新设计实现了大生意，这一案例展示了如何通过产品创新来满足消费者的潜在需求。

生态环境的分析

在资源配置上，企业必须理解供需关系与竞争格局如何影响自身的发展。使用BCG矩阵等工具，企业可以有效地构建可持续发展的产品组合，确保各类产品在企业整体战略中的合理定位。

流程与价值创造

企业的价值创造不仅依赖于创新的商业模式，还需要通过高效的流程来实现。企业价值链模型可以帮助管理者识别核心流程和支持流程之间的关系，从而优化资源的配置，实现开源与节流。

效率与效益的关系

效率与效益是企业经营中的两大核心概念。企业需要深刻理解二者之间的内在关系，通过提升协同效率来保障效益的最大化。此外，企业还应关注资源的浪费和短板，通过流程设计的优化来实现资源的合理配置。

学习与成长的机制

企业的持续成长离不开人力资本的培育。通过科学的组织架构设计和职业发展路径规划，企业可以有效地盘点人才，明确人力资源需求。

绩效考核与激励机制

有效的绩效考核是组织挑战高目标的前提。企业可以通过设计合理的激励机制，调动员工的积极性。例如，短期薪酬、中期分红与长期价值成长相结合的利益共同体，可以激励员工为企业的长远发展贡献力量。

管理者的经营思维

利润中心的设立能够让更多的员工成为经营者，具备经营思维。通过案例分析，企业管理者可以学习如何在竞争中找到合作的机会，从而优化资源配置，提升整体效率。

总结与展望

价值创造是企业经营的核心，只有通过不断地创新与优化，才能在竞争激烈的市场中立于不败之地。随着市场环境的变化，企业需要提升自身的灵活性与应变能力，以应对未来的挑战。

未来，企业在追求价值创造的过程中，应更加重视团队的学习与成长，鼓励创新思维，推动商业模式的持续演进。通过有效的流程管理、财务分析、市场策略及人力资源管理，企业将能够构建起一个更加高效、可持续的经营体系，实现长远的价值目标。

在这一过程中，管理者的角色至关重要，他们不仅需要具备全局观和战略思维，还要善于引领团队，激励员工，共同朝着企业的价值创造目标努力。通过不断的实践与总结，企业将能够在变化中寻找机遇，实现更大的发展。