财富传承：在变化的经济环境中守护家庭财富
随着改革开放以来，中国经济的快速发展，中高净值人群的财富积累显著增加。据瑞士信贷《2022全球财富报告》，截至2021年，中国的中高净值人群人数已达到1亿，首次超过美国。家庭财富的传承与管理成为当前社会中不可忽视的话题。伴随着互联网和人工智能等新经济形态的崛起，中高净值家庭在财富传承方面面临着更为复杂的挑战和机遇。
【课程背景】改革开放40多年以来，中国经济高速增长，在这段不算漫长的时间中，中高净值人群积累起可观的家庭财富，根据统计，根据瑞士信贷《2022全球财富报告》，截至2021中国有1亿人财富名列全球前10%，首次超过美国，后者为9900万人。全年中高净值人群可投资总额达到37万亿元。约占全部个人资产的41%。随着互联网、AI等新经济的崛起，中高净值客户群分布发生了深刻的变化，占比不断扩大。伴随中国人口结构的变化与经济增速的放缓，当前房地产投资明显降温，调研结果显示，中高净值人群对投资性房地产的兴趣也大幅下降，目前投资性房产的配置比例远低于股票、债券及基金。由此可见，财富管理市场和行业在经历过去十几年快速发展之后，目前已经走到了舞台中央，中高净值客户对家企风险管控与财富管理与传承更为关注。一方面，就环境而言，中国的经济增长模式正在发生根本性的变化；另一方面，就自身而言，中高净值人群也开始面临财富创造和财富管理、财富传承之间的重心取舍问题。而各家财富管理机构的核心力将是对未来趋势的洞见以及把握这种趋势的能力同时面临着家庭财富管理的困扰。这就要求从业者加深对家庭财富的了解，充分运用全维度的大数据调研报告，在金融科技赋能财富管理业务的基础上，掌握中高净值家庭财富画像，精准营销：找对人、说对话、做对事，筑牢家企风险底线、提升风险防范能，从而更好的为优质客户提升化个性服务。【课程收益】●业绩：掌握中高净值人财富画像，更从容地应对自身家庭财富管理的难题●技能：提升金融机构人员的专业销售技能●体系：掌握大数据，精准做好中高净值客户的财富画像提供个性化服务●专业：解析高净客户面临的财务风险、掌握简单的法理销售逻辑【课程特色】课程过程中，带着学员一同思考，采用翻转课堂的方式，让学员最快速掌握知识。干货，没有废话；实战，学了就能用；案例选取精彩、典型【课程对象】银行保险公司销售团队管理者、三方财富理财经理【课程时间】0.5天（6小时/天）【课程大纲】第一讲：法商：民法典时代的财富保全和传承一、从民法典看婚姻风险1. 一代婚姻风险：婚姻围城的退出成本1）居高不下的离婚率2）民法典：夫妻共同财产【案例】庆“渝”年【案例】土豆网被吞并【案例】最贵分手费2. 二代婚姻风险：离子女的婚，破父母的财【案例】赵女士的300万嫁妆【案例】母亲病故后竟遭遇诉讼离婚3. 如何利用增额终身寿保全婚姻财富1）民法典：个人财产约定2）解析增额终身寿的资金归属3）年金保险在离婚时的保全情况【案例】个人财产VS共同财产二、从民法典看婚姻债务风险1. 民法典：夫妻共债【案例】热播剧“三十而已”【案例】离婚竟然不离债2. 企业主的高债务风险1）不同企业类型的债务连带程度2）导致有限责任被无限连带的行为3）代持有风险，选择须谨慎3. 如何利用增额终身寿规避婚姻债务风险1）显性资产VS隐性资产2）资债隔离防火墙：增额终身寿架构设计三、从民法典看传承风险1. 人口结构背后的传承刚需2. 民法典时代遗嘱继承复杂化3. 二代逆向传承财产外流4. 资债未隔离的无财可传5. 如何利用增额终身寿做好财富传承1）被动传承VS主动传承2）身前传承VS身后传承第二讲：税商：人人必要的科学税务筹划一、税改下人人都应重视税务1. 个税新政的变化2. 金税三期升级【案例】银行流水引发的补税案3. 从明星事件看税管力度二、购置房产需谨慎1. 房地产税有哪些?2. 从试点看房产税3. 房产税历年进程三、CRS金融账户信息交换1. 全球反避税时代2. CRS对谁有影响？3. 保险资产在CRS下的优势四、如何利用增额终身寿合理税务筹划？1. 征税资产VS免税资产【案例】保险资产纳税实务解析2. 现在交税VS未来交税【案例】税延型养老保险第三讲：险商：增额终身寿目标客户及规划思路场景化落地一、企业主1. 风险定位2. 增额终身寿规划方案【小组案例研讨】二、全职太太1. 风险定位2. 增额终身寿规划方案【小组案例研讨】三、成熟家庭1. 风险定位2. 增额终身寿规划方案【小组案例研讨】四、专业人士1. 风险定位2. 增额终身寿规划方案【小组案例研讨】五、企业高管1. 风险定位2. 增额终身寿规划方案【小组案例研讨】【工具】客户关系图
