企业经营风险管理：提升企业抗风险能力的关键策略

企业经营风险分析与法商的应用

在当今快速变化的经济环境中，企业经营风险成为各类公司面临的重要挑战。尤其是在寿险行业，不仅要应对市场环境的波动，还需要提升营销员的能力，以应对中高净值客户的需求。本文将围绕企业经营风险展开分析，并结合法商的应用，探讨如何有效识别和应对这些风险。

李轩：《法商精讲》

【课程背景】寿险行业已经个人发展的分水岭，不管是人力，还是人均均呈现较大幅度的下滑。但同时，反观绩优市场，不管是MDRT的人数，还是绩优伙伴的产能，均实现了较大成长。如果抛开市场环境不看的话，过往寿险行业的营销员伙伴真正享用到了人口红利，当前的保险行业所发展的高度与营销员伙伴个人的能力是不成正比的。因此各家公司均将提升营销员能力提上了议事日程。随着我国国民经济的发展，中产以上客户规模在不断壮大。法商在面对中高净值客户营销时，是很好的探需、面谈、促成工具。但自从2015年市场上开始有法商一直到现在，各家公司的保险营销伙伴其实并没有真正理解法商的用处，也不会真正的使用。【课程收益】知道学习法商的态度与方法能从婚姻&企业两个最常见的客户问题利用法商去探寻客户的需求，掌握面谈的逻辑，增大促成成功性手把手带着学员对六类常见客户案例进行分析，切实掌握法商的运用额外提供超过10个常见案例与共同话术，可用作日常学员训练【课程特色】不同于以往法商课程讲解，会带着学员思考法商的作用进而提供法商学习的工具，围绕着两类最常见的问题进入深度剖析，并提供使用案例教学。带着学员一同思考授课，类似翻转课堂的方式，让学员最大程序上掌握知识。干货，没有废话；实战，学了就能用；案例选取精彩、典型【课程对象】各公司绩优类业务员（IDA、MDRT等）【课程时间】12小时【课程大纲】追根溯源，一探究竟-法商学习认识篇法商对于保险营销员的作用是什么？法商能解决客户的什么问题？我们应该如何运用法商？尽心尽力，冷暖自知-法商学习心法篇你有没有足够的耐心坚持学习？“舍得”思维让学习不再难运用两个工具，让你快速学习法商让自己成为“斜杠”青年穷究事理,先谋后事-法商学习实战篇法商四讲，让你真正掌握法商客户成交为什么要用法律来成交呢？高纬度思考客户的风险法商学习实战篇—婚姻经营风险婚前概览婚前规划，保险不能少离婚风险婚后债务风险投保人选择要慎重保单设计要有温度小技巧留住孩子的教育金婚姻风险案例解析（不少于三个）法商学习实战篇—企业经营风险了解公司性质了解企业债务风险构建债务防火墙“反介入权”巧妙化解债务风险企业风险案例解析（不少于三个）法商学习实战篇—用法律知识唤起客户需求精准判定客户用法律知识唤起客户需求

李轩 培训咨询

一、企业经营风险的定义与分类

企业经营风险是指在企业日常运营过程中，因内外部环境变化而对企业目标的实现构成威胁的各种不确定性。根据不同的标准，企业经营风险可以分为以下几类：

• 市场风险：包括需求波动、价格变化、竞争对手行为等因素。
• 财务风险：涉及企业的融资、投资和流动性管理，可能因资金不足导致运营困难。
• 法律风险：与法律法规的遵从性相关，企业在经营过程中可能面临法律诉讼或合规问题。
• 管理风险：由于管理决策失误或执行不力导致的风险，可能影响企业的整体运营效率。
• 技术风险：随着科技的发展，企业在技术更新、产品研发等方面可能面临的风险。

二、企业经营风险的影响因素

企业经营风险的产生往往与多种因素密切相关，以下是一些主要的影响因素：

• 外部经济环境：经济周期、政策变化、国际形势等都会直接影响企业的经营状况。
• 行业竞争态势：竞争对手的策略、市场份额的变化等都会对企业带来压力。
• 内部管理制度：企业自身的管理水平、决策机制和执行力等都会影响经营风险的大小。
• 客户需求变化：市场需求的变化可能导致产品滞销，影响企业的收入。

三、企业经营风险的识别与评估

识别和评估企业经营风险是企业管理的关键环节。企业可以通过以下几种方法进行风险识别：

• SWOT分析：通过分析企业的优势、劣势、机会与威胁，识别潜在风险。
• 风险地图：将各种风险按照发生概率和影响程度绘制成图，便于直观识别。
• 专家访谈：通过与行业专家的交流，深入了解行业内的潜在风险。
• 数据分析：利用企业历史数据，分析风险因素与企业业绩之间的关系。

四、法商在企业经营风险管理中的应用

法商，即法律商业知识，是在商业活动中运用法律知识，识别和管理风险的重要工具。在企业经营中，法商的应用可以从以下几个方面进行：

• 合同管理：通过法律知识审查和制定合同，确保企业合法权益，降低法律风险。
• 合规管理：确保企业在经营过程中遵循相关法律法规，避免合规风险。
• 风险防范：运用法律手段建立企业风险防火墙，识别和规避潜在的法律风险。
• 争议解决：在发生争议时，利用法律知识进行有效的沟通和谈判，减少损失。

五、企业债务风险的管理策略

企业在经营过程中，债务风险是不可忽视的重要方面。以下是有效管理企业债务风险的策略：

• 了解公司性质：根据企业的性质和规模，合理选择融资方式，避免过度负债。
• 构建债务防火墙：通过合理的财务规划和资金管理，降低企业的债务风险。
• 反介入权：在合同中设定反介入条款，以防范外部债务风险对企业的影响。
• 风险教育：对企业管理层与员工进行风险意识的培训，提高整体风险防范能力。

六、企业经营风险的案例分析

通过具体案例分析，可以更清晰地理解企业经营风险及其管理策略。以下是三个典型的企业经营风险案例：

案例一：某制造企业的市场风险

某制造企业由于未能及时调整产品结构，导致在市场需求变化时无法有效应对，最终导致库存积压和财务亏损。该企业在后续的运营中，通过市场调研和客户反馈，及时调整产品线，成功扭转了经营状况。

案例二：某科技公司的法律风险

某科技公司在产品发布前未进行充分的专利检索，导致被竞争对手起诉侵权，面临巨额赔偿。通过完善法律审查流程和与律师事务所的合作，该公司在后续的产品开发中有效规避了类似风险。

案例三：某零售企业的管理风险

某零售企业因管理层决策失误，盲目扩张导致资金链断裂，最终被迫关闭多家门店。该企业在经历失败后，重整管理团队，建立了科学的决策机制，避免了未来的管理风险。

七、结论

在复杂多变的市场环境中，企业经营风险无处不在。通过对企业经营风险的深入分析与法商的有效应用，企业能够更好地识别和应对各种风险，从而实现可持续发展。企业应不断提升自身的风险管理能力，利用法律知识构建风险防控体系，确保在激烈的市场竞争中立于不败之地。

综上所述，企业经营风险的识别、评估与管理是企业成功的关键，而法商的运用则为企业提供了一种有效的风险管理工具。企业在面对未来挑战时，必须加强法商学习和应用，提升整体风险管理水平，以应对不断变化的市场环境。