提升经营思维：开启企业成功的新视角

经营思维：应对经济变局的关键策略

在当前全球经济增长持续下行的背景下，各行各业逐渐从增量市场转向存量博弈。面对这一变局，企业需要更加注重“经营思维”的培育，以便重构经营型组织，进行商业模式创新，提升在市场中的竞争力。本篇文章将深入探讨经营思维的重要性、商业模式创新的意义，以及如何通过培训课程提升高管和中层管理者的经营思维能力。

魏建华：《经营思维，模式创新》

【课程背景】随着经济增长的持续下行，大部分行业从增量市场逐步转向存量博弈，培育经营思维，重构经营型组织，进行模式创新是应对这一变局的最重要的策略。【课程收益】帮助学员跳出专业或者职能背景的舒适区，重构全局观的认知体系；从职能思维转向价值导向，经营思维，培育价值创造的能力；贴近实战的场景模拟，提升知识体系的应用能力；多重复杂的市场变化，敏锐应对市场变化的能力提升团队协作和决策能力提升，以结果为导向，对利润负责；持续的自我复盘和总结能力，形成内驱力、学习力、成长力；由传统的讲授和倾听，上升到做和会，融和通，构建三层面学习能力十几种经典模型和工具的掌握以解决企业实际问题。【课程特色】干货，只讲案例不讲段子；科学，逻辑清晰，知识体系完善；实战，学之能用，和工作场景结合度高；投入，案例精彩，场景带入感强。【课程对象】董事长、总裁、总经理、常务副总经理、总裁助理、财务副总、销售副总、人力副总等高管人员以及中层以上管理层【课程时间】1—2天（6小时/天）（6小时体验课，9小时浓缩课，12小时标准课）【课程大纲】一、商业模式创新的意义是什么？1、构建全局思维，站在全局看组织发展，资源配置，和企业经营2、恒定不变的是变化，识别变化，应对变化，就能把握变化背后的机会3、沙盘模拟的场景导入沙盘模拟背景介绍沙盘模拟的关键任务和评估标准小组讨论：组团队、定口号、明分工二、如何构建商业模式创新的体系？1、借鉴BSC模型认知企业经营的商业全局观企业经营是一门平衡的艺术企业财务结果与客户利益的平衡流程建设和学习与成长之间的平衡短期利益与长期持续发展之间的平衡2、财务数据分析提升数字化决策能力三大财务报表的初步认知案例：用财务语言记录生活场景财务数据分析两个工具关键财务指标分析独家模型和关键指标杜邦分析与企业的三种能力案例：财务分析如何助力企业经营决策目标管理与分解如何科学合理的做目标规划？目标分解的几个维度基于熟悉规则的计划经济情景下的沙盘模拟沙盘模拟整体规则介绍团队启动资金预算完成第一季度模拟，目的熟悉规则第一季度复盘3、我们的客户在哪，有什么样的价值主张？市场环境分析与应对策略案例：某医药连锁企业的成长模型、某电商平台的上市之路四种市场策略与应用场景案例：金富科技，小瓶盖也能做出大生意生态环境的五种力量如何既竞争又合作？供需关系与竞争格局如何影响资源配置？BCG矩阵如何帮助企业构建可持续发展的产品组合各种产品对企业的价值与应对策略案例：某地产企业的产品组合与兴衰4、价值创造如何通过流程实现？企业价值链模型介绍与价值创造流程分析主营业务流程与支持流程如何实现开源与节流检验流程设计好坏的两个标准资源浪费与短板是企业经营的两个孪生兄弟，如何形成的？深度理解效率与效益的内在关系，协同的效率是效益的保障全面竞争的第二季沙盘模拟增资与融资的决策要点沙盘模拟与复盘决策模型三要素，如何决策是否融资战略解码，竞争格局是如何决定资源配置的，自我画像、定量分析，理解效率如何影响效益5、学习与成长如何帮助组织培育人力资本？组织架构设计与职业发展路径工作分析如何帮助盘点人才、确定人力资源需求海氏法在薪酬设计的具体运用有效的绩效考核是组织持续挑战高目标的前提激励机制设计：短期薪酬、中期分红与长期价值成长的多层次利益共同体清楚理解激励是手段，目的是达成更好的未来目标利润中心如何让更多的员工成为经营者，具备经营思维案例：晋商票号、白马之盟、华为全面竞争的第三季沙盘模拟深刻理解竞争格局如何影响资源配置沙盘模拟与复盘财务数据分析与应对策略竞争格局分析与应对策略战略解码，战略选择如何决定结果自我画像、定量分析，理解效率如何影响效益竞争与合作的第四季沙盘模拟理解当前形势下相较于竞争，更要重视合作沙盘模拟与复盘战略解码：如何在企业经营过程中优化资源配置，提升效率，促进效益工作坊：基于课程知识体系和实际工作当中的问题，共创解决方案注：时间安排

魏建华 培训咨询

经营思维的内涵与重要性

经营思维是一种以价值创造为导向的思维方式，它强调企业在经营过程中应关注整体的资源配置与组织发展，而非仅仅局限于某一职能或专业领域。在这样的思维模式下，企业能够更加敏锐地识别市场变化，把握变化背后的机会，提升团队的协作与决策能力。

