社群营销：新媒体时代的低成本高回报营销策略
在当今数字化迅猛发展的时代，新媒体营销已经成为了企业获客引流的主要方式。尤其是随着新生代消费群体的崛起以及疫情后消费者消费习惯的变化，传统门店型企业面临着巨大的挑战与机遇。社群营销作为一种新兴的获客引流和私域运营玩法，凭借其低成本高回报的特点，逐渐被越来越多的企业所青睐。
【课程背景】新媒体营销已经成了当下最为流行且最为有效的获客引流方式。伴随着新生代消费群体崛起以及后疫情时代消费者消费习惯的变化，传统门店型企业要想生存下去，那就应该顺势而为，积极拥抱新媒体营销，通过新媒体营销赋能业绩增长。社群营销作为新兴的获客引流及私域运营玩法，是传统实体门店低成本高回报的营销方式，已经被验证的有效有用的方式。但是大部分企业和门店缺乏行之有效的技巧方法来搭建全新的营销模式和商业变现模式。在做新媒体和社群营销过程中遇到了种种阻碍，比如说：社群营销应该从何处着手？社群的流量如何持续增加？日常需要再群里说些什么做些什么？为什么建立的社群慢慢就会“死掉”无法维持下去？社群在线上很活跃，但是却无法把人引流到店？如何让社群的成员为门店带来更多客户？等等。这些问题不一而足，课程突破了很多新媒体转型课程只讲理论框架、没有实战经验、缺少工具方法的瓶颈，还原了一个个标杆门店实际发生的案例，以及案例背后的客观规律。如果你所在的也是门店型企业或传统零售行业，这门课程再合适不过，也必将帮助你实现新零售转型，赋能终端业绩增长。【课程收益】新方法新思路：实体店私域流量和社群营销的本质掌握底层逻辑：了解新媒体营销的本质及实体店流量关系收获方法技巧：掌握确立IP定位的方法及账号运营技巧了解涨粉策略：公私域导流原理及涨粉策略与路径收获落地干法：实体店社群裂变的顶层设计及细节实施【课程对象】实体店经营人员：经销商/代理商/实体店老板、店长、销售顾问等企业终端管理人员：市场营销经理、终端管理经理、销售培训经理、门店运营人员等【课程时长】 1天（6小时/天）【课程大纲】一、实体店上手新媒体及社群营销的底层逻辑是什么？1、入局新媒体的目的：为什么要做新媒体？入局新媒体的目的：是品牌传播/产品宣传/销售达成/蹭热度/凑热闹？为什么大部分入局者会失败？案例解读：格力董明珠店、优衣库、Apple南天旗舰店2、流量转化逻辑：新媒体营销本质与流量转化路径新媒体营销的本质是什么？新媒体获客引流的底层逻辑粉丝与账号如何建立链接粉丝为什么加关注？从公域到私域的导流策略工具：新媒体营销流量作战地图3、截流思维：新媒体营销如何提前影响消费者行为与决策？移动互联网时代用户的消费习惯和消费特征主流新媒体渠道的用户画像分析互动：你懂你的目标用户吗？4、入局新媒体营销的预期及ROI（投入产出比）新媒体运营的成本构成有必要招聘全职人员吗？岗位要求及成本分析兼职人员可以做好新媒体吗？兼职运营的要求及投入产出测算工具：新媒体营销ROI测算表5、什么是社群营销？社群的本质是什么？实体店打造社群的重要性和意义实体店业绩提升的三要素新零售时代销售人员的角色转变如何把一个实体店裂变为多账号终端案例：蔚来、小米、卡萨帝社群营销案例二、如何选择适合的新媒体平台？1、各大新媒体平台的特点视频号，抖音，小红书，快手，知乎，微信等平台的特点及内容表现形式讨论：标杆账号元素拆解2、不同平台对创作者的能力要求创作者自身的优势，特长，擅长工具：创作者优势技能萃取表新媒体创作者的能力及要求有哪些？工具：新媒体创作者能力模型3、自身产品的特点及平台适配性确定账号的商业模式：宣传什么品牌？销售什么产品？提供什么服务？流量转化路径？不同平台适合的产品类型和风格以及价位区间案例：汽车4S店视频号、鞋子工厂店抖音号、母婴产品小红书号、形象美学视频号店、房产销售抖音号、二手资料销售闲鱼号练习：根据自身的产品特点设计商业模式及平台选择4、如何找到账号的定位账号的受众定位：账号要吸引的目标群体是谁？账号的内容定位：发布什么类型的内容适合目标群体看？