卓越管理者能力模型：提升团队绩效的关键解析

卓越管理者能力模型的全面解读

在现代企业管理中，卓越管理者的角色愈发重要。新晋升管理者常常面临挑战，如无法适应新的工作环境，导致团队人才流失，这不仅影响了企业的运营效率，也对公司的长远发展构成威胁。因此，理解并掌握卓越管理者的能力模型，对于提升管理者的综合素质，进而推动企业的持续发展至关重要。

廖大宇：《从销售精英到卓越管理者》

【课程背景】您是否为新晋升管理者无法适应工作，导致人才流失而烦恼？您是否为卓越管理者缺乏，导致业务无法扩张而烦恼？您是否为管理者能力缺乏，导致团队人才流失而烦恼？您是否为管理者能力缺乏，导致销售业绩无法突破而烦恼？您是否为找不到管理者能力提升的方法而烦恼？本次课程从思维转变开始，详细讲解销售精英与卓越管理者的工作差异；从销售精英到卓越管理者常犯错误；卓越管理者的能力模型——管理自己&管理业务&管理团队；详细的讲解如何通过业务改善/团队发展，来提升和塑造卓越管理力，最后用月度销售计划和经营分析会落地学习内容；全方位提升学员卓越管理力，最终助力企业完成经营目标！【课程收益】掌握销售精英与卓越管理者的工作差异掌握卓越管理者者能力三角模型掌握管理自己的方法/作用/意义掌握业绩翻倍增长的原理/方法/落地，掌握门店促销活动设计&流量获取和成交，通过改善业务提升卓越管理力掌握管理团队五步骤：组织架构设计/目标设置与分解/辅导团队的方法/高效激励/员工评估与发展，从而提升卓越管理力掌握管理力落地工具——月度销售计划的内容/模板/案例掌握管理力落地工具——经营分析会的内容/流程/模板最终助力企业完成经营目标【课程特色】全球500强从销售精英到卓越管理者经验总结以提升业绩为导向，培养卓越管理力从大量的咨询项目中提炼的实战模型，理论知识与实战案例紧密结合实战性&落地性&有效性——用月度销售计划和经营分析会落地学习内容【课程对象】中层管理干部/新晋升管理者/董事长/总经理【课程时长】2天（6小时/天）【课程大纲】一、从销售精英到卓越管理者1、销售精英管理自我职业意识专业技能高绩效表现2、卓越管理者管理技能——工作计划/知人善用/分配任务/激励员工/教练辅导/绩效评估时间管理工作理念案例讨论：为何晋升不成功3、卓越管理者的特点4、从销售精英到卓越管理者常犯错误5、卓越管理者能力要求——三角模型管理自己管理业务管理团队二、从销售精英到卓越管理者——管理自己1、管理的的基础——管理自己2、管理自己给团队带来的积极影响3、管理自己模型个人品质充沛精力精通业务身先士卒不令而行案例：管理自己，不断前行三、从销售精英到卓越管理者——管理业务1、业绩翻倍增长原理方法应用案例：某公司业绩翻倍增长案例2、促销设计促销设计10要素难点与痛点3、流量获取公域流量获客公域流量转私域流量私域流量运营：成交与裂变四、从销售精英到卓越管理者——管理团队1、组织架构设置提升人均销售额提升人均收入案例：某销售团队组织架构设计与生意提升2、目标制定与分解目标设定原则：SMART原则设定目标方法先定Objectiv，再分阶段定Goal目标分解的难点目标分解四步骤目标分解角度练习：目标分解与沟通练习3、辅导落地辅导原则员工分类辅导方法现场练习：一对一辅导/现场辅导4、高效激励有效激励10种方式激励难点团队PK团队氛围打造5、业绩评估与员工发展晋升维持不变优化五、从销售精英到卓越管理者——经营计划/业绩分析会1、经营计划作用——统一思想、统一行动内容模板案例：某公司月度经营计划2、经营分析会作用——团队绩效循环改善流程模板案例：某公司经营分析会流程、工具六、从销售精英到卓越管理者误区&难点&工具总结1、误区案例：从销售精英到卓越管理者误区2、难点以及克服的策略3、工具总结七、课程总结与课后工作任务布置1、课程总结2、课后工作任务布置：根据老师给的工具，制定月度经营计划/经营分析会

