新媒体营销策略：提升品牌影响力的有效方法

新媒体营销：开启企业的IP时代

在当今新媒体时代，消费者的需求变得愈加复杂，单一的产品功能已无法满足他们的期望。企业必须寻找新的方法来吸引和维持客户的关注，新媒体营销便成为解决这一问题的关键。通过打造企业的IP（知识产权），企业不仅能够提升品牌价值，还能实现更高的市场回报。

董思齐：《IP崛起 名利双收—企业创始人/职人IP打造实操班》

【课程背景】新媒体时代，消费者对企业的价值维度体验产生更多需求，单一的产品功能不足以满足消费者。认知企业的最短路径是通过企业的IP，包括创始人或者职人（企业员工），创始人或职人的个人魅力、认知，视野，行业经验等，都成为新媒体内容创作的宝贵资源，甚至成为企业的新核心竞争力。很遗憾中国大多数企业并没有意识到这一点，依然在用传统的思维模式重复着企业的营销工作，带来大量的人财物的浪费，且投入产出不成正比。像小米雷军以及很多新能源车企的创始人都陆续转战新媒体开始做创始人IP，收割巨量的粉丝同时，也带来了企业销售业绩的提升，与此同时也对外输出了包括企业文化、价值观、背书、企业实力等，这些都是无法得到具体量化的指标。再比如说新东方的董宇辉，直接带动了新东方切换赛道，成为另一个领域的领头羊。毫无疑问，企业的创始人或职人通过IP打造，都是低投入高回报率的营销项目。中国正在进入一个新的IP时代。【课程收益】理解新媒体IP的核心概念和价值学习如何创建和塑造独特的IP形象了解商业IP打造的方法和流程建立以结果为导向的营销思维掌握 IP 商业化路径与落地策略输出 IP 营销内容体系与框架【课程对象】企业创始人、总裁办、企业管理层、新媒体运营团队、企业品牌宣传中心等。企业市场营销负责人、新媒体主播、新媒体运营人员、企业新渠道人员等。【课程时长】1天（6小时/天）【课程大纲】一、什么是IP ？1、IP的基本认知IP的概念IP的类型有哪些？品牌与IP的区别案例：小米与雷军；周鸿祎；董宇辉等2、企业打造IP的意义IP资产的四页扇模型IP能够带来的经济效益社会化营销时代IP崛起研讨：成功IP案例分析二、IP打造五步法1、定位灵魂三问：你是谁？你要圈定什么群体？你能提供什么价值？工具：你的个人优势提炼公式确立你的差异化标签（语言钉，文字钩，视觉锤）案例：IP人设的12种原型互动：用一句话说明我是谁，你想影响谁？影响到什么程度？2、创意IP创意的来源与灵感挖掘方法人设构建与角色设计形象与内容框架构建案例：抖音典型8大IP创意分析3、内容内容策略规划创意构思与脚本制作视频制作与成片技巧案例：抖音最受欢迎的内容形式及解析4、传播传播目标规划与确定社交媒体营销策略数据复盘与内容评估5、吸粉社群平台选择与管理粉丝经济与用户参与社群活动策划与执行粉丝反馈与数据分析三、IP经营与管理1、IP版权保护知识产权基础知识版权注册与保护策略案例：商业侵权案例分析2、IP商业化IP项目策划与实施商业合作模式与授权经营IP的多元化开发与衍生品设计IP跨界异业合作案例：周鸿祎跨界车圈四、课程回顾和总结课程内容回顾学员练习，小组PK

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什么是IP？

IP是“知识产权”的缩写，涵盖了品牌、角色、形象等多种形式。在新媒体环境下，IP不仅代表着企业的产品和服务，更是企业文化、价值观和创始人个人魅力的综合体现。通过构建独特的IP形象，企业能够更好地与目标受众建立情感联系。

IP的基本认知

• IP的概念：知识产权是一种无形资产，具有经济价值。在新媒体营销中，IP是企业与消费者沟通的重要桥梁。
• IP的类型：包括品牌IP、人物IP、内容IP等。每种类型都有其独特的传播方式和受众群体。
• 品牌与IP的区别：品牌是消费者对企业的整体印象，而IP则是品牌内核的一部分，强调个性化和故事性。

企业打造IP的意义

在新媒体环境下，IP的价值愈发凸显。它不仅能够提升企业的市场竞争力，还能为企业带来更高的经济效益。例如，小米的创始人雷军通过个人IP的打造，成功吸引了大量粉丝，从而推动了企业的销售增长。

IP资产的四页扇模型

企业在构建IP时，可以参考四页扇模型，这一模型从多个维度展示了IP的价值，包括经济效益、品牌影响力、社会责任等。通过全面了解IP的不同维度，企业能够更好地制定营销策略，提升市场表现。

新媒体营销的关键：IP打造五步法

成功的IP打造需要系统化的方法和流程，以下是五个核心步骤：

一、定位

在进行IP打造时，首先需要明确自身的定位。这包括回答三个灵魂问题：

• 你是谁？
• 你要圈定什么群体？
• 你能提供什么价值？

通过这些问题的深入探讨，企业可以提炼出自身的独特优势，确立差异化标签。

二、创意

创意是IP打造的灵魂。企业需要挖掘灵感，构建出符合目标受众的创意形象。在这一过程中，角色设计和内容框架的构建尤为重要。

三、内容

内容是新媒体营销的核心。企业需要制定明确的内容策略，确保创意与目标受众的需求相契合。视频制作、脚本创作等都是内容构建的重要环节。

四、传播

传播目标的设定与社交媒体营销策略的实施同样重要。企业应对传播效果进行数据复盘与内容评估，以持续优化营销效果。

五、吸粉

吸引粉丝并管理社群是新媒体营销的最后一步。粉丝经济在此发挥了关键作用，企业需要策划社群活动，增强用户参与感，提升粉丝的忠诚度。

IP经营与管理

IP的经营与管理同样需要注意。企业应重视知识产权的保护，通过注册与保护策略，确保自身IP不被侵权。此外，IP的商业化也是重要的一环，企业可以通过多元化开发与衍生品设计，实现IP的价值最大化。

成功案例分析

在新媒体营销领域，不乏成功的IP案例。以新东方的董宇辉为例，他通过个人魅力和独特的教学风格，成功吸引了大量关注，推动了新东方在教育领域的转型。

课程总结

新媒体营销为企业提供了新的机遇，IP的打造与管理成为提升品牌价值的重要策略。通过系统化的学习与实践，企业能够更好地适应市场变化，提升竞争力。在未来，企业应继续探索IP的多元化发展，以实现更高的市场回报。

结语

在新媒体时代，企业的成功不仅取决于产品本身，更在于其背后的IP。通过有效的IP打造与管理，企业能够在激烈的市场竞争中脱颖而出，实现品牌的可持续发展。希望每一位企业管理者都能充分认识到新媒体营销的重要性，积极参与到这一变革中来。