业绩增长策略：引领企业走向辉煌的路径
在当今竞争激烈的商业环境中，企业的业绩增长策略显得尤为重要。为了实现可持续的发展，企业不仅需要关注外部市场的变化，更要重视内部团队的状态与士气。本文将深入探讨如何通过有效的培训课程和团队建设来激发销售团队的潜能，提升业绩，从而在2024年开门红，实现更高的业绩目标。
【课程背景】团队状态问题：【没有自信】：拜访客户或打电话感到紧张、内心十分害怕客户的拒绝, 常感觉焦虑…..【总找借口】：目标总是打折扣，借口多、抱怨多、执行差，不敢担当……【躺平懒散】：都安于现状，不爱学习、不愿改变，拖公司与老板后腿……【效率低下】：不懂如何定目标做计划，难以沟通不懂反馈，拿底薪成为习惯….【勾心斗角】：部门墙严重，各做各的事，没有形成利益共同体，心不在一起。【彼此猜忌】：员工老板之间彼此猜疑，部门相互拆台、互不信任……【铺张浪费】：无主人翁精神铺张浪费，毫无成效的公关费用，不懂得为公司着想……【没有忠诚度】：心里眼里只有利益不懂得感恩拿辞职威胁拿多少钱干多少事……【传播负能量】：不懂情绪压力管理总是情绪化，不注意自己的形象精神面貌……销售能力问题：【无奈】：客户总是压价、压价、压价，忽略您的产品和服务价值……【困惑】：你已经做了最大的努力，客户还是有很多反对意见……【焦虑】：见不到“拍板人”，销售周期越来越长…..【痛苦】：总是觉得被客户“牵着鼻子走”，甚至有“低人一等”的感觉…….【不安】：没有一个可遵循和复制的销售系统，不确定离成交还多远问题出在哪些环节…..【不确定】：感觉抓不住客户的深层次需求，不知道如何挖掘……【苦恼】：花了大量的时间提供免费的服务：报价，产品展示及解决方案等，但客户却总是“考虑考虑”，总是拖延、含糊其辞….【课程收益】业绩开门红，各个有激情，人人有状态！业绩有增长，目标能实现！开年必上的“开门红收心课”来啦！开年大练兵，收心打胜仗定调子、收人心、鼓士气、做誓师、练技能、促增长.......态度不好？状态不佳？没有士气？更没武器？……拿什么让2024一开始就冲刺、拿什么打响开门红.....消除“节后综合症”，办法只有一个：调整全员心态，激活销售状态，引爆销售要性，激发团队士气，用“销售铁军的九大理念和开门红业绩增长的三板斧”来提振团队要性，让全员快速实现“收心归位”，让团队一起向前冲，赢战2024业绩开门红！国内著名销售教练孟华林老师用生命影响生命，激情开讲《2024企业业绩开门红特训营》，带领您的销售团队一开始就冲刺，定目标追过程拿结果，让您的团队“跑”起来！【课程特色】工作坊式的全程研讨，有趣、有料、实战、实用、训练、实操孟华林老师的培训绝非侃侃而谈的经验之说而是有系统方法论支撑，打破固有的“销售与客户”互动方式重新缔结关系。保护销售内在的自我价值感, 解决问题为导向的心智模式,让销售团队拥有避免对抗的谈话技巧，拥有重构关系的沟通战术，拥有掌握主动的流程步骤，最终建立有利于销售团队“态度、行为、技巧”三维一体协同发展与提升。课程采用训战一体，透过体验式让学员自我觉察，销售场景视频持续内化，话术工具策略讲解完全落地，实战销售问题现场答疑嗨爆全场，同时孟老师也号称培训界的段子手，金句频出让学员听得有味、听得有料、听得更有劲、笑声不断，在快乐中学习，在互动中成长！【课程对象】建议企业兵、将、帅全员共同参与学习；也可以纯新人入职培训。【课程时间】1天（6小时/天）【课程大纲】模块一、销售铁军九大理念【激励篇】1、理念一：成功是因为态度我们跟企业的关系是合作关系谁来承担后果谁就负责结果职场调查显示成功80%因素源自于态度。2、理念二：我是我认为的我遇到问题说别人的问题就你就立刻原地踏步——简称自杀!