价值创造的秘诀：如何提升企业竞争力与效益

价值创造：在变革中重新定义企业的未来

在当今快速变化的商业环境中，企业面临着前所未有的挑战。经济的持续下行使得许多行业逐渐从增量市场转向存量博弈。在这种情况下，企业如何实现价值创造，不仅是生存的必要条件，更是发展的关键所在。通过培养经营思维、重构组织架构以及进行商业模式创新，企业有望在竞争激烈的市场中找到新的生存与发展之道。

魏建华：《经营思维，模式创新》

【课程背景】随着经济增长的持续下行，大部分行业从增量市场逐步转向存量博弈，培育经营思维，重构经营型组织，进行模式创新是应对这一变局的最重要的策略。【课程收益】帮助学员跳出专业或者职能背景的舒适区，重构全局观的认知体系；从职能思维转向价值导向，经营思维，培育价值创造的能力；贴近实战的场景模拟，提升知识体系的应用能力；多重复杂的市场变化，敏锐应对市场变化的能力提升团队协作和决策能力提升，以结果为导向，对利润负责；持续的自我复盘和总结能力，形成内驱力、学习力、成长力；由传统的讲授和倾听，上升到做和会，融和通，构建三层面学习能力十几种经典模型和工具的掌握以解决企业实际问题。【课程特色】干货，只讲案例不讲段子；科学，逻辑清晰，知识体系完善；实战，学之能用，和工作场景结合度高；投入，案例精彩，场景带入感强。【课程对象】董事长、总裁、总经理、常务副总经理、总裁助理、财务副总、销售副总、人力副总等高管人员以及中层以上管理层【课程时间】1—2天（6小时/天）（6小时体验课，9小时浓缩课，12小时标准课）【课程大纲】一、商业模式创新的意义是什么？1、构建全局思维，站在全局看组织发展，资源配置，和企业经营2、恒定不变的是变化，识别变化，应对变化，就能把握变化背后的机会3、沙盘模拟的场景导入沙盘模拟背景介绍沙盘模拟的关键任务和评估标准小组讨论：组团队、定口号、明分工二、如何构建商业模式创新的体系？1、借鉴BSC模型认知企业经营的商业全局观企业经营是一门平衡的艺术企业财务结果与客户利益的平衡流程建设和学习与成长之间的平衡短期利益与长期持续发展之间的平衡2、财务数据分析提升数字化决策能力三大财务报表的初步认知案例：用财务语言记录生活场景财务数据分析两个工具关键财务指标分析独家模型和关键指标杜邦分析与企业的三种能力案例：财务分析如何助力企业经营决策目标管理与分解如何科学合理的做目标规划？目标分解的几个维度基于熟悉规则的计划经济情景下的沙盘模拟沙盘模拟整体规则介绍团队启动资金预算完成第一季度模拟，目的熟悉规则第一季度复盘3、我们的客户在哪，有什么样的价值主张？市场环境分析与应对策略案例：某医药连锁企业的成长模型、某电商平台的上市之路四种市场策略与应用场景案例：金富科技，小瓶盖也能做出大生意生态环境的五种力量如何既竞争又合作？供需关系与竞争格局如何影响资源配置？BCG矩阵如何帮助企业构建可持续发展的产品组合各种产品对企业的价值与应对策略案例：某地产企业的产品组合与兴衰4、价值创造如何通过流程实现？企业价值链模型介绍与价值创造流程分析主营业务流程与支持流程如何实现开源与节流检验流程设计好坏的两个标准资源浪费与短板是企业经营的两个孪生兄弟，如何形成的？深度理解效率与效益的内在关系，协同的效率是效益的保障全面竞争的第二季沙盘模拟增资与融资的决策要点沙盘模拟与复盘决策模型三要素，如何决策是否融资战略解码，竞争格局是如何决定资源配置的，自我画像、定量分析，理解效率如何影响效益5、学习与成长如何帮助组织培育人力资本？组织架构设计与职业发展路径工作分析如何帮助盘点人才、确定人力资源需求海氏法在薪酬设计的具体运用有效的绩效考核是组织持续挑战高目标的前提激励机制设计：短期薪酬、中期分红与长期价值成长的多层次利益共同体清楚理解激励是手段，目的是达成更好的未来目标利润中心如何让更多的员工成为经营者，具备经营思维案例：晋商票号、白马之盟、华为全面竞争的第三季沙盘模拟深刻理解竞争格局如何影响资源配置沙盘模拟与复盘财务数据分析与应对策略竞争格局分析与应对策略战略解码，战略选择如何决定结果自我画像、定量分析，理解效率如何影响效益竞争与合作的第四季沙盘模拟理解当前形势下相较于竞争，更要重视合作沙盘模拟与复盘战略解码：如何在企业经营过程中优化资源配置，提升效率，促进效益工作坊：基于课程知识体系和实际工作当中的问题，共创解决方案注：时间安排

