提升管理能力模型，助力团队高效运作与发展

管理能力模型：从销售精英到卓越管理者的转变

在现代商业环境中，管理者的角色扮演着至关重要的角色。随着企业的不断发展与市场竞争的加剧，如何提升管理者的管理能力、实现团队的高效运作，成为了许多企业面临的重要课题。管理能力模型的建立，正是为了帮助企业培养卓越管理者，进而推动整体业绩的提升。

廖大宇：《管理升级—打造卓越销售管理者》

【课程背景】您是否为销售计划不精准，目标无法完成；过程缺乏管控而烦恼？你是否为团队士气低落，一盘散沙而烦恼？您是否为卓越管理者缺乏，导致业务无法扩张而烦恼？您是否为管理者能力缺乏，导致团队人才流失而烦恼？您是否为管理者能力缺乏，导致销售业绩无法突破而烦恼？您是否为找不到管理者能力提升的方法而烦恼？本次课程从思维转变开始，详细讲解销售精英与卓越管理者的工作差异；从销售精英到卓越管理者常犯错误；卓越管理者的能力模型——管理自己&管理业务&管理团队；详细的讲解如何通过业务改善/团队发展，来提升和塑造卓越管理力，最后用月度销售计划和经营分析会落地学习内容；全方位提升学员卓越管理力，最终助力企业完成经营目标！【课程特色】全球500强从销售精英到卓越管理者经验总结以提升业绩为导向，培养卓越管理力从大量的咨询项目中提炼的实战模型，理论知识与实战案例紧密结合实战性&落地性&有效性——用月度销售计划和经营分析会落地学习内容【课程收益】掌握销售精英与卓越管理者的工作差异掌握卓越管理者者能力三角模型掌握管理自己的方法/作用/意义掌握业绩翻倍增长的原理/方法/落地，掌握门店促销活动设计&流量获取和成交，通过改善业务提升卓越管理力掌握管理团队五步骤：组织架构设计/目标设置与分解/辅导团队的方法/高效激励/员工评估与发展，从而提升卓越管理力掌握管理力落地工具——月度销售计划的内容/模板/案例掌握管理力落地工具——经营分析会的内容/流程/模板最终助力企业完成经营目标【课程对象】中层管理干部/新晋升管理者/董事长/总经理【课程时长】2天（6小时/天）【课程大纲】一、角色认知——从销售精英到卓越管理者1、销售精英管理自我职业意识专业技能高绩效表现2、卓越管理者管理技能——工作计划/知人善用/分配任务/激励员工/教练辅导/绩效评估时间管理工作理念案例讨论：为何晋升不成功3、卓越管理者的特点4、从销售精英到卓越管理者常犯错误5、卓越管理者能力要求——三角模型管理自己管理业务管理团队二、从销售精英到卓越管理者——管理自己1、管理的的基础——管理自己2、管理自己给团队带来的积极影响3、管理自己模型个人品质充沛精力精通业务身先士卒不令而行案例：管理自己，不断前行三、从销售精英到卓越管理者——管理业务1、业绩翻倍增长原理方法应用案例：某公司业绩翻倍增长案例2、促销设计促销设计10要素难点与痛点3、流量获取公域流量获客公域流量转私域流量私域流量运营：成交与裂变四、从销售精英到卓越管理者——管理团队1、组织架构设置提升人均销售额提升人均收入案例：某销售团队组织架构设计与生意提升2、目标制定与分解目标设定原则：SMART原则设定目标方法先定Objectiv，再分阶段定Goal目标分解的难点目标分解四步骤目标分解角度练习：目标分解与沟通练习3、辅导落地辅导原则员工分类辅导方法现场练习：一对一辅导/现场辅导4、高效激励有效激励10种方式激励难点团队PK团队氛围打造5、业绩评估与员工发展晋升维持不变优化五、从销售精英到卓越管理者——经营计划/业绩分析会1、经营计划作用——统一思想、统一行动内容模板案例：某公司月度经营计划2、经营分析会作用——团队绩效循环改善流程模板案例：某公司经营分析会流程、工具六、从销售精英到卓越管理者误区&难点&工具总结1、误区案例：从销售精英到卓越管理者误区2、难点以及克服的策略3、工具总结七、课程总结与课后工作任务布置1、课程总结2、课后工作任务布置：根据老师给的工具，制定月度经营计划/经营分析会

廖大宇 培训咨询

一、课程背景

许多企业在发展过程中，常常面临多种管理困境，例如销售计划的不精准、团队士气的低落、管理者能力的缺乏等。这些问题不仅影响了企业的业绩表现，也制约了团队的长远发展。为了解决这些难题，特开设本次培训课程，旨在从思维转变的角度出发，深入探讨销售精英与卓越管理者之间的区别，以及如何通过能力模型的构建来提升管理效能。

