业绩翻倍增长方法揭秘，助你快速提升业绩

业绩翻倍增长方法：从销售精英到卓越管理者的转变

在当今竞争激烈的商业环境中，企业的成功与否往往取决于管理者的能力。新晋升的管理者常常面临适应工作、团队人才流失等问题，而卓越管理者的稀缺又导致企业难以扩展业务。这些问题的根源在于管理者的能力不足，特别是在销售业绩无法突破的情况下，如何找到提升管理者能力的方法显得尤为重要。本文将探讨提升卓越管理力的有效方法，帮助企业实现业绩翻倍增长。

廖大宇：《从销售精英到卓越管理者》

【课程背景】您是否为新晋升管理者无法适应工作，导致人才流失而烦恼？您是否为卓越管理者缺乏，导致业务无法扩张而烦恼？您是否为管理者能力缺乏，导致团队人才流失而烦恼？您是否为管理者能力缺乏，导致销售业绩无法突破而烦恼？您是否为找不到管理者能力提升的方法而烦恼？本次课程从思维转变开始，详细讲解销售精英与卓越管理者的工作差异；从销售精英到卓越管理者常犯错误；卓越管理者的能力模型——管理自己&管理业务&管理团队；详细的讲解如何通过业务改善/团队发展，来提升和塑造卓越管理力，最后用月度销售计划和经营分析会落地学习内容；全方位提升学员卓越管理力，最终助力企业完成经营目标！【课程收益】掌握销售精英与卓越管理者的工作差异掌握卓越管理者者能力三角模型掌握管理自己的方法/作用/意义掌握业绩翻倍增长的原理/方法/落地，掌握门店促销活动设计&流量获取和成交，通过改善业务提升卓越管理力掌握管理团队五步骤：组织架构设计/目标设置与分解/辅导团队的方法/高效激励/员工评估与发展，从而提升卓越管理力掌握管理力落地工具——月度销售计划的内容/模板/案例掌握管理力落地工具——经营分析会的内容/流程/模板最终助力企业完成经营目标【课程特色】全球500强从销售精英到卓越管理者经验总结以提升业绩为导向，培养卓越管理力从大量的咨询项目中提炼的实战模型，理论知识与实战案例紧密结合实战性&落地性&有效性——用月度销售计划和经营分析会落地学习内容【课程对象】中层管理干部/新晋升管理者/董事长/总经理【课程时长】2天（6小时/天）【课程大纲】一、从销售精英到卓越管理者1、销售精英管理自我职业意识专业技能高绩效表现2、卓越管理者管理技能——工作计划/知人善用/分配任务/激励员工/教练辅导/绩效评估时间管理工作理念案例讨论：为何晋升不成功3、卓越管理者的特点4、从销售精英到卓越管理者常犯错误5、卓越管理者能力要求——三角模型管理自己管理业务管理团队二、从销售精英到卓越管理者——管理自己1、管理的的基础——管理自己2、管理自己给团队带来的积极影响3、管理自己模型个人品质充沛精力精通业务身先士卒不令而行案例：管理自己，不断前行三、从销售精英到卓越管理者——管理业务1、业绩翻倍增长原理方法应用案例：某公司业绩翻倍增长案例2、促销设计促销设计10要素难点与痛点3、流量获取公域流量获客公域流量转私域流量私域流量运营：成交与裂变四、从销售精英到卓越管理者——管理团队1、组织架构设置提升人均销售额提升人均收入案例：某销售团队组织架构设计与生意提升2、目标制定与分解目标设定原则：SMART原则设定目标方法先定Objectiv，再分阶段定Goal目标分解的难点目标分解四步骤目标分解角度练习：目标分解与沟通练习3、辅导落地辅导原则员工分类辅导方法现场练习：一对一辅导/现场辅导4、高效激励有效激励10种方式激励难点团队PK团队氛围打造5、业绩评估与员工发展晋升维持不变优化五、从销售精英到卓越管理者——经营计划/业绩分析会1、经营计划作用——统一思想、统一行动内容模板案例：某公司月度经营计划2、经营分析会作用——团队绩效循环改善流程模板案例：某公司经营分析会流程、工具六、从销售精英到卓越管理者误区&难点&工具总结1、误区案例：从销售精英到卓越管理者误区2、难点以及克服的策略3、工具总结七、课程总结与课后工作任务布置1、课程总结2、课后工作任务布置：根据老师给的工具，制定月度经营计划/经营分析会

