如何通过价值创造提升企业竞争力与盈利能力

价值创造：在复杂市场中重构经营思维

在当今经济持续增长放缓的背景下，许多行业正在经历从增量市场向存量市场的转变。这种转变使得企业面临着更大的挑战和机遇。如何在这种变局中保持竞争力，成为了企业管理者们必须深思的问题。为此，重构经营型组织、创新商业模式以及培育价值创造能力，成为应对市场变化的重要策略。

魏建华：《经营思维，模式创新》

【课程背景】随着经济增长的持续下行，大部分行业从增量市场逐步转向存量博弈，培育经营思维，重构经营型组织，进行模式创新是应对这一变局的最重要的策略。【课程收益】帮助学员跳出专业或者职能背景的舒适区，重构全局观的认知体系；从职能思维转向价值导向，经营思维，培育价值创造的能力；贴近实战的场景模拟，提升知识体系的应用能力；多重复杂的市场变化，敏锐应对市场变化的能力提升团队协作和决策能力提升，以结果为导向，对利润负责；持续的自我复盘和总结能力，形成内驱力、学习力、成长力；由传统的讲授和倾听，上升到做和会，融和通，构建三层面学习能力十几种经典模型和工具的掌握以解决企业实际问题。【课程特色】干货，只讲案例不讲段子；科学，逻辑清晰，知识体系完善；实战，学之能用，和工作场景结合度高；投入，案例精彩，场景带入感强。【课程对象】董事长、总裁、总经理、常务副总经理、总裁助理、财务副总、销售副总、人力副总等高管人员以及中层以上管理层【课程时间】1—2天（6小时/天）（6小时体验课，9小时浓缩课，12小时标准课）【课程大纲】一、商业模式创新的意义是什么？1、构建全局思维，站在全局看组织发展，资源配置，和企业经营2、恒定不变的是变化，识别变化，应对变化，就能把握变化背后的机会3、沙盘模拟的场景导入沙盘模拟背景介绍沙盘模拟的关键任务和评估标准小组讨论：组团队、定口号、明分工二、如何构建商业模式创新的体系？1、借鉴BSC模型认知企业经营的商业全局观企业经营是一门平衡的艺术企业财务结果与客户利益的平衡流程建设和学习与成长之间的平衡短期利益与长期持续发展之间的平衡2、财务数据分析提升数字化决策能力三大财务报表的初步认知案例：用财务语言记录生活场景财务数据分析两个工具关键财务指标分析独家模型和关键指标杜邦分析与企业的三种能力案例：财务分析如何助力企业经营决策目标管理与分解如何科学合理的做目标规划？目标分解的几个维度基于熟悉规则的计划经济情景下的沙盘模拟沙盘模拟整体规则介绍团队启动资金预算完成第一季度模拟，目的熟悉规则第一季度复盘3、我们的客户在哪，有什么样的价值主张？市场环境分析与应对策略案例：某医药连锁企业的成长模型、某电商平台的上市之路四种市场策略与应用场景案例：金富科技，小瓶盖也能做出大生意生态环境的五种力量如何既竞争又合作？供需关系与竞争格局如何影响资源配置？BCG矩阵如何帮助企业构建可持续发展的产品组合各种产品对企业的价值与应对策略案例：某地产企业的产品组合与兴衰4、价值创造如何通过流程实现？企业价值链模型介绍与价值创造流程分析主营业务流程与支持流程如何实现开源与节流检验流程设计好坏的两个标准资源浪费与短板是企业经营的两个孪生兄弟，如何形成的？深度理解效率与效益的内在关系，协同的效率是效益的保障全面竞争的第二季沙盘模拟增资与融资的决策要点沙盘模拟与复盘决策模型三要素，如何决策是否融资战略解码，竞争格局是如何决定资源配置的，自我画像、定量分析，理解效率如何影响效益5、学习与成长如何帮助组织培育人力资本？组织架构设计与职业发展路径工作分析如何帮助盘点人才、确定人力资源需求海氏法在薪酬设计的具体运用有效的绩效考核是组织持续挑战高目标的前提激励机制设计：短期薪酬、中期分红与长期价值成长的多层次利益共同体清楚理解激励是手段，目的是达成更好的未来目标利润中心如何让更多的员工成为经营者，具备经营思维案例：晋商票号、白马之盟、华为全面竞争的第三季沙盘模拟深刻理解竞争格局如何影响资源配置沙盘模拟与复盘财务数据分析与应对策略竞争格局分析与应对策略战略解码，战略选择如何决定结果自我画像、定量分析，理解效率如何影响效益竞争与合作的第四季沙盘模拟理解当前形势下相较于竞争，更要重视合作沙盘模拟与复盘战略解码：如何在企业经营过程中优化资源配置，提升效率，促进效益工作坊：基于课程知识体系和实际工作当中的问题，共创解决方案注：时间安排

