卓越管理者能力模型：提升领导力与团队绩效的关键

卓越管理者能力模型

在现代企业管理中，优秀的管理者不仅是团队的领导者，更是推动企业整体发展的关键力量。然而，许多新晋升的管理者在角色转变中常常面临挑战，导致团队人才流失和业绩下滑。因此，理解卓越管理者的能力模型，将对提升管理者的管理力、促进团队的稳定与发展具有重要意义。

廖大宇：《从销售精英到卓越管理者》

【课程背景】您是否为新晋升管理者无法适应工作，导致人才流失而烦恼？您是否为卓越管理者缺乏，导致业务无法扩张而烦恼？您是否为管理者能力缺乏，导致团队人才流失而烦恼？您是否为管理者能力缺乏，导致销售业绩无法突破而烦恼？您是否为找不到管理者能力提升的方法而烦恼？本次课程从思维转变开始，详细讲解销售精英与卓越管理者的工作差异；从销售精英到卓越管理者常犯错误；卓越管理者的能力模型——管理自己&管理业务&管理团队；详细的讲解如何通过业务改善/团队发展，来提升和塑造卓越管理力，最后用月度销售计划和经营分析会落地学习内容；全方位提升学员卓越管理力，最终助力企业完成经营目标！【课程收益】掌握销售精英与卓越管理者的工作差异掌握卓越管理者者能力三角模型掌握管理自己的方法/作用/意义掌握业绩翻倍增长的原理/方法/落地，掌握门店促销活动设计&流量获取和成交，通过改善业务提升卓越管理力掌握管理团队五步骤：组织架构设计/目标设置与分解/辅导团队的方法/高效激励/员工评估与发展，从而提升卓越管理力掌握管理力落地工具——月度销售计划的内容/模板/案例掌握管理力落地工具——经营分析会的内容/流程/模板最终助力企业完成经营目标【课程特色】全球500强从销售精英到卓越管理者经验总结以提升业绩为导向，培养卓越管理力从大量的咨询项目中提炼的实战模型，理论知识与实战案例紧密结合实战性&落地性&有效性——用月度销售计划和经营分析会落地学习内容【课程对象】中层管理干部/新晋升管理者/董事长/总经理【课程时长】2天（6小时/天）【课程大纲】一、从销售精英到卓越管理者1、销售精英管理自我职业意识专业技能高绩效表现2、卓越管理者管理技能——工作计划/知人善用/分配任务/激励员工/教练辅导/绩效评估时间管理工作理念案例讨论：为何晋升不成功3、卓越管理者的特点4、从销售精英到卓越管理者常犯错误5、卓越管理者能力要求——三角模型管理自己管理业务管理团队二、从销售精英到卓越管理者——管理自己1、管理的的基础——管理自己2、管理自己给团队带来的积极影响3、管理自己模型个人品质充沛精力精通业务身先士卒不令而行案例：管理自己，不断前行三、从销售精英到卓越管理者——管理业务1、业绩翻倍增长原理方法应用案例：某公司业绩翻倍增长案例2、促销设计促销设计10要素难点与痛点3、流量获取公域流量获客公域流量转私域流量私域流量运营：成交与裂变四、从销售精英到卓越管理者——管理团队1、组织架构设置提升人均销售额提升人均收入案例：某销售团队组织架构设计与生意提升2、目标制定与分解目标设定原则：SMART原则设定目标方法先定Objectiv，再分阶段定Goal目标分解的难点目标分解四步骤目标分解角度练习：目标分解与沟通练习3、辅导落地辅导原则员工分类辅导方法现场练习：一对一辅导/现场辅导4、高效激励有效激励10种方式激励难点团队PK团队氛围打造5、业绩评估与员工发展晋升维持不变优化五、从销售精英到卓越管理者——经营计划/业绩分析会1、经营计划作用——统一思想、统一行动内容模板案例：某公司月度经营计划2、经营分析会作用——团队绩效循环改善流程模板案例：某公司经营分析会流程、工具六、从销售精英到卓越管理者误区&难点&工具总结1、误区案例：从销售精英到卓越管理者误区2、难点以及克服的策略3、工具总结七、课程总结与课后工作任务布置1、课程总结2、课后工作任务布置：根据老师给的工具，制定月度经营计划/经营分析会

