模式创新：驱动企业转型升级的新动力

模式创新：在变革中寻找机遇

在当今经济环境中，许多行业面临着增长放缓的挑战，企业不得不从增量市场转向存量博弈。此时，模式创新成为了企业应对这一变局的核心战略。通过重新梳理和构建经营思维，重塑经营型组织，企业可以在变化中找到新的机会，提升竞争力。

魏建华：《经营思维，模式创新》

【课程背景】随着经济增长的持续下行，大部分行业从增量市场逐步转向存量博弈，培育经营思维，重构经营型组织，进行模式创新是应对这一变局的最重要的策略。【课程收益】帮助学员跳出专业或者职能背景的舒适区，重构全局观的认知体系；从职能思维转向价值导向，经营思维，培育价值创造的能力；贴近实战的场景模拟，提升知识体系的应用能力；多重复杂的市场变化，敏锐应对市场变化的能力提升团队协作和决策能力提升，以结果为导向，对利润负责；持续的自我复盘和总结能力，形成内驱力、学习力、成长力；由传统的讲授和倾听，上升到做和会，融和通，构建三层面学习能力十几种经典模型和工具的掌握以解决企业实际问题。【课程特色】干货，只讲案例不讲段子；科学，逻辑清晰，知识体系完善；实战，学之能用，和工作场景结合度高；投入，案例精彩，场景带入感强。【课程对象】董事长、总裁、总经理、常务副总经理、总裁助理、财务副总、销售副总、人力副总等高管人员以及中层以上管理层【课程时间】1—2天（6小时/天）（6小时体验课，9小时浓缩课，12小时标准课）【课程大纲】一、商业模式创新的意义是什么？1、构建全局思维，站在全局看组织发展，资源配置，和企业经营2、恒定不变的是变化，识别变化，应对变化，就能把握变化背后的机会3、沙盘模拟的场景导入沙盘模拟背景介绍沙盘模拟的关键任务和评估标准小组讨论：组团队、定口号、明分工二、如何构建商业模式创新的体系？1、借鉴BSC模型认知企业经营的商业全局观企业经营是一门平衡的艺术企业财务结果与客户利益的平衡流程建设和学习与成长之间的平衡短期利益与长期持续发展之间的平衡2、财务数据分析提升数字化决策能力三大财务报表的初步认知案例：用财务语言记录生活场景财务数据分析两个工具关键财务指标分析独家模型和关键指标杜邦分析与企业的三种能力案例：财务分析如何助力企业经营决策目标管理与分解如何科学合理的做目标规划？目标分解的几个维度基于熟悉规则的计划经济情景下的沙盘模拟沙盘模拟整体规则介绍团队启动资金预算完成第一季度模拟，目的熟悉规则第一季度复盘3、我们的客户在哪，有什么样的价值主张？市场环境分析与应对策略案例：某医药连锁企业的成长模型、某电商平台的上市之路四种市场策略与应用场景案例：金富科技，小瓶盖也能做出大生意生态环境的五种力量如何既竞争又合作？供需关系与竞争格局如何影响资源配置？BCG矩阵如何帮助企业构建可持续发展的产品组合各种产品对企业的价值与应对策略案例：某地产企业的产品组合与兴衰4、价值创造如何通过流程实现？企业价值链模型介绍与价值创造流程分析主营业务流程与支持流程如何实现开源与节流检验流程设计好坏的两个标准资源浪费与短板是企业经营的两个孪生兄弟，如何形成的？深度理解效率与效益的内在关系，协同的效率是效益的保障全面竞争的第二季沙盘模拟增资与融资的决策要点沙盘模拟与复盘决策模型三要素，如何决策是否融资战略解码，竞争格局是如何决定资源配置的，自我画像、定量分析，理解效率如何影响效益5、学习与成长如何帮助组织培育人力资本？组织架构设计与职业发展路径工作分析如何帮助盘点人才、确定人力资源需求海氏法在薪酬设计的具体运用有效的绩效考核是组织持续挑战高目标的前提激励机制设计：短期薪酬、中期分红与长期价值成长的多层次利益共同体清楚理解激励是手段，目的是达成更好的未来目标利润中心如何让更多的员工成为经营者，具备经营思维案例：晋商票号、白马之盟、华为全面竞争的第三季沙盘模拟深刻理解竞争格局如何影响资源配置沙盘模拟与复盘财务数据分析与应对策略竞争格局分析与应对策略战略解码，战略选择如何决定结果自我画像、定量分析，理解效率如何影响效益竞争与合作的第四季沙盘模拟理解当前形势下相较于竞争，更要重视合作沙盘模拟与复盘战略解码：如何在企业经营过程中优化资源配置，提升效率，促进效益工作坊：基于课程知识体系和实际工作当中的问题，共创解决方案注：时间安排

