新媒体营销：赋能传统零售的转型之路
随着新生代消费群体的崛起和后疫情时代消费习惯的变化，传统零售行业面临着巨大的挑战与机遇。新媒体营销已经成为当下最为流行且有效的获客引流方式。通过新媒体营销，传统门店型企业不仅能够有效提升业绩，还能在激烈的市场竞争中找到自己的立足之地。本文将详细探讨新媒体营销的核心理念、操作策略以及如何通过社群营销实现业绩增长。
【课程背景】新媒体营销已经成了当下最为流行且最为有效的获客引流方式。伴随着新生代消费群体崛起以及后疫情时代消费者消费习惯的变化，传统门店型企业要想生存下去，那就应该顺势而为，积极拥抱新媒体营销，通过新媒体营销赋能业绩增长。社群营销作为新兴的获客引流及私域运营玩法，是传统实体门店低成本高回报的营销方式，已经被验证的有效有用的方式。但是大部分企业和门店缺乏行之有效的技巧方法来搭建全新的营销模式和商业变现模式。在做新媒体和社群营销过程中遇到了种种阻碍，比如说：社群营销应该从何处着手？社群的流量如何持续增加？日常需要再群里说些什么做些什么？为什么建立的社群慢慢就会“死掉”无法维持下去？社群在线上很活跃，但是却无法把人引流到店？如何让社群的成员为门店带来更多客户？等等。这些问题不一而足，课程突破了很多新媒体转型课程只讲理论框架、没有实战经验、缺少工具方法的瓶颈，还原了一个个标杆门店实际发生的案例，以及案例背后的客观规律。如果你所在的也是门店型企业或传统零售行业，这门课程再合适不过，也必将帮助你实现新零售转型，赋能终端业绩增长。【课程收益】新方法新思路：实体店私域流量和社群营销的本质掌握底层逻辑：了解新媒体营销的本质及实体店流量关系收获方法技巧：掌握确立IP定位的方法及账号运营技巧了解涨粉策略：公私域导流原理及涨粉策略与路径收获落地干法：实体店社群裂变的顶层设计及细节实施【课程对象】实体店经营人员：经销商/代理商/实体店老板、店长、销售顾问等企业终端管理人员：市场营销经理、终端管理经理、销售培训经理、门店运营人员等【课程时长】 1天（6小时/天）【课程大纲】一、实体店上手新媒体及社群营销的底层逻辑是什么？1、入局新媒体的目的：为什么要做新媒体？入局新媒体的目的：是品牌传播/产品宣传/销售达成/蹭热度/凑热闹？为什么大部分入局者会失败？案例解读：格力董明珠店、优衣库、Apple南天旗舰店2、流量转化逻辑：新媒体营销本质与流量转化路径新媒体营销的本质是什么？新媒体获客引流的底层逻辑粉丝与账号如何建立链接粉丝为什么加关注？从公域到私域的导流策略工具：新媒体营销流量作战地图3、截流思维：新媒体营销如何提前影响消费者行为与决策？移动互联网时代用户的消费习惯和消费特征主流新媒体渠道的用户画像分析互动：你懂你的目标用户吗？4、入局新媒体营销的预期及ROI（投入产出比）新媒体运营的成本构成有必要招聘全职人员吗？岗位要求及成本分析兼职人员可以做好新媒体吗？兼职运营的要求及投入产出测算工具：新媒体营销ROI测算表5、什么是社群营销？社群的本质是什么？实体店打造社群的重要性和意义实体店业绩提升的三要素新零售时代销售人员的角色转变如何把一个实体店裂变为多账号终端案例：蔚来、小米、卡萨帝社群营销案例二、如何选择适合的新媒体平台？1、各大新媒体平台的特点视频号，抖音，小红书，快手，知乎，微信等平台的特点及内容表现形式讨论：标杆账号元素拆解2、不同平台对创作者的能力要求创作者自身的优势，特长，擅长工具：创作者优势技能萃取表新媒体创作者的能力及要求有哪些？工具：新媒体创作者能力模型3、自身产品的特点及平台适配性确定账号的商业模式：宣传什么品牌？销售什么产品？提供什么服务？流量转化路径？不同平台适合的产品类型和风格以及价位区间案例：汽车4S店视频号、鞋子工厂店抖音号、母婴产品小红书号、形象美学视频号店、房产销售抖音号、二手资料销售闲鱼号练习：根据自身的产品特点设计商业模式及平台选择4、如何找到账号的定位账号的受众定位：账号要吸引的目标群体是谁？