掌握成交技巧，提升销售业绩的秘密武器

成交技巧：用数字心理学开启高效营销之路

在竞争激烈的市场环境中，如何快速吸引陌生客户的注意力、精准捕捉客户需求、以及建立持久的信任关系，成为销售人员面临的重大挑战。本文将结合数字心理学的理念，探讨如何通过成交技巧提升销售业绩，实现与客户的深度连接。

李轩：《销售心理学——数字解读，九型人格，“码”上成交》

【课程背景】你想轻松激发陌生客户的兴趣吗？你想快速定位客户，捕捉客户需求吗？你想持续赢得信任，主动获取转介绍吗？你想走进高端，并成为客户并成为客户心中无可取代的财富管家吗？在本堂课程中，将教你在数字世界里建立自己的客户圈层，快速识人、建立话题、赢得信任。数字心理学创始人是古希腊数学家、哲学家毕达哥拉斯，他被人们称为“数学之父”。毕达哥拉斯认为“万物皆数”，每个数字都有它独特的个性和能量。这些数字就出现在我们的生日里，它透露出属于每一个人的生命信息和性格特征。数字心理学属于数字统计科学，用于解读基本性格特征，读懂数字心理学，你就能读懂客户，走近客户、挖掘需求、解决难题，用成交三部曲实现精准营销。【课程收益】●运用“数字解读”，掌握发挥自我优势的技巧●运用“数字解读”，掌握破冰、获取客户信息的技巧●运用“数字解读”，走进客户内心，赢得客户信任，成交有如神助●运用“数字解读”，了解团队成员知人善任，助力构建全新人际关系【课程特色】从学业&心理两方面全面阐述子女教育规划的应用，课程内容设计符合当前客户营销的需求，能触碰到客户的实际痛点，便于伙伴掌握之后提高成交率。课程过程中，带着学员一同思考，采用翻转课堂的方式，让学员最快速掌握知识。干货，没有废话；实战，学了就能用；案例选取精彩、典型【课程对象】保险公司销售人员【课程时间】1.5H【课程大纲】导入：解读基本性格特征，有助于了解个人性格及与人沟通，遇见真正的自己。第一模块：观“数”识人——“生命数字心理学”的奥秘第一讲：欲授之学，先问其志——自我认知升级认知自我，扬长避短；知己知彼，百战不殆需问自己的的六个问题问题一：真正想要的是什么？问题二：想要成为什么样的人？问题三：过什么样的生活？问题四：拥有什么样的财富和保障？问题五：在什么领域成功？问题六：受到什么样的尊重？总结：只有认清了自己，才能真正做一个独一无二的人第二讲：数字心理学快速识人——赢得客户信任获得第一手信息，赢得客户信任成交有如神助；持续深入交往，获得源源不断转介绍。1. “数字1”——独立与开创2. “数字2”——合作与平衡3. “数字3”——表达与敏锐4. “数字4”——稳定与秩序5. “数字5”——自由与冒险6. “数字6”——远见与奉献7. “数字7”——思考与真理8. “数字8”——因果与掌控9. “数字9”——灵性与博爱第三讲：生命数字密码连读——构建全新的人际关系1. “数字能量”对人际关系的重要性2. “数字能量”的缺失对人际关系的影响案例分析：姓名内驱对人际关系的影响解析：数字81组联合密码解析解析：合作密码、家庭密码解析3. 高峰挑战1-94. 人生方位图第二模块：实战演练——“码”上成交之保险营销成交秘笈导入：销售就是一场心理博弈战，对客户“知己知彼”，方能百战不殆。实战演练：面对“数字1”客户的成交秘籍：独立的“国王”，请给足他面子。实战演练：面对“数字2”客户的成交秘籍：“第六感女神”，喜欢“壁咚”。实战演练：面对“数字3”客户的成交秘籍：爱表达的创意儿童：请让他讲。实战演练：面对“数字4”客户的成交秘籍：守秩序的精算师，你的数据接受他的检阅。实战演练：面对“数字5”客户的成交秘籍：自由而冒险的艺术家，请给他一个责任。实战演练：面对“数字6”客户的成交秘籍：以家人为重的付出者，保护好他和他的家人实战演练：面对“数字7”客户的成交秘籍：自学成才的“007”，保单是上天的礼物。实战演练：面对“数字8”客户的成交秘籍：大老板们，保单=财富=成就实战演练：面对“数字9”客户的成交秘籍：大爱使者，保单帮助你与世无争、穿越生死

