价值创造：如何提升企业竞争力与市场影响力

价值创造：在变动市场中重塑企业竞争力

在当前经济增长持续下行的大环境下，许多企业面临着从增量市场转向存量博弈的挑战。在这样的变局中，如何实现价值创造显得尤为重要。通过对商业模式的创新、资源的有效配置及团队的协作能力提升，企业能够在复杂的市场变化中把握机遇，构建竞争优势。本文将围绕价值创造的主题，结合培训课程中的相关内容进行深入探讨。

魏建华：《经营思维，模式创新》

【课程背景】随着经济增长的持续下行，大部分行业从增量市场逐步转向存量博弈，培育经营思维，重构经营型组织，进行模式创新是应对这一变局的最重要的策略。【课程收益】帮助学员跳出专业或者职能背景的舒适区，重构全局观的认知体系；从职能思维转向价值导向，经营思维，培育价值创造的能力；贴近实战的场景模拟，提升知识体系的应用能力；多重复杂的市场变化，敏锐应对市场变化的能力提升团队协作和决策能力提升，以结果为导向，对利润负责；持续的自我复盘和总结能力，形成内驱力、学习力、成长力；由传统的讲授和倾听，上升到做和会，融和通，构建三层面学习能力十几种经典模型和工具的掌握以解决企业实际问题。【课程特色】干货，只讲案例不讲段子；科学，逻辑清晰，知识体系完善；实战，学之能用，和工作场景结合度高；投入，案例精彩，场景带入感强。【课程对象】董事长、总裁、总经理、常务副总经理、总裁助理、财务副总、销售副总、人力副总等高管人员以及中层以上管理层【课程时间】1—2天（6小时/天）（6小时体验课，9小时浓缩课，12小时标准课）【课程大纲】一、商业模式创新的意义是什么？1、构建全局思维，站在全局看组织发展，资源配置，和企业经营2、恒定不变的是变化，识别变化，应对变化，就能把握变化背后的机会3、沙盘模拟的场景导入沙盘模拟背景介绍沙盘模拟的关键任务和评估标准小组讨论：组团队、定口号、明分工二、如何构建商业模式创新的体系？1、借鉴BSC模型认知企业经营的商业全局观企业经营是一门平衡的艺术企业财务结果与客户利益的平衡流程建设和学习与成长之间的平衡短期利益与长期持续发展之间的平衡2、财务数据分析提升数字化决策能力三大财务报表的初步认知案例：用财务语言记录生活场景财务数据分析两个工具关键财务指标分析独家模型和关键指标杜邦分析与企业的三种能力案例：财务分析如何助力企业经营决策目标管理与分解如何科学合理的做目标规划？目标分解的几个维度基于熟悉规则的计划经济情景下的沙盘模拟沙盘模拟整体规则介绍团队启动资金预算完成第一季度模拟，目的熟悉规则第一季度复盘3、我们的客户在哪，有什么样的价值主张？市场环境分析与应对策略案例：某医药连锁企业的成长模型、某电商平台的上市之路四种市场策略与应用场景案例：金富科技，小瓶盖也能做出大生意生态环境的五种力量如何既竞争又合作？供需关系与竞争格局如何影响资源配置？BCG矩阵如何帮助企业构建可持续发展的产品组合各种产品对企业的价值与应对策略案例：某地产企业的产品组合与兴衰4、价值创造如何通过流程实现？企业价值链模型介绍与价值创造流程分析主营业务流程与支持流程如何实现开源与节流检验流程设计好坏的两个标准资源浪费与短板是企业经营的两个孪生兄弟，如何形成的？深度理解效率与效益的内在关系，协同的效率是效益的保障全面竞争的第二季沙盘模拟增资与融资的决策要点沙盘模拟与复盘决策模型三要素，如何决策是否融资战略解码，竞争格局是如何决定资源配置的，自我画像、定量分析，理解效率如何影响效益5、学习与成长如何帮助组织培育人力资本？组织架构设计与职业发展路径工作分析如何帮助盘点人才、确定人力资源需求海氏法在薪酬设计的具体运用有效的绩效考核是组织持续挑战高目标的前提激励机制设计：短期薪酬、中期分红与长期价值成长的多层次利益共同体清楚理解激励是手段，目的是达成更好的未来目标利润中心如何让更多的员工成为经营者，具备经营思维案例：晋商票号、白马之盟、华为全面竞争的第三季沙盘模拟深刻理解竞争格局如何影响资源配置沙盘模拟与复盘财务数据分析与应对策略竞争格局分析与应对策略战略解码，战略选择如何决定结果自我画像、定量分析，理解效率如何影响效益竞争与合作的第四季沙盘模拟理解当前形势下相较于竞争，更要重视合作沙盘模拟与复盘战略解码：如何在企业经营过程中优化资源配置，提升效率，促进效益工作坊：基于课程知识体系和实际工作当中的问题，共创解决方案注：时间安排

