人身险产品设计的创新思维与市场趋势分析

人身险产品设计的现状与未来趋势

随着经济的不断发展和社会的不断进步，人们对保险的需求日益增加，尤其是人身保险产品的设计与开发，成为了保险行业关注的重点。为深化保险业的供给侧结构性改革，促进人身保险的扩面提质稳健发展，银保监会自2020年起陆续出台了一系列政策。这些政策不仅旨在规范市场行为，还希望能够为行业树立正气，迎接新的风向。

李轩：《最新监管政策学习》

【课程背景】为深化保险业供给侧结构性改革，促进人身保险扩面提质稳健发展，更好服务民生保障和经济社会建设，银保监会从2020年开始陆续出台了相关文件，就产品设计/销售人员行为规范/保险公司治理等方面做出了进一步明确。我们能发现，这些规定无一不是为了厘清市场，寻找保险本源，为行业树正气，迎新风。另一方面，也能看到自从2020年疫情之后，人身险公司的业务平台面临着巨大承压，如何解决寿险公司经营发展问题，产品设计无疑是一个有效的方法之一，但新形势下，产品设计的趋势是什么？本次课程将会带领学员解读监管政策，同时对未来的产品发展趋势进行研判。【课程收益】了解近期监管政策的内容了解当前形势下人身险公司产品设计的现状了解未来人身险公司产品设计的发展趋势【课程特色】多运用实际保险公司的案例，生动地对监管文件进行展示，便于学员充分了解课程过程中，带着学员一同思考，让学员最快速掌握知识。干货，没有废话；实战，学了就能用；案例选取精彩、典型【课程对象】保险公司内勤管理人员、业务管理人员、产品开发相关人员【课程时间】3H【课程大纲】一、《关于进一步丰富人身保险产品供给的指导意见》文件出台的原因一方面是要推动行业在供给侧加大创新力度回归保险本源文件的三大指向老年人投保条件放宽积极保障新市民群体服务大湾区文件对未来人身险公司产品开发的指导意义1、加大普惠保险发展力度，支持欠发达地区、低收入人群2、覆盖面向新市民群体3、多元化服务养老保险体系建设4、服务“一老一小”5、加大特定人群保障力度6、找准自身市场定位，建立健全产品开发和管理机制二、《保险销售行为管理办法（征求意见稿》学习文件出台的背景文件中重点内容学习要求险企强化对于中介机构的管理力度，不得与近2年内存在重大违法违规问题的机构开展新业务合作代理人不得随意在朋友圈发布招录信息，险企须对招录负最终责任为保险销售人员分级制定时间规划：新增人员于2023年底前达标，现有人员于2024年底前达标强化佣金管理，明确佣金占总保费的比例以附加费用率为上限并未放开银保驻点销售，鼓励具备保险代理业务资质的银行建立专业化保险销售人员队伍规范自保件、互保件，严禁自保件、互保件参与任何形式的业绩考核和业务竞赛将人身险产品分为三大类，并要求实施分类管理购买长期人身险须进行风险承受能力与缴费能力评估，期缴保费不得超过家庭年收入50%叫停“保险强制捆绑养老社区”，明确不得将健康、养老服务与人身保险产品强制搭配销售规范赠送行为，不得给予保费回扣，只能送体检、健康管理等保险增值服务文件对人身险公司在销售员管理上的指导意义三、《人身保险产品信息披露管理办法》学习文件出台的背景文件细节解读1、需要披露的人身保险产品范围2、产品信息披露应遵守的基本原则3、产品信息披露的主体4、产品信息披露的内容和时间5、保险公司产品信息披露的主要管理要求《关于近期人身保险产品问题的通报》学习文件对人身险公司下阶段产品研发的影响人身险产品现状及发展趋势分析人身险产品现状2022年全行业产品数据分析2、人身险产品现状3、用户需求变化预测4、竞争格局发展预测5、渠道发展变化预测人身险产品发展趋势研判1、人身险产品深挖服务属性，精耕细作将成为主流2、寿险未来展望：以定期寿险为代表的高性价比产品或将迎来新机遇3、健康险未来展望：打造健康产业服务链4、“保险+科技+服务”促进医疗险创新发展，长期医疗险或成未来发展主流5、突破固定模式，重疾险产品实现多样化供给体系6、长护险、失能险产品迎来时代机遇

