提升管理能力模型，助力团队高效运作

管理能力模型：从销售精英到卓越管理者的转变

在当今竞争激烈的商业环境中，企业的成功与否往往取决于管理者的能力。许多企业在面对销售目标未能完成、团队士气低落等问题时，反映出管理者在能力上的不足。因此，构建一个有效的管理能力模型显得尤为重要。本文将结合培训课程内容，深入探讨管理能力模型的各个方面，帮助企业和管理者提升管理能力，以实现业务的突破性增长。

廖大宇：《管理升级—打造卓越销售管理者》

【课程背景】您是否为销售计划不精准，目标无法完成；过程缺乏管控而烦恼？你是否为团队士气低落，一盘散沙而烦恼？您是否为卓越管理者缺乏，导致业务无法扩张而烦恼？您是否为管理者能力缺乏，导致团队人才流失而烦恼？您是否为管理者能力缺乏，导致销售业绩无法突破而烦恼？您是否为找不到管理者能力提升的方法而烦恼？本次课程从思维转变开始，详细讲解销售精英与卓越管理者的工作差异；从销售精英到卓越管理者常犯错误；卓越管理者的能力模型——管理自己&管理业务&管理团队；详细的讲解如何通过业务改善/团队发展，来提升和塑造卓越管理力，最后用月度销售计划和经营分析会落地学习内容；全方位提升学员卓越管理力，最终助力企业完成经营目标！【课程特色】全球500强从销售精英到卓越管理者经验总结以提升业绩为导向，培养卓越管理力从大量的咨询项目中提炼的实战模型，理论知识与实战案例紧密结合实战性&落地性&有效性——用月度销售计划和经营分析会落地学习内容【课程收益】掌握销售精英与卓越管理者的工作差异掌握卓越管理者者能力三角模型掌握管理自己的方法/作用/意义掌握业绩翻倍增长的原理/方法/落地，掌握门店促销活动设计&流量获取和成交，通过改善业务提升卓越管理力掌握管理团队五步骤：组织架构设计/目标设置与分解/辅导团队的方法/高效激励/员工评估与发展，从而提升卓越管理力掌握管理力落地工具——月度销售计划的内容/模板/案例掌握管理力落地工具——经营分析会的内容/流程/模板最终助力企业完成经营目标【课程对象】中层管理干部/新晋升管理者/董事长/总经理【课程时长】2天（6小时/天）【课程大纲】一、角色认知——从销售精英到卓越管理者1、销售精英管理自我职业意识专业技能高绩效表现2、卓越管理者管理技能——工作计划/知人善用/分配任务/激励员工/教练辅导/绩效评估时间管理工作理念案例讨论：为何晋升不成功3、卓越管理者的特点4、从销售精英到卓越管理者常犯错误5、卓越管理者能力要求——三角模型管理自己管理业务管理团队二、从销售精英到卓越管理者——管理自己1、管理的的基础——管理自己2、管理自己给团队带来的积极影响3、管理自己模型个人品质充沛精力精通业务身先士卒不令而行案例：管理自己，不断前行三、从销售精英到卓越管理者——管理业务1、业绩翻倍增长原理方法应用案例：某公司业绩翻倍增长案例2、促销设计促销设计10要素难点与痛点3、流量获取公域流量获客公域流量转私域流量私域流量运营：成交与裂变四、从销售精英到卓越管理者——管理团队1、组织架构设置提升人均销售额提升人均收入案例：某销售团队组织架构设计与生意提升2、目标制定与分解目标设定原则：SMART原则设定目标方法先定Objectiv，再分阶段定Goal目标分解的难点目标分解四步骤目标分解角度练习：目标分解与沟通练习3、辅导落地辅导原则员工分类辅导方法现场练习：一对一辅导/现场辅导4、高效激励有效激励10种方式激励难点团队PK团队氛围打造5、业绩评估与员工发展晋升维持不变优化五、从销售精英到卓越管理者——经营计划/业绩分析会1、经营计划作用——统一思想、统一行动内容模板案例：某公司月度经营计划2、经营分析会作用——团队绩效循环改善流程模板案例：某公司经营分析会流程、工具六、从销售精英到卓越管理者误区&难点&工具总结1、误区案例：从销售精英到卓越管理者误区2、难点以及克服的策略3、工具总结七、课程总结与课后工作任务布置1、课程总结2、课后工作任务布置：根据老师给的工具，制定月度经营计划/经营分析会