魏建华 培训咨询

商业模式创新：价值创造的起点

商业模式创新是价值创造的核心。在这个过程中，企业需要构建全局思维，从多个维度来看待组织发展、资源配置及经营策略。重要的是，企业要时刻保持对变化的敏感性，识别并应对市场的多重变化，从而把握其背后的机会。

通过沙盘模拟等实战演练，管理者可以更好地理解商业模式创新的必要性。沙盘模拟不仅能够帮助团队明确分工、制定口号，还能在实际操作中体验到资源配置的复杂性与重要性。这种实践性的学习方式，能够有效提升学员的全局观和决策能力。

构建商业模式创新体系

在构建商业模式创新体系时，借鉴平衡计分卡（BSC）模型尤为重要。企业的经营是一门平衡的艺术，必须在财务结果、客户利益、流程建设及学习成长之间找到平衡点。通过全面的财务数据分析，企业能够提升数字化决策能力，确保在快速变化的市场环境中做出及时且有效的响应。

例如，学员通过分析三大财务报表，能够将财务数据与实际生活场景结合，帮助企业更好地理解财务语言。财务分析不仅是记录企业经营的工具，更是推动决策的重要依据。通过掌握独特的财务模型，如杜邦分析，企业管理者能够清晰地认识到财务指标与企业能力之间的关系，从而制定更为科学的目标管理与分解策略。

客户价值与市场环境的深刻理解

明确客户价值主张是价值创造的关键。在市场环境分析中，企业需要关注客户需求的变化，以及市场竞争格局的演变。通过案例分析，如某医药连锁企业的成长模型及某电商平台的上市之路，管理者能够更好地理解如何在复杂的市场环境中，为客户创造独特的价值。

在此过程中，企业可采用多种市场策略，灵活应对市场的变化与挑战。例如，金富科技通过创新的小瓶盖产品成功开辟了新的市场，显示出如何在竞争中找到合作的机会。此外，BCG矩阵可以帮助企业构建可持续发展的产品组合，有效配置资源，提升整体竞争力。

价值创造的流程实现

企业的价值链模型为价值创造提供了系统化的框架。通过分析主营业务流程与支持流程，企业能够识别出开源与节流的关键环节。在此过程中，管理者需要深刻理解效率与效益之间的关系，确保协同的效率能够为效益提供保障。

在进行全面竞争的沙盘模拟中，管理者需要掌握增资与融资的决策要点，通过模拟与复盘的方式，提升财务数据分析与决策能力。这不仅帮助企业理解竞争格局如何影响资源配置，也为企业的战略解码提供了重要依据。

学习与成长：培育人力资本

企业的价值创造离不开人力资本的培育。通过有效的组织架构设计与职业发展路径规划，企业能够清楚盘点人才，确定人力资源需求。海氏法在薪酬设计中的具体运用，能够帮助企业建立多层次的利益共同体，从而激励员工共同为企业的长期发展而努力。

绩效考核的有效性同样是组织持续挑战高目标的前提。通过合理设计短期薪酬、中期分红与长期价值成长机制，企业能够帮助员工树立经营思维，促进整体绩效的提升。此外，利润中心的设立，也为更多员工提供了经营者的角色，使其更具责任感和主动性。

总结与展望

在当前竞争日益激烈的市场环境中，企业必须将价值创造作为核心战略之一。通过商业模式的创新、市场环境的深刻理解、以及人力资本的培育，企业能够有效应对变化，提升竞争力。

在这个过程中，培训课程所提供的多重工具与模型，将为企业管理者提供强有力的支持。通过全面的知识体系与实践能力的提升，企业不仅能够在存量市场中找到新的增长点，更能够在未来的竞争中立于不败之地。

价值创造的实践路径

实际操作中，企业应逐步建立起以价值创造为导向的经营策略。具体而言，可以从以下几个方面着手：

• 深入市场调研：定期对市场进行调研，了解客户需求变化，评估竞争态势，及时调整经营策略。
• 优化内部流程：通过流程再造，提升工作效率，减少资源浪费，确保每个环节都能为客户创造价值。
• 加强团队协作：建立跨部门协作机制，提升团队的整体协作能力，确保信息共享与资源整合。
• 注重员工培养：通过定期培训与职业发展规划，提升员工的专业技能与经营意识，使其成为企业价值创造的重要力量。
• 持续创新：鼓励团队在产品、服务及业务模式上进行创新，保持企业的活力与竞争力。

通过以上路径，企业能够在变化的市场环境中实现持续的价值创造，构建长期竞争优势。只有在价值创造的道路上不断探索与创新，企业才能在未来的市场竞争中立于领先地位。