魏建华 培训咨询

一、商业模式创新的意义

商业模式创新不仅是企业生存的必要条件，更是企业发展的驱动力。通过构建全局思维，管理者可以从更高的视角审视企业的运营，优化资源配置，确保企业在复杂的市场环境中立于不败之地。

全局思维的重要性

全局思维要求管理者超越自身的专业或职能背景，关注企业整体的运营与发展。这种思维方式可以帮助管理者识别市场中的变化与机遇，进而做出更为精准的决策。

• 识别变化：在变化中寻找机会，能够帮助企业快速适应市场的波动。
• 资源配置：合理的资源配置会使企业在竞争中占据优势。
• 提升决策能力：通过全局观的提升，管理者可以在复杂环境中做出更为科学的决策。

沙盘模拟的应用

沙盘模拟作为一种实践工具，能够使学员在模拟环境中体验决策过程。通过小组讨论、团队合作，参与者可以在实际操作中理解商业模式创新的核心要素。

二、构建商业模式创新的体系

有效的商业模式创新体系需要借鉴成熟的管理工具和模型，以确保企业在各个层面都能实现价值创造。

BSC模型的借鉴

BSC（平衡计分卡）模型提供了企业经营的全局观，使管理者在制定战略时，能够平衡财务结果与客户利益、流程建设与学习成长、短期利益与长期可持续发展之间的关系。

• 财务结果与客户利益的平衡：确保企业在追求利润的同时，不忽视客户的需求。
• 流程建设与学习成长的平衡：通过有效的流程管理，促进组织的学习与发展。
• 短期利益与长期发展的平衡：在追求短期成果的同时，注重企业的长远规划。

财务数据分析的提升

数字化决策能力是现代企业管理者必备的素养。通过对三大财务报表的分析，管理者能够深刻理解企业的财务状况，并从中提炼出有价值的信息。

• 财务语言的应用：将财务数据转化为可理解的决策依据。
• 关键财务指标分析：掌握独特的分析模型，如杜邦分析，帮助企业识别自身的优势与劣势。
• 目标管理与分解：科学合理地制定和分解目标，确保各项工作有序推进。

三、客户价值的识别与创造

在竞争日益激烈的市场中，企业必须明确自身的客户定位以及相应的价值主张。通过市场环境分析，企业能够制定出符合市场需求的策略。

市场环境分析的重要性

通过对市场环境的深入分析，企业可以识别出客户的需求和痛点，从而制定出有效的市场策略。以某医药连锁企业的成长模型为例，该企业通过对市场变化的敏锐把握，成功实现了业务的快速扩展。

BCG矩阵的应用

BCG矩阵作为一种经典的战略工具，能够帮助企业构建可持续发展的产品组合。通过对市场份额和市场增长率的分析，企业可以确定不同产品的战略定位，从而实现资源的优化配置。

四、价值创造流程的实现

企业要实现价值创造，必须深入理解价值链模型及其运作流程。通过对主营业务流程与支持流程的分析，企业能够在资源的利用上实现开源与节流。

效率与效益的内在关系

效率与效益是企业经营中的两个重要概念。协同的效率是效益的保障，企业在追求高效的同时，也要关注效益的提升。资源浪费与短板管理是企业在价值创造过程中必须面对的挑战。

• 检验流程设计的标准：设计良好的流程能够有效减少资源浪费。
• 深度理解效率与效益：通过数据分析，企业可以明确自身在效率与效益上的不足之处。

五、学习与成长：培育人力资本

企业的核心竞争力在于其人力资本。通过组织架构的设计与职业发展路径的规划，企业能够有效盘点人才、确定人力资源需求。

有效的绩效考核机制

绩效考核是企业实现高目标的重要手段。通过合理的激励机制设计，企业能够激发员工的积极性，使其成为真正的经营者。

• 激励机制的设计：短期薪酬、中期分红与长期价值成长的多层次利益共同体。
• 明确激励的目的：激励是手段，达成更好的未来目标才是目的。

海氏法在薪酬设计中的应用

海氏法作为一种有效的薪酬设计方法，能够帮助企业在竞争中吸引和留住人才。通过对员工贡献的合理评估，企业可以确保薪酬的公平性与合理性。

六、总结与展望

面对复杂多变的市场环境，企业必须重视价值创造，通过商业模式的创新与体系的构建，提高自身的竞争力。有效的管理培训课程能够帮助企业高管跳出职能思维的框架，构建全局观的认知体系，提升团队协作与决策能力。最终，通过持续的自我复盘与总结，企业将形成强大的内驱力、学习力和成长力，在未来的市场中立于不败之地。

在这个不断发展的时代，企业唯有不断创新，才能在竞争激烈的市场中找到属于自己的价值创造之路。通过结合培训课程的内容，企业可以更好地应对市场变化，实现可持续发展。