廖大宇 培训咨询

课程背景与重要性

许多企业在面对业务扩张时，常常因为缺乏卓越管理者而无法实现预期目标。同时，管理者能力的不足也会导致团队士气低落，进而影响销售业绩。因此，本次课程旨在通过系统化的培训，帮助管理者识别并提升自身能力，以实现个人与团队的共同成长。

从销售精英到卓越管理者的转变

• 销售精英的自我管理：销售精英通常具备较强的职业意识和专业技能，但在转型为管理者时，他们往往会忽视管理技能的提升。
• 卓越管理者的管理技能：成功的管理者不仅需要具备激励员工、分配任务等技能，还要能有效进行时间管理，合理安排工作计划。
• 转型常犯错误：许多新晋升的管理者在转型过程中，常常会忽视团队的管理与发展，导致团队绩效下降。

卓越管理者的能力模型

卓越管理者的能力模型可概括为三个核心方面：管理自己、管理业务和管理团队。以下将详细探讨每个方面的内涵及其重要性。

管理自己

管理自己的能力是卓越管理者的基础，只有在自我管理上取得成功，才能更好地管理他人。

• 个人品质：卓越管理者需具备良好的个人品质，如诚信、责任感等，这些品质能够影响团队氛围。
• 充沛精力：管理者应保持充沛的精力，以应对日常工作的压力与挑战。
• 精通业务：深刻理解业务流程和市场动态是管理者提升决策能力的基础。
• 身先士卒：卓越管理者应以身作则，树立榜样，从而激励团队成员。

管理业务

管理业务的能力包含对业绩的翻倍增长、促销设计和流量获取等多个方面。

• 业绩翻倍增长原理：了解业绩增长的基本原理与方法，可以帮助管理者制定有效的业务策略。
• 促销设计：掌握促销设计的要素，包括目标受众、促销方式等，是提升销售的重要手段。
• 流量获取：有效获取公域流量并转化为私域流量，是提升客户粘性的关键。

管理团队

管理团队的能力是卓越管理者必备的核心技能，包括组织架构设计、目标设置与分解、辅导团队等方面。

• 组织架构设置：合理的组织架构能够提升团队的工作效率和人均销售额。
• 目标制定与分解：通过SMART原则制定明确的目标，并将其分解为可执行的具体任务。
• 辅导团队：管理者需掌握有效的辅导方法，以帮助员工成长与发展。
• 高效激励：有效的激励机制能显著提升团队的士气与业绩。
• 员工评估与发展：通过定期评估员工表现，制定职业发展计划，提升团队整体能力。

经营计划与业绩分析会

在卓越管理者的工作流程中，经营计划和业绩分析会是两个重要的管理工具，能够有效改善团队的绩效。

• 经营计划的作用：经营计划能够统一团队的思想和行动，确保所有成员朝着同一目标努力。
• 经营分析会的作用：通过定期的业绩分析，能够及时发现问题并进行调整，保证团队持续向前发展。

常见误区与难点

在从销售精英转型为卓越管理者的过程中，许多管理者会面临各种误区和难点。

• 误区：如过于依赖个人能力，而忽视团队的协作与发展。
• 难点：在实际操作中，如何有效地将理论知识转化为实践，往往是管理者需要克服的重要挑战。

课程总结与课后工作任务

通过本次课程的系统学习，管理者将掌握从销售精英到卓越管理者所需的各项能力，并能够应用于实际工作中。课后，学员需根据授课内容，制定详细的月度经营计划及经营分析会的方案，以确保学习内容的有效落地。

总之，卓越管理者不仅需具备扎实的专业知识与管理能力，更需具备良好的自我管理能力。通过不断学习与实践，管理者将能够在复杂多变的商业环境中，带领团队实现卓越的业绩，助力企业的持续发展。