新媒体营销策略：如何提升品牌影响力与销售额

新媒体营销：企业IP的崛起与实践

随着新媒体时代的到来，消费者对企业的期望和需求正在发生显著变化。单一的产品功能已无法满足消费者日益增长的价值体验需求。在此背景下，企业的IP（知识产权）成为了提升品牌价值和市场竞争力的重要工具。尤其是企业创始人或职人的个人魅力、行业经验和视野等，都逐渐成为新媒体内容创作的宝贵资源，甚至是企业的新核心竞争力。

董思齐：《IP崛起 名利双收—企业创始人/职人IP打造实操班》

【课程背景】新媒体时代，消费者对企业的价值维度体验产生更多需求，单一的产品功能不足以满足消费者。认知企业的最短路径是通过企业的IP，包括创始人或者职人（企业员工），创始人或职人的个人魅力、认知，视野，行业经验等，都成为新媒体内容创作的宝贵资源，甚至成为企业的新核心竞争力。很遗憾中国大多数企业并没有意识到这一点，依然在用传统的思维模式重复着企业的营销工作，带来大量的人财物的浪费，且投入产出不成正比。像小米雷军以及很多新能源车企的创始人都陆续转战新媒体开始做创始人IP，收割巨量的粉丝同时，也带来了企业销售业绩的提升，与此同时也对外输出了包括企业文化、价值观、背书、企业实力等，这些都是无法得到具体量化的指标。再比如说新东方的董宇辉，直接带动了新东方切换赛道，成为另一个领域的领头羊。毫无疑问，企业的创始人或职人通过IP打造，都是低投入高回报率的营销项目。中国正在进入一个新的IP时代。【课程收益】理解新媒体IP的核心概念和价值学习如何创建和塑造独特的IP形象了解商业IP打造的方法和流程建立以结果为导向的营销思维掌握 IP 商业化路径与落地策略输出 IP 营销内容体系与框架【课程对象】企业创始人、总裁办、企业管理层、新媒体运营团队、企业品牌宣传中心等。企业市场营销负责人、新媒体主播、新媒体运营人员、企业新渠道人员等。【课程时长】1天（6小时/天）【课程大纲】一、什么是IP ？1、IP的基本认知IP的概念IP的类型有哪些？品牌与IP的区别案例：小米与雷军；周鸿祎；董宇辉等2、企业打造IP的意义IP资产的四页扇模型IP能够带来的经济效益社会化营销时代IP崛起研讨：成功IP案例分析二、IP打造五步法1、定位灵魂三问：你是谁？你要圈定什么群体？你能提供什么价值？工具：你的个人优势提炼公式确立你的差异化标签（语言钉，文字钩，视觉锤）案例：IP人设的12种原型互动：用一句话说明我是谁，你想影响谁？影响到什么程度？2、创意IP创意的来源与灵感挖掘方法人设构建与角色设计形象与内容框架构建案例：抖音典型8大IP创意分析3、内容内容策略规划创意构思与脚本制作视频制作与成片技巧案例：抖音最受欢迎的内容形式及解析4、传播传播目标规划与确定社交媒体营销策略数据复盘与内容评估5、吸粉社群平台选择与管理粉丝经济与用户参与社群活动策划与执行粉丝反馈与数据分析三、IP经营与管理1、IP版权保护知识产权基础知识版权注册与保护策略案例：商业侵权案例分析2、IP商业化IP项目策划与实施商业合作模式与授权经营IP的多元化开发与衍生品设计IP跨界异业合作案例：周鸿祎跨界车圈四、课程回顾和总结课程内容回顾学员练习，小组PK

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新媒体IP的核心概念与价值

理解新媒体IP的核心概念是开展有效营销的前提。IP不仅仅是一个品牌或产品，它代表着一种影响力和价值观的集合。通过构建和塑造独特的IP形象，企业能够在激烈的市场竞争中脱颖而出。

