经营思维：提升企业竞争力的关键策略

经营思维的重塑与创新

在当今经济环境中，企业面临着前所未有的挑战。随着经济增长的持续下行，大多数行业已从增量市场转向存量博弈，企业需要重塑经营思维，进行商业模式创新，以适应这一变局。经营思维不仅是对企业整体发展的把握，更是推动企业持续成长与价值创造的核心动力。

魏建华：《经营思维，模式创新》

【课程背景】随着经济增长的持续下行，大部分行业从增量市场逐步转向存量博弈，培育经营思维，重构经营型组织，进行模式创新是应对这一变局的最重要的策略。【课程收益】帮助学员跳出专业或者职能背景的舒适区，重构全局观的认知体系；从职能思维转向价值导向，经营思维，培育价值创造的能力；贴近实战的场景模拟，提升知识体系的应用能力；多重复杂的市场变化，敏锐应对市场变化的能力提升团队协作和决策能力提升，以结果为导向，对利润负责；持续的自我复盘和总结能力，形成内驱力、学习力、成长力；由传统的讲授和倾听，上升到做和会，融和通，构建三层面学习能力十几种经典模型和工具的掌握以解决企业实际问题。【课程特色】干货，只讲案例不讲段子；科学，逻辑清晰，知识体系完善；实战，学之能用，和工作场景结合度高；投入，案例精彩，场景带入感强。【课程对象】董事长、总裁、总经理、常务副总经理、总裁助理、财务副总、销售副总、人力副总等高管人员以及中层以上管理层【课程时间】1—2天（6小时/天）（6小时体验课，9小时浓缩课，12小时标准课）【课程大纲】一、商业模式创新的意义是什么？1、构建全局思维，站在全局看组织发展，资源配置，和企业经营2、恒定不变的是变化，识别变化，应对变化，就能把握变化背后的机会3、沙盘模拟的场景导入沙盘模拟背景介绍沙盘模拟的关键任务和评估标准小组讨论：组团队、定口号、明分工二、如何构建商业模式创新的体系？1、借鉴BSC模型认知企业经营的商业全局观企业经营是一门平衡的艺术企业财务结果与客户利益的平衡流程建设和学习与成长之间的平衡短期利益与长期持续发展之间的平衡2、财务数据分析提升数字化决策能力三大财务报表的初步认知案例：用财务语言记录生活场景财务数据分析两个工具关键财务指标分析独家模型和关键指标杜邦分析与企业的三种能力案例：财务分析如何助力企业经营决策目标管理与分解如何科学合理的做目标规划？目标分解的几个维度基于熟悉规则的计划经济情景下的沙盘模拟沙盘模拟整体规则介绍团队启动资金预算完成第一季度模拟，目的熟悉规则第一季度复盘3、我们的客户在哪，有什么样的价值主张？市场环境分析与应对策略案例：某医药连锁企业的成长模型、某电商平台的上市之路四种市场策略与应用场景案例：金富科技，小瓶盖也能做出大生意生态环境的五种力量如何既竞争又合作？供需关系与竞争格局如何影响资源配置？BCG矩阵如何帮助企业构建可持续发展的产品组合各种产品对企业的价值与应对策略案例：某地产企业的产品组合与兴衰4、价值创造如何通过流程实现？企业价值链模型介绍与价值创造流程分析主营业务流程与支持流程如何实现开源与节流检验流程设计好坏的两个标准资源浪费与短板是企业经营的两个孪生兄弟，如何形成的？深度理解效率与效益的内在关系，协同的效率是效益的保障全面竞争的第二季沙盘模拟增资与融资的决策要点沙盘模拟与复盘决策模型三要素，如何决策是否融资战略解码，竞争格局是如何决定资源配置的，自我画像、定量分析，理解效率如何影响效益5、学习与成长如何帮助组织培育人力资本？组织架构设计与职业发展路径工作分析如何帮助盘点人才、确定人力资源需求海氏法在薪酬设计的具体运用有效的绩效考核是组织持续挑战高目标的前提激励机制设计：短期薪酬、中期分红与长期价值成长的多层次利益共同体清楚理解激励是手段，目的是达成更好的未来目标利润中心如何让更多的员工成为经营者，具备经营思维案例：晋商票号、白马之盟、华为全面竞争的第三季沙盘模拟深刻理解竞争格局如何影响资源配置沙盘模拟与复盘财务数据分析与应对策略竞争格局分析与应对策略战略解码，战略选择如何决定结果自我画像、定量分析，理解效率如何影响效益竞争与合作的第四季沙盘模拟理解当前形势下相较于竞争，更要重视合作沙盘模拟与复盘战略解码：如何在企业经营过程中优化资源配置，提升效率，促进效益工作坊：基于课程知识体系和实际工作当中的问题，共创解决方案注：时间安排

