店面选址要素：提升销售业绩的关键
在现代商业环境中，店面选址是一个至关重要的环节。一个好的选址不仅能吸引更多的顾客，还能直接影响到店面的销售业绩与品牌形象。本文将从多个角度探讨店面选址的核心要素，帮助零售商在复杂的市场环境中做出更明智的决策。
【课程背景】在终端店面营销管理中，我们经常会遇到这样的问题：好的位置往往需要更高的费用不清楚如何让价格更吸引顾客眼球不知道如何解决库存的脱销与积压不了解不同目的下的助销品选择不了解促销如何联动其他要素不了解促销员如何做才能影响购物者往往认为客情就是请客吃饭本次课程正是着眼于学员在工作遇到的实际问题，通过方法论帮助解决这些问题。【课程收益】建立店内要素管理流程，工作事半功倍有效提升店内形象和产品表现满足购物者需求，打击竞争对手，提升门店销量【课程特色】从理论到案例、工具是近15年实盘操作的经验总结从购物者争夺、竞品攻防、销量提升出发，全方位解读如何进行高效的超市店面营销管理从大量的咨询项目中提炼的店面营销管理的精髓，理论知识与实战案例紧密结合【课程对象】销售经理、销售主管、销售代表【课程时长】3天（6小时/天）【课程逻辑】在零售卖场中，如何让自己的产品在众多同品类产品中脱颖而出，获得购物者的青睐？同样的产品，为什么有的门店销量好，有的门店销量差？怎样才能有效地改进门店销售情况？门店形象如何更好传递品牌，并满足购物者的需求？本课程将为您解答这些问题，提供一个全面、专业、细致的门店店面形象管理解决方案。本课程将终端店面营销管理要素分解成选址、布局、氛围、出样、陈列、价格、库存、助销、促销、促销员十个方面，对每个要素的管理进行了实战化的讲解，并结合在实际门店管理中会遇到的问题，为您的日常管理工作提供了具有指导意义的参考。【课程大纲】一、店面营销管理基本原理 1、店面销量提升基本原理讨论：单店销售额是怎么来的讨论：影响店面业绩的因素有哪些店面6指标客流量拦截率试用率成交率客单价连带率提升单店销售额的基本方法：店面10要素店面10要素对店面指标的影响生意增长2大路径：卖贵&卖多案例：某奶粉品牌的会员营销2、店面营销管理核心：购物者为什么要以购物者为核心数据：消费者忠诚度3、购物者的决策过程练习：你真的了解购物者么购物五感觉购物心理八阶段购物四动作讨论：消费者没有购买这台电脑的原因案例：鸡尾酒的升值购物者购物的ROI 二、店面选址 1、店面选址核心要素客流量动线ROI竞争对手2、店面位置激活促销激活助销激活人员激活氛围激活讨论：还有哪些办法可以激活店面位置店面激活的18把金钥匙练习：店面营销管理十项全能之店面选址 三、店面布局 1、店面布局基本原理讨论：如何评价这家门店的布局如何做好门店布局形象位置主推位置出样位置死角位置购物者动线设置2、门店及展区出口处展区形状布局产品布局店内设施布局助销品布局店员占位练习：店面营销管理十项全能之店面布局 四、店面氛围 1、店面氛围的重要意义讨论：电脑城带给你怎样的感受思考：购物者需要怎样的购物体验店面氛围营造案例：苹果的店面氛围2、店面氛围营造的四大要素声的配合光的营造色的协调动的辅助练习：店面营销管理十项全能之店面氛围 五、出样管理 思考：你的门店该陈列什么产品1、如何从购物者出发制定出样组合制定出样组合工具：决策树案例：某购物者的决策树2、如何从门店出发制定出样组合产品角色销量贡献型利润贡献型出样贡献型形象贡献型案例：麦当劳产品角色门店类型分类门店类型与产品角色的结合工具：出样主序图模型讨论：公司出样标准、卖场店内标准、消费者需求出现冲突，怎么办练习：店面营销管理十项全能之出样管理 六、店面陈列 1、陈列原理陈列中的人体工程学陈列顺序2、陈列技巧拦截率试用率成交率客单价2、其它行业的陈列启示服装行业首饰行业珠宝行业饮料行业练习：店面营销管理十项全能之店面陈列 七、价格管理 1、购物者为什么对价格敏感2、价格所传递的信息价格信息的传递让价格标签体现产品利益点讨论：苏宁的价签3、让价格信息更专业价格的专业化管理案例：价签对比让价格信息更醒目让价格标识更专业案例：价格的困惑4、让价格产生销售力让价格看起来更“便宜”案例：价格结构的运用思考：如何卖钻石练习：店面营销管理十项全能之价格管理 八、库存管理 