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一、政策背景与人身险产品设计的必要性

在过去的几年里，特别是自2020年疫情爆发以来，人身险公司的业务平台面临着前所未有的压力。如何在这种新形势下，提升产品设计的有效性和市场竞争力，成为了行业内的迫切需求。银保监会所出台的《关于进一步丰富人身保险产品供给的指导意见》文件，明确了未来人身险产品设计的方向。

• 文件的出台旨在推动行业创新，回归保险本源。
• 强调加大对老年人、新市民群体的保险覆盖力度。
• 支持特定人群的保障需求，如“一老一小”的服务。
• 鼓励在产品开发中找准市场定位，建立健全产品管理机制。

二、当前人身险产品设计的现状

根据2022年的全行业产品数据分析，当前的人身险产品设计已开始逐渐向多样化和个性化发展。具体来说，产品的现状主要体现在以下几个方面：

• 用户需求的变化：由于人们生活水平的提升，消费者对保险产品的需求不再仅限于基础保障，更多的是对健康、养老等多元化保障的追求。
• 竞争格局的发展：随着市场的不断扩大，竞争日趋激烈，保险公司需要不断创新以吸引客户。
• 渠道的发展变化：传统的销售渠道受到冲击，保险公司必须探索新的销售模式，以适应市场的变化。

这些现状表明，保险公司在产品设计上需要更加关注用户的个性化需求，提升产品的附加值，以便在竞争中立于不败之地。

三、未来人身险产品设计的发展趋势

在了解当前人身险产品设计现状的基础上，我们可以对未来的发展趋势进行一定的研判和分析。

1. 深挖服务属性，精耕细作

未来的人身险产品将逐渐认识到服务属性的重要性。保险产品不仅仅是为了提供保障，更多的是为了满足用户在保险过程中的各种需求。保险公司需要通过提供增值服务来提升客户的满意度与忠诚度。

2. 高性价比产品的崛起

以定期寿险为代表的高性价比产品将迎来新的发展机遇。由于其较低的保费和较高的保障额度，越来越多的消费者倾向于选择这种类型的保险产品。

3. 健康险的产业链打造

健康险的设计将不仅限于提供保险保障，还将致力于构建完整的健康产业服务链。保险公司可以通过与医疗机构、健康管理公司等合作，提供一站式的健康服务，提升产品的市场竞争力。

4. 创新医疗险的多样化

随着“保险+科技+服务”模式的推广，长期医疗险产品将有望成为未来发展的主流。通过科技手段，保险公司可以提高理赔效率，降低运营成本，从而为客户提供更优质的服务。

5. 重疾险产品的多样化供给

重疾险作为人身险产品的重要组成部分，其设计将逐渐打破传统模式，实现多样化供给。保险公司可以根据不同的客户群体，设计出符合其需求的重疾险产品，提升市场的覆盖面。

6. 迎接长护险与失能险的时代机遇

随着人口老龄化的加剧，长期护理险和失能险的需求将进一步上升。保险公司应积极布局，为这一特定人群提供全面的保障方案，以满足市场的迫切需求。

四、监管政策对人身险产品设计的影响

在进行人身险产品设计的过程中，监管政策的影响不可忽视。根据《保险销售行为管理办法（征求意见稿）》的要求，保险公司需要加强对中介机构和销售人员的管理，确保销售行为的规范性。

• 文件强调不得与存在重大违法违规问题的机构合作，保障市场的公平性。
• 保险销售人员须遵循分级管理，强化佣金管理，确保销售行为的透明度。
• 新推出的保险产品需要经过严格的信息披露程序，保障消费者的知情权。

这些监管政策的出台，将促使保险公司在产品设计时更加注重合规性，提升产品的市场信誉。

五、总结与展望

总而言之，人身险产品的设计既是行业发展的必然趋势，也是市场需求的直接反映。在未来的发展中，保险公司需要紧跟市场变化，深入挖掘用户需求，提升产品的服务属性，才能在竞争中立稳脚跟。同时，在监管政策的引导下，行业的规范化与健康发展也将为人身险产品设计提供更为坚实的基础。

通过对市场的洞察与对政策的理解，保险公司能够更好地应对未来的挑战，抓住机遇，实现可持续发展。