提升经营思维，助力企业持续增长与创新

经营思维的重构与实践

在当今快速变化的商业环境中，企业面临着从增量市场向存量博弈的转变。这一转变要求企业不仅要适应外部环境的变化，更要在内部构建适合的管理思维和组织形式。本文将探讨如何通过经营思维的重构和商业模式的创新，帮助企业在复杂多变的市场环境中实现可持续发展。

魏建华：《经营思维，模式创新》

【课程背景】随着经济增长的持续下行，大部分行业从增量市场逐步转向存量博弈，培育经营思维，重构经营型组织，进行模式创新是应对这一变局的最重要的策略。【课程收益】帮助学员跳出专业或者职能背景的舒适区，重构全局观的认知体系；从职能思维转向价值导向，经营思维，培育价值创造的能力；贴近实战的场景模拟，提升知识体系的应用能力；多重复杂的市场变化，敏锐应对市场变化的能力提升团队协作和决策能力提升，以结果为导向，对利润负责；持续的自我复盘和总结能力，形成内驱力、学习力、成长力；由传统的讲授和倾听，上升到做和会，融和通，构建三层面学习能力十几种经典模型和工具的掌握以解决企业实际问题。【课程特色】干货，只讲案例不讲段子；科学，逻辑清晰，知识体系完善；实战，学之能用，和工作场景结合度高；投入，案例精彩，场景带入感强。【课程对象】董事长、总裁、总经理、常务副总经理、总裁助理、财务副总、销售副总、人力副总等高管人员以及中层以上管理层【课程时间】1—2天（6小时/天）（6小时体验课，9小时浓缩课，12小时标准课）【课程大纲】一、商业模式创新的意义是什么？1、构建全局思维，站在全局看组织发展，资源配置，和企业经营2、恒定不变的是变化，识别变化，应对变化，就能把握变化背后的机会3、沙盘模拟的场景导入沙盘模拟背景介绍沙盘模拟的关键任务和评估标准小组讨论：组团队、定口号、明分工二、如何构建商业模式创新的体系？1、借鉴BSC模型认知企业经营的商业全局观企业经营是一门平衡的艺术企业财务结果与客户利益的平衡流程建设和学习与成长之间的平衡短期利益与长期持续发展之间的平衡2、财务数据分析提升数字化决策能力三大财务报表的初步认知案例：用财务语言记录生活场景财务数据分析两个工具关键财务指标分析独家模型和关键指标杜邦分析与企业的三种能力案例：财务分析如何助力企业经营决策目标管理与分解如何科学合理的做目标规划？目标分解的几个维度基于熟悉规则的计划经济情景下的沙盘模拟沙盘模拟整体规则介绍团队启动资金预算完成第一季度模拟，目的熟悉规则第一季度复盘3、我们的客户在哪，有什么样的价值主张？市场环境分析与应对策略案例：某医药连锁企业的成长模型、某电商平台的上市之路四种市场策略与应用场景案例：金富科技，小瓶盖也能做出大生意生态环境的五种力量如何既竞争又合作？供需关系与竞争格局如何影响资源配置？BCG矩阵如何帮助企业构建可持续发展的产品组合各种产品对企业的价值与应对策略案例：某地产企业的产品组合与兴衰4、价值创造如何通过流程实现？企业价值链模型介绍与价值创造流程分析主营业务流程与支持流程如何实现开源与节流检验流程设计好坏的两个标准资源浪费与短板是企业经营的两个孪生兄弟，如何形成的？深度理解效率与效益的内在关系，协同的效率是效益的保障全面竞争的第二季沙盘模拟增资与融资的决策要点沙盘模拟与复盘决策模型三要素，如何决策是否融资战略解码，竞争格局是如何决定资源配置的，自我画像、定量分析，理解效率如何影响效益5、学习与成长如何帮助组织培育人力资本？组织架构设计与职业发展路径工作分析如何帮助盘点人才、确定人力资源需求海氏法在薪酬设计的具体运用有效的绩效考核是组织持续挑战高目标的前提激励机制设计：短期薪酬、中期分红与长期价值成长的多层次利益共同体清楚理解激励是手段，目的是达成更好的未来目标利润中心如何让更多的员工成为经营者，具备经营思维案例：晋商票号、白马之盟、华为全面竞争的第三季沙盘模拟深刻理解竞争格局如何影响资源配置沙盘模拟与复盘财务数据分析与应对策略竞争格局分析与应对策略战略解码，战略选择如何决定结果自我画像、定量分析，理解效率如何影响效益竞争与合作的第四季沙盘模拟理解当前形势下相较于竞争，更要重视合作沙盘模拟与复盘战略解码：如何在企业经营过程中优化资源配置，提升效率，促进效益工作坊：基于课程知识体系和实际工作当中的问题，共创解决方案注：时间安排