李轩 培训咨询

一、数字心理学的魅力

数字心理学的创始人毕达哥拉斯认为“万物皆数”，数字不仅仅是数学的符号，它们蕴含着独特的个性和能量。通过分析数字，我们能够深入了解客户的性格特征，从而更好地进行沟通和成交。数字心理学为销售人员提供了一种全新的视角，帮助他们在复杂的人际关系中找到突破口。

二、认识自我：提升自我优势

在进行销售之前，销售人员首先需要对自己有清晰的认知。自我认知升级是实现个人价值和提升销售技巧的重要基石。以下是六个关键问题，帮助销售人员更好地了解自己：

• 真正想要的是什么？
• 想要成为什么样的人？
• 过什么样的生活？
• 拥有什么样的财富和保障？
• 在什么领域成功？
• 受到什么样的尊重？

只有清楚自己的目标和优势，销售人员才能更有针对性地与客户沟通，形成更有效的成交策略。

三、快速识人：赢得客户信任

掌握数字心理学，销售人员可以快速识别客户的性格特征，从而采取不同的沟通方式来赢得客户的信任。以下是数字心理学中每个数字对应的性格特征，以及相应的成交技巧：

• 数字1——独立与开创：独立的“国王”，请给予他足够的面子。
• 数字2——合作与平衡：合作的“第六感女神”，喜欢“壁咚”的感觉。
• 数字3——表达与敏锐：爱表达的创意儿童，请让他多讲述。
• 数字4——稳定与秩序：守秩序的精算师，欢迎他检阅你的数据。
• 数字5——自由与冒险：自由而冒险的艺术家，请给他一个责任。
• 数字6——远见与奉献：以家人为重的付出者，保护好他和他的家人。
• 数字7——思考与真理：自学成才的“007”，保单是上天的礼物。
• 数字8——因果与掌控：大老板们，保单=财富=成就。
• 数字9——灵性与博爱：大爱使者，保单帮助他与世无争、穿越生死。

了解这些特征后，销售人员可以依据客户的性格特点设计个性化的销售方案，进而提高成交率。

四、生命数字密码与人际关系构建

人际关系的建立和维护是销售成功的关键。数字心理学中的“数字能量”对于人际关系的影响十分显著。通过对客户和团队成员的数字密码分析，销售人员能更好地理解彼此的需求，避免潜在的冲突，促进合作。

在建立人际关系时，销售人员可以通过以下方式应用数字心理学：

• 识别客户的数字特征，与之建立共鸣。
• 根据客户的需求调整自己的沟通方式。
• 运用数字能量提升团队的协作效率。

案例分析显示，姓名内驱对人际关系的影响显著。通过了解客户和团队成员的数字密码，销售人员能够更有效地整合资源，达成合作共识。

五、实战演练：在销售中应用数字解读

成交不仅仅是一场心理博弈，更是对客户需求的深刻理解和精准把握。在实际销售中，销售人员需要灵活运用所学的数字心理学知识，来应对不同类型的客户，提升成交的成功率。

以下是针对不同数字客户的实战演练：

• 面对数字1的客户，展现出你的专业性和自信，让他感受到尊重。
• 面对数字2的客户，营造合作的氛围，试着建立情感连接。
• 面对数字3的客户，给予充分的表达机会，倾听他的想法。
• 面对数字4的客户，提供详细的数据支持，消除他们的疑虑。
• 面对数字5的客户，展现出你的灵活性，给他展示成功的可能性。
• 面对数字6的客户，强调保单对家庭的保护，打动他们的情感。
• 面对数字7的客户，让他们感受到知识的力量，展现保单的长远价值。
• 面对数字8的客户，突出保单的财富管理功能，吸引他们的注意。
• 面对数字9的客户，强调保单的社会责任感，打动他们的内心。

六、总结与展望

通过数字心理学的学习与应用，销售人员不仅能够提升自我认知，更能在与客户的沟通中建立深层次的信任关系。在这个信息化、数字化的时代，掌握成交技巧将使销售人员在激烈的市场竞争中脱颖而出。

未来，随着数字心理学的深入研究和应用，销售人员将能够更精准地把握客户需求，实现更加高效的成交。通过不断学习和实践，相信每一位销售人员都能成为客户心中无可替代的财富管家。