价值创造：提升企业竞争力的关键策略分析

价值创造：在变革中重塑企业竞争力

在当今经济增长持续下行的背景下，许多行业已逐渐从增量市场转向存量市场的博弈。企业要在这样的环境中生存和发展，必须培育经营思维，重构组织模式，实现商业模式创新。在此过程中，价值创造成为了应对市场变局的核心策略。本文将围绕价值创造的主题，结合培训课程内容，深入探讨如何通过商业模式创新和组织变革实现企业的可持续发展。

魏建华：《经营思维，模式创新》

【课程背景】随着经济增长的持续下行，大部分行业从增量市场逐步转向存量博弈，培育经营思维，重构经营型组织，进行模式创新是应对这一变局的最重要的策略。【课程收益】帮助学员跳出专业或者职能背景的舒适区，重构全局观的认知体系；从职能思维转向价值导向，经营思维，培育价值创造的能力；贴近实战的场景模拟，提升知识体系的应用能力；多重复杂的市场变化，敏锐应对市场变化的能力提升团队协作和决策能力提升，以结果为导向，对利润负责；持续的自我复盘和总结能力，形成内驱力、学习力、成长力；由传统的讲授和倾听，上升到做和会，融和通，构建三层面学习能力十几种经典模型和工具的掌握以解决企业实际问题。【课程特色】干货，只讲案例不讲段子；科学，逻辑清晰，知识体系完善；实战，学之能用，和工作场景结合度高；投入，案例精彩，场景带入感强。【课程对象】董事长、总裁、总经理、常务副总经理、总裁助理、财务副总、销售副总、人力副总等高管人员以及中层以上管理层【课程时间】1—2天（6小时/天）（6小时体验课，9小时浓缩课，12小时标准课）【课程大纲】一、商业模式创新的意义是什么？1、构建全局思维，站在全局看组织发展，资源配置，和企业经营2、恒定不变的是变化，识别变化，应对变化，就能把握变化背后的机会3、沙盘模拟的场景导入沙盘模拟背景介绍沙盘模拟的关键任务和评估标准小组讨论：组团队、定口号、明分工二、如何构建商业模式创新的体系？1、借鉴BSC模型认知企业经营的商业全局观企业经营是一门平衡的艺术企业财务结果与客户利益的平衡流程建设和学习与成长之间的平衡短期利益与长期持续发展之间的平衡2、财务数据分析提升数字化决策能力三大财务报表的初步认知案例：用财务语言记录生活场景财务数据分析两个工具关键财务指标分析独家模型和关键指标杜邦分析与企业的三种能力案例：财务分析如何助力企业经营决策目标管理与分解如何科学合理的做目标规划？目标分解的几个维度基于熟悉规则的计划经济情景下的沙盘模拟沙盘模拟整体规则介绍团队启动资金预算完成第一季度模拟，目的熟悉规则第一季度复盘3、我们的客户在哪，有什么样的价值主张？市场环境分析与应对策略案例：某医药连锁企业的成长模型、某电商平台的上市之路四种市场策略与应用场景案例：金富科技，小瓶盖也能做出大生意生态环境的五种力量如何既竞争又合作？供需关系与竞争格局如何影响资源配置？BCG矩阵如何帮助企业构建可持续发展的产品组合各种产品对企业的价值与应对策略案例：某地产企业的产品组合与兴衰4、价值创造如何通过流程实现？企业价值链模型介绍与价值创造流程分析主营业务流程与支持流程如何实现开源与节流检验流程设计好坏的两个标准资源浪费与短板是企业经营的两个孪生兄弟，如何形成的？深度理解效率与效益的内在关系，协同的效率是效益的保障全面竞争的第二季沙盘模拟增资与融资的决策要点沙盘模拟与复盘决策模型三要素，如何决策是否融资战略解码，竞争格局是如何决定资源配置的，自我画像、定量分析，理解效率如何影响效益5、学习与成长如何帮助组织培育人力资本？组织架构设计与职业发展路径工作分析如何帮助盘点人才、确定人力资源需求海氏法在薪酬设计的具体运用有效的绩效考核是组织持续挑战高目标的前提激励机制设计：短期薪酬、中期分红与长期价值成长的多层次利益共同体清楚理解激励是手段，目的是达成更好的未来目标利润中心如何让更多的员工成为经营者，具备经营思维案例：晋商票号、白马之盟、华为全面竞争的第三季沙盘模拟深刻理解竞争格局如何影响资源配置沙盘模拟与复盘财务数据分析与应对策略竞争格局分析与应对策略战略解码，战略选择如何决定结果自我画像、定量分析，理解效率如何影响效益竞争与合作的第四季沙盘模拟理解当前形势下相较于竞争，更要重视合作沙盘模拟与复盘战略解码：如何在企业经营过程中优化资源配置，提升效率，促进效益工作坊：基于课程知识体系和实际工作当中的问题，共创解决方案注：时间安排