中国财富传承的现状
中国的财富传承面临多重因素的影响，尤其是在经济增长模式转变、人口结构变化及政策环境变动的背景下。中高净值家庭在财富管理和传承上不仅需要考虑财富的积累，还需关注如何有效地进行财富的传递。
- 财富积累的变化：过去十几年，中国经济保持高速增长，家庭财富迅速积累。然而，近期经济增速放缓，使得中高净值家庭对未来财富增值的预期降低。
- 投资偏好的转变：随着房地产投资的降温，越来越多的中高净值家庭开始关注股票、债券及基金等其他投资方式，这对财富的传承提出了新的要求。
- 风险管理的迫切性：家庭财富的传承过程中，风险管理尤为重要，尤其是在面对婚姻、债务以及税务等多方面风险时。
财富传承中的法律风险
《民法典》的实施为家庭财富的管理和传承提供了法律框架，但同时也带来了新的风险和挑战。例如，夫妻共同财产的界定、离婚时的财产分配等问题，都可能对家庭财富的传承产生重大影响。
- 婚姻风险：随着离婚率的增加，家庭财富在婚姻关系中的保护愈发重要。如何通过法律手段确保个人财产的安全，是每个中高净值家庭需要考虑的问题。
- 债务风险：夫妻共同债务的产生，可能导致家庭财富的流失。企业主尤其需要关注自身商业债务对家庭财富的影响。
- 传承风险：人口结构的变化以及遗嘱继承的复杂性，使得财富传承中面临许多不确定性。如何有效规划财富的传递，是当前中高净值家庭亟需解决的问题。
税务筹划的重要性
在财富传承过程中，税务筹划是一个不可忽视的环节。随着税制的不断改革和金税三期的实施，家庭财富的管理者需要具备相应的税务知识，以便合理避税，保护财富。
- 个税新政的影响：新个税政策的推出，让许多中高净值家庭开始关注个人所得税的缴纳情况，合理的税务筹划能够有效降低税负。
- 房产税的考量：房地产税的试点和逐步推进，让家庭在购置房产时需更加谨慎，税务负担的增加将影响家庭的财富结构。
- CRS金融账户信息交换：全球反避税的趋势使得中高净值家庭需要重视国际税务合规，尤其是财富的跨境传承与管理。
增额终身寿保险的优势
在当前复杂的财富传承环境中，增额终身寿保险成为一种有效的财富管理工具。通过合理的保险规划，家庭不仅能够实现财富的传递，还能够有效地进行风险管理。
- 财富保全：增额终身寿保险能够帮助家庭在面临婚姻风险和债务风险时，将财富进行有效隔离，降低财产损失的可能性。
- 税务优势：保险资产在CRS下具有一定的免税优势，合理的税务筹划可以帮助家庭实现财富的保值增值。
- 灵活的传承方式：保险产品不仅可以进行身后传承，还能通过身前传承的方式，实现财富的灵活配置与使用。
财富传承的个性化服务
为中高净值家庭提供个性化的财富传承服务，需深入了解家庭的财富状况与需求。在此过程中，金融机构可借助大数据技术，构建中高净值客户的财富画像，为其提供精准的财富管理方案。
- 全面的财富画像：通过对家庭资产、负债、收入及支出的全面分析，构建出家庭的财富画像，为财富管理决策提供依据。
- 个性化的服务方案：根据客户的风险偏好、投资目标等因素，制定个性化的财富管理方案，确保财富的安全与增值。
- 持续的风险监测：定期对财富管理方案进行评估与调整，确保家庭财富在变化的市场环境中保持稳健增长。
总结
财富传承是中高净值家庭面临的重要课题，涉及到法律、税务、投资等多个方面。通过合理的规划与管理，家庭能够在复杂的经济环境中守护与传承财富。金融机构在此过程中发挥着不可或缺的作用，提供专业的服务与支持，帮助家庭实现财富的保值增值。未来，随着财富管理市场的不断发展，个性化的财富传承服务将成为中高净值家庭实现财富传承的重要保障。
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