廖大宇 培训咨询

一、管理能力模型的背景

随着企业规模的扩大和市场环境的变化，传统的销售精英模式已经无法满足企业发展的需要。许多企业的管理者在面对销售计划不精准、目标无法完成时，往往感到无从下手。这不仅影响了业绩，还导致了人才的流失。因此，建立一个高效的管理能力模型，特别是从销售精英向卓越管理者的转变，成为企业发展的必然选择。

二、销售精英与卓越管理者的区别

销售精英通常具备出色的专业技能和高绩效表现，但在管理方面可能存在不足。卓越管理者则不仅需要具备专业技能，还需掌握多项管理技能，包括工作计划的制定、团队的激励与辅导、绩效的评估等。以下是两者的主要区别：

• 角色定位：销售精英主要专注于个人业绩，而卓越管理者则关注团队和整体业绩。
• 管理技能：卓越管理者需要掌握组织架构设计、目标设置与分解、辅导与激励等多项技能。
• 团队管理：销售精英可能缺乏团队管理的经验，而卓越管理者能够有效管理团队，提升团队士气和执行力。

三、卓越管理者的能力三角模型

卓越管理者的能力可以通过一个三角模型来理解：管理自己、管理业务和管理团队。每个方面都至关重要，缺一不可。

1. 管理自己

管理自己的能力是卓越管理者的基础。只有当管理者能够有效管理自己的情绪、时间和精力时，才能更好地影响和带领团队。管理自己包括以下几个方面：

• 个人品质：卓越管理者需要具备良好的个人品质，如诚信、责任感和韧性。
• 充沛精力：保持高效的工作状态，合理安排工作与生活，确保精力充沛。
• 精通业务：对业务流程和产品知识的深入了解，有助于在团队中树立权威。

2. 管理业务

有效的业务管理是实现业绩翻倍增长的关键。管理者需要掌握促销活动设计、流量获取等方法，以提升业务表现。

• 促销设计：设计有效的促销活动，需考虑目标客户的需求和市场趋势。
• 流量获取：通过公域流量获取潜在客户，并将其转化为私域流量，促进成交和裂变。

3. 管理团队

卓越管理者在团队管理中扮演着重要角色。有效的团队管理可以提升团队的执行力和凝聚力，从而实现更高的业绩目标。

• 组织架构设计：合理的组织架构能够提升人均销售额和收入，确保资源的有效配置。
• 目标设定与分解：运用SMART原则设定明确的目标，并将其分解为可执行的具体任务。
• 辅导与激励：通过一对一辅导和有效的激励措施，提升团队成员的积极性和绩效。

四、管理力落地工具

为了将管理能力模型有效落地，管理者需要掌握一些实用的工具和方法。以下是两种关键的工具：

1. 月度销售计划

月度销售计划是管理者进行业绩管理的重要工具。它不仅可以帮助管理者统一团队思想、明确行动目标，还能有效跟踪和评估团队的销售表现。

• 内容模板：制定月度销售计划时，应包含目标、策略、行动计划和评估标准等内容。
• 案例分析：通过分析成功的月度销售计划案例，管理者可以获取灵感，优化自己的计划。

2. 经营分析会

经营分析会是团队绩效循环改善的重要环节。通过定期召开经营分析会，管理者可以及时了解团队的绩效状况，发现问题并进行调整。

• 流程模板：经营分析会的流程应包括数据汇报、问题讨论、解决方案制定和后续跟进。
• 工具应用：使用数据分析工具，帮助团队更直观地理解业绩数据，发现潜在问题。

五、从销售精英到卓越管理者的转变误区与难点

在从销售精英向卓越管理者转变的过程中，管理者常常会面临一些误区和难点。这些误区可能会阻碍管理者的成长，影响团队的整体表现。

• 误区一：认为只要拥有专业技能就能成为优秀的管理者。
• 误区二：忽视团队管理的重要性，过于关注个人业绩。
• 难点一：如何有效激励团队，提升团队的工作积极性。
• 难点二：如何在繁忙的工作中找到时间进行自我管理和提升。

六、课程总结与课后工作任务

通过本次培训课程，学员将全面掌握管理能力模型的各个方面，理解销售精英与卓越管理者的区别，学会如何管理自己、业务和团队。课程结束后，学员需要根据老师提供的工具，制定月度经营计划和经营分析会的内容，以巩固所学知识，推动自身和团队的成长。

在当前快速变化的商业环境中，卓越管理力的提升不仅是个人职业发展的需要，更是企业成功的基石。通过系统的管理能力模型培训，管理者将能够有效提升管理能力，最终助力企业完成经营目标，实现可持续的发展。