提升管理能力模型，实现团队高效协作技巧

管理能力模型：从销售精英到卓越管理者的转变

在现代企业管理中，管理者的能力直接影响着团队的士气和业绩。随着市场竞争的加剧，单纯依靠销售精英的表现已经无法满足企业发展的需要。卓越管理者的出现，不仅能够提升团队的凝聚力，更能推动企业的整体业绩增长。因此，理解并应用管理能力模型，对于每一位希望在管理岗位上有所作为的职场人士来说，都是至关重要的。

廖大宇：《管理升级—打造卓越销售管理者》

【课程背景】您是否为销售计划不精准，目标无法完成；过程缺乏管控而烦恼？你是否为团队士气低落，一盘散沙而烦恼？您是否为卓越管理者缺乏，导致业务无法扩张而烦恼？您是否为管理者能力缺乏，导致团队人才流失而烦恼？您是否为管理者能力缺乏，导致销售业绩无法突破而烦恼？您是否为找不到管理者能力提升的方法而烦恼？本次课程从思维转变开始，详细讲解销售精英与卓越管理者的工作差异；从销售精英到卓越管理者常犯错误；卓越管理者的能力模型——管理自己&管理业务&管理团队；详细的讲解如何通过业务改善/团队发展，来提升和塑造卓越管理力，最后用月度销售计划和经营分析会落地学习内容；全方位提升学员卓越管理力，最终助力企业完成经营目标！【课程特色】全球500强从销售精英到卓越管理者经验总结以提升业绩为导向，培养卓越管理力从大量的咨询项目中提炼的实战模型，理论知识与实战案例紧密结合实战性&落地性&有效性——用月度销售计划和经营分析会落地学习内容【课程收益】掌握销售精英与卓越管理者的工作差异掌握卓越管理者者能力三角模型掌握管理自己的方法/作用/意义掌握业绩翻倍增长的原理/方法/落地，掌握门店促销活动设计&流量获取和成交，通过改善业务提升卓越管理力掌握管理团队五步骤：组织架构设计/目标设置与分解/辅导团队的方法/高效激励/员工评估与发展，从而提升卓越管理力掌握管理力落地工具——月度销售计划的内容/模板/案例掌握管理力落地工具——经营分析会的内容/流程/模板最终助力企业完成经营目标【课程对象】中层管理干部/新晋升管理者/董事长/总经理【课程时长】2天（6小时/天）【课程大纲】一、角色认知——从销售精英到卓越管理者1、销售精英管理自我职业意识专业技能高绩效表现2、卓越管理者管理技能——工作计划/知人善用/分配任务/激励员工/教练辅导/绩效评估时间管理工作理念案例讨论：为何晋升不成功3、卓越管理者的特点4、从销售精英到卓越管理者常犯错误5、卓越管理者能力要求——三角模型管理自己管理业务管理团队二、从销售精英到卓越管理者——管理自己1、管理的的基础——管理自己2、管理自己给团队带来的积极影响3、管理自己模型个人品质充沛精力精通业务身先士卒不令而行案例：管理自己，不断前行三、从销售精英到卓越管理者——管理业务1、业绩翻倍增长原理方法应用案例：某公司业绩翻倍增长案例2、促销设计促销设计10要素难点与痛点3、流量获取公域流量获客公域流量转私域流量私域流量运营：成交与裂变四、从销售精英到卓越管理者——管理团队1、组织架构设置提升人均销售额提升人均收入案例：某销售团队组织架构设计与生意提升2、目标制定与分解目标设定原则：SMART原则设定目标方法先定Objectiv，再分阶段定Goal目标分解的难点目标分解四步骤目标分解角度练习：目标分解与沟通练习3、辅导落地辅导原则员工分类辅导方法现场练习：一对一辅导/现场辅导4、高效激励有效激励10种方式激励难点团队PK团队氛围打造5、业绩评估与员工发展晋升维持不变优化五、从销售精英到卓越管理者——经营计划/业绩分析会1、经营计划作用——统一思想、统一行动内容模板案例：某公司月度经营计划2、经营分析会作用——团队绩效循环改善流程模板案例：某公司经营分析会流程、工具六、从销售精英到卓越管理者误区&难点&工具总结1、误区案例：从销售精英到卓越管理者误区2、难点以及克服的策略3、工具总结七、课程总结与课后工作任务布置1、课程总结2、课后工作任务布置：根据老师给的工具，制定月度经营计划/经营分析会

廖大宇 培训咨询

一、课程背景

在实际工作中，许多管理者常常面临诸多困扰。例如，销售计划不精准，目标无法完成；团队士气低落，一盘散沙；缺乏卓越管理者，导致业务无法扩张；管理者能力不足，造成团队人才流失；以及无法找到有效的管理者能力提升方法等问题。这些挑战不仅影响个人职业发展，也对企业的整体业绩带来了负面影响。

