提升管理能力模型助力职业发展与团队成长

管理能力模型：从销售精英到卓越管理者的转型之路

在现代企业管理中，销售精英与卓越管理者之间的差距不仅体现在个人业绩的表现上，更在于对团队、业务及自我管理的全面把控。如今，许多企业面临着销售计划不精准、目标无法完成的问题，管理者的能力不足成为了制约团队发展的重要因素。本文将围绕“管理能力模型”，分析如何通过管理自我、管理业务及管理团队来提升管理者的卓越管理力，最终实现企业的经营目标。

廖大宇：《管理升级—打造卓越销售管理者》

【课程背景】您是否为销售计划不精准，目标无法完成；过程缺乏管控而烦恼？你是否为团队士气低落，一盘散沙而烦恼？您是否为卓越管理者缺乏，导致业务无法扩张而烦恼？您是否为管理者能力缺乏，导致团队人才流失而烦恼？您是否为管理者能力缺乏，导致销售业绩无法突破而烦恼？您是否为找不到管理者能力提升的方法而烦恼？本次课程从思维转变开始，详细讲解销售精英与卓越管理者的工作差异；从销售精英到卓越管理者常犯错误；卓越管理者的能力模型——管理自己&管理业务&管理团队；详细的讲解如何通过业务改善/团队发展，来提升和塑造卓越管理力，最后用月度销售计划和经营分析会落地学习内容；全方位提升学员卓越管理力，最终助力企业完成经营目标！【课程特色】全球500强从销售精英到卓越管理者经验总结以提升业绩为导向，培养卓越管理力从大量的咨询项目中提炼的实战模型，理论知识与实战案例紧密结合实战性&落地性&有效性——用月度销售计划和经营分析会落地学习内容【课程收益】掌握销售精英与卓越管理者的工作差异掌握卓越管理者者能力三角模型掌握管理自己的方法/作用/意义掌握业绩翻倍增长的原理/方法/落地，掌握门店促销活动设计&流量获取和成交，通过改善业务提升卓越管理力掌握管理团队五步骤：组织架构设计/目标设置与分解/辅导团队的方法/高效激励/员工评估与发展，从而提升卓越管理力掌握管理力落地工具——月度销售计划的内容/模板/案例掌握管理力落地工具——经营分析会的内容/流程/模板最终助力企业完成经营目标【课程对象】中层管理干部/新晋升管理者/董事长/总经理【课程时长】2天（6小时/天）【课程大纲】一、角色认知——从销售精英到卓越管理者1、销售精英管理自我职业意识专业技能高绩效表现2、卓越管理者管理技能——工作计划/知人善用/分配任务/激励员工/教练辅导/绩效评估时间管理工作理念案例讨论：为何晋升不成功3、卓越管理者的特点4、从销售精英到卓越管理者常犯错误5、卓越管理者能力要求——三角模型管理自己管理业务管理团队二、从销售精英到卓越管理者——管理自己1、管理的的基础——管理自己2、管理自己给团队带来的积极影响3、管理自己模型个人品质充沛精力精通业务身先士卒不令而行案例：管理自己，不断前行三、从销售精英到卓越管理者——管理业务1、业绩翻倍增长原理方法应用案例：某公司业绩翻倍增长案例2、促销设计促销设计10要素难点与痛点3、流量获取公域流量获客公域流量转私域流量私域流量运营：成交与裂变四、从销售精英到卓越管理者——管理团队1、组织架构设置提升人均销售额提升人均收入案例：某销售团队组织架构设计与生意提升2、目标制定与分解目标设定原则：SMART原则设定目标方法先定Objectiv，再分阶段定Goal目标分解的难点目标分解四步骤目标分解角度练习：目标分解与沟通练习3、辅导落地辅导原则员工分类辅导方法现场练习：一对一辅导/现场辅导4、高效激励有效激励10种方式激励难点团队PK团队氛围打造5、业绩评估与员工发展晋升维持不变优化五、从销售精英到卓越管理者——经营计划/业绩分析会1、经营计划作用——统一思想、统一行动内容模板案例：某公司月度经营计划2、经营分析会作用——团队绩效循环改善流程模板案例：某公司经营分析会流程、工具六、从销售精英到卓越管理者误区&难点&工具总结1、误区案例：从销售精英到卓越管理者误区2、难点以及克服的策略3、工具总结七、课程总结与课后工作任务布置1、课程总结2、课后工作任务布置：根据老师给的工具，制定月度经营计划/经营分析会

廖大宇 培训咨询

一、课程背景与意义

在企业的日常运营中，销售精英往往以个人业绩为导向，独立完成销售任务。然而，随着业务的扩展和市场环境的变化，单靠个人的努力已经难以维持企业的竞争力。卓越管理者的出现，正是为了填补这一空白，他们不仅需要具备高效的销售技能，更需要掌握全面的管理能力。