账号的内容定位：发布什么类型的内容适合目标群体看？账号的IP定位：自己是什么身份，扮演什么角色，能解决什么问题或提供什么价值？工具：账号定位的4W1H法则5、如何树立自己的人设树立人设的重要性案例：大咖的人设解析树立人设的方法工具：确定人设的万能公式练习：个人风格与标签提炼如何确保人设立得住？【本节练习】根据本节所学选择适合自己的新媒体平台并进行个人定位和人设确立三、如何引流公域流量？1、如何创作高质量的短视频作品短视频作品的内容与形式选择讨论：可以借鉴的标杆账号创作技巧如何创作出更具人气和吸引力的短视频作品工具：爆款短视频拉片记录表如何快速输出短视频作品示范：短视频常用的10中运镜方式工具：短视频拍摄脚本策划表一学即会的傻瓜式短视频作品制作方法资源：免费剪辑教程/免费制作资源工具：PPT画图、图怪兽、可画等制图软件技巧分享高质量短视频集中批量生产的操作方式与技巧2、短视频运营技巧短视频浏览量低怎么办短视频没人评论怎么办短视频没人点赞怎么办账号没人关注怎么办3、提升账号粉丝量的9大技巧直播连麦/答疑私信引流评论区引流简介引流矩阵引流（在其它平台植入账号信息）dou+投流技巧4、短视频的数据分析浏览、评论、转发、收藏、关注等数据分析及背后的问题讨论：评论高+转发低的原因、转发高+评论低的原因4款超实用的数据分析平台5、直播运营技巧主播的风格确定：主播的风格是一切直播设计的前提5种常见的主播类型如何策划一场直播直播间场景元素构成高频率开播的秘密：手机直播的简易解决方案主播直播过程中的四大能力（互动、留人、控场、催单）工具1：直播带货SOP执行模板工具2：高转化率的直播脚本模板实体店小团队直播落地实操SOP6、直播间没人怎么办？提升直播间人气的3大引流策略前期预热宣传现场给予福利巨量引擎投放四、如何打造门店的私域流量池？1、微信私域营销账号包装技巧个人微信号包装朋友圈营销技巧视频号包装技巧社群包装技巧演练：每组两个案例，提出修改意见2、私域流量的规范管理门店私域流量管理的有效工具有哪些对私域流量进行分类分层精细化管理练习：对现有的客户进行分类管理，设置标签和关键词3、私域流量的日常运营客户运营的底层逻辑客户运营的实战方法陌生客户的运营未成交客户的运营已成交客户的运营私域客户的闭环管理4、私域流量的成交方法体验成交法价格成交法服务成交法利益成交法工具：不同成交方法的沟通话术五、如何用社群营销赋能圈层裂变？1、社群的定位锁定哪一类目标人群工具：门店客户分类表他们的需求痛点什么工具：挖掘用户需求的三三法则我可以提供什么解决方案讨论：什么样的群适合组建，什么样的群不适合组建？为什么？2、高价值社群的三大特点垂直细分解决问题链接信任问题：谁是社群的影响力中心？3、常见的社群类型消费型社群学习型社群兴趣型社群行业型社群品牌型社群讨论：你的门店适合组建哪一类社群？为什么？4、社群健康运行的秘诀社群的五种死法：你的社群为什么会变成“死群”？做社群运营必须要具备的六大思维用户思维：社群用户就是潜在客户，秉持客户第一的理念产品思维：产品矩阵贯穿整个社群运营的全过程边界思维：张弛有度，社群互动交流的范畴和边界内容思维：多样化的内容输出多方面影响用户心智场景思维：通过“触景生情”促使用户产生消费行为迭代思维：与时俱进了解行业动态和竞品动态及消费趋势练习：以小组内某社群为例，利用六大思维进行社群运营的共创设计5、社群运营的方法分工明确的团队值得信任的IP坐镇定期的价值和内容输出共同遵守的规则和约定练习：检视自己的社群存在哪些问题，并提出改善建议？6、圈层裂变找到并培养铁杆粉丝或高价值老用户以区域或门店为单位举办地区圈层定制活动案例：卡萨帝私享会；小米米粉节；方太传统文化体验营；小鹏汽车粉丝营销；异业联盟合作案例：融创x迪奥；卡萨帝x奥迪；深度沟通与定制营销案例：门店经营当地军官圈层成交家属院团购案例
