提升管理能力模型助力团队高效运营

管理能力模型：从销售精英到卓越管理者的转变

在现代企业管理中，如何有效提升管理能力，尤其是从销售精英到卓越管理者的转变，成为了众多企业面临的挑战。随着市场竞争的加剧，仅仅依靠个人的销售技巧已无法满足企业的发展需求，管理能力的提升显得尤为重要。本文将围绕“管理能力模型”这一主题，结合相关培训课程内容，深入探讨管理者在现代企业中的角色、管理自我、管理业务与管理团队的能力要求，以及如何通过系统化的学习与实践，帮助企业实现经营目标。

廖大宇：《管理升级—打造卓越销售管理者》

【课程背景】您是否为销售计划不精准，目标无法完成；过程缺乏管控而烦恼？你是否为团队士气低落，一盘散沙而烦恼？您是否为卓越管理者缺乏，导致业务无法扩张而烦恼？您是否为管理者能力缺乏，导致团队人才流失而烦恼？您是否为管理者能力缺乏，导致销售业绩无法突破而烦恼？您是否为找不到管理者能力提升的方法而烦恼？本次课程从思维转变开始，详细讲解销售精英与卓越管理者的工作差异；从销售精英到卓越管理者常犯错误；卓越管理者的能力模型——管理自己&管理业务&管理团队；详细的讲解如何通过业务改善/团队发展，来提升和塑造卓越管理力，最后用月度销售计划和经营分析会落地学习内容；全方位提升学员卓越管理力，最终助力企业完成经营目标！【课程特色】全球500强从销售精英到卓越管理者经验总结以提升业绩为导向，培养卓越管理力从大量的咨询项目中提炼的实战模型，理论知识与实战案例紧密结合实战性&落地性&有效性——用月度销售计划和经营分析会落地学习内容【课程收益】掌握销售精英与卓越管理者的工作差异掌握卓越管理者者能力三角模型掌握管理自己的方法/作用/意义掌握业绩翻倍增长的原理/方法/落地，掌握门店促销活动设计&流量获取和成交，通过改善业务提升卓越管理力掌握管理团队五步骤：组织架构设计/目标设置与分解/辅导团队的方法/高效激励/员工评估与发展，从而提升卓越管理力掌握管理力落地工具——月度销售计划的内容/模板/案例掌握管理力落地工具——经营分析会的内容/流程/模板最终助力企业完成经营目标【课程对象】中层管理干部/新晋升管理者/董事长/总经理【课程时长】2天（6小时/天）【课程大纲】一、角色认知——从销售精英到卓越管理者1、销售精英管理自我职业意识专业技能高绩效表现2、卓越管理者管理技能——工作计划/知人善用/分配任务/激励员工/教练辅导/绩效评估时间管理工作理念案例讨论：为何晋升不成功3、卓越管理者的特点4、从销售精英到卓越管理者常犯错误5、卓越管理者能力要求——三角模型管理自己管理业务管理团队二、从销售精英到卓越管理者——管理自己1、管理的的基础——管理自己2、管理自己给团队带来的积极影响3、管理自己模型个人品质充沛精力精通业务身先士卒不令而行案例：管理自己，不断前行三、从销售精英到卓越管理者——管理业务1、业绩翻倍增长原理方法应用案例：某公司业绩翻倍增长案例2、促销设计促销设计10要素难点与痛点3、流量获取公域流量获客公域流量转私域流量私域流量运营：成交与裂变四、从销售精英到卓越管理者——管理团队1、组织架构设置提升人均销售额提升人均收入案例：某销售团队组织架构设计与生意提升2、目标制定与分解目标设定原则：SMART原则设定目标方法先定Objectiv，再分阶段定Goal目标分解的难点目标分解四步骤目标分解角度练习：目标分解与沟通练习3、辅导落地辅导原则员工分类辅导方法现场练习：一对一辅导/现场辅导4、高效激励有效激励10种方式激励难点团队PK团队氛围打造5、业绩评估与员工发展晋升维持不变优化五、从销售精英到卓越管理者——经营计划/业绩分析会1、经营计划作用——统一思想、统一行动内容模板案例：某公司月度经营计划2、经营分析会作用——团队绩效循环改善流程模板案例：某公司经营分析会流程、工具六、从销售精英到卓越管理者误区&难点&工具总结1、误区案例：从销售精英到卓越管理者误区2、难点以及克服的策略3、工具总结七、课程总结与课后工作任务布置1、课程总结2、课后工作任务布置：根据老师给的工具，制定月度经营计划/经营分析会

