提升管理能力模型的实用技巧与应用探讨

管理能力模型：从销售精英到卓越管理者的转变

在现代企业管理中，管理者的能力和素质直接影响着企业的运营效率和业绩表现。尤其是在竞争日益激烈的市场环境中，企业需要具备卓越管理能力的管理者，以应对各种挑战和机遇。为了帮助管理者提升其管理能力，本文将围绕“管理能力模型”这一主题，结合相关培训课程内容，深入探讨从销售精英到卓越管理者所需的各项能力。

廖大宇：《管理升级—打造卓越销售管理者》

【课程背景】您是否为销售计划不精准，目标无法完成；过程缺乏管控而烦恼？你是否为团队士气低落，一盘散沙而烦恼？您是否为卓越管理者缺乏，导致业务无法扩张而烦恼？您是否为管理者能力缺乏，导致团队人才流失而烦恼？您是否为管理者能力缺乏，导致销售业绩无法突破而烦恼？您是否为找不到管理者能力提升的方法而烦恼？本次课程从思维转变开始，详细讲解销售精英与卓越管理者的工作差异；从销售精英到卓越管理者常犯错误；卓越管理者的能力模型——管理自己&管理业务&管理团队；详细的讲解如何通过业务改善/团队发展，来提升和塑造卓越管理力，最后用月度销售计划和经营分析会落地学习内容；全方位提升学员卓越管理力，最终助力企业完成经营目标！【课程特色】全球500强从销售精英到卓越管理者经验总结以提升业绩为导向，培养卓越管理力从大量的咨询项目中提炼的实战模型，理论知识与实战案例紧密结合实战性&落地性&有效性——用月度销售计划和经营分析会落地学习内容【课程收益】掌握销售精英与卓越管理者的工作差异掌握卓越管理者者能力三角模型掌握管理自己的方法/作用/意义掌握业绩翻倍增长的原理/方法/落地，掌握门店促销活动设计&流量获取和成交，通过改善业务提升卓越管理力掌握管理团队五步骤：组织架构设计/目标设置与分解/辅导团队的方法/高效激励/员工评估与发展，从而提升卓越管理力掌握管理力落地工具——月度销售计划的内容/模板/案例掌握管理力落地工具——经营分析会的内容/流程/模板最终助力企业完成经营目标【课程对象】中层管理干部/新晋升管理者/董事长/总经理【课程时长】2天（6小时/天）【课程大纲】一、角色认知——从销售精英到卓越管理者1、销售精英管理自我职业意识专业技能高绩效表现2、卓越管理者管理技能——工作计划/知人善用/分配任务/激励员工/教练辅导/绩效评估时间管理工作理念案例讨论：为何晋升不成功3、卓越管理者的特点4、从销售精英到卓越管理者常犯错误5、卓越管理者能力要求——三角模型管理自己管理业务管理团队二、从销售精英到卓越管理者——管理自己1、管理的的基础——管理自己2、管理自己给团队带来的积极影响3、管理自己模型个人品质充沛精力精通业务身先士卒不令而行案例：管理自己，不断前行三、从销售精英到卓越管理者——管理业务1、业绩翻倍增长原理方法应用案例：某公司业绩翻倍增长案例2、促销设计促销设计10要素难点与痛点3、流量获取公域流量获客公域流量转私域流量私域流量运营：成交与裂变四、从销售精英到卓越管理者——管理团队1、组织架构设置提升人均销售额提升人均收入案例：某销售团队组织架构设计与生意提升2、目标制定与分解目标设定原则：SMART原则设定目标方法先定Objectiv，再分阶段定Goal目标分解的难点目标分解四步骤目标分解角度练习：目标分解与沟通练习3、辅导落地辅导原则员工分类辅导方法现场练习：一对一辅导/现场辅导4、高效激励有效激励10种方式激励难点团队PK团队氛围打造5、业绩评估与员工发展晋升维持不变优化五、从销售精英到卓越管理者——经营计划/业绩分析会1、经营计划作用——统一思想、统一行动内容模板案例：某公司月度经营计划2、经营分析会作用——团队绩效循环改善流程模板案例：某公司经营分析会流程、工具六、从销售精英到卓越管理者误区&难点&工具总结1、误区案例：从销售精英到卓越管理者误区2、难点以及克服的策略3、工具总结七、课程总结与课后工作任务布置1、课程总结2、课后工作任务布置：根据老师给的工具，制定月度经营计划/经营分析会

廖大宇 培训咨询

课程背景

在企业的成长过程中，管理者的能力往往成为制约发展的关键因素。许多企业面临销售计划不精准、目标无法完成、团队士气低落以及管理者能力不足等问题。这些问题不仅影响了企业的业绩，还可能导致优秀人才的流失。因此，提升管理者的能力，尤其是从销售精英转变为卓越管理者的能力，是企业实现可持续发展的重要环节。

