提升经营思维，助力企业快速增长的秘诀

经营思维：在变局中重构企业价值

在当今瞬息万变的商业环境中，企业面临着前所未有的挑战。随着经济增长的持续下行，许多行业开始转向存量博弈，如何在这样的背景下培育和重构经营思维，成为了企业生存和发展的关键。本文将深入探讨经营思维的概念、重要性及其在商业模式创新中的应用，结合实际案例和理论模型，帮助企业管理层构建全局观的认知体系，提升价值创造能力。

魏建华：《经营思维，模式创新》

【课程背景】随着经济增长的持续下行，大部分行业从增量市场逐步转向存量博弈，培育经营思维，重构经营型组织，进行模式创新是应对这一变局的最重要的策略。【课程收益】帮助学员跳出专业或者职能背景的舒适区，重构全局观的认知体系；从职能思维转向价值导向，经营思维，培育价值创造的能力；贴近实战的场景模拟，提升知识体系的应用能力；多重复杂的市场变化，敏锐应对市场变化的能力提升团队协作和决策能力提升，以结果为导向，对利润负责；持续的自我复盘和总结能力，形成内驱力、学习力、成长力；由传统的讲授和倾听，上升到做和会，融和通，构建三层面学习能力十几种经典模型和工具的掌握以解决企业实际问题。【课程特色】干货，只讲案例不讲段子；科学，逻辑清晰，知识体系完善；实战，学之能用，和工作场景结合度高；投入，案例精彩，场景带入感强。【课程对象】董事长、总裁、总经理、常务副总经理、总裁助理、财务副总、销售副总、人力副总等高管人员以及中层以上管理层【课程时间】1—2天（6小时/天）（6小时体验课，9小时浓缩课，12小时标准课）【课程大纲】一、商业模式创新的意义是什么？1、构建全局思维，站在全局看组织发展，资源配置，和企业经营2、恒定不变的是变化，识别变化，应对变化，就能把握变化背后的机会3、沙盘模拟的场景导入沙盘模拟背景介绍沙盘模拟的关键任务和评估标准小组讨论：组团队、定口号、明分工二、如何构建商业模式创新的体系？1、借鉴BSC模型认知企业经营的商业全局观企业经营是一门平衡的艺术企业财务结果与客户利益的平衡流程建设和学习与成长之间的平衡短期利益与长期持续发展之间的平衡2、财务数据分析提升数字化决策能力三大财务报表的初步认知案例：用财务语言记录生活场景财务数据分析两个工具关键财务指标分析独家模型和关键指标杜邦分析与企业的三种能力案例：财务分析如何助力企业经营决策目标管理与分解如何科学合理的做目标规划？目标分解的几个维度基于熟悉规则的计划经济情景下的沙盘模拟沙盘模拟整体规则介绍团队启动资金预算完成第一季度模拟，目的熟悉规则第一季度复盘3、我们的客户在哪，有什么样的价值主张？市场环境分析与应对策略案例：某医药连锁企业的成长模型、某电商平台的上市之路四种市场策略与应用场景案例：金富科技，小瓶盖也能做出大生意生态环境的五种力量如何既竞争又合作？供需关系与竞争格局如何影响资源配置？BCG矩阵如何帮助企业构建可持续发展的产品组合各种产品对企业的价值与应对策略案例：某地产企业的产品组合与兴衰4、价值创造如何通过流程实现？企业价值链模型介绍与价值创造流程分析主营业务流程与支持流程如何实现开源与节流检验流程设计好坏的两个标准资源浪费与短板是企业经营的两个孪生兄弟，如何形成的？深度理解效率与效益的内在关系，协同的效率是效益的保障全面竞争的第二季沙盘模拟增资与融资的决策要点沙盘模拟与复盘决策模型三要素，如何决策是否融资战略解码，竞争格局是如何决定资源配置的，自我画像、定量分析，理解效率如何影响效益5、学习与成长如何帮助组织培育人力资本？组织架构设计与职业发展路径工作分析如何帮助盘点人才、确定人力资源需求海氏法在薪酬设计的具体运用有效的绩效考核是组织持续挑战高目标的前提激励机制设计：短期薪酬、中期分红与长期价值成长的多层次利益共同体清楚理解激励是手段，目的是达成更好的未来目标利润中心如何让更多的员工成为经营者，具备经营思维案例：晋商票号、白马之盟、华为全面竞争的第三季沙盘模拟深刻理解竞争格局如何影响资源配置沙盘模拟与复盘财务数据分析与应对策略竞争格局分析与应对策略战略解码，战略选择如何决定结果自我画像、定量分析，理解效率如何影响效益竞争与合作的第四季沙盘模拟理解当前形势下相较于竞争，更要重视合作沙盘模拟与复盘战略解码：如何在企业经营过程中优化资源配置，提升效率，促进效益工作坊：基于课程知识体系和实际工作当中的问题，共创解决方案注：时间安排

