创始人IP形象打造策略与成功案例分析

创始人IP形象：新媒体时代的企业竞争力

在新媒体时代，消费者对于企业的价值体验要求日益提高，单一的产品功能已经无法满足他们的需求。在这样的背景下，企业的IP（知识产权）形象，尤其是创始人或职人的个人魅力、认知、视野和行业经验，逐渐成为新媒体内容创作的重要资源，并且能够为企业带来核心竞争力。

董思齐：《IP崛起 名利双收—企业创始人/职人IP打造实操班》

【课程背景】新媒体时代，消费者对企业的价值维度体验产生更多需求，单一的产品功能不足以满足消费者。认知企业的最短路径是通过企业的IP，包括创始人或者职人（企业员工），创始人或职人的个人魅力、认知，视野，行业经验等，都成为新媒体内容创作的宝贵资源，甚至成为企业的新核心竞争力。很遗憾中国大多数企业并没有意识到这一点，依然在用传统的思维模式重复着企业的营销工作，带来大量的人财物的浪费，且投入产出不成正比。像小米雷军以及很多新能源车企的创始人都陆续转战新媒体开始做创始人IP，收割巨量的粉丝同时，也带来了企业销售业绩的提升，与此同时也对外输出了包括企业文化、价值观、背书、企业实力等，这些都是无法得到具体量化的指标。再比如说新东方的董宇辉，直接带动了新东方切换赛道，成为另一个领域的领头羊。毫无疑问，企业的创始人或职人通过IP打造，都是低投入高回报率的营销项目。中国正在进入一个新的IP时代。【课程收益】理解新媒体IP的核心概念和价值学习如何创建和塑造独特的IP形象了解商业IP打造的方法和流程建立以结果为导向的营销思维掌握 IP 商业化路径与落地策略输出 IP 营销内容体系与框架【课程对象】企业创始人、总裁办、企业管理层、新媒体运营团队、企业品牌宣传中心等。企业市场营销负责人、新媒体主播、新媒体运营人员、企业新渠道人员等。【课程时长】1天（6小时/天）【课程大纲】一、什么是IP ？1、IP的基本认知IP的概念IP的类型有哪些？品牌与IP的区别案例：小米与雷军；周鸿祎；董宇辉等2、企业打造IP的意义IP资产的四页扇模型IP能够带来的经济效益社会化营销时代IP崛起研讨：成功IP案例分析二、IP打造五步法1、定位灵魂三问：你是谁？你要圈定什么群体？你能提供什么价值？工具：你的个人优势提炼公式确立你的差异化标签（语言钉，文字钩，视觉锤）案例：IP人设的12种原型互动：用一句话说明我是谁，你想影响谁？影响到什么程度？2、创意IP创意的来源与灵感挖掘方法人设构建与角色设计形象与内容框架构建案例：抖音典型8大IP创意分析3、内容内容策略规划创意构思与脚本制作视频制作与成片技巧案例：抖音最受欢迎的内容形式及解析4、传播传播目标规划与确定社交媒体营销策略数据复盘与内容评估5、吸粉社群平台选择与管理粉丝经济与用户参与社群活动策划与执行粉丝反馈与数据分析三、IP经营与管理1、IP版权保护知识产权基础知识版权注册与保护策略案例：商业侵权案例分析2、IP商业化IP项目策划与实施商业合作模式与授权经营IP的多元化开发与衍生品设计IP跨界异业合作案例：周鸿祎跨界车圈四、课程回顾和总结课程内容回顾学员练习，小组PK

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然而，遗憾的是，许多中国企业仍然停留在传统的营销思维中，未能意识到创始人IP的潜力。这导致了大量的人力和物力浪费，且投入与产出之间的比例严重失衡。以小米的雷军和许多新能源车企的创始人为例，他们通过新媒体成功塑造了个人品牌，吸引了大量粉丝，进而推动了企业的销售业绩。同时，他们还向外界传递了企业文化、价值观和实力等信息，这些都是无法用具体指标量化的。

创始人IP的价值与意义

企业创始人的IP不仅仅是一个个人形象，它承载着品牌的故事和价值。通过塑造独特的IP形象，企业能够更好地与消费者建立情感联系，增强品牌忠诚度。以下是创始人IP所带来的几方面价值：

• 提升品牌认知度：通过创始人的个人魅力，可以迅速吸引消费者的注意力，使品牌在众多竞争者中脱颖而出。
• 增强消费者信任：消费者更倾向于信任那些有故事、有个性、有情感的品牌，创始人IP可以有效建立品牌的信任感。
• 推动销售增长：通过创始人的影响力，企业可以实现更高的销售转化率，直接推动业绩增长。
• 传播企业文化：创始人作为企业的灵魂人物，其价值观和文化理念能够通过IP形象传递给消费者，形成品牌文化的共鸣。

创始人IP的打造与实施

构建一个成功的创始人IP形象并非易事，需要系统的方法和策略。以下是IP打造的几个关键步骤：

1. 确定定位

在创始人IP的建设中，首先需要明确定位，可以通过以下三个问题来进行思考：

• 你是谁？
• 你要圈定什么群体？
• 你能提供什么价值？

这些问题的回答将帮助企业界定自己的核心价值和目标受众，确保IP的方向明确。

2. 形象与内容构建

创始人IP的形象需要与个人特点结合，形成独特的风格。这包括人设的构建和内容框架的设计。例如，抖音上的一些成功IP往往通过生动的角色设定和创意内容吸引了大量关注。

3. 内容策略规划

内容是IP的核心，如何通过视频、文章等多种形式构建吸引人的内容至关重要。制定内容策略时，需要考虑目标受众的兴趣点和消费习惯，创作出符合品牌调性的精彩内容。

4. 传播与推广

一旦内容生成，接下来就是传播。企业需要制定明确的传播目标，选择合适的社交媒体平台进行营销，并通过数据分析调整策略，确保传播效果的最大化。

5. 粉丝经济的建立

在新媒体时代，粉丝经济成为一大趋势。企业需要选择合适的社群平台进行管理，通过策划和执行社群活动，提升用户参与感，增强粉丝的忠诚度。

成功案例分析

许多企业通过成功的创始人IP塑造获得了显著的市场竞争力。例如，新东方的董宇辉就是一个典型的案例，他通过新媒体的转型，成功带动了新东方的业务发展，成为了另一个领域的领头羊。此外，小米的雷军利用个人魅力和品牌故事，实现了品牌与消费者之间的紧密联系，推动了企业的快速成长。

创始人IP的管理与保护

一旦创始人IP建立，管理与保护同样重要。企业需要了解IP的版权保护知识，制定有效的版权注册与保护策略，防止商业侵权的发生。同时，考虑到IP的商业化，企业可以通过多元化开发与授权经营，拓展IP的商业价值。

结论

在新媒体时代，创始人IP形象的打造已经成为企业营销的重要组成部分。通过系统的策略和方法，企业不仅可以提升品牌的认知度和消费者的信任，还能够推动销售增长。随着中国进入新的IP时代，企业应当抓住这一机遇，积极塑造和管理创始人IP，实现低投入高回报的营销效果。

通过这次培训课程，学员将深入理解新媒体IP的核心概念和价值，掌握构建独特IP形象的方法与流程，建立以结果为导向的营销思维，最终实现IP的商业化落地。无疑，在未来的市场竞争中，创始人IP将成为企业制胜的关键。