提升经营思维，助力企业持续增长与创新

经营思维：在变革中重塑企业价值

随着全球经济的发展与变化，各行各业面临着前所未有的挑战。许多企业发现，过去依靠增量市场的经营模式已无法维持其增长，转而需要在存量市场中进行博弈。这一转变使得经营思维的重要性日益凸显。经营思维不仅仅是一个理论框架，更是一种对市场、客户和内部资源的全新认知方式。本文将深入探讨经营思维的内涵及其在实践中的应用，帮助企业在复杂多变的环境中实现持续发展。

魏建华：《经营思维，模式创新》

【课程背景】随着经济增长的持续下行，大部分行业从增量市场逐步转向存量博弈，培育经营思维，重构经营型组织，进行模式创新是应对这一变局的最重要的策略。【课程收益】帮助学员跳出专业或者职能背景的舒适区，重构全局观的认知体系；从职能思维转向价值导向，经营思维，培育价值创造的能力；贴近实战的场景模拟，提升知识体系的应用能力；多重复杂的市场变化，敏锐应对市场变化的能力提升团队协作和决策能力提升，以结果为导向，对利润负责；持续的自我复盘和总结能力，形成内驱力、学习力、成长力；由传统的讲授和倾听，上升到做和会，融和通，构建三层面学习能力十几种经典模型和工具的掌握以解决企业实际问题。【课程特色】干货，只讲案例不讲段子；科学，逻辑清晰，知识体系完善；实战，学之能用，和工作场景结合度高；投入，案例精彩，场景带入感强。【课程对象】董事长、总裁、总经理、常务副总经理、总裁助理、财务副总、销售副总、人力副总等高管人员以及中层以上管理层【课程时间】1—2天（6小时/天）（6小时体验课，9小时浓缩课，12小时标准课）【课程大纲】一、商业模式创新的意义是什么？1、构建全局思维，站在全局看组织发展，资源配置，和企业经营2、恒定不变的是变化，识别变化，应对变化，就能把握变化背后的机会3、沙盘模拟的场景导入沙盘模拟背景介绍沙盘模拟的关键任务和评估标准小组讨论：组团队、定口号、明分工二、如何构建商业模式创新的体系？1、借鉴BSC模型认知企业经营的商业全局观企业经营是一门平衡的艺术企业财务结果与客户利益的平衡流程建设和学习与成长之间的平衡短期利益与长期持续发展之间的平衡2、财务数据分析提升数字化决策能力三大财务报表的初步认知案例：用财务语言记录生活场景财务数据分析两个工具关键财务指标分析独家模型和关键指标杜邦分析与企业的三种能力案例：财务分析如何助力企业经营决策目标管理与分解如何科学合理的做目标规划？目标分解的几个维度基于熟悉规则的计划经济情景下的沙盘模拟沙盘模拟整体规则介绍团队启动资金预算完成第一季度模拟，目的熟悉规则第一季度复盘3、我们的客户在哪，有什么样的价值主张？市场环境分析与应对策略案例：某医药连锁企业的成长模型、某电商平台的上市之路四种市场策略与应用场景案例：金富科技，小瓶盖也能做出大生意生态环境的五种力量如何既竞争又合作？供需关系与竞争格局如何影响资源配置？BCG矩阵如何帮助企业构建可持续发展的产品组合各种产品对企业的价值与应对策略案例：某地产企业的产品组合与兴衰4、价值创造如何通过流程实现？企业价值链模型介绍与价值创造流程分析主营业务流程与支持流程如何实现开源与节流检验流程设计好坏的两个标准资源浪费与短板是企业经营的两个孪生兄弟，如何形成的？深度理解效率与效益的内在关系，协同的效率是效益的保障全面竞争的第二季沙盘模拟增资与融资的决策要点沙盘模拟与复盘决策模型三要素，如何决策是否融资战略解码，竞争格局是如何决定资源配置的，自我画像、定量分析，理解效率如何影响效益5、学习与成长如何帮助组织培育人力资本？组织架构设计与职业发展路径工作分析如何帮助盘点人才、确定人力资源需求海氏法在薪酬设计的具体运用有效的绩效考核是组织持续挑战高目标的前提激励机制设计：短期薪酬、中期分红与长期价值成长的多层次利益共同体清楚理解激励是手段，目的是达成更好的未来目标利润中心如何让更多的员工成为经营者，具备经营思维案例：晋商票号、白马之盟、华为全面竞争的第三季沙盘模拟深刻理解竞争格局如何影响资源配置沙盘模拟与复盘财务数据分析与应对策略竞争格局分析与应对策略战略解码，战略选择如何决定结果自我画像、定量分析，理解效率如何影响效益竞争与合作的第四季沙盘模拟理解当前形势下相较于竞争，更要重视合作沙盘模拟与复盘战略解码：如何在企业经营过程中优化资源配置，提升效率，促进效益工作坊：基于课程知识体系和实际工作当中的问题，共创解决方案注：时间安排