本次培训课程旨在帮助管理者从思维转变开始，详细讲解销售精英与卓越管理者之间的工作差异，分析常见的错误，构建卓越管理者的能力模型，包括管理自己、管理业务和管理团队。通过系统的学习，帮助学员掌握提升管理能力的有效方法，从而助力企业的目标实现。

销售精英与卓越管理者的区别

销售精英通常在个人业绩上表现出色，但在管理团队和业务方面的能力相对薄弱。相比之下，卓越管理者不仅要具备出色的个人业绩，还需具备出色的管理技能。他们能够有效地制定工作计划，合理分配任务，激励员工，进行绩效评估等。以下是销售精英与卓越管理者之间的几个关键区别：

• 管理技能：销售精英更专注于个人业绩，卓越管理者则需要具备全面的管理技能，包括团队管理和业务规划。
• 团队协作：销售精英往往独立工作，卓越管理者则注重团队合作，能够有效调动团队成员的积极性。
• 目标设定：销售精英关注短期目标的达成，卓越管理者则更加关注长远发展和团队目标的分解。
• 激励机制：销售精英主要依靠个人能力，卓越管理者则需要设计有效的激励机制来提升团队整体绩效。

卓越管理者能力模型的构建

卓越管理者的能力模型可以分为三个主要部分：管理自己、管理业务和管理团队。这一模型不仅涵盖了管理者的核心能力，还为提升管理能力提供了系统性的框架。

管理自己

管理自己是卓越管理者的基础。只有自我管理得当，才能更好地管理他人和业务。管理自己的核心要素包括个人品质、精力管理和专业能力：

• 个人品质：卓越管理者需要具备良好的职业道德、责任感和抗压能力。
• 充沛精力：管理者应当保持良好的身心状态，以应对高强度的工作压力。
• 精通业务：管理者需深入理解所在行业的知识与技能，以便更好地指导团队。

通过不断地自我提升，管理者不仅能够带动团队士气，还能树立良好的榜样，激励团队成员共同成长。

管理业务

卓越管理者在管理业务时，需要掌握业绩翻倍增长的原理和方法。这包括对市场的深入分析、促销设计、流量获取等关键环节：

• 业绩翻倍增长原理：管理者需了解市场需求，制定合理的销售策略，以实现业绩的快速增长。
• 促销设计：有效的促销活动能够吸引更多客户，提高销售额。管理者需掌握促销设计的10个要素。
• 流量获取：包括公域流量和私域流量的转换，管理者需合理规划流量获取策略，以提升成交率。

通过精细化的业务管理，卓越管理者能够提升企业的市场竞争力，确保业绩的持续增长。

管理团队

团队管理是卓越管理者的重要职责之一。管理者需通过有效的组织架构设计、目标制定、辅导与激励等方式来提升团队绩效：

• 组织架构设计：合理的组织架构能够提升团队的工作效率，管理者需根据团队的实际情况进行设计。
• 目标制定与分解：使用SMART原则进行目标设定，并将目标分解为可执行的任务，以确保团队成员明确各自的职责。
• 辅导与激励：管理者需掌握有效的辅导方法，定期进行一对一辅导，帮助团队成员提升能力。同时，设计多种激励方式来提升团队的积极性。

通过有效的团队管理，卓越管理者不仅能够提升团队的整体绩效，还能够促进团队成员的个人成长，从而实现团队与个人的双赢。

管理力落地工具

在实际的管理工作中，管理者需要借助一些工具来实现管理力的落地。这包括月度销售计划和经营分析会等：

• 月度销售计划：月度销售计划是管理者制定的销售目标和行动计划，它能够帮助团队明确方向，确保目标的顺利达成。
• 经营分析会：通过定期的经营分析会，管理者可以对团队的绩效进行分析，发现问题并及时进行调整，以实现绩效的持续改善。

这些工具的有效运用，不仅能够提升管理者的决策能力，还能推动团队向既定目标迈进。

总结与展望

在企业管理的过程中，管理者的能力提升至关重要。通过对管理能力模型的理解与实践，管理者能够更好地从销售精英转变为卓越管理者。课程的学习不仅帮助学员掌握了管理自己的方法、管理业务的技巧和管理团队的策略，还提供了系统的工具和实战案例，以确保所学知识能够有效落地。

未来，企业在面对日益复杂的市场环境时，需要不断培养和提升管理者的能力，以保持竞争优势。只有在管理者的共同努力下，企业才能实现可持续的增长与发展。在此过程中，管理者应不断反思自身的管理方式，及时调整策略，以适应变化的市场需求，从而为企业的发展贡献更大的力量。

通过这次培训课程的学习，相信每位学员都能在管理的道路上迈出坚定而自信的步伐，最终成为卓越的管理者，为企业的成功与发展注入新的活力。