账号的IP定位：自己是什么身份，扮演什么角色，能解决什么问题或提供什么价值？工具：账号定位的4W1H法则5、如何树立自己的人设树立人设的重要性案例：大咖的人设解析树立人设的方法工具：确定人设的万能公式练习：个人风格与标签提炼如何确保人设立得住？【本节练习】根据本节所学选择适合自己的新媒体平台并进行个人定位和人设确立三、如何引流公域流量？1、如何创作高质量的短视频作品短视频作品的内容与形式选择讨论：可以借鉴的标杆账号创作技巧如何创作出更具人气和吸引力的短视频作品工具：爆款短视频拉片记录表如何快速输出短视频作品示范：短视频常用的10中运镜方式工具：短视频拍摄脚本策划表一学即会的傻瓜式短视频作品制作方法资源：免费剪辑教程/免费制作资源工具：PPT画图、图怪兽、可画等制图软件技巧分享高质量短视频集中批量生产的操作方式与技巧2、短视频运营技巧短视频浏览量低怎么办短视频没人评论怎么办短视频没人点赞怎么办账号没人关注怎么办3、提升账号粉丝量的9大技巧直播连麦/答疑私信引流评论区引流简介引流矩阵引流（在其它平台植入账号信息）dou+投流技巧4、短视频的数据分析浏览、评论、转发、收藏、关注等数据分析及背后的问题讨论：评论高+转发低的原因、转发高+评论低的原因4款超实用的数据分析平台5、直播运营技巧主播的风格确定：主播的风格是一切直播设计的前提5种常见的主播类型如何策划一场直播直播间场景元素构成高频率开播的秘密：手机直播的简易解决方案主播直播过程中的四大能力（互动、留人、控场、催单）工具1：直播带货SOP执行模板工具2：高转化率的直播脚本模板实体店小团队直播落地实操SOP6、直播间没人怎么办？提升直播间人气的3大引流策略前期预热宣传现场给予福利巨量引擎投放四、如何打造门店的私域流量池？1、微信私域营销账号包装技巧个人微信号包装朋友圈营销技巧视频号包装技巧社群包装技巧演练：每组两个案例，提出修改意见2、私域流量的规范管理门店私域流量管理的有效工具有哪些对私域流量进行分类分层精细化管理练习：对现有的客户进行分类管理，设置标签和关键词3、私域流量的日常运营客户运营的底层逻辑客户运营的实战方法陌生客户的运营未成交客户的运营已成交客户的运营私域客户的闭环管理4、私域流量的成交方法体验成交法价格成交法服务成交法利益成交法工具：不同成交方法的沟通话术五、如何用社群营销赋能圈层裂变？1、社群的定位锁定哪一类目标人群工具：门店客户分类表他们的需求痛点什么工具：挖掘用户需求的三三法则我可以提供什么解决方案讨论：什么样的群适合组建，什么样的群不适合组建？为什么？2、高价值社群的三大特点垂直细分解决问题链接信任问题：谁是社群的影响力中心？3、常见的社群类型消费型社群学习型社群兴趣型社群行业型社群品牌型社群讨论：你的门店适合组建哪一类社群？为什么？4、社群健康运行的秘诀社群的五种死法：你的社群为什么会变成“死群”？做社群运营必须要具备的六大思维用户思维：社群用户就是潜在客户，秉持客户第一的理念产品思维：产品矩阵贯穿整个社群运营的全过程边界思维：张弛有度，社群互动交流的范畴和边界内容思维：多样化的内容输出多方面影响用户心智场景思维：通过“触景生情”促使用户产生消费行为迭代思维：与时俱进了解行业动态和竞品动态及消费趋势练习：以小组内某社群为例，利用六大思维进行社群运营的共创设计5、社群运营的方法分工明确的团队值得信任的IP坐镇定期的价值和内容输出共同遵守的规则和约定练习：检视自己的社群存在哪些问题，并提出改善建议？6、圈层裂变找到并培养铁杆粉丝或高价值老用户以区域或门店为单位举办地区圈层定制活动案例：卡萨帝私享会；小米米粉节；方太传统文化体验营；小鹏汽车粉丝营销；异业联盟合作案例：融创x迪奥；卡萨帝x奥迪；深度沟通与定制营销案例：门店经营当地军官圈层成交家属院团购案例
社群营销的本质与重要性
