探索价值创造的关键因素与实践策略

价值创造：在变革中重塑商业模式

在当今快速变化的经济环境中，传统的增长模式正在受到挑战。随着经济增长的持续下行，大部分行业逐渐从增量市场转向存量博弈，企业亟需重构其经营思维，进行模式创新，以应对这一变局。价值创造成为了企业生存与发展的核心主题。本文将结合培训课程内容，深入探讨如何在复杂的市场环境中实现价值创造，并提出有效的策略与工具。

魏建华：《经营思维，模式创新》

【课程背景】随着经济增长的持续下行，大部分行业从增量市场逐步转向存量博弈，培育经营思维，重构经营型组织，进行模式创新是应对这一变局的最重要的策略。【课程收益】帮助学员跳出专业或者职能背景的舒适区，重构全局观的认知体系；从职能思维转向价值导向，经营思维，培育价值创造的能力；贴近实战的场景模拟，提升知识体系的应用能力；多重复杂的市场变化，敏锐应对市场变化的能力提升团队协作和决策能力提升，以结果为导向，对利润负责；持续的自我复盘和总结能力，形成内驱力、学习力、成长力；由传统的讲授和倾听，上升到做和会，融和通，构建三层面学习能力十几种经典模型和工具的掌握以解决企业实际问题。【课程特色】干货，只讲案例不讲段子；科学，逻辑清晰，知识体系完善；实战，学之能用，和工作场景结合度高；投入，案例精彩，场景带入感强。【课程对象】董事长、总裁、总经理、常务副总经理、总裁助理、财务副总、销售副总、人力副总等高管人员以及中层以上管理层【课程时间】1—2天（6小时/天）（6小时体验课，9小时浓缩课，12小时标准课）【课程大纲】一、商业模式创新的意义是什么？1、构建全局思维，站在全局看组织发展，资源配置，和企业经营2、恒定不变的是变化，识别变化，应对变化，就能把握变化背后的机会3、沙盘模拟的场景导入沙盘模拟背景介绍沙盘模拟的关键任务和评估标准小组讨论：组团队、定口号、明分工二、如何构建商业模式创新的体系？1、借鉴BSC模型认知企业经营的商业全局观企业经营是一门平衡的艺术企业财务结果与客户利益的平衡流程建设和学习与成长之间的平衡短期利益与长期持续发展之间的平衡2、财务数据分析提升数字化决策能力三大财务报表的初步认知案例：用财务语言记录生活场景财务数据分析两个工具关键财务指标分析独家模型和关键指标杜邦分析与企业的三种能力案例：财务分析如何助力企业经营决策目标管理与分解如何科学合理的做目标规划？目标分解的几个维度基于熟悉规则的计划经济情景下的沙盘模拟沙盘模拟整体规则介绍团队启动资金预算完成第一季度模拟，目的熟悉规则第一季度复盘3、我们的客户在哪，有什么样的价值主张？市场环境分析与应对策略案例：某医药连锁企业的成长模型、某电商平台的上市之路四种市场策略与应用场景案例：金富科技，小瓶盖也能做出大生意生态环境的五种力量如何既竞争又合作？供需关系与竞争格局如何影响资源配置？BCG矩阵如何帮助企业构建可持续发展的产品组合各种产品对企业的价值与应对策略案例：某地产企业的产品组合与兴衰4、价值创造如何通过流程实现？企业价值链模型介绍与价值创造流程分析主营业务流程与支持流程如何实现开源与节流检验流程设计好坏的两个标准资源浪费与短板是企业经营的两个孪生兄弟，如何形成的？深度理解效率与效益的内在关系，协同的效率是效益的保障全面竞争的第二季沙盘模拟增资与融资的决策要点沙盘模拟与复盘决策模型三要素，如何决策是否融资战略解码，竞争格局是如何决定资源配置的，自我画像、定量分析，理解效率如何影响效益5、学习与成长如何帮助组织培育人力资本？组织架构设计与职业发展路径工作分析如何帮助盘点人才、确定人力资源需求海氏法在薪酬设计的具体运用有效的绩效考核是组织持续挑战高目标的前提激励机制设计：短期薪酬、中期分红与长期价值成长的多层次利益共同体清楚理解激励是手段，目的是达成更好的未来目标利润中心如何让更多的员工成为经营者，具备经营思维案例：晋商票号、白马之盟、华为全面竞争的第三季沙盘模拟深刻理解竞争格局如何影响资源配置沙盘模拟与复盘财务数据分析与应对策略竞争格局分析与应对策略战略解码，战略选择如何决定结果自我画像、定量分析，理解效率如何影响效益竞争与合作的第四季沙盘模拟理解当前形势下相较于竞争，更要重视合作沙盘模拟与复盘战略解码：如何在企业经营过程中优化资源配置，提升效率，促进效益工作坊：基于课程知识体系和实际工作当中的问题，共创解决方案注：时间安排