公司花钱找你来就是为了解决问题的没问题——你就失业！在公司上班拿工资还总是说公司的不好就是——出卖自己！3、理念三：不是不可能，只是暂时没有找到方法“我不会”：这也不会，那也不会——能力是训练出来的!“不可能”：这不可能，那不可能——潜力是逼迫出来的！“没办法”：这没办法，那没办法——办法是思考出来的！4、理念四：每天进步一点点“差不多”：这差不多，那差不多——品质是死磕出来的！“这不行”：这也不行，那也不行——方案是研究出来的！“没结果”：这没结果，那没结果——结果是创造出来的！5、理念五：决心决定成功工作职务永远是等价的价值交换；做人“无愧于心”，做事“无愧于薪”；说一千，道一万，两横一竖就是“干”；普通人追求舒适，高手寻找挑战；与其人追钱不如钱追人6、理念六：山不过来我就过去做事“不主动”，前途“很被动”；平庸的人三大死法：坐、等、看；不做团队旁观者，协同作战自动补位；团队成功了没有失败者，团队失败了没有成功者！7、理念七：天助自助者别人的缺点就是你存在的价值；积极主动，以终为始，要事第一问题就是机会·没问题没机会；不换脑袋就换人·不转观念就转岗；失败者因为所以找借口·成功者即使也要找方法；人生可悲的是：机会来了你从没准备过或者你人却不见了！8、理念八：我是一切的根源成功者主动揽责·平庸者推卸责任；责任圈的大小决定能力圈的大小；勇于负责任·才能担重任；职场是最公平的竞技场，企业是没有围墙的大学，人生处处皆考场·人生事事皆考题，我是一切的根源不找借口9、理念九：太棒了！这样的事情居然发生在我的身上！又给了我一次成长的机会！凡事发生必有因果必有助于我！享受收入荣誉就要承担责任委屈；拿辞职威胁是最愚蠢懦弱做法；要成事先扛事；经历事故才有故事。双赢思维，知彼知己，统合综效，自我提升和完善。模块二：销售铁军抓挖谈要客户沟通四部曲【技能篇】：1、抓开场：开场即决生死、决胜刀鞘之内销售开场客户说不需要、销售中场打不开客户话匣子、销售收场客户说留资料客户关系管理的新客抓潜漏斗与老客户关系开发的追销漏斗逆境销售抓开场三板斧：情绪安抚、协商推进、撞球理论2、挖需求：挖掘客户的痛和需求、挖掘客户的预算和决策能力培养客户的采购意愿与满足客户的采购意愿如何通过意愿探测器掌握客户的痛、欲望、标准来甄别客户的采购意愿掌握“意愿”的3个维度与漏斗与“意愿探测器”5个核心问题关于预算的2个核心点与“钱”背后的深层问题预算的3大情境及应对策略；挖掘预算的5种策略明晰客户决策流程5W1H应用要素明晰客户决策流程的方法组织权力决策地图、见到最终拍板人的策略工具落地作业练习：欲望探测器的设计与模拟3、谈方案：针对客户的痛和需求，预算及决策流程做针对性的产品价值展示。价值标准的指纹锁理论产品价值展示的4要素产品价值展示的结构及流程终极协商；价值展示成交推进器4、要承诺：获取客户承诺同时防止客户反悔，确保订单落实，转介绍裂变更多优质客户防止反悔3要素防止竞争对手的反击客户裂变缔结关系的方法策略客情维护与服务追销、裂变策略应用激活沉睡.老客户有效分级管理回款的态度、速度、力度应用技术作业：立刻设计你的销售抓挖谈要签单四部曲抓挖谈要四部曲互动问答模块三：销售铁军训战篇以训代战，透过造场氛围营造，建立激励机制，同一立场拿结果打胜仗！百团大战军令状签订仪式！2024开门红誓师大会启动会！收尾：总结分享+合影回程
团队状态问题的识别
在企业运营过程中，团队状态问题往往会直接影响到业绩的增长。以下是一些常见的团队状态问题：
- 缺乏自信：团队成员在拜访客户或打电话时感到紧张，常常害怕客户的拒绝，进而产生焦虑情绪。
- 总找借口：员工在面对目标时常常打折扣，借口多、抱怨多，执行力差，不敢担当。