社群营销的本质在于通过建立和维护与消费者的深层次联系，实现品牌的传播与销售的提升。对于实体店而言，社群不仅是一个销售渠道，更是一个维护客户关系、提升客户忠诚度的平台。
为什么选择社群营销？
- 社群具备高粘性：通过共同的兴趣和需求，社群成员之间形成了紧密的联系。
- 低成本高回报：相比传统广告投放，社群营销的成本更低，效果更显著。
- 精准定位：通过社群可以更好地了解目标客户的需求，进行个性化营销。
然而，许多企业在推行社群营销的过程中却遇到了不少问题，比如社群流量如何持续增加、社群内容如何保持活跃等。因此，掌握相关的技巧与方法至关重要。
新媒体营销的底层逻辑
理解新媒体营销的本质是进行社群营销的第一步。新媒体的核心在于流量转化，即如何将潜在客户转化为实际购买者。通过对粉丝与品牌账号之间的链接建立，企业可以更有效地进行品牌传播与销售达成。
流量转化路径
新媒体获客引流的过程可以分为几个关键环节：
- 粉丝吸引：通过优质内容吸引用户关注，建立初步的信任关系。
- 内容传播：利用分享、评论等方式增强内容的传播性，扩大影响范围。
- 引导转化：通过社群活动、促销等手段，引导用户进行消费。
在这一过程中，社群的作用尤为重要。社群不仅能够为企业带来持续的流量，还能增强用户的粘性和忠诚度。
如何选择适合的新媒体平台？
不同的新媒体平台具有不同的特点，选择合适的平台是成功的关键。以下是一些常见新媒体平台的特点：
- 视频号: 适合短视频内容的传播，用户互动性强。
- 抖音: 以年轻用户为主，适合创意和娱乐性内容。
- 小红书: 注重用户分享和真实体验，适合生活方式类产品。
- 知乎: 适合专业性内容的传播，用户群体偏向知识型。
在选择平台时，企业需要考虑自身产品的特点、目标受众以及各平台的用户画像，确保选择最具适配性的平台进行内容传播和社群建立。
引流公域流量的策略
引流是社群营销成功的重要一环。以下是一些有效的引流策略：
- 创作高质量的内容：优质的内容能够吸引更多用户关注，提升分享率。
- 利用短视频：短视频的传播效果显著，可以快速提升品牌曝光度。
- 开展互动活动：通过抽奖、问答等形式增强用户参与感，提升社群活跃度。
这些策略不仅能够有效提升流量，还能增强用户与品牌的互动，为后续的转化打下良好的基础。
如何打造门店的私域流量池？
私域流量是企业自有的流量资源，能够帮助品牌在没有外部投入的情况下实现持续的客户触达与转化。打造私域流量池需要关注以下几个方面：
微信私域营销
通过对个人微信号的包装与朋友圈营销，企业可以建立个人化的品牌形象，提升客户的信任感。同时，社群的建立和运营也是私域流量管理的重要手段。
客户运营
有效的客户运营能够提升客户的复购率。企业可以通过分类管理客户，针对不同类型的客户制定个性化的营销策略。
成交方法
在私域流量的管理中，成交方法的选择至关重要。体验成交法、价格成交法和服务成交法等不同方式能够适应不同的客户需求，提升成交率。
社群营销赋能圈层裂变
社群的圈层裂变是社群营销的重要目标。通过找到并培养铁杆粉丝，企业可以实现社群成员的自我传播，形成裂变效应。
社群定位
锁定适合的目标人群是社群成功的第一步。企业需要深入了解目标客户的需求和痛点，提供相应的解决方案，从而吸引更多成员加入社群。
社群的健康运行秘诀
社群的健康运行依赖于良好的管理和活跃的互动。通过定期的内容输出和规则约定，企业能够维护社群的活力，避免社群“死掉”的现象。
总结
社群营销作为新媒体时代的有效营销手段，为传统实体门店开辟了新的增长空间。通过科学的方法与策略，企业可以在社群中建立深厚的客户关系，实现业绩的持续增长。
在这一过程中，企业需要不断学习与调整，掌握新媒体与社群的底层逻辑，才能在竞争激烈的市场中立于不败之地。
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董思齐
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