魏建华 培训咨询

商业模式创新的重要性

商业模式创新不仅是企业应对市场变化的必要手段，也是提升竞争优势的重要途径。通过构建全局思维，企业能够从整体上把握自身的发展方向与资源配置，进而提高经营效率。

• 全局思维的构建：在经济波动的背景下，企业需要站在全局的角度来看待自身的发展。通过识别市场变化，企业能够及时调整战略，抓住潜在的商机。
• 应对变化：变化是恒定不变的真理，识别并适应变化是把握机会的关键。企业应培养敏锐的市场洞察力，以便在激烈的竞争中占得先机。
• 沙盘模拟的重要性：通过场景导入的沙盘模拟，企业可以在一个安全的环境中测试不同的商业模式，评估其可行性和实施效果。

构建商业模式创新的体系

在构建商业模式创新体系的过程中，借鉴BSC（平衡计分卡）模型至关重要。这一模型强调了企业经营过程中的各个平衡维度，帮助企业在复杂的市场环境中保持稳定与发展。

• 财务结果与客户利益的平衡：企业在追求财务业绩的同时，也要关注客户的需求与期望，确保二者能够相辅相成。
• 流程建设与学习成长的平衡：企业不仅要优化内部流程，还需注重员工的学习与成长，以提升组织的整体能力。
• 短期利益与长期发展的平衡：在追求短期利润的同时，企业应关注可持续发展的策略，以确保长期的竞争优势。

提升数字化决策能力

数字化转型是现代企业发展的趋势，财务数据分析在其中扮演着至关重要的角色。掌握三大财务报表的初步认知，企业能够更好地利用财务语言记录与分析经营情况。

• 关键财务指标的分析：通过对财务指标的深入分析，企业可以识别出潜在的经营风险和机会，从而做出更科学的决策。
• 杜邦分析模型：这一模型通过分解财务指标，帮助企业理解其财务表现背后的驱动因素，为战略决策提供数据支持。
• 目标管理与分解：科学合理的目标规划与分解能够帮助企业明确方向，确保每个部门和员工都朝着共同的目标努力。

客户价值主张的构建

企业在经营过程中，必须清晰地识别出自身的客户及其价值主张。通过市场环境分析与应对策略，企业可以更好地定位自身在市场中的角色。

• 市场策略的应用：不同的市场环境需要不同的策略，企业应根据实际情况灵活调整，确保与市场需求保持一致。
• 供需关系与竞争格局：深入分析供需关系及竞争格局，能够帮助企业在资源配置上做出合理决策，实现效益最大化。
• BCG矩阵的运用：通过BCG矩阵，企业可以合理构建可持续发展的产品组合，确保不同产品线的协调发展。

价值创造的流程实现

企业价值链模型为价值创造提供了清晰的框架。通过主营业务流程与支持流程的优化，企业能够实现开源与节流的双重目标。

• 资源的合理配置：企业应识别资源浪费与短板，并通过流程设计的优化来提高效率，降低成本。
• 效率与效益的内在关系：深刻理解效率与效益的关系，有助于企业在竞争中取得优势，确保长期的盈利能力。
• 全面竞争的策略：在复杂的市场环境中，企业需通过增资与融资的决策，优化资源配置，提升整体经营效益。

人力资本的培育与组织学习

组织的持续发展离不开人力资本的培育。通过科学的组织架构设计与职业发展路径，企业可以更有效地盘点人才、确定人力资源需求。

• 有效的绩效考核：建立合理的绩效考核机制，能够激励员工挑战更高的目标，提升整体组织的执行力。
• 激励机制的设计：多层次的激励机制确保员工在短期、中期与长期利益上的共同体，促进企业的持续发展。
• 利润中心的打造：通过建立利润中心，企业能够让更多的员工参与经营决策，形成经营思维，提升组织的整体智慧。

总结与展望

在当今经济环境下，价值创造不仅是企业生存的基础，更是其发展的动力源泉。通过构建全局思维、提升数字化决策能力、优化价值创造流程、培育人力资本等多方面的努力，企业能够在复杂多变的市场中立于不败之地。

未来，企业需要更加注重资源的有效配置与团队的协作，以实现更高水平的价值创造。只有在不断学习与成长的过程中，企业才能够适应市场的变化，抓住新机遇，创造更大的商业价值。