掌握成交技巧，让你轻松实现销售业绩飞跃

成交技巧：利用数字心理学提升客户信任与成交率

在现代销售中，成交不仅仅是交易的完成，更是信任的建立和关系的维系。为了在竞争激烈的市场中脱颖而出，销售人员需要掌握有效的成交技巧。在这篇文章中，我们将探索如何通过数字心理学来提升与客户的沟通效率，进而提高成交率。

李轩：《销售心理学——数字解读，九型人格，“码”上成交》

【课程背景】你想轻松激发陌生客户的兴趣吗？你想快速定位客户，捕捉客户需求吗？你想持续赢得信任，主动获取转介绍吗？你想走进高端，并成为客户并成为客户心中无可取代的财富管家吗？在本堂课程中，将教你在数字世界里建立自己的客户圈层，快速识人、建立话题、赢得信任。数字心理学创始人是古希腊数学家、哲学家毕达哥拉斯，他被人们称为“数学之父”。毕达哥拉斯认为“万物皆数”，每个数字都有它独特的个性和能量。这些数字就出现在我们的生日里，它透露出属于每一个人的生命信息和性格特征。数字心理学属于数字统计科学，用于解读基本性格特征，读懂数字心理学，你就能读懂客户，走近客户、挖掘需求、解决难题，用成交三部曲实现精准营销。【课程收益】●运用“数字解读”，掌握发挥自我优势的技巧●运用“数字解读”，掌握破冰、获取客户信息的技巧●运用“数字解读”，走进客户内心，赢得客户信任，成交有如神助●运用“数字解读”，了解团队成员知人善任，助力构建全新人际关系【课程特色】从学业&心理两方面全面阐述子女教育规划的应用，课程内容设计符合当前客户营销的需求，能触碰到客户的实际痛点，便于伙伴掌握之后提高成交率。课程过程中，带着学员一同思考，采用翻转课堂的方式，让学员最快速掌握知识。干货，没有废话；实战，学了就能用；案例选取精彩、典型【课程对象】保险公司销售人员【课程时间】1.5H【课程大纲】导入：解读基本性格特征，有助于了解个人性格及与人沟通，遇见真正的自己。第一模块：观“数”识人——“生命数字心理学”的奥秘第一讲：欲授之学，先问其志——自我认知升级认知自我，扬长避短；知己知彼，百战不殆需问自己的的六个问题问题一：真正想要的是什么？问题二：想要成为什么样的人？问题三：过什么样的生活？问题四：拥有什么样的财富和保障？问题五：在什么领域成功？问题六：受到什么样的尊重？总结：只有认清了自己，才能真正做一个独一无二的人第二讲：数字心理学快速识人——赢得客户信任获得第一手信息，赢得客户信任成交有如神助；持续深入交往，获得源源不断转介绍。1. “数字1”——独立与开创2. “数字2”——合作与平衡3. “数字3”——表达与敏锐4. “数字4”——稳定与秩序5. “数字5”——自由与冒险6. “数字6”——远见与奉献7. “数字7”——思考与真理8. “数字8”——因果与掌控9. “数字9”——灵性与博爱第三讲：生命数字密码连读——构建全新的人际关系1. “数字能量”对人际关系的重要性2. “数字能量”的缺失对人际关系的影响案例分析：姓名内驱对人际关系的影响解析：数字81组联合密码解析解析：合作密码、家庭密码解析3. 高峰挑战1-94. 人生方位图第二模块：实战演练——“码”上成交之保险营销成交秘笈导入：销售就是一场心理博弈战，对客户“知己知彼”，方能百战不殆。实战演练：面对“数字1”客户的成交秘籍：独立的“国王”，请给足他面子。实战演练：面对“数字2”客户的成交秘籍：“第六感女神”，喜欢“壁咚”。实战演练：面对“数字3”客户的成交秘籍：爱表达的创意儿童：请让他讲。实战演练：面对“数字4”客户的成交秘籍：守秩序的精算师，你的数据接受他的检阅。实战演练：面对“数字5”客户的成交秘籍：自由而冒险的艺术家，请给他一个责任。实战演练：面对“数字6”客户的成交秘籍：以家人为重的付出者，保护好他和他的家人实战演练：面对“数字7”客户的成交秘籍：自学成才的“007”，保单是上天的礼物。实战演练：面对“数字8”客户的成交秘籍：大老板们，保单=财富=成就实战演练：面对“数字9”客户的成交秘籍：大爱使者，保单帮助你与世无争、穿越生死