通过本次培训课程，学员们将从多个维度深入了解卓越管理者的能力模型，尤其是如何在管理自我、管理业务和管理团队中实现全面提升。这一过程不仅是对管理者个人能力的提升，更是对整个团队士气和业绩的有效促进。

二、从销售精英到卓越管理者的角色认知

销售精英与卓越管理者在工作模式和思维方式上有着显著的差异。销售精英通常专注于个人业绩，通过自身的努力和技能来完成销售目标。而卓越管理者则需要具备更为广泛的管理技能，包括：

• 工作计划的制定：计划是目标实现的基础，卓越管理者需要清晰地了解团队的目标，并制定可行的实施计划。
• 知人善用：管理者需要准确评估团队成员的能力，合理分配任务，确保每位成员都能发挥其最大潜力。
• 激励员工：有效的激励机制能够提升团队士气，促使员工主动追求更高的业绩。
• 绩效评估：通过科学的绩效评估方法，管理者可以及时掌握团队的工作状态，发现问题并进行调整。

卓越管理者的特点在于他们能够将个人的成功转化为团队的成功，通过有效的管理技能推动组织的整体发展。

三、管理自己：卓越管理者的基石

管理自我，是卓越管理者的首要任务。管理者的自我管理能力直接影响到团队的绩效和氛围。以下几个方面是卓越管理者在自我管理中需关注的重点：

• 个人品质：良好的个人品质是卓越管理者的基础，诚信、责任感和积极的态度能够为团队树立良好的榜样。
• 充沛精力：管理者需要保持良好的身体和心理状态，以应对高强度的工作压力。
• 精通业务：对业务的深刻理解能够帮助管理者在关键时刻做出正确的决策。
• 身先士卒：卓越管理者应当以身作则，带领团队，共同面对挑战。

通过不断提升自我的管理能力，管理者不仅能够增强个人的职业素养，更能积极影响团队的整体表现。

四、管理业务：业绩翻倍的核心要素

在管理业务的过程中，卓越管理者需要掌握一系列的原理和方法，以确保销售业绩的持续增长。以下是几个关键要素：

• 业绩翻倍增长原理：通过分析市场趋势和客户需求，制定相应的销售策略，实现业绩的快速增长。
• 促销设计：设计合理的促销活动，结合市场需求和消费者心理，提升产品的吸引力。
• 流量获取：通过有效的市场推广，获取公域流量并转化为私域流量，最终实现销售的成交和裂变。

卓越管理者需要具备敏锐的市场洞察力和灵活的应变能力，以确保业务的持续发展和竞争优势。

五、管理团队：构建高效的团队架构

团队管理是卓越管理者的重要职责之一。在这一过程中，管理者需要关注以下几个方面：

• 组织架构设置：合理的组织架构能够提升团队的协作效率和业务运作效率。
• 目标制定与分解：通过SMART原则（具体、可测量、可实现、相关性、时限性）制定清晰的团队目标，并进行有效的分解和沟通。
• 辅导落地：管理者需要掌握一对一辅导和现场辅导的方法，以帮助团队成员提升工作技能和绩效。
• 高效激励：制定多样化的激励措施，创造良好的团队氛围，提升员工的工作积极性。
• 业绩评估与员工发展：通过绩效评估，发现团队成员的优势与不足，为员工的职业发展提供指导和支持。

通过科学的团队管理，卓越管理者能够提升团队的整体绩效，增强团队的凝聚力和战斗力。

六、经营计划与业绩分析会的落实

经营计划的制定与执行对于管理者来说至关重要。经营计划不仅能够统一团队的思想和行动，还能为团队提供明确的方向和目标。通过月度经营计划，管理者可以定期回顾和调整战略，确保团队朝着既定目标迈进。

与此同时，经营分析会是团队绩效循环改善的重要工具。通过定期的分析会议，管理者可以评估团队的工作成果，发现潜在的问题并及时进行调整。这一过程不仅有助于提升团队的工作效率，更能增强团队成员的参与感。通过案例分析，管理者能够从实际经验中总结出有效的管理策略，为今后的工作提供借鉴。

七、总结与展望

通过本次课程，学员们已全面了解了从销售精英到卓越管理者的转型过程及其所需的管理能力模型。从自我管理到业务管理、团队管理，卓越管理者需要在各个方面不断提升自己的能力，以应对瞬息万变的市场环境和团队需求。

在未来的工作中，管理者应当积极应用所学的工具和方法，通过制定月度经营计划和参与经营分析会，持续提升自身和团队的管理能力。只有这样，才能在激烈的市场竞争中保持领先，实现企业的长远发展和经营目标。

这不仅是对个人能力的提升，更是对团队和企业的责任。卓越管理者的成长之路，需要不断学习和实践，以应对未来更多的挑战。