一、新媒体营销的底层逻辑
1. 入局新媒体的目的
在决定入局新媒体之前，企业需要明确其目的。是为了品牌传播、产品宣传、销售达成还是仅仅是为了蹭热度？很多企业在入局后发现，缺乏明确的战略目标导致了失败。例如，格力董明珠店、优衣库和Apple南天旗舰店等标杆案例都展示了明确的目标在新媒体营销中的重要性。
2. 流量转化逻辑
新媒体营销的本质在于流量的获取与转化。企业需要了解如何通过新媒体平台吸引用户关注，并通过有效的内容与互动将这些流量转化为实际客户。粉丝与账号的链接建立是关键，企业需要制定清晰的导流策略，从公域流量向私域流量转化。
3. 用户行为影响
在移动互联网时代，用户的消费习惯和决策过程发生了显著变化。企业要理解目标用户的画像，并通过新媒体提前影响其消费行为。这就要求企业具备截流思维，即在用户进入决策环节之前就对其进行有效的引导与影响。
4. ROI的预期管理
入局新媒体营销的成本构成复杂，企业需要对新媒体运营的ROI（投入产出比）进行准确的测算。是否招聘全职人员，或者依靠兼职运营，都是需要认真考虑的问题。
二、选择适合的新媒体平台
1. 新媒体平台的特点分析
各大新媒体平台如视频号、抖音、小红书、快手、知乎和微信等，其特点和内容表现形式各异。企业需根据自身产品的特点，选择合适的平台进行推广。
2. 账号的定位
账号的受众定位、内容定位以及IP定位是成功的关键。企业需要明确其目标群体是谁，发布什么类型的内容才能吸引目标群体，并确立自己的身份与价值。
3. 人设的树立
树立个人品牌人设对新媒体营销至关重要。大咖的人设解析为我们提供了宝贵的经验，企业可以通过确定人设的万能公式，确保人设得到长久维护。
三、引流公域流量的策略
1. 创作高质量短视频
短视频已经成为新媒体营销的重要形式。高质量的短视频作品不仅能够吸引用户关注，还能有效促进转化。企业需掌握短视频的创作技巧，如运镜方式、脚本策划等，提升作品的质量。
2. 短视频运营技巧
在短视频运营中，浏览量、评论及点赞数都是重要的指标。企业需要定期分析这些数据，以便调整运营策略，提高用户的参与度。
3. 提升账号粉丝量
提升账号粉丝量的策略多种多样，包括直播连麦、私信引流、评论区引流等。企业应结合自身特点，选择适合的方法进行粉丝增长。
四、打造门店的私域流量池
1. 微信私域营销
私域流量指的是企业可以自主掌控的流量。通过微信等工具，对私域流量进行有效的包装与管理，能够显著提升客户留存率和转化率。
2. 私域流量的规范管理
门店需要对私域流量进行分类分层管理，通过设置标签和关键词实现精细化管理。这不仅能够提升运营效率，还能更好地服务客户。
3. 私域流量的日常运营
客户的运营逻辑需要建立在对客户需求的深刻理解上。无论是陌生客户的运营、未成交客户的运营还是已成交客户的运营，都应采取针对性的策略，实现闭环管理。
五、社群营销赋能圈层裂变
1. 社群的定位
成功的社群营销需要明确目标人群的定位。通过挖掘用户需求和提供相应的解决方案，企业可以创建高价值的社群。
2. 高价值社群的特点
高价值社群通常具备垂直细分、解决问题和链接信任的特点。了解这些特点并加以利用，将有助于社群的健康发展。
3. 社群运营的健康秘笈
社群运营中，避免社群“死掉”的关键在于对用户行为的敏感把握和内容的多样化输出。企业需要具备用户思维、产品思维、边界思维、内容思维、场景思维和迭代思维等六大思维模型。
结论
新媒体营销为传统零售企业带来了新的机遇与挑战。通过理解新媒体营销的底层逻辑、选择合适的平台、引流公域流量、打造私域流量池以及有效运营社群，传统零售企业能够更好地适应市场变化，实现业绩增长。拥抱新媒体营销，不仅是企业生存的必要条件，更是未来发展的必由之路。
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