1、缺货对购物者的影响2、库存管理的目的3、库存管理流程4、门店检查：盘库5、库存控制指标ICO安全库存补充必要单品练习：店面营销管理十项全能之库存管理 九、助销管理 1、助销的作用品牌宣传产品教育辅助销售营造销售氛围2、助销的使用原则统一性规模性针对性灵活性生动性练习：店面营销管理十项全能之助销管理 十、促销管理 1、促销的作用2、促销的尴尬3、促销的核心讨论：哪种促销更吸引你促销的可感知性价比4、促销的方式购物者对可感知性价比的判断产品价格服务形象实战演练：店面营销管理十项全能之促销管理 十一、店员管理 1、态度思考：店员如何才会愿意努力去做好工作基本需求原动力2、知识知识构成案例：促成购买的关键知识的运用促成购买的关键知识产品知识购物者知识3、技能讨论：什么是真正的销售高手案例：武林高手的境界要掌握的技能如何掌握技能实战演练：店面营销管理十项全能之店员管理
一、店面选址的核心要素
在进行店面选址时，有几个核心要素必须考虑，这些要素决定了店面的潜在成功率：
- 客流量：客流量是影响店面销售的首要因素。高客流量的地区通常意味着更高的销售潜力。
- 动线设计：动线的合理设计会引导顾客更顺畅地流动，增加购买的可能性。
- ROI（投资回报率）：选址所需的投资与预期的收益之间的比率，确保选择的地点能带来满意的回报。
- 竞争对手：了解周边竞争对手的情况，分析他们的优劣势，以便制定相应的竞争策略。
二、分析店面位置的影响
选址时要全面分析店面的地理位置及其对销售的影响。以下是一些重要的分析维度：
- 区域特征：目标市场的消费能力、消费习惯及人口密度。
- 交通便利性：交通的便利程度影响顾客的到达率，包括公共交通、停车位等。
- 周边环境：周边的商业氛围、社区特征以及潜在客户的特征。
三、店面选址的激活策略
选址之后，如何激活店面位置，使其发挥最大效益，是另一个重要课题。以下是一些激活策略：
- 促销活动：定期举办促销活动吸引顾客，提高店内的曝光率。
- 助销品的使用：利用助销品展示来吸引顾客的注意，增强购买欲望。
- 人员配置：合理配置店员，确保顾客在进入店面后能得到及时的帮助和指导。
- 营造氛围：通过音乐、灯光和装饰等手段，提高店面的吸引力，增强顾客的购物体验。
四、客流量的监测与分析
为了更好地理解客流量对店面选址的影响，零售商应定期对客流量进行监测与分析。以下是一些常见的方法：
- 流量监测设备：使用流量监测系统记录顾客进出店面的数量。
- 问卷调查：通过问卷调查收集顾客的意见与反馈，了解他们的购物习惯。
- 数据分析：结合历史销售数据分析客流量与销售之间的关系，找到最佳的销售时机。
五、竞争对手的分析与对策
在选址过程中，了解竞争对手的情况至关重要，这不仅能帮助商家规避风险，还能为其提供制定策略的依据。
- 竞争对手的市场份额：分析竞争对手在该区域的市场占有率，评估进入市场的可行性。
- 竞争对手的产品定位：了解竞争对手的产品定位与价格策略，寻找差异化竞争的机会。
- 竞争对手的促销手段：观察竞争对手的促销活动，制定相应的对策以吸引顾客。
六、成功选址的案例分析
通过实际案例分析，我们能更直观地理解成功的选址策略。以某知名咖啡连锁品牌为例，该品牌在选择新店址时，注重以下几个方面：
- 目标客户群体：选择年轻人聚集的商业区，满足年轻消费者的需求。
- 交通便利性：位于交通枢纽附近，方便顾客快速到达。
- 周边商圈：选择在大型购物中心内，增加潜在顾客流量。
通过这些策略，该品牌成功吸引了大量顾客，显著提升了销售业绩。
七、总结与展望
店面选址是零售行业成功的基础，影响着顾客的购物体验与品牌形象。通过科学合理的选址分析、激活店面策略及对竞争对手的深入了解，零售商能够在激烈的市场竞争中脱颖而出。未来，随着市场环境的变化和消费者需求的不断演变，店面选址的策略也将持续更新与优化。只有持续关注市场动态，灵活调整选址策略，才能保持竞争优势，实现可持续发展。
希望本文能为正在进行店面选址的零售商提供有价值的参考与指导，助力他们在未来的商业活动中取得更大的成功。
免责声明：本站所提供的内容均来源于网友提供或网络分享、搜集，由本站编辑整理，仅供个人研究、交流学习使用。如涉及版权问题，请联系本站管理员予以更改或删除。
让一部分企业先学到真知识！
廖大宇
培训咨询