魏建华 培训咨询

一、商业模式创新的意义

商业模式创新不仅仅是企业发展的选择，更是生存的必要条件。在市场竞争日益激烈的今天，经营者需要具备全局思维，站在更高的视角审视企业的发展，资源配置和整体经营。

• 构建全局思维：经营者应当从宏观的角度看待企业的各项资源和能力，明确如何在不同的市场环境中进行有效的资源配置。
• 应对变化、把握机会：市场环境是恒定不变的变化，敏锐识别变化并及时调整策略，能够帮助企业抓住潜在的市场机会。
• 沙盘模拟的实战应用：通过沙盘模拟等实战演练，企业可以更加直观地理解市场变化对经营策略的影响，从而提升团队的协作能力和决策水平。

二、构建商业模式创新的体系

在实际操作中，如何构建商业模式创新的体系是企业必须面对的挑战。借鉴BSC（平衡计分卡）模型，能够帮助企业在多维度上考虑商业模式的构建。

• 企业经营的平衡艺术：企业财务结果与客户利益之间的平衡，流程建设与学习成长的平衡，短期利益与长期发展的平衡，都是商业模式成功的关键。
• 财务数据分析能力：提升数字化决策能力，掌握三大财务报表的解析，能够让管理者更好地理解企业的财务状况，并通过财务数据指导战略决策。
• 目标管理与分解：科学合理地设定和分解目标，确保每个部门和员工都能朝着共同的方向努力。

三、理解客户与价值主张

在竞争日益加剧的市场中，企业需要深入了解自身客户的需求及其价值主张。通过市场环境分析，企业可以制定出更具针对性的市场策略。

• 市场环境分析：通过对某医药连锁企业和电商平台的成长模型进行研究，帮助企业识别自身在市场中的位置和发展方向。
• 竞争与合作的平衡：在经营中，如何既能竞争又能合作，成为了企业成功的关键。通过供需关系与竞争格局的分析，企业可以更好地配置资源。

四、实现价值创造的流程

企业的价值创造不仅依赖于产品本身，更依赖于企业内部流程的设计和优化。理解企业的价值链模型，能够帮助管理者识别出开源与节流的关键点。

• 主营业务流程与支持流程：通过分析主营业务流程与支持流程，企业可以识别出资源浪费的环节，进而进行有效的改进。
• 效率与效益的关系：协同的效率是效益的保障，企业在追求效率的同时，更要关注效益的提升。

五、学习与成长的机制

企业的可持续发展离不开人力资本的培育。有效的组织架构设计与职业发展路径能够帮助企业更好地盘点人才，确定人力资源需求。

• 有效的绩效考核：通过合理的绩效考核机制，激励员工挑战更高的目标，推动企业整体向前发展。
• 激励机制设计：设计多层次的激励机制，使员工在短期、中期和长期的利益中形成共识，推动企业共同发展。
• 利润中心的运作：通过将员工转变为经营者，激励他们具备经营思维，进一步提升企业的市场竞争力。

六、竞争与合作的战略解码

在当今复杂的商业环境中，企业要重视合作的重要性。通过沙盘模拟等方式，管理者能够更好地理解竞争与合作的关系，优化资源配置，提升效率，促进效益。

• 竞争格局分析：通过对行业竞争格局的分析，企业能够更好地识别出市场机会与威胁，从而制定出更有效的应对策略。
• 战略选择与结果：明确战略选择如何影响企业的最终结果，通过自我画像与定量分析，提升管理者的战略决策能力。

七、课程总结与展望

经营思维的重构不仅是一种管理理念，更是一种推动企业持续发展的重要动力。通过系统的培训和实战演练，管理者能够跳出专业或者职能背景的舒适区，构建全局观的认知体系。在不断变化的市场环境中，企业需要灵活应对市场变化，提升团队的协作与决策能力，形成以结果为导向的经营思维。

未来，企业的成功不仅依赖于良好的商业模式和有效的管理体系，更需要每一位员工都具备经营思维，以推动企业在激烈的市场竞争中立于不败之地。