本课程通过深入分析销售精英与卓越管理者之间的差异，帮助学员从思维转变开始，构建管理者能力模型，提升管理者的综合素质与能力水平。这一转变不仅仅是技能的提升，更是思维模式的革新。

二、卓越管理者的能力模型

卓越管理者的能力模型可以分为三个主要方面：管理自己、管理业务和管理团队。这三个方面相辅相成，是构成卓越管理者的基石。

• 管理自己：管理者首先需要具备自我管理的能力，包括个人品质、充沛的精力和精通业务的能力。优秀的管理者往往能够身先士卒，以身作则，从而在团队中树立威信。
• 管理业务：卓越管理者需要具备清晰的业务视野，能够对业绩增长原理进行深入分析，并且能够设计有效的促销策略，获取和转化流量，从而推动业务的持续发展。
• 管理团队：团队管理是卓越管理者不可或缺的能力。有效的组织架构设置、目标制定与分解、员工辅导与激励，都是提升团队业绩的关键。

三、从销售精英到卓越管理者的转变

销售精英与卓越管理者之间的差异不仅体现在能力上，更体现在思维方式和管理理念上。销售精英通常关注个人业绩，而卓越管理者则关注团队的整体表现和发展。转变的过程并非易事，管理者需要在以下几个方面进行自我提升：

• 职业意识：销售精英需要提升对管理角色的认知，理解管理不仅仅是分配任务和监督工作，更是激励和培养团队成员的责任。
• 工作计划：卓越管理者需要制定清晰的工作计划，合理安排时间，以确保团队的工作能够高效进行。
• 知人善用：了解团队成员的特长与弱点，合理分配任务，充分发挥每个成员的潜力。
• 激励员工：通过有效的激励机制，提高团队的士气和积极性，从而提升整体业绩。
• 教练辅导：卓越管理者需要具备一定的教练能力，通过辅导帮助团队成员不断成长。

四、管理业务的实战应用

在管理业务的过程中，了解业绩翻倍增长的原理和方法至关重要。许多企业在经历了一段时间的发展后，往往会遇到瓶颈。此时，管理者需要重新审视业务，寻找突破口。

促销活动的设计是推动业绩增长的重要手段。卓越管理者需要掌握促销设计的十个要素，识别难点与痛点，制定切实可行的促销方案。此外，流量获取也是管理业务的重要一环，管理者需要懂得如何将公域流量转化为私域流量，并通过有效的运营策略，实现成交与裂变。

五、团队管理的五大步骤

团队是企业成功的关键，卓越管理者需要通过以下五个步骤来有效管理团队：

• 组织架构设计：科学的组织架构能够提升人均销售额和收入，管理者需要根据业务需求合理设置团队结构。
• 目标设置与分解：有效的目标设定原则如SMART原则，能够帮助团队明确方向，管理者需要将目标分解为可执行的任务。
• 辅导团队：通过分类辅导和现场辅导，帮助员工解决工作中的问题，提升其工作能力。
• 高效激励：有效的激励方式能够激发团队的潜力，管理者需要创造良好的团队氛围，提升团队的士气。
• 员工评估与发展：通过定期评估员工的表现，制定相应的发展计划，帮助员工实现个人职业目标。

六、经营计划与业绩分析会的实施

经营计划与业绩分析会是推动企业持续发展的重要工具。经营计划的作用在于统一团队的思想和行动，确保每个成员都朝着共同的目标努力。而经营分析会则是对团队绩效的循环改善流程，通过定期的分析与总结，及时调整策略，提升团队的整体表现。

在实际操作中，管理者需要掌握经营计划的内容、模板和案例，确保会议的有效性。此外，经营分析会的流程和工具也需要深入理解，以便在会议中能够高效沟通和决策。

七、误区与难点的总结

在从销售精英转变为卓越管理者的过程中，管理者往往会遇到一些误区和难点。例如，有些管理者可能会过于依赖个人经验，而忽视团队的协作；有些管理者可能在目标设定上过于理想化，导致团队难以实现。这些误区和难点需要管理者不断反思和调整，以确保团队向着正确的方向前进。

八、课程总结与课后工作任务布置

通过本次培训课程，学员们不仅掌握了销售精英与卓越管理者的工作差异，还深入理解了卓越管理者的能力模型，以及如何在实践中提升自己的管理能力。课程结束后，学员们将根据老师提供的工具，制定月度经营计划和经营分析会的方案，以便于在实际工作中进行落实。

总之，管理能力模型的构建与应用，将为每一位渴望成为卓越管理者的职场人士提供有力支持。通过不断学习与实践，最终实现个人职业发展与企业目标的双赢。