魏建华 培训咨询

一、什么是经营思维？

经营思维是一种以价值为导向的思维方式，它强调站在全局的角度看待企业的经营活动。这种思维方式要求管理者超越职能的限制，关注资源的配置、市场的变化以及客户的需求。通过经营思维，企业能够更好地应对外部环境的变化，把握市场机会，提升组织的竞争力。

1. 经营思维的重要性

• 应对复杂的市场变化：在市场竞争日趋激烈的环境下，企业必须具备敏捷应对变化的能力。经营思维促使管理者时刻关注市场动态，及时调整战略。
• 提升团队协作和决策能力：通过培养经营思维，团队成员能够更好地理解彼此的职能和目标，从而实现高效的协作和科学的决策。
• 增强价值创造能力：经营思维强调价值导向，帮助企业在资源有限的情况下，最大化地创造客户价值，从而提升整体业绩。

二、商业模式创新的意义

商业模式创新是企业在面对市场变化时，重新审视自身价值和运作方式的重要过程。通过创新商业模式，企业能够提升竞争力、开辟新市场并实现可持续发展。

1. 构建全局思维

企业需要站在全局的角度看待自身的发展，关注资源的有效配置。通过对市场和竞争环境的深入分析，识别变化背后的机会，企业能够在复杂的市场中找到新的增长点。

2. 识别变化并应对变化

企业在发展过程中，变化是唯一的恒定因素。管理者需要具备敏锐的市场洞察力，能够及时识别市场变化，并制定相应的应对策略，以把握潜在机会。

3. 沙盘模拟的应用

沙盘模拟是一种有效的实战演练工具，通过模拟真实的市场环境，管理者能够在实践中学习如何应对不同的经营挑战。沙盘模拟不仅能够提升团队的协作能力，还能帮助团队制定科学的经营策略。

三、构建商业模式创新的体系

在商业模式创新的过程中，企业需要建立一套完整的体系，以支持创新和变革的实施。

1. 借鉴BSC模型

BSC（平衡计分卡）模型为企业提供了一个全面的经营视角，帮助管理者平衡财务结果与客户利益、流程建设与学习成长之间的关系。通过BSC模型，企业能够更好地实现短期利益与长期发展的平衡。

2. 财务数据分析

提升数字化决策能力是现代企业管理的重要环节。通过对三大财务报表的深入分析，管理者能够更好地理解企业的财务状况，并据此制定合理的经营决策。

• 关键财务指标分析：通过杜邦分析等方法，管理者能够深入理解企业的盈利能力、资产使用效率和财务杠杆。
• 目标管理与分解：科学合理的目标规划能够为企业的发展提供明确的方向，确保各项工作有序推进。

3. 市场环境分析与应对策略

企业在制定经营策略时，必须深入了解市场环境及其变化。通过对市场环境的分析，企业能够明确客户的需求，制定合理的价值主张，从而提升市场竞争力。

四、价值创造及其实现

价值创造是企业经营的核心目标，如何通过流程实现价值创造，是管理者必须面对的重要课题。

1. 企业价值链模型

企业价值链模型帮助管理者明确各项业务流程的价值创造能力。通过分析主营业务流程与支持流程，企业能够找到开源与节流的机会，从而实现更高的效率和效益。

2. 效率与效益的关系

企业在追求效率的同时，必须关注效益的提升。资源的浪费与短板是企业经营的两个孪生兄弟，管理者需要通过科学的流程设计与优化，降低资源浪费，实现效益最大化。

五、学习与成长：培育人力资本

企业的竞争力在于其人力资本的积累与成长。通过建立有效的学习与成长机制，企业能够不断提升员工的能力和素质，确保组织的持续发展。

1. 组织架构设计

科学合理的组织架构能够为企业的人力资源管理提供保障，帮助企业明确人才需求和职业发展路径。

2. 绩效考核与激励机制

有效的绩效考核体系是企业实现高目标的前提。通过设计合理的激励机制，企业能够激发员工的积极性，使其更好地参与到企业的经营管理中。

3. 利润中心的设立

通过设立利润中心，企业能够让更多的员工参与到经营决策中，提升他们的经营思维，增强对企业的责任感。

总结

在当前的经济形势下，经营思维的培养与重构显得尤为重要。通过商业模式创新、财务数据分析、市场环境分析及价值创造等多个方面的综合应用，企业能够在复杂的市场环境中找到生存与发展的机会。管理者需要不断提升自身的经营思维，带领团队在变化中寻找机遇，实现企业的可持续发展。

经营思维不仅是企业管理的工具，更是一种文化和理念。通过不断学习与实践，企业才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。未来，企业的成功将越来越依赖于其管理者的经营思维能力，以及在复杂环境下的应变能力和创新能力。