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课程背景与重要性

在这一背景下，经营思维的培养显得尤为重要。传统的职能思维已难以满足快速变化的市场需求，企业必须跳出专业或职能背景的舒适区，建立全局观的认知体系。经营思维强调价值导向，注重价值创造，帮助企业提升市场竞争力。

本课程旨在通过贴近实战的场景模拟，提升学员的知识应用能力，强化团队协作与决策能力，以结果为导向，确保企业对利润负责。同时，课程强调持续的自我复盘与总结能力的培养，以形成内驱力、学习力和成长力。

商业模式创新的意义

商业模式创新是应对市场变化的有效策略。企业在进行商业模式创新时，首先需要构建全局思维，站在全局的角度看待组织发展、资源配置和企业经营。这种全局思维能够帮助企业识别变化、应对变化，从而把握变化背后的机遇。

在课程中，通过沙盘模拟的方式，学员能够更直观地理解商业模式创新的重要性。沙盘模拟让学员在真实的商业环境中进行决策，使其能够体验到不同决策对企业发展的影响。这种实践性的学习模式不仅增强了参与感，还提升了学员对商业模式创新的理解与应用能力。

构建商业模式创新的体系

成功的商业模式创新需要建立系统化的思维框架。借鉴平衡计分卡（BSC）模型，企业可以在经营中实现财务结果与客户利益的平衡、流程建设与学习成长之间的平衡，以及短期利益与长期可持续发展之间的平衡。

• 财务数据分析：提升数字化决策能力是企业经营的关键。通过对三大财务报表的初步认知，企业可以更清晰地了解自身的财务状况，从而做出更为科学的决策。
• 市场环境分析：企业需要识别市场环境的变化并制定相应的应对策略。通过案例分析，学员能够学习到如何在复杂的市场环境中找到自己的定位。
• 价值创造流程：企业的价值链模型是实现价值创造的基础。通过对主营业务流程与支持流程的分析，企业可以找到开源与节流的最佳路径。

提升团队协作与决策能力

培训课程强调团队协作的重要性。在复杂的市场环境中，单打独斗已无法满足企业的需求，团队的协作能力成为企业成功的关键因素。通过场景模拟与团队讨论，学员可以在实践中提升团队协作能力，增强决策能力。

决策过程不仅需要数据的支持，更需要团队成员之间的有效沟通与协作。课程中通过设定不同的场景，促使学员在实际操作中理解不同决策的影响，从而提升团队的整体决策能力。

学习与成长的组织设计

在企业的发展过程中，学习与成长是不可或缺的要素。通过合理的组织架构设计与职业发展路径规划，企业能够有效地盘点人才，确定人力资源需求。课程中介绍的海氏法在薪酬设计中的具体运用，有助于企业制定合理的激励机制。

有效的绩效考核是组织持续挑战高目标的前提，激励机制设计的核心在于清晰理解激励的手段与目的。通过多层次利益共同体的构建，企业能够让更多的员工成为经营者，具备经营思维，推动企业的持续成长。

战略解码与资源配置优化

在当前的经济环境中，企业需要重视竞争与合作的关系。通过沙盘模拟与复盘，学员能够理解竞争格局如何影响资源配置。战略解码帮助企业在决策中优化资源配置，提高经营效率，促进效益的提升。

课程中的案例分析，诸如某地产企业的产品组合与兴衰，展示了不同战略选择对企业结果的影响。这种生动的案例使学员能够更直观地理解战略解码的重要性，并在今后的工作中加以运用。

持续自我复盘与总结能力的提升

持续的自我复盘与总结能力是企业适应市场变化的重要保障。课程强调通过实际操作与案例分析，学员能够在实践中不断反思和总结，形成自我学习的能力。这种能力不仅能够帮助学员在工作中更加高效地解决问题，也能为企业的持续发展提供支持。

结语

经营思维的重塑与创新是企业应对市场变化的有效策略。在面对复杂多变的市场环境时，企业需要建立全局观的认知体系，重视团队协作与决策能力的提升，优化资源配置，推动价值创造。在这一过程中，持续的学习与成长是企业发展的动力源泉。

通过本课程的学习，学员不仅能够掌握多种经典模型与工具，还能在实践中提升解决企业实际问题的能力。最终，经营思维的提升将为企业带来更大的竞争优势，实现可持续的发展目标。