创始人IP形象塑造：品牌成功的关键因素

创始人IP形象：新媒体时代的企业核心竞争力

在新媒体迅速发展的今天，企业的营销模式已经发生了翻天覆地的变化。传统的产品功能已无法满足消费者日益增长的价值体验需求，企业需要通过独特的IP形象来吸引和留住客户。创始人IP形象不仅仅是个人魅力的体现，它更是企业文化、价值观和市场定位的重要载体。通过构建创始人IP，企业能够在激烈的市场竞争中脱颖而出，实现品牌的可持续发展。

董思齐：《IP崛起 名利双收—企业创始人/职人IP打造实操班》

【课程背景】新媒体时代，消费者对企业的价值维度体验产生更多需求，单一的产品功能不足以满足消费者。认知企业的最短路径是通过企业的IP，包括创始人或者职人（企业员工），创始人或职人的个人魅力、认知，视野，行业经验等，都成为新媒体内容创作的宝贵资源，甚至成为企业的新核心竞争力。很遗憾中国大多数企业并没有意识到这一点，依然在用传统的思维模式重复着企业的营销工作，带来大量的人财物的浪费，且投入产出不成正比。像小米雷军以及很多新能源车企的创始人都陆续转战新媒体开始做创始人IP，收割巨量的粉丝同时，也带来了企业销售业绩的提升，与此同时也对外输出了包括企业文化、价值观、背书、企业实力等，这些都是无法得到具体量化的指标。再比如说新东方的董宇辉，直接带动了新东方切换赛道，成为另一个领域的领头羊。毫无疑问，企业的创始人或职人通过IP打造，都是低投入高回报率的营销项目。中国正在进入一个新的IP时代。【课程收益】理解新媒体IP的核心概念和价值学习如何创建和塑造独特的IP形象了解商业IP打造的方法和流程建立以结果为导向的营销思维掌握 IP 商业化路径与落地策略输出 IP 营销内容体系与框架【课程对象】企业创始人、总裁办、企业管理层、新媒体运营团队、企业品牌宣传中心等。企业市场营销负责人、新媒体主播、新媒体运营人员、企业新渠道人员等。【课程时长】1天（6小时/天）【课程大纲】一、什么是IP ？1、IP的基本认知IP的概念IP的类型有哪些？品牌与IP的区别案例：小米与雷军；周鸿祎；董宇辉等2、企业打造IP的意义IP资产的四页扇模型IP能够带来的经济效益社会化营销时代IP崛起研讨：成功IP案例分析二、IP打造五步法1、定位灵魂三问：你是谁？你要圈定什么群体？你能提供什么价值？工具：你的个人优势提炼公式确立你的差异化标签（语言钉，文字钩，视觉锤）案例：IP人设的12种原型互动：用一句话说明我是谁，你想影响谁？影响到什么程度？2、创意IP创意的来源与灵感挖掘方法人设构建与角色设计形象与内容框架构建案例：抖音典型8大IP创意分析3、内容内容策略规划创意构思与脚本制作视频制作与成片技巧案例：抖音最受欢迎的内容形式及解析4、传播传播目标规划与确定社交媒体营销策略数据复盘与内容评估5、吸粉社群平台选择与管理粉丝经济与用户参与社群活动策划与执行粉丝反馈与数据分析三、IP经营与管理1、IP版权保护知识产权基础知识版权注册与保护策略案例：商业侵权案例分析2、IP商业化IP项目策划与实施商业合作模式与授权经营IP的多元化开发与衍生品设计IP跨界异业合作案例：周鸿祎跨界车圈四、课程回顾和总结课程内容回顾学员练习，小组PK

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IP的基本认知

IP（知识产权）在商业领域的应用逐渐受到重视，但许多企业仍对其内涵和外延存在模糊认识。IP不仅包括品牌、商标等传统形态，还涵盖了创始人或职人的个人形象和影响力。创始人IP是指企业创始人通过新媒体平台展示自身的价值观、行业经验和个人魅力，从而增强品牌的辨识度和亲和力。

• IP的类型：创始人IP、品牌IP、产品IP等。
• 品牌与IP的区别：品牌更多的是产品和服务的象征，而IP则是更深层次的情感连接与价值认同。
• 成功案例：小米的雷军通过个人魅力吸引了亿万粉丝，成为小米品牌的重要代言人；新东方的董宇辉则通过新媒体改变了新东方的市场形象。

企业打造IP的意义

在新媒体时代，企业通过IP建设可以实现多方面的收益。首先，IP能够为企业带来可观的经济效益，提升品牌价值。其次，在社会化营销的背景下，IP形象的崛起使得企业更容易与消费者建立深厚的情感连接，进而实现忠诚度的提升。

IP打造的五步法

定位

定位是IP打造的第一步。企业需要回答以下几个问题：

• 你是谁？
• 你要圈定什么群体？
• 你能提供什么价值？

通过深入分析自身优势，企业可以确立差异化标签，形成独特的IP形象。例如，雷军的“米粉”文化就充分体现了小米与用户之间的紧密联系。

创意

创意是IP形象构建的重要组成部分。企业可以通过多种方式挖掘创意灵感，包括市场调研、用户反馈等。人设构建和角色设计也是创意的关键环节，企业需根据目标受众的需求设计符合其心理预期的人设。

内容

内容为王的时代，企业需要制定有效的内容策略，确保输出的内容能够引起目标受众的共鸣。内容创意的构思与脚本制作、视频制作等都是内容策略规划的重要环节。以抖音为例，最受欢迎的内容形式往往是那些能够引起广泛共鸣与分享的短视频。

传播

传播是将IP形象推向市场的关键环节。企业需要明确传播目标，制定社交媒体营销策略，并根据数据分析结果进行内容评估与调整。有效的传播策略能够帮助企业迅速提升品牌知名度。

吸粉

吸粉是IP打造的最终目标，企业需要选择合适的社交平台，进行粉丝经济的管理。通过策划与执行社群活动，企业可以增强与用户之间的互动，提升粉丝的参与感和归属感。粉丝反馈与数据分析则为企业的后续发展提供了宝贵的参考依据。

IP经营与管理

版权保护

在IP运营的过程中，版权保护尤为重要。企业需要了解知识产权的基础知识，及时进行版权注册与保护，以防止商业侵权行为的发生。通过有效的版权保护，企业不仅能维护自身利益，还能提升品牌的公信力。

商业化路径

IP的商业化是企业实现盈利的重要途径。企业可以通过项目策划与实施，探索多种商业合作模式与授权经营策略。同时，IP的多元化开发与衍生品设计也为企业开辟了新的盈利空间。例如，周鸿祎通过跨界合作的方式，将其IP形象延伸至汽车领域，取得了显著的市场反响。

总结与展望

在新媒体时代，创始人IP形象的打造已经成为企业营销的重要组成部分。通过明确的定位、创意、内容策略、传播和吸粉手段，企业能够有效提升品牌形象与市场竞争力。随着中国进入新的IP时代，企业应当积极探索IP的商业化路径，不断创新营销策略，实现可持续发展。

未来，随着消费者对企业价值体验需求的不断提升，创始人IP形象的重要性将愈发凸显。企业如果能够充分挖掘创始人和职人的个人魅力，结合有效的市场营销策略，无疑将在竞争激烈的市场中占据一席之地，成为行业的领跑者。

通过本课程的学习，企业管理层和新媒体运营团队可以更深入地理解IP的核心概念与价值，掌握IP打造的方法和流程，建立以结果为导向的营销思维，从而在新媒体营销的浪潮中，创造更多的商业机会。