李轩 培训咨询

课程背景：理解客户的内心世界

在当前的市场环境中，销售人员常常面临诸多挑战：如何迅速激发陌生客户的兴趣？如何快速定位客户需求？如何获得客户的信任并争取转介绍？这些问题的核心在于理解客户的内心世界。数字心理学为我们提供了一种全新的视角来解析客户的性格特征，以便更好地与他们沟通。

数字心理学的起源可以追溯到古希腊的哲学家毕达哥拉斯，他提出“万物皆数”的理念，认为每个数字都蕴含着独特的个性与能量。通过解读客户的生命数字，我们能够揭示他们的性格特征和需求，从而在销售过程中更加得心应手。

课程收益：掌握自我与客户的心理

通过本课程的学习，销售人员将能够掌握以下关键技能：

• 自我认知：通过数字解读，识别自身优劣势，提升个人魅力。
• 客户信息获取：运用数字心理学技巧，快速破冰，收集客户信息。
• 信任建立：通过深入交流，了解客户内心，赢得信任，实现成交。
• 团队协作：通过数字解读，了解团队成员的性格特征，优化团队配置。

生命数字心理学的奥秘

生命数字心理学帮助我们理解客户的基本性格特征，从而在沟通时能够更加游刃有余。以下是对每个数字及其对应特质的解读：

• 数字1：象征独立与开创，适合直接且充满自信的客户。
• 数字2：代表合作与平衡，喜欢和谐关系的客户。
• 数字3：表达与敏锐，善于沟通的客户。
• 数字4：稳定与秩序，注重细节的客户。
• 数字5：自由与冒险，热爱探索的客户。
• 数字6：远见与奉献，关注家庭与责任的客户。
• 数字7：思考与真理，追求知识与真相的客户。
• 数字8：因果与掌控，渴望成功与掌握资源的客户。
• 数字9：灵性与博爱，关注人道与社会责任的客户。

了解这些特质后，销售人员可以根据客户的类型调整自己的沟通策略，从而提高成交的成功率。

实战演练：针对不同客户的成交秘籍

在实际的销售过程中，针对不同类型的客户，销售人员需要采用不同的成交策略。以下是针对各类客户的实战演练技巧：

• 面对数字1客户：作为独立的“国王”，要给予他们足够的面子，展现尊重和认可。
• 面对数字2客户：作为“第六感女神”，创造一种亲密的氛围，鼓励她们分享想法。
• 面对数字3客户：让他们充分表达，倾听他们的创意和观点。
• 面对数字4客户：展示详细的数据和逻辑，尊重他们对秩序的需求。
• 面对数字5客户：赋予他们一定的自由度，让他们感受到冒险的乐趣。
• 面对数字6客户：强调保护家庭的重要性，展示产品如何为他们提供保障。
• 面对数字7客户：以真诚的态度沟通，分享产品的内涵与价值。
• 面对数字8客户：强调财富的积累与成就感，帮助他们实现目标。
• 面对数字9客户：展示产品的社会价值，强调其对人类的贡献。

通过针对性的方法，销售人员能够更有效地与客户建立联系，增强信任感，进而提升成交率。

生命数字密码：构建全新人际关系

在销售的过程中，人际关系的建立至关重要。生命数字密码可以帮助我们更好地理解人与人之间的相互作用。了解“数字能量”对人际关系的重要性，有助于我们在销售中建立更为稳固的联系。

数字能量的缺失可能导致人际关系的紧张，因此，销售人员需要时刻关注自身及客户的数字状态，通过积极的互动来增强这种能量。例如，团队成员之间的数字组合可以影响他们的合作效率和沟通效果。通过对数字密码的分析，我们能够优化团队结构，提升整体的销售表现。

总结：数字心理学在成交中的应用

掌握成交技巧对于销售人员而言至关重要，而数字心理学为我们提供了一种全新的视角。通过对数字的理解与运用，销售人员不仅可以更好地识别客户的需求，还能够建立信任与关系，最终实现高效成交。

在未来的销售实践中，应用数字心理学的思维方式，将帮助我们在复杂的市场环境中游刃有余，成为客户心中无可取代的财富管家。通过不断学习与实践，销售人员能够提升自己的专业素养，最终实现更高的销售业绩。