魏建华 培训咨询

商业模式创新的意义

商业模式创新不仅仅是对商业运作方式的重新设计，更是对企业在市场中生存与发展的深刻理解。通过构建全局思维，企业能够从整体上把握市场动态、资源配置和组织发展。以下几点是商业模式创新的重要意义：

• 全局观的建立：企业需要站在全局的高度来看待自身的发展，识别市场变化带来的机遇和挑战。
• 应对变化的能力：在快速变化的市场环境中，企业应具备敏锐的市场洞察力，及时调整战略以把握变化带来的机会。
• 实战模拟的应用：通过沙盘模拟等实战场景，企业能够在实践中检验理论，增强团队合作与决策能力。

构建商业模式创新的体系

在商业模式创新的过程中，企业需要借鉴一些经典的管理模型。比如，BSC（平衡计分卡）模型为企业提供了一个全局视角，帮助管理者在财务结果、客户利益、流程建设及学习与成长之间找到平衡。

通过对财务数据的分析，企业能够提升数字化决策能力，对关键财务指标进行深入分析。这种能力不仅能帮助企业更好地理解自身的财务状况，还能为未来的经营决策提供坚实的数据支持。杜邦分析模型则可以帮助企业评估其盈利能力、资产管理能力和财务杠杆的效率，为企业的战略决策提供重要依据。

客户与价值主张的识别

企业在进行商业模式创新时，必须明确自身的客户群体及其价值主张。这一过程包括市场环境的分析和应对策略的制定。通过案例分析，如某医药连锁企业的成长模型和某电商平台的上市之路，企业可以了解到不同市场策略的应用场景及其成功要素。

• 市场环境分析：了解竞争格局和供需关系，识别市场中的机会与威胁。
• 价值主张的明确：根据客户需求调整产品及服务，提升客户满意度和忠诚度。

价值创造的流程实现

企业的价值创造过程可以通过价值链模型来进行分析。价值链模型将企业的活动分为主营业务流程和支持流程，帮助企业识别如何在这些环节中实现开源与节流。

在设计企业流程时，需要关注资源的高效利用，避免浪费和短板的形成。效率与效益的内在关系也值得深入探讨，协同的效率是提升效益的基础。通过深入理解企业的价值链，企业可以更好地识别出价值创造的关键环节，从而制定出更具针对性的改进措施。

学习与成长如何促进人力资本的培育

企业的持续发展离不开人力资本的有效管理。通过合理的组织架构设计和职业发展路径规划，企业能够更好地盘点人才、确定人力资源需求。有效的绩效考核和激励机制设计也是实现企业目标的重要手段。

• 绩效考核：通过科学合理的考核指标，确保员工的工作与企业目标保持一致。
• 激励机制：短期薪酬、中期分红与长期价值成长的设计，能够有效激励员工的积极性和创造性。

竞争与合作的战略思考

在竞争日益激烈的市场环境中，企业不仅要关注自身的竞争策略，更要重视合作与资源的共享。通过沙盘模拟等方式，企业可以深入理解当前形势下的竞争与合作关系，探索如何在合作中实现共赢。

战略解码的过程也至关重要。企业需要深入分析竞争格局，明确自身的优势与劣势，从而制定出适合自身发展的战略选择。这一过程不仅能提升企业的决策能力，还能为企业的长远发展提供战略指导。

自我复盘与持续学习

在快速变化的市场环境中，企业需要具备持续自我复盘与总结的能力。通过不断的学习与反思，企业能够形成内驱力、学习力和成长力，从而在竞争中保持领先地位。

课程的设计强调了由传统讲授向实践操作的转变，倡导学员在实际工作中运用所学知识，通过案例分析与实战演练，提升自身的价值创造能力。这种方式不仅增强了学习的趣味性，也大幅提升了知识的应用能力。

结语

综上所述，价值创造是企业在当今经济环境中生存与发展的核心。通过商业模式创新、组织变革、客户价值识别及人力资本的有效管理，企业能够在竞争激烈的市场中找到自己的立足点。培训课程的设计与实施，旨在帮助高管们突破职能思维的限制，培养全局观念和价值导向，最终实现企业的可持续发展。

随着市场的不断变化，企业需要不断调整自身的战略与运营模式，以应对新的挑战。只有通过不断的学习与实践，企业才能在价值创造的道路上走得更远，创造出更大的商业价值。