二、角色认知：从销售精英到卓越管理者

在管理能力模型中，首先需要对管理者的角色进行认知。销售精英与卓越管理者在工作方式和思维模式上存在显著差异。

• 销售精英：通常具备较强的专业技能和高绩效表现，但在管理团队和业务方面的能力相对较弱。
• 卓越管理者：除了要有专业技能外，更需要具备全面的管理能力，包括工作计划制定、任务分配、团队激励、绩效评估等。

卓越管理者的特点在于能够统筹全局，灵活应对各种挑战。通过对自身的管理与团队的有效管理，他们能够实现业绩的持续增长。

三、管理能力的三角模型

在提升管理能力的过程中，卓越管理者需要掌握管理能力的三角模型，分别为管理自己、管理业务和管理团队。

1. 管理自己

管理自己的基础在于对个人品质的要求。卓越管理者需要具备充沛的精力、精通业务，同时还需身先士卒，以身作则。这不仅能增强自信心，还能为团队树立榜样。

2. 管理业务

在管理业务方面，了解业绩翻倍增长的原理至关重要。通过对市场的敏锐洞察，结合促销设计、流量获取等手段，卓越管理者能够有效推动业绩的提升。

3. 管理团队

团队管理同样是管理能力模型中不可或缺的一部分。卓越管理者需要通过组织架构的设置、目标的制定与分解、辅导团队的方法、高效激励机制以及员工评估与发展等五个步骤，来全面提升团队的表现。

四、从销售精英到卓越管理者的转型路径

为了实现从销售精英到卓越管理者的转变，管理者需要注意以下几个方面：

• 思维转变：从单一的销售目标转向全面的团队管理与业务发展。
• 技能提升：通过培训与实践，掌握管理的基本技能与工具。
• 经验分享：借助行业内的成功案例与经验总结，不断完善自身的管理思路与方式。

五、管理团队的五个步骤

在管理团队的过程中，卓越管理者需遵循五个步骤，以确保团队高效运作：

1. 组织架构设计

合理的组织架构能够提升人均销售额和收入。通过科学的设计，确保团队成员之间的协同工作与资源的合理配置。

2. 目标设置与分解

目标的制定应遵循SMART原则，明确具体、可测量、可实现、相关性强、时限明确。在此基础上，将目标分解为可执行的阶段性任务，确保每位团队成员都能清晰理解自己的责任与目标。

3. 辅导团队

辅导是提升团队能力的重要手段。管理者应分类管理团队成员，根据不同的个性与能力，采取一对一辅导或现场辅导的方式，帮助他们更好地完成工作。

4. 高效激励

激励机制的设计对团队士气的提升至关重要。通过多种激励方式的结合，激励团队成员在工作中保持积极性与创造力。

5. 业绩评估与员工发展

定期对团队的业绩进行评估，及时发现问题并进行优化。同时，关注员工的发展与晋升，帮助他们规划职业道路，以增强团队的稳定性与凝聚力。

六、经营计划与业绩分析会的落地实践

管理能力模型的有效实施离不开经营计划与业绩分析会的支持。经营计划的作用在于统一团队的思想与行动，确保每位成员都朝着共同的目标努力。

经营分析会则是团队绩效循环改善的重要环节，通过定期的分析与总结，识别出在业务执行中的不足，并制定相应的改进措施，确保团队的持续进步。

七、克服误区与难点

在实施管理能力模型的过程中，管理者可能会遇到各种误区与难点。例如，过于依赖个人能力而忽视团队的协作，或是目标设定不合理导致团队士气低落等。为此，管理者应具备敏锐的洞察力，及时调整管理策略，以适应不断变化的市场环境。

八、课程总结与后续工作

本次培训课程通过对管理能力模型的深入探讨，帮助学员们掌握从销售精英到卓越管理者的转型路径与方法。通过对管理自我、业务与团队的全面分析，学员能够在实际工作中更有效地运用所学知识，最终实现企业的经营目标。

在课程结束后，学员们应根据培训中提供的工具，制定月度经营计划与经营分析会，进行实践与反思，确保所学内容能够落地生根，推动个人和团队的不断发展。

结语

管理能力模型不仅是企业管理者提升自身能力的有效工具，更是推动企业整体发展的重要保障。通过不断的学习与实践，管理者能够在竞争激烈的市场中立于不败之地，带领团队实现卓越的业绩表现。