魏建华 培训咨询

课程背景：应对市场变化的必要性

随着市场环境的不断变化，企业必须具备敏锐的洞察力，以识别潜在的机会与风险。课程旨在帮助学员跳出专业或职能背景的舒适区，建立全局观念，提升价值创造的能力。通过实战模拟和案例分析，学员能够更好地理解如何在复杂的市场中做出明智的决策，从而提升团队协作和决策能力。

商业模式创新的意义

企业在进行价值创造时，必须对商业模式进行创新。这不仅仅是产品或服务的更新，更是对整个组织架构和经营策略的重新审视。构建全局思维能够让企业更好地理解资源配置与经营之间的关系。

• 动态适应：在变化中识别机会，及时调整策略以应对市场需求。
• 创新驱动：通过新的商业模式推动产品与服务的创新，实现利润增长。
• 资源优化：有效配置资源，提升经营效率，从而实现可持续发展。

构建商业模式创新体系

为了有效实施商业模式创新，企业需要借鉴一些经典的管理工具与模型，例如平衡计分卡（BSC）。该模型强调企业在财务结果与客户利益之间的平衡，以及短期利益与长期发展的协调。

财务数据分析的重要性

提升数字化决策能力是实现价值创造的关键。熟练掌握三大财务报表的分析工具，能够帮助企业洞察财务状况，进而制定合理的经营策略。通过案例分析，学员能够学习如何用财务语言记录生活场景，形成科学的决策依据。

• 关键财务指标分析：了解企业的盈利能力、流动性及偿债能力。
• 杜邦分析：帮助企业深入理解财务数据背后的含义与企业的运营能力。

市场环境分析与价值主张

在商业模式创新的过程中，企业必须清晰地识别客户的需求，并提出对应的价值主张。通过市场环境分析，企业可以更好地理解竞争格局与供需关系，从而制定适合的市场策略。

价值创造的流程实现

企业价值链模型为价值创造提供了系统性的框架。通过分析主营业务流程与支持流程，企业能够发现开源与节流的机会，从而优化资源配置。理解效率与效益之间的关系，能够帮助企业在激烈的市场竞争中立于不败之地。

流程设计的标准

检验流程设计的好坏主要有两个标准：资源浪费的控制与短板的弥补。通过对流程的不断优化，企业可以实现更高的效率与效益，从而推动价值创造的持续进行。

学习与成长：培育人力资本

企业的核心竞争力在于人力资本的培育与发展。通过有效的组织架构设计与职业发展路径规划，企业能够更好地盘点人才，确定人力资源需求。

• 绩效考核机制：建立科学的绩效考核体系，确保员工目标与企业目标的一致性。
• 激励机制设计：多层次的利益共同体设计能够有效提升员工的积极性与创造力。

战略解码与资源配置优化

在现今的市场环境中，企业不仅需要关注竞争，更要重视合作。通过战略解码，企业能够明确资源配置的方向，从而实现效率的最大化与效益的提升。

案例分析与实践演练

课程中通过丰富的案例分析与沙盘模拟，让学员在实践中理解理论，提升解决实际问题的能力。例如，通过某医药连锁企业的成长模型，学员能够了解到在不同市场环境下，企业如何调整策略，实现价值创造。

持续自我复盘与总结

价值创造不仅仅是一个阶段性的目标，更是企业持续发展的动力源泉。通过不断的自我复盘与总结，企业能够形成内驱力、学习力与成长力，从而在变化的市场中保持竞争优势。

结论

在当今复杂多变的市场环境中，企业必须通过商业模式创新与价值创造来实现可持续发展。通过课程的学习，企业高管能够跳出职能思维的局限，构建全局观，提升团队的协作与决策能力。只有在不断的学习与成长中，企业才能真正实现价值的最大化。

通过对案例的深入分析与实战模拟，企业不仅能够将理论知识应用于实践，更能在变革中找到新的机遇。未来，价值创造将成为企业发展的核心动力，帮助企业在激烈的竞争中立于不败之地。