卓越管理者能力模型助力企业高效发展

卓越管理者能力模型：从销售精英到卓越管理者的转变

在现代企业管理中，卓越管理者的角色愈加重要。随着市场竞争的加剧，企业的成功与否越来越依赖于管理者的能力。如果一个企业的管理者无法适应快速变化的环境，或者缺乏必要的管理技能，往往会导致人才流失和业务的停滞。因此，提升管理者的能力，特别是从销售精英到卓越管理者的转变，是每个企业都需要面对的重要课题。

廖大宇：《从销售精英到卓越管理者》

【课程背景】您是否为新晋升管理者无法适应工作，导致人才流失而烦恼？您是否为卓越管理者缺乏，导致业务无法扩张而烦恼？您是否为管理者能力缺乏，导致团队人才流失而烦恼？您是否为管理者能力缺乏，导致销售业绩无法突破而烦恼？您是否为找不到管理者能力提升的方法而烦恼？本次课程从思维转变开始，详细讲解销售精英与卓越管理者的工作差异；从销售精英到卓越管理者常犯错误；卓越管理者的能力模型——管理自己&管理业务&管理团队；详细的讲解如何通过业务改善/团队发展，来提升和塑造卓越管理力，最后用月度销售计划和经营分析会落地学习内容；全方位提升学员卓越管理力，最终助力企业完成经营目标！【课程收益】掌握销售精英与卓越管理者的工作差异掌握卓越管理者者能力三角模型掌握管理自己的方法/作用/意义掌握业绩翻倍增长的原理/方法/落地，掌握门店促销活动设计&流量获取和成交，通过改善业务提升卓越管理力掌握管理团队五步骤：组织架构设计/目标设置与分解/辅导团队的方法/高效激励/员工评估与发展，从而提升卓越管理力掌握管理力落地工具——月度销售计划的内容/模板/案例掌握管理力落地工具——经营分析会的内容/流程/模板最终助力企业完成经营目标【课程特色】全球500强从销售精英到卓越管理者经验总结以提升业绩为导向，培养卓越管理力从大量的咨询项目中提炼的实战模型，理论知识与实战案例紧密结合实战性&落地性&有效性——用月度销售计划和经营分析会落地学习内容【课程对象】中层管理干部/新晋升管理者/董事长/总经理【课程时长】2天（6小时/天）【课程大纲】一、从销售精英到卓越管理者1、销售精英管理自我职业意识专业技能高绩效表现2、卓越管理者管理技能——工作计划/知人善用/分配任务/激励员工/教练辅导/绩效评估时间管理工作理念案例讨论：为何晋升不成功3、卓越管理者的特点4、从销售精英到卓越管理者常犯错误5、卓越管理者能力要求——三角模型管理自己管理业务管理团队二、从销售精英到卓越管理者——管理自己1、管理的的基础——管理自己2、管理自己给团队带来的积极影响3、管理自己模型个人品质充沛精力精通业务身先士卒不令而行案例：管理自己，不断前行三、从销售精英到卓越管理者——管理业务1、业绩翻倍增长原理方法应用案例：某公司业绩翻倍增长案例2、促销设计促销设计10要素难点与痛点3、流量获取公域流量获客公域流量转私域流量私域流量运营：成交与裂变四、从销售精英到卓越管理者——管理团队1、组织架构设置提升人均销售额提升人均收入案例：某销售团队组织架构设计与生意提升2、目标制定与分解目标设定原则：SMART原则设定目标方法先定Objectiv，再分阶段定Goal目标分解的难点目标分解四步骤目标分解角度练习：目标分解与沟通练习3、辅导落地辅导原则员工分类辅导方法现场练习：一对一辅导/现场辅导4、高效激励有效激励10种方式激励难点团队PK团队氛围打造5、业绩评估与员工发展晋升维持不变优化五、从销售精英到卓越管理者——经营计划/业绩分析会1、经营计划作用——统一思想、统一行动内容模板案例：某公司月度经营计划2、经营分析会作用——团队绩效循环改善流程模板案例：某公司经营分析会流程、工具六、从销售精英到卓越管理者误区&难点&工具总结1、误区案例：从销售精英到卓越管理者误区2、难点以及克服的策略3、工具总结七、课程总结与课后工作任务布置1、课程总结2、课后工作任务布置：根据老师给的工具，制定月度经营计划/经营分析会

廖大宇 培训咨询

课程背景：管理者能力提升的必要性

企业在发展过程中常常面临许多管理挑战。新晋升的管理者可能因为缺乏经验而无法适应工作，进而影响团队的稳定和业绩的提升。同时，卓越管理者的稀缺也使得企业难以扩展业务和实现增长。为了帮助管理者克服这些困难，本次培训课程将重点讲解卓越管理者的能力模型，并提供切实可行的提升方案。

