卓越管理者能力模型：提升领导力的关键要素分析

卓越管理者能力模型：从销售精英到卓越管理者的转变

在现代企业管理中，管理者的能力直接影响着团队的绩效及企业的发展。然而，许多新晋升的管理者在面对管理工作时，常常感到无所适从，导致团队人才流失和业绩无法提升。因此，构建一个全面的“卓越管理者能力模型”显得尤为重要。本文将从多个角度探讨卓越管理者所需的能力，特别是他们如何从销售精英转型为有效的管理者。

廖大宇：《从销售精英到卓越管理者》

【课程背景】您是否为新晋升管理者无法适应工作，导致人才流失而烦恼？您是否为卓越管理者缺乏，导致业务无法扩张而烦恼？您是否为管理者能力缺乏，导致团队人才流失而烦恼？您是否为管理者能力缺乏，导致销售业绩无法突破而烦恼？您是否为找不到管理者能力提升的方法而烦恼？本次课程从思维转变开始，详细讲解销售精英与卓越管理者的工作差异；从销售精英到卓越管理者常犯错误；卓越管理者的能力模型——管理自己&管理业务&管理团队；详细的讲解如何通过业务改善/团队发展，来提升和塑造卓越管理力，最后用月度销售计划和经营分析会落地学习内容；全方位提升学员卓越管理力，最终助力企业完成经营目标！【课程收益】掌握销售精英与卓越管理者的工作差异掌握卓越管理者者能力三角模型掌握管理自己的方法/作用/意义掌握业绩翻倍增长的原理/方法/落地，掌握门店促销活动设计&流量获取和成交，通过改善业务提升卓越管理力掌握管理团队五步骤：组织架构设计/目标设置与分解/辅导团队的方法/高效激励/员工评估与发展，从而提升卓越管理力掌握管理力落地工具——月度销售计划的内容/模板/案例掌握管理力落地工具——经营分析会的内容/流程/模板最终助力企业完成经营目标【课程特色】全球500强从销售精英到卓越管理者经验总结以提升业绩为导向，培养卓越管理力从大量的咨询项目中提炼的实战模型，理论知识与实战案例紧密结合实战性&落地性&有效性——用月度销售计划和经营分析会落地学习内容【课程对象】中层管理干部/新晋升管理者/董事长/总经理【课程时长】2天（6小时/天）【课程大纲】一、从销售精英到卓越管理者1、销售精英管理自我职业意识专业技能高绩效表现2、卓越管理者管理技能——工作计划/知人善用/分配任务/激励员工/教练辅导/绩效评估时间管理工作理念案例讨论：为何晋升不成功3、卓越管理者的特点4、从销售精英到卓越管理者常犯错误5、卓越管理者能力要求——三角模型管理自己管理业务管理团队二、从销售精英到卓越管理者——管理自己1、管理的的基础——管理自己2、管理自己给团队带来的积极影响3、管理自己模型个人品质充沛精力精通业务身先士卒不令而行案例：管理自己，不断前行三、从销售精英到卓越管理者——管理业务1、业绩翻倍增长原理方法应用案例：某公司业绩翻倍增长案例2、促销设计促销设计10要素难点与痛点3、流量获取公域流量获客公域流量转私域流量私域流量运营：成交与裂变四、从销售精英到卓越管理者——管理团队1、组织架构设置提升人均销售额提升人均收入案例：某销售团队组织架构设计与生意提升2、目标制定与分解目标设定原则：SMART原则设定目标方法先定Objectiv，再分阶段定Goal目标分解的难点目标分解四步骤目标分解角度练习：目标分解与沟通练习3、辅导落地辅导原则员工分类辅导方法现场练习：一对一辅导/现场辅导4、高效激励有效激励10种方式激励难点团队PK团队氛围打造5、业绩评估与员工发展晋升维持不变优化五、从销售精英到卓越管理者——经营计划/业绩分析会1、经营计划作用——统一思想、统一行动内容模板案例：某公司月度经营计划2、经营分析会作用——团队绩效循环改善流程模板案例：某公司经营分析会流程、工具六、从销售精英到卓越管理者误区&难点&工具总结1、误区案例：从销售精英到卓越管理者误区2、难点以及克服的策略3、工具总结七、课程总结与课后工作任务布置1、课程总结2、课后工作任务布置：根据老师给的工具，制定月度经营计划/经营分析会