• IP的基本认知
  • IP的概念：IP（Intellectual Property）是知识产权的缩写，涉及商标、版权、专利等多种形式。
  • IP的类型：包括个人IP、品牌IP、商业IP等，每种类型都有其特定的市场定位和价值。
  • 品牌与IP的区别：品牌是消费者对企业的认知和感受，而IP则是企业在市场中可持续发展的基础。
• 企业打造IP的意义
  • 经济效益：通过打造强大的IP，企业可以实现品牌的商业化，提升市场价值。
  • 社会化营销时代的崛起：IP能够帮助企业在社交媒体上建立良好的口碑，推动品牌的传播。
  • 成功IP案例分析：小米的雷军、周鸿祎、董宇辉等都通过个人IP的打造，成功推动了企业的发展。

IP打造五步法

为了有效地创建和管理企业的IP形象，企业需要遵循一套系统的方法。以下是IP打造的五个关键步骤：

• 定位

  明确企业的定位是IP打造的第一步。需要思考以下三个问题：

  • 你是谁？
  • 你要圈定什么群体？
  • 你能提供什么价值？

  通过这些问题，企业可以提炼出自身的个人优势，确立差异化标签。

• 创意

  创意是IP成功的核心。企业需要挖掘灵感，构建人设和角色，设计出具有吸引力的形象与内容框架。

• 内容

  内容是与消费者沟通的桥梁。企业需要制定内容策略，进行创意构思与脚本制作，掌握视频制作与成片技巧，以吸引目标受众。

• 传播

  传播的目标规划至关重要。企业应当制定社交媒体营销策略，并通过数据复盘与内容评估不断优化传播效果。

• 吸粉

  社群的建立与管理是吸引粉丝的重要手段。通过策划社群活动、收集粉丝反馈并进行数据分析，企业能够实现粉丝经济的有效运营。

IP经营与管理

在IP打造成功后，企业需要注重对IP的经营与管理。这包括对IP的版权保护、商业化路径的探索以及跨界合作的实施。

• IP版权保护

  知识产权的保护是确保企业IP不被侵权的重要步骤。企业需要了解版权注册与保护的策略，及时对侵权行为采取法律行动。

• IP商业化

  企业应探索多样化的商业合作模式，进行IP项目策划与实施，实现IP的价值最大化。

• 跨界合作

  通过跨界的异业合作，企业可以拓展IP的市场影响力，借助其他行业的资源实现共赢。例如，周鸿祎就通过跨界车圈，实现了IP的多元化开发。

新媒体时代的机遇与挑战

新媒体时代为企业提供了前所未有的机遇，但同时也伴随着挑战。企业需要在纷繁复杂的市场环境中，灵活应对变化，抓住机遇，提升自身的IP价值。

机遇

• 消费者行为的转变：新媒体使得消费者更容易获取信息，企业可以通过精准营销提升转化率。
• 社交媒体的快速发展：企业可以利用社交媒体平台进行低成本的品牌传播和市场推广。
• 内容生产的多样性：不同形式的内容（如视频、直播、短视频等）为企业提供了丰富的营销手段。

挑战

• 信息的过载：消费者面临大量信息的涌入，如何在海量信息中脱颖而出是企业需要解决的问题。
• 竞争的加剧：越来越多的企业意识到IP的重要性，市场竞争日益激烈。
• 变化的消费趋势：消费者的需求和偏好不断变化，企业需要迅速适应这些变化。

总结：新媒体营销的未来

新媒体营销时代，企业需要重新思考自己的营销策略，通过IP的打造与管理实现品牌的价值提升。以结果为导向的营销思维和丰富的内容体系，能够有效推动企业在新媒体环境中的发展。面对机遇与挑战，企业只有不断创新，紧跟时代步伐，才能在新媒体营销的浪潮中立于不败之地。

通过本次课程的学习，企业创始人、管理层以及新媒体运营团队能够更好地理解和应用新媒体IP的核心概念和价值，学习如何创建和塑造独特的IP形象，从而在市场竞争中获得优势。

新媒体营销不仅是一个营销项目，更是企业未来发展的重要战略。面对即将到来的IP时代，企业应当积极拥抱变化，把握机遇，实现自身的可持续发展。