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经营思维的本质

经营思维是一种以价值为导向的思考方式，它要求企业从全局出发，重新审视自身的商业模式、资源配置以及市场策略。在这个过程中，企业需要跳出原有的职能思维，培养全局观念，从而提升自身的竞争力。

• 全局思维：企业在制定战略时，必须从全局出发，考虑市场、竞争、客户需求等多方面因素。这种全局思维能帮助管理层更好地进行资源配置，提升决策的科学性。
• 价值创造：经营思维强调企业的每一个决策都应围绕如何创造更大的客户价值展开。通过深入分析客户需求，企业能更有效地满足市场的变化。
• 应对变化：在市场环境瞬息万变的情况下，企业必须具备敏锐的洞察力，能够及时识别并应对变化，抓住潜在的机会。

商业模式创新的重要性

商业模式创新是企业在存量市场中生存和发展的关键。通过对现有商业模式的评估与改进，企业可以更好地适应市场变化，提升自身的竞争力。商业模式创新不仅仅是对产品或服务的改进，更是对企业整体运营模式的重新思考。

• 构建全局思维：企业需站在全局的高度来审视自身的发展方向与资源配置。只有全面了解市场环境和竞争格局，才能制定出切实可行的战略。
• 识别与应对变化：在快速变化的市场中，企业必须具备识别变化的能力，及时调整策略，以把握变化带来的机会。
• 沙盘模拟的应用：沙盘模拟是一种有效的培训工具，通过模拟真实的市场环境，帮助团队理解各自的角色与任务，提升决策能力。

商业模式创新的体系构建

构建一个完善的商业模式创新体系是实现持续发展的重要保障。企业可以借鉴平衡计分卡（BSC）模型，从多个维度来分析和优化自身的经营模式。

• 财务与客户利益的平衡：在追求利润的同时，企业也必须关注客户的利益，只有实现双赢，才能保证长久的合作关系。
• 短期利益与长期发展的平衡：企业在决策时，既要关注当前的财务表现，也要考虑未来的发展潜力，确保可持续发展。
• 学习与成长的平衡：企业应重视员工的学习与成长，通过不断提升团队的能力来推动企业整体的进步。

财务数据分析与决策能力提升

财务数据是企业经营的重要依据，通过对三大财务报表的分析，管理层可以更清晰地了解企业的运营状况，并据此做出科学的决策。

• 关键财务指标的分析：掌握独家的财务分析模型，如杜邦分析，可以帮助企业深入理解自身的财务状况，找出改进的方向。
• 目标管理与分解：科学合理的目标规划能够为企业的发展指明方向，而目标的分解则可以将整体目标落实到具体的行动中。
• 案例分析的应用：通过具体案例的分析，帮助学员理解财务数据如何影响经营决策，从而提升实际操作能力。

市场环境分析与应对策略

在复杂多变的市场环境中，企业必须具备敏锐的市场洞察力，能够及时调整自身的市场策略，以应对不同的挑战和机遇。

• 客户价值主张的明确：企业需深入了解客户的需求和期望，明确自身的价值主张，以增强市场竞争力。
• 市场策略的多样化：通过多种市场策略的组合，企业可以在不同的市场环境中找到合适的生存和发展之道。
• 竞争与合作的平衡：在资源有限的情况下，企业需要学会如何在竞争中寻求合作，以实现资源的最优配置。

流程优化与价值创造

企业的价值创造过程离不开高效的主营业务流程和支持流程的设计。通过对价值链的深入分析，企业可以找出改善的切入点，提升整体的运营效率。

• 资源配置的优化：企业需要识别资源浪费和短板，通过优化资源配置来提升整体效率。
• 效率与效益的关系：深刻理解效率与效益之间的内在关系，能够帮助企业更好地协调各项业务活动。
• 协同效应的发挥：通过团队协作，实现协同效应，进一步提高工作效率与业务效益。

学习与成长：人力资本的培育

企业的竞争力不仅来源于物质资源，更重要的是人力资本的积累与发展。通过有效的组织架构设计与职业发展路径规划，企业可以更好地挖掘和培养人才。

• 绩效考核的有效性：科学的绩效考核机制能够激励员工追求更高的目标，推动企业的整体发展。
• 激励机制的设计：合理的激励机制能够有效调动员工的积极性，使其在追求个人目标的同时，实现企业的整体目标。
• 全面竞争的理解：在当前的市场环境中，企业需要深刻理解竞争与合作的辩证关系，以便在激烈的市场中立于不败之地。

总结

经营思维的培养与应用是企业在存量市场中实现可持续发展的重要途径。通过对商业模式的创新、财务数据的分析、市场环境的洞察及人力资本的培育，企业能够在复杂的市场环境中找到新的增长点。在这一过程中，管理层的全局观念、敏锐的市场洞察力和科学的决策能力显得尤为重要。只有不断重构经营型组织，进行模式创新，企业才能在未来的竞争中立于不败之地。