廖大宇 培训咨询

课程背景与目标

本次课程旨在帮助中层管理干部、新晋升管理者、董事长和总经理等角色，掌握从销售精英到卓越管理者的转变方法。通过系统性的培训，学员将能够理解销售精英与卓越管理者之间的工作差异，掌握卓越管理者能力模型，学习如何通过业务改善和团队发展来提升管理力，最终助力企业完成经营目标。

销售精英与卓越管理者的差异

销售精英通常专注于个人业绩的提升，善于利用自身的专业技能进行销售。然而，卓越管理者则需要具备更全面的能力，包括：

• 管理自我：具备良好的职业意识和高效的时间管理能力。
• 管理业务：能够制定合理的工作计划，知人善用，分配任务。
• 管理团队：具备激励员工、教练辅导和绩效评估的能力。

这种差异决定了管理者在团队中的角色定位，影响了团队的整体表现和业绩。

卓越管理者能力模型

卓越管理者的能力模型可以分为三个方面：管理自己、管理业务和管理团队。首先，管理自己是基础，只有自我管理到位，才能更有效地管理他人。其次，管理业务要求管理者对业务流程有深入的理解，能够通过合理的策略和方法推动业绩增长。最后，管理团队则是将管理者的能力落到实处，确保团队保持高效运作。

业绩翻倍增长的原理与方法

要实现业绩翻倍增长，管理者需要掌握一些关键原理和方法：

• 明确目标：设定清晰可量化的业绩目标，确保团队成员了解目标的重要性和实现路径。
• 优化业务流程：分析现有业务流程，找出瓶颈，通过调整和优化来提升效率。
• 开展有效的促销活动：设计具有吸引力的促销活动，以吸引客户，增加销售额。
• 流量获取与转化：利用公域流量进行客户获取，并通过私域流量的运营实现成交与裂变。

通过这些方法，企业可以在短时间内实现业绩的显著提升。

促销活动设计的十个要素

促销活动是推动销售的重要手段，设计有效的促销活动需要考虑以下十个要素：

• 目标明确：促销活动要有明确的目标，如提升销量或增加客户数量。
• 时机选择：选择合适的时机开展促销活动，以最大程度地吸引客户。
• 优惠力度：根据市场情况设定合理的优惠力度，以增加客户的购买欲望。
• 宣传渠道：选择适合的宣传渠道，如社交媒体、线下活动等，确保信息传达给目标客户。
• 互动体验：通过互动性活动提升客户参与感，增强品牌印象。
• 数据分析：对促销活动进行数据分析，评估效果，为后续活动提供参考。
• 团队协作：促销活动需要团队的协作，确保各环节顺畅衔接。
• 客户反馈：重视客户反馈，及时调整促销策略。
• 风险控制：预判可能出现的风险，并制定相应的应对措施。
• 后续跟进：促销结束后，及时跟进客户，提升客户的忠诚度。

管理团队的五个步骤

卓越管理者在管理团队时，需要遵循五个步骤：

• 组织架构设计：合理的组织架构能够提升团队效率，促进业绩增长。
• 目标设置与分解：运用SMART原则，制定清晰可量化的目标，并与团队成员沟通分解。
• 辅导团队：通过一对一辅导和现场辅导，提升团队成员的能力。
• 高效激励：采用多种激励方式，提升团队士气和积极性。
• 员工评估与发展：定期进行员工评估，关注员工的发展与成长。

经营计划与业绩分析会的作用

经营计划和业绩分析会是管理者进行团队管理的重要工具。经营计划能够统一团队的思想与行动，提高工作效率；而业绩分析会则通过对团队绩效的分析，促使团队不断改善和提升。

总结与实施

通过本次课程的学习，学员将掌握从销售精英到卓越管理者的转变方法，并能够运用所学知识制定月度经营计划和经营分析会。面对日益激烈的市场竞争，企业管理者需要不断提升自身的管理能力，才能有效推动业绩的翻倍增长。

最终，卓越管理者不仅是业务的推动者，更是团队的引领者。通过科学的管理方法和有效的团队建设，企业将能够实现可持续的业绩增长，最终在市场中立于不败之地。

课后工作任务

为巩固所学知识，学员需根据课程内容制定一份月度经营计划，并准备一份经营分析会的流程和模板。通过实践，提升自身的管理能力，并推动团队的业绩增长。

通过不断学习和实践，管理者将能够更好地适应市场变化，塑造卓越管理力，助力企业在竞争中取得成功。