销售精英与卓越管理者的区别

销售精英和卓越管理者之间的差异不仅体现在专业技能上，更在于管理思维和工作方式的转变。销售精英通常专注于个人业绩的提升，而卓越管理者则需要具备以下几方面的能力：

• 管理自我：意识到管理者自身的职业素养和技能提升的重要性。
• 管理业务：通过有效的工作计划和资源分配，提升团队的整体业绩。
• 管理团队：善于激励和指导团队成员，培养团队的凝聚力和战斗力。

卓越管理者能力模型的核心要素

卓越管理者的能力模型可以用三角模型来概括，即管理自己、管理业务和管理团队。在这三个方面的能力提升，将直接影响到企业的整体业绩和团队的稳定性。

管理自己

管理自己的能力是成为卓越管理者的基础。一个优秀的管理者应具备充沛的精力、扎实的专业知识，并能够以身作则，影响团队。通过管理自己，管理者能够为团队树立榜样，激励团队成员共同进步。

管理业务

在管理业务方面，卓越管理者需要掌握业绩翻倍增长的原理和方法。通过合理的促销设计、流量获取策略等手段，提升业务的运营效率和业绩。有效的业务管理不仅能够提升销售额，还能增强团队的自信心和凝聚力。

管理团队

管理团队是卓越管理者的重要职能之一。通过组织架构设计、目标设置与分解等手段，管理者能够提升团队的工作效率。此外，优秀的管理者还需要掌握辅导团队的技巧，通过有效的激励和评估，促进团队成员的成长和发展。

销售精英到卓越管理者的转变路径

从销售精英到卓越管理者的转变并非一蹴而就，而是需要系统的培训和实践。以下是几个关键的转变步骤：

• 意识转变：销售精英需要意识到管理者的职责不仅仅是个人业绩，而是整个团队的表现。
• 技能提升：通过培训掌握管理技能，如时间管理、任务分配等。
• 角色适应：适应管理者的角色，学会如何合理分配资源和激励团队。

管理自己的方法与意义

管理自己并不是一件简单的事情，卓越管理者需要掌握一系列的方法和技巧。管理自己的重要性体现在以下几个方面：

• 提升个人效率：通过合理的时间管理和任务规划，提升工作效率。
• 树立榜样：以身作则，影响团队成员的工作态度和行为。
• 积极应对压力：管理者需要学会有效应对压力，保持良好的心理状态。

业绩翻倍增长的原理与方法

卓越管理者需要清楚业绩翻倍增长的原理，通常包括以下几个方面：

• 明确的目标设定：制定清晰的业绩增长目标，并进行有效的分解。
• 创新的促销设计：根据市场需求设计吸引客户的促销活动。
• 流量的获取与转化：通过多种渠道获取客户流量，并有效转化为销售。

管理团队的五个步骤

卓越管理者在管理团队时，需要遵循以下五个步骤：

• 组织架构设计：合理设置团队结构，提升人均销售额和收入。
• 目标设置与分解：应用SMART原则设定团队目标，并进行有效的分解。
• 辅导团队：通过分类辅导方法，帮助团队成员提升技能。
• 高效激励：运用多种激励方式，增强团队的积极性和创造力。
• 绩效评估与发展：定期对团队成员进行绩效评估，推动个人和团队的持续发展。

经营计划与业绩分析会的落地应用

为了确保管理力的落地，卓越管理者需要掌握经营计划和业绩分析会的相关工具和流程。有效的经营计划可以统一团队的思想与行动，而定期的业绩分析会则有助于团队绩效的循环改善。

经营计划的内容与模板

经营计划通常包括目标、策略、资源分配等内容，具有明确的结构和目标导向。管理者可以根据实际情况制定适合团队的经营计划模板。

经营分析会的流程与工具

经营分析会的流程包括数据收集、问题分析、方案制定和跟进落实等环节。通过使用有效的分析工具，团队能够及时发现问题并进行调整，提升整体绩效。

总结与课后工作任务

通过本次培训，管理者不仅掌握了从销售精英到卓越管理者的转变路径，还了解了管理自我、管理业务和管理团队的核心要素。课后，管理者需要结合所学知识，制定自己的月度经营计划，并在实际工作中应用所学的管理工具。

卓越管理者的能力提升是一个持续的过程，只有通过不断学习和实践，才能真正实现自我突破，带领团队走向成功，助力企业完成经营目标。