魏建华 培训咨询

一、商业模式创新的意义

模式创新并不仅仅是对产品或服务的改进，更是对整个企业经营思维的重塑。有效的商业模式创新能够帮助企业更好地应对市场变化，适应新的经济环境。

• 构建全局思维：在商业模式创新中，站在全局的高度来看待组织的发展、资源配置以及企业的经营策略至关重要。全局思维促使我们不仅关注短期的收益，更要关注长期的可持续发展。
• 识别和应对变化：在快速变化的市场中，敏锐地识别变化并有效应对，能够让企业抓住背后的机会。例如，疫情期间，许多企业通过线上转型找到了新的增长点。
• 沙盘模拟的应用：通过沙盘模拟，企业可以在安全的环境中测试不同的经营策略，快速评估其可行性，从而为实际决策提供参考。

二、构建商业模式创新的体系

要实现模式创新，企业需要建立一个系统的创新框架。借鉴BSC（平衡计分卡）模型，可以更好地理解企业经营的全局观。

• 财务与客户利益的平衡：企业的财务结果与客户利益之间必须保持平衡，只有在为客户创造价值的同时，企业才能实现盈利。
• 流程建设与学习成长的平衡：企业需要在流程优化与员工学习成长之间找到平衡，确保团队能够持续提升能力。
• 短期利益与长期发展：虽然短期收益重要，但企业更要关注其长期的可持续发展，避免短视行为带来的风险。

三、提升数字化决策能力

在信息化时代，企业面临大量数据，如何有效地利用这些数据成为了关键。财务数据分析是提升数字化决策能力的重要手段。

• 三大财务报表的理解：通过对资产负债表、利润表和现金流量表的分析，企业可以全面掌握自身的财务健康状况。
• 关键财务指标的分析：通过杜邦分析等工具，可以深入理解企业的盈利能力、资产使用效率和财务杠杆。
• 目标管理与分解：科学合理的目标规划与分解，可以帮助企业明确方向，确保各部门协同作战。

四、市场环境分析与价值创造

在进行商业模式创新时，了解市场环境以及客户需求是不可或缺的环节。企业必须清晰地知道，“我们的客户在哪，有什么样的价值主张？”

• 市场策略的制定：企业需要根据市场环境制定相应的市场策略，灵活应对不同的市场需求。
• 价值链模型的应用：通过分析企业的价值链，优化主营业务流程与支持流程，实现开源与节流的目标。
• 资源配置的优化：竞争与合作并存的市场中，企业需要灵活调整资源配置，实现效益最大化。

五、培育人力资本与组织学习

人力资本是企业最重要的资产之一。通过有效的组织架构设计与职业发展路径的规划，企业能够培养出更多具备经营思维的人才。

• 有效的绩效考核：通过明确的绩效考核机制，激励员工超越自我，追求更高的目标。
• 激励机制的设计：短期薪酬与长期价值成长的结合，能够形成多层次的利益共同体，激发员工的潜力。
• 激励与目标达成的关系：清晰理解激励的目的在于实现更好的未来目标，从而推动企业的持续发展。

六、通过沙盘模拟提升决策能力

沙盘模拟是一种有效的教学与决策工具，能够帮助企业在实际操作中提升团队的协作与决策能力。

• 决策模型的建立：通过对沙盘模拟的复盘，企业能够总结出有效的决策模型，为未来的决策提供依据。
• 竞争格局的分析：在沙盘模拟中，企业能够深入理解竞争格局如何影响资源配置，从而优化自身的经营策略。
• 合作的重要性：在当今的商业环境中，企业更应该重视合作关系，通过合作实现共赢。

七、持续的自我复盘和总结

模式创新并不是一朝一夕的工作，而是一个持续的过程。通过不断的自我复盘和总结，企业能够形成内驱力，提高学习能力和成长能力。

• 自我复盘的重要性：定期的自我复盘能够帮助企业识别自身的优势与不足，持续优化经营策略。
• 学习力的提升：通过不断学习新知识、新技能，企业能够保持竞争优势，适应市场变化。
• 成长力的培养：在变化中成长，企业需要鼓励员工不断突破自我，实现个人与企业的共同发展。

结论

在当前经济环境中，模式创新不再是选择，而是企业生存与发展的必然要求。通过构建全局思维、提升数字化决策能力、优化资源配置、培育人力资本，以及不断进行自我复盘和总结，企业将能够在复杂多变的市场中找到新的生存空间，实现可持续发展。

面对未来，企业需要勇于拥抱变化，灵活应对市场挑战，通过模式创新，为自身注入新的活力和动力。只有这样，企业才能在竞争中立于不败之地，迎接更加辉煌的明天。