廖大宇 培训咨询

课程背景

随着企业环境的变化，管理者所需的能力与责任日益增加。许多企业面临着管理者能力不足的问题，造成了人才流失、业绩停滞、团队士气低落等一系列困扰。为了帮助新晋升管理者快速适应角色转变，本次课程将深入探讨卓越管理者与销售精英之间的核心差异，以及如何构建卓越管理者的能力模型。

从销售精英到卓越管理者

销售精英通常在个人业绩上表现优异，但在管理团队时却可能遭遇不少困难。这是因为销售精英往往专注于个人业绩的提升，而忽视了团队合作和管理的必要性。卓越管理者则需要具备更全面的管理技能，他们的工作不仅仅是完成销售任务，更要关注团队的整体绩效和发展。

• 管理自我职业意识：卓越管理者需要具备清晰的职业定位和目标，明确自己的工作职责和团队使命。
• 知人善用：优秀的管理者能够根据团队成员的特点，合理分配任务，实现人力资源的最优配置。
• 激励与辅导：通过有效的激励措施和辅导方法，提升团队士气与绩效。

卓越管理者的能力要求——三角模型

卓越管理者的能力模型可以概括为“管理自己、管理业务和管理团队”三个方面。

管理自己

管理自我是卓越管理者的基础。优秀的管理者应具备以下特质：

• 个人品质：高尚的职业道德和积极的工作态度是管理者的基本要求。
• 充沛精力：管理者需要在高强度的工作中保持充沛的精力，以应对各种挑战。
• 精通业务：对所管理的业务有深入的理解和掌握，才能有效指导团队。

管理业务

管理业务是实现业绩增长的关键环节。卓越管理者需掌握以下内容：

• 业绩翻倍增长原理：了解市场动态，运用有效的业务策略，实现业绩的快速增长。
• 促销设计：掌握促销活动的设计原则和实施要素，提高客户的购买欲望。
• 流量获取：通过有效的市场营销手段，实现公域流量向私域流量的转化，提升成交率。

管理团队

管理团队是卓越管理者的重要职责之一。卓越管理者需掌握以下五个步骤：

• 组织架构设计：合理的组织架构能够提升团队的工作效率和人均销售额。
• 目标设置与分解：运用SMART原则设定明确的目标，并将目标细分到具体的执行层面。
• 辅导团队：通过分类辅导和一对一的方式，帮助团队成员提升能力，解决问题。
• 高效激励：设计有效的激励机制，通过团队PK和氛围打造，提升团队的凝聚力。
• 员工评估与发展：建立科学的员工评估体系，为员工的职业发展提供支持。

经营计划与业绩分析会

经营计划和业绩分析会是管理者日常工作的重要工具，能够有效促进团队目标的实现和绩效的提升。

经营计划的作用

经营计划的制定有助于统一团队的思想和行动。通过明确的内容模板与案例分析，管理者可以更好地规划团队的工作方向和目标。

经营分析会的作用

经营分析会促进团队的绩效循环改善，通过定期的流程和工具应用，帮助团队及时发现问题并进行调整，确保目标的达成。

常见误区与难点

在从销售精英转变为卓越管理者的过程中，管理者需要注意避免一些常见的误区和难点：

• 误区：许多销售精英在成为管理者后，仍然习惯于以个人业绩为导向，忽视团队的整体目标。
• 难点：如何有效地将团队的个体目标与整体目标结合起来，形成合力，提升整体业绩。

课程总结与后续工作

课程的最后，学员将通过总结学习内容，结合所学工具制定个人的月度经营计划及经营分析会的实施方案。通过实际的案例和模板应用，帮助学员在实际工作中落地所学知识，提升管理能力，促进团队与业务的持续发展。

结论

卓越管理者的能力模型不仅是一种管理理论，更是一种实践指南。通过对“管理自己、管理业务和管理团队”的全面理解与应用，管理者能够有效提升自身的管理能力，助力团队和企业实现可持续发展。在未来的管理实践中，卓越管理者将是企业成功的关键所在。