经营思维不仅仅是对企业内部资源的有效管理，更是对外部市场环境的深刻理解。在激烈的市场竞争中，只有具备经营思维的企业才能够灵活应对各种复杂的市场变化，从而实现可持续发展。

商业模式创新的必要性

随着市场环境的不断变化，传统的商业模式已经难以满足企业发展的需求。因此，商业模式创新成为了企业生存与发展的必然选择。商业模式的创新不仅可以帮助企业提高效率、降低成本，还能够提升客户价值，实现盈利增长。

在课程中，学员将学习如何构建全局思维，站在全局的高度来看待组织的发展和资源配置。通过对市场环境的分析，企业能够识别出潜在的机会，并制定出相应的应对策略。

课程收益：跳出舒适区，重构认知体系

本培训课程旨在帮助学员跳出专业或职能背景的舒适区，重构全局观的认知体系。通过多重复杂的市场变化，学员将提升敏锐应对市场变化的能力，从而更好地服务于企业的经营目标。

• 价值导向的思维转变：帮助学员从职能思维转向价值导向的经营思维，提升价值创造的能力。
• 实战场景模拟：通过贴近实战的场景模拟，提升学员的知识体系应用能力。
• 决策能力的提升：加强团队协作与决策能力，以结果为导向，对利润负责。
• 自我复盘能力：培养持续的自我复盘与总结能力，形成内驱力、学习力和成长力。

商业模式创新的体系构建

为了有效地进行商业模式创新，企业需要构建一个系统化的创新体系。在课程中，学员将借鉴BSC（平衡计分卡）模型，认知企业经营的商业全局观。企业经营被视为一门平衡的艺术，主要体现在以下几个方面：

• 财务结果与客户利益的平衡：企业在追求利润的同时，必须关注客户的需求与利益。
• 流程建设与学习成长的平衡：企业不仅要优化现有的业务流程，还需重视员工的学习与成长。
• 短期利益与长期可持续发展的平衡：企业在追求短期利益的同时，也要为未来的发展做好规划。

通过这样的平衡，企业能够在竞争激烈的市场中占据优势地位，实现可持续发展。

数字化决策能力的提升

在当今数字化的时代，财务数据分析成为企业决策的重要依据。通过对三大财务报表的初步认知，学员将学习如何用财务语言记录生活场景，以及如何通过财务数据分析来提升企业的数字化决策能力。

在课程中，将介绍关键财务指标分析的独家模型，包括杜邦分析与企业的三种能力。这些工具将帮助学员更好地理解财务数据如何支持企业的经营决策，确保企业在复杂的市场环境中保持竞争力。

市场环境分析与价值主张

了解市场环境是企业制定战略的基础，学员将学习如何通过市场环境分析来识别目标客户及其需求，从而明确价值主张。课程将通过案例分析，例如某医药连锁企业的成长模型和某电商平台的上市之路，帮助学员深入理解市场策略与应用场景。

在此过程中，学员还将探讨生态环境的五种力量，分析供需关系与竞争格局如何影响资源配置，从而制定出更为有效的市场策略。

价值创造与流程实现

企业的价值创造是通过流程实现的，学员将学习企业价值链模型的介绍与价值创造流程的分析。通过对主营业务流程与支持流程的理解，企业能够实现开源与节流的平衡，提升整体效益。

课程将重点讨论如何检验流程设计的好坏，以及资源浪费与短板形成的原因。通过深度理解效率与效益的内在关系，学员将掌握如何提升协同效率，以确保企业的总体效益。

人力资本的培育与激励机制设计

在企业发展过程中，人力资本的培育至关重要。课程将探讨如何通过组织架构设计与职业发展路径的分析，帮助企业盘点人才、确定人力资源需求。此外，海氏法在薪酬设计中的具体运用也将作为课程的重要内容。

有效的绩效考核是组织持续挑战高目标的前提，而激励机制的设计则是实现这一目标的手段。课程将帮助学员理解短期薪酬、中期分红与长期价值成长的多层次利益共同体如何协同工作，以达成更好的未来目标。

全面竞争与合作的平衡

在当前的市场环境下，企业不仅要重视竞争，更要注重合作。课程通过沙盘模拟与复盘的方式，深入探讨竞争格局如何影响资源配置，以及如何在企业经营过程中优化资源配置，提升效率，促进效益。

通过工作坊的形式，学员将结合实际工作中的问题，共创解决方案，促进理论与实践的有效结合，进一步巩固所学知识。

总结

经营思维的培养和商业模式的创新是企业在经济下行时期实现可持续发展的关键。通过系统的培训课程，企业高管和中层管理者能够跳出原有的职能思维，重构认知体系，提升在复杂市场环境中的应变能力。

在面对不断变化的市场环境时，能够以经营思维为指导，科学决策、合理配置资源，才能确保企业在竞争中立于不败之地。未来，随着市场的进一步发展，经营思维将成为企业成功的核心竞争力之一。