廖大宇 培训咨询

一、角色认知：从销售精英到卓越管理者

销售精英通常具有出色的个人业绩，他们能够通过自身的努力和技巧，达成销售目标。然而，随着团队规模的扩大，销售精英需要转变角色，成为卓越管理者。这一转变不仅涉及个人心态的变化，更需要具备复杂的管理技能。

• 销售精英的特质：通常具备较强的职业意识和专业技能，能够在高压环境中保持高绩效表现。
• 卓越管理者的要求：除了需要具备出色的工作计划、任务分配和激励员工的能力，还需掌握教练辅导和绩效评估的技巧。
• 常见的转变误区：许多销售精英在晋升为管理者后，常常无法适应新角色，导致管理效果不佳。

为了成功转变为卓越管理者，必须理解管理者的能力模型，包括管理自己、管理业务和管理团队三个核心维度。

二、管理自己：卓越管理者的基础

管理的第一步是管理自己。这不仅是对个人时间和资源的有效管理，更是对自身职业素养的提升。

• 个人品质：卓越的管理者应具备充沛的精力和良好的个人品质，通过自身的榜样行为影响团队。
• 精通业务：管理者需要深刻理解业务流程，才能在团队中建立威信。
• 身先士卒：优秀的管理者往往是团队中的先锋，能够在关键时刻带领团队前进。

案例分析表明，有效的自我管理不仅提升了个人的工作效率，还能激励团队成员，形成积极向上的团队氛围。

三、管理业务：实现业绩翻倍的关键

在企业中，业绩的增长是管理者的重要考核指标。卓越管理者需要掌握业绩翻倍增长的原理和方法，以确保团队的持续发展。

• 促销设计：成功的促销活动需包含十个基本要素，包括目标明确、受众定位等，以便有效提升销售额。
• 流量获取：管理者需要懂得如何获取公域流量并转化为私域流量，进而实现成交与客户的裂变。
• 案例分析：某公司的成功经验表明，通过科学的管理和策略实施，业绩实现了翻倍增长。

通过对业务的深入理解和管理，卓越管理者不仅能提升团队业绩，还能为企业的长远发展奠定基础。

四、管理团队：优化人力资源的有效手段

卓越管理者的另一个重要职能是管理团队。团队的成功离不开有效的组织架构和目标设置。

• 组织架构设计：合理的组织架构能够提升团队的整体效率，实现人均销售额的增长。
• 目标制定与分解：使用SMART原则设定目标，并将目标分解为可操作的阶段性任务，以便团队成员清晰理解。
• 辅导与激励：管理者需掌握员工分类与辅导的方法，通过高效激励措施提升团队士气。
• 绩效评估：定期的业绩评估与员工发展规划有助于发现问题并进行优化。

通过系统的管理团队方法，卓越管理者能够有效提升团队的凝聚力和战斗力，最终实现企业的经营目标。

五、经营计划与业绩分析会的落地实践

管理能力的提升需要有实战性的工具和方法。经营计划和业绩分析会是卓越管理者必备的管理工具。

• 经营计划的作用：统一思想、统一行动的经营计划能够为团队提供清晰的方向，确保各项工作的顺利推进。
• 经营分析会的价值：通过定期的业绩分析会，管理者能够及时发现问题，进行循环改善，有效提升团队的整体表现。
• 案例分析：某公司的经营计划和分析会的成功实践，为其他企业提供了借鉴经验。

通过这些工具的有效使用，卓越管理者不仅能够提升自身的管理能力，还能增强团队的执行力和适应力。

六、总结与未来展望

管理能力模型的构建是一个系统化的过程，涉及多个维度的能力提升。从销售精英到卓越管理者的转变，不仅需要个人的努力，更需要企业提供相应的支持与培训。

通过本次培训课程的学习，参与者将掌握销售精英与卓越管理者的工作差异，理解卓越管理者能力三角模型，明确管理自我、管理业务和管理团队的重要性。这些知识和技能的积累，将为参与者在未来的管理实践中提供有力支持。

展望未来，企业在管理者能力提升的过程中，应重视实践与理论的结合，通过案例分析、角色扮演等多种形式，增强管理者的实战经验。同时，管理者也应不断学习，保持对市场变化的敏锐洞察力，以应对复杂多变的商业环境。

总之，提升管理能力不仅是个人职业发展的需要，更是企业长远发展的关键。通过系统的培训与实践，企业将能够培养出更多卓越的管理者，为实现经营目标提供强有力的保障。