廖大宇 培训咨询

课程背景与目标

现代企业面临着激烈的竞争，尤其是在快速变化的市场环境中，企业需要有效的管理者来推动业务增长和团队发展。课程旨在帮助学员理解销售精英与卓越管理者之间的区别，掌握卓越管理者的能力模型，以及学习如何管理自己、管理业务和管理团队。

销售精英与卓越管理者的区别

销售精英通常具备出色的销售技能和个人业绩，但在管理能力上常常显得不足。卓越管理者则不仅要具备销售能力，更需要掌握团队管理、业务规划及绩效评估等多方面的技能。以下是两者之间的一些关键区别：

• 工作重心：销售精英专注于个人业绩，而卓越管理者关注团队整体绩效。
• 技能要求：销售精英需要掌握销售技巧，而卓越管理者需要具备战略思维、领导力和团队管理能力。
• 思维方式：销售精英往往以短期业绩为导向，而卓越管理者则注重长期发展和团队氛围的建设。

卓越管理者能力模型

卓越管理者的能力模型可以概括为三个核心领域：管理自己、管理业务和管理团队。每一个领域都有其独特的重要性和具体技能要求。

管理自己

管理自己的能力是成为卓越管理者的第一步。一个优秀的管理者必须具备良好的自我管理能力，包括：

• 个人品质：卓越管理者需要具备诚信、责任感和积极的心态。
• 充沛精力：良好的身体素质和心理素质是管理者高效工作的基础。
• 精通业务：管理者必须了解业务的各个方面，才能带领团队取得成功。
• 身先士卒：卓越管理者应以身作则，树立榜样，激励团队。

管理业务

在管理业务方面，卓越管理者需要掌握如何实现业绩的翻倍增长。以下是实现这一目标的一些关键方法：

• 业绩翻倍增长原理：通过对市场环境和客户需求的深入分析，制定相应的业务策略。
• 促销设计：根据市场需求设计有效的促销活动，提升客户购买欲望。
• 流量获取：有效运用公域流量和私域流量，提升客户转化率，实现销售增长。

管理团队

管理团队是卓越管理者的重要职责，良好的团队管理能够显著提升团队的整体绩效。以下是管理团队的几项关键技能：

• 组织架构设计：合理的组织结构能够提升团队的工作效率和人均销售额。
• 目标设置与分解：使用SMART原则制定明确的目标，并将目标进行逐步分解。
• 辅导与激励：通过有效的辅导和激励手段，提升员工的工作积极性和绩效。
• 员工评估与发展：定期对员工的工作表现进行评估，制定相应的发展计划。

从销售精英到卓越管理者的常见误区

在转型的过程中，许多销售精英常常会犯一些误区，这些误区不仅影响了他们的管理能力，也制约了团队的发展。以下是一些常见的误区：

• 过于关注个人业绩：很多销售精英在转型过程中依然习惯于关注个人业绩，而忽略了团队的整体表现。
• 缺乏系统的管理思维：仅凭个人经验进行管理，缺乏系统的管理思维和方法。
• 忽视团队建设：在追求业绩的同时，未能重视团队氛围的建设和团队成员的发展。

管理力的落地工具

为了帮助管理者将理论知识转化为实际操作能力，课程提供了一系列管理力的落地工具，包括月度销售计划和经营分析会。

月度销售计划

月度销售计划是管理者制定业务目标和策略的重要工具。它不仅能够统一团队的思想和行动，还能帮助管理者及时调整策略以应对市场变化。有效的月度销售计划应包括：

• 明确的销售目标
• 详细的执行方案
• 定期的进度检查和调整机制

经营分析会

经营分析会是为了评估团队绩效而设立的重要会议。通过经营分析会，管理者可以及时发现问题，并进行针对性的调整。经营分析会应包括：

• 团队绩效的回顾与分析
• 问题的讨论与解决方案的制定
• 下一步行动计划的制定与落实

课程总结与后续工作

通过本次课程的学习，学员们将掌握卓越管理者的能力模型、管理自我、管理业务和管理团队的系统方法。课程结束后，学员需根据所学工具制定个人的月度经营计划和经营分析会流程，以便将所学知识落到实处，最终实现团队与企业的共同发展。

卓越管理者不仅是企业的领导者，更是团队的推动者和业务的决策者。通过不断提升自身的管理能力，卓越管理者将在激烈的市场竞争中为企业创造更大的价值。