- 躺平懒散：部分员工对现状感到安逸，不愿意学习和改变，影响整个团队的积极性。
- 效率低下：团队缺乏目标和计划，沟通不畅，导致低效工作，进而影响业绩。
- 勾心斗角：部门之间缺乏协作，各自为政，未形成利益共同体。
- 彼此猜忌：员工与领导之间的信任缺失，部门间相互拆台。
- 铺张浪费：缺乏主人翁意识，导致无效的公关费用支出。
- 缺乏忠诚度：员工心中只有个人利益，不懂得感恩，甚至用辞职威胁来获取更多利益。
- 传播负能量：员工情绪管理不当，常常情绪化，影响团队氛围。
销售能力问题的影响
除了团队状态问题，销售能力的不足同样会制约业绩的增长。以下是一些常见的销售能力问题：
- 客户压价：客户总是压价，忽视产品和服务的价值。
- 对客户的反对意见困惑不已：即使已尽全力，客户依然提出诸多反对。
- 销售周期延长：客户见不到决策者，导致销售周期越来越长。
- 被动应对客户：感到被客户牵着鼻子走，甚至感到低人一等。
- 缺乏销售系统：没有可遵循的销售系统，无法确定成交进程。
- 客户深层需求不明确：无法挖掘客户的深层次需求。
- 提供免费服务：花费大量时间提供报价和解决方案，却遭到拖延和模糊回应。
课程的设计与实施
为了应对上述问题，企业可以通过系统化的培训课程来提升团队的状态和销售能力。以下是《2024企业业绩开门红特训营》的核心内容：
销售铁军九大理念
孟华林老师提出的“销售铁军九大理念”是提升团队业绩的基础。这些理念包括：
- 成功源于态度：80%的成功源自于积极的态度，团队成员需要改变对待问题的心态。
- 自我价值感：销售人员要意识到自己的价值，并主动承担责任。
- 能力的培养：能力是经过训练和实践得来的，需要通过不断的学习与提高。
- 品质的追求：团队成员应追求每一天的进步，注重工作质量。
- 主动出击：销售人员应主动出击，创造机会，而不是被动等待。
- 责任感：成功者主动承担责任，而平庸者则推卸责任。
- 机会意识：要学会把握机会，积极寻找问题的解决方案。
- 成长心态：凡事发生必有原因，要学会在挑战中成长。
- 双赢思维：在与客户的互动中，着重于双方的利益共赢。
客户沟通四部曲
在销售过程中，有效的沟通至关重要。《销售铁军抓挖谈要客户沟通四部曲》为销售人员提供了系统的沟通技巧：
- 抓开场：开场即决生死，销售人员需要掌握开场技巧，消除客户的抵触情绪。
- 挖需求：通过深度问询，挖掘客户的真实需求和痛点，培养客户的采购意愿。
- 谈方案：根据客户的需求，展示产品的价值，确保客户理解产品的优势。
- 要承诺：获取客户的承诺，防止后续的反悔，确保交易的顺利进行。
提升团队士气的策略
培训课程的实施不仅仅是知识的传授，更是提升团队士气的重要手段。以下是一些提升团队士气的策略：
- 建立激励机制：通过设定合理的业绩目标和激励措施，鼓励团队成员积极参与。
- 团队建设活动：组织团建活动，增强团队凝聚力，增进成员之间的信任。
- 定期反馈与沟通：建立良好的反馈机制，及时沟通团队成员的表现和成长。
- 积极的企业文化：营造积极向上的企业文化，让每位员工感受到自己的重要性。
- 持续的学习氛围：鼓励团队成员不断学习，提升自身能力，形成良好的学习氛围。
总结
在2024年的开门红之际，企业要想实现业绩的显著增长，必须认真对待团队状态和销售能力的问题。通过系统化的培训及团队建设，不仅可以提升员工的自信心和执行力，还能激发团队的整体士气。企业需要通过《2024企业业绩开门红特训营》等课程，帮助团队成员树立正确的态度，掌握有效的沟通技巧，从而实现业绩的持续增长。让我们齐心协力，迎接挑战，创造辉煌的未来！
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