新媒体营销策略：提升品牌曝光与用户互动技巧

新媒体营销：在IP时代的崭新视角

在如今的新媒体时代，消费者对企业的需求已不仅仅局限于产品本身，更多的是对企业价值的全面体验。传统的营销模式已无法满足日益变化的市场需求，企业亟需转变思路，拥抱新媒体营销，尤其是通过创始人或职人（企业员工）个人魅力及认知来构建企业的IP（知识产权）。在本文中，我们将深入探讨新媒体营销的核心概念、价值以及如何有效打造和管理企业IP。

董思齐：《IP崛起 名利双收—企业创始人/职人IP打造实操班》

【课程背景】新媒体时代，消费者对企业的价值维度体验产生更多需求，单一的产品功能不足以满足消费者。认知企业的最短路径是通过企业的IP，包括创始人或者职人（企业员工），创始人或职人的个人魅力、认知，视野，行业经验等，都成为新媒体内容创作的宝贵资源，甚至成为企业的新核心竞争力。很遗憾中国大多数企业并没有意识到这一点，依然在用传统的思维模式重复着企业的营销工作，带来大量的人财物的浪费，且投入产出不成正比。像小米雷军以及很多新能源车企的创始人都陆续转战新媒体开始做创始人IP，收割巨量的粉丝同时，也带来了企业销售业绩的提升，与此同时也对外输出了包括企业文化、价值观、背书、企业实力等，这些都是无法得到具体量化的指标。再比如说新东方的董宇辉，直接带动了新东方切换赛道，成为另一个领域的领头羊。毫无疑问，企业的创始人或职人通过IP打造，都是低投入高回报率的营销项目。中国正在进入一个新的IP时代。【课程收益】理解新媒体IP的核心概念和价值学习如何创建和塑造独特的IP形象了解商业IP打造的方法和流程建立以结果为导向的营销思维掌握 IP 商业化路径与落地策略输出 IP 营销内容体系与框架【课程对象】企业创始人、总裁办、企业管理层、新媒体运营团队、企业品牌宣传中心等。企业市场营销负责人、新媒体主播、新媒体运营人员、企业新渠道人员等。【课程时长】1天（6小时/天）【课程大纲】一、什么是IP ？1、IP的基本认知IP的概念IP的类型有哪些？品牌与IP的区别案例：小米与雷军；周鸿祎；董宇辉等2、企业打造IP的意义IP资产的四页扇模型IP能够带来的经济效益社会化营销时代IP崛起研讨：成功IP案例分析二、IP打造五步法1、定位灵魂三问：你是谁？你要圈定什么群体？你能提供什么价值？工具：你的个人优势提炼公式确立你的差异化标签（语言钉，文字钩，视觉锤）案例：IP人设的12种原型互动：用一句话说明我是谁，你想影响谁？影响到什么程度？2、创意IP创意的来源与灵感挖掘方法人设构建与角色设计形象与内容框架构建案例：抖音典型8大IP创意分析3、内容内容策略规划创意构思与脚本制作视频制作与成片技巧案例：抖音最受欢迎的内容形式及解析4、传播传播目标规划与确定社交媒体营销策略数据复盘与内容评估5、吸粉社群平台选择与管理粉丝经济与用户参与社群活动策划与执行粉丝反馈与数据分析三、IP经营与管理1、IP版权保护知识产权基础知识版权注册与保护策略案例：商业侵权案例分析2、IP商业化IP项目策划与实施商业合作模式与授权经营IP的多元化开发与衍生品设计IP跨界异业合作案例：周鸿祎跨界车圈四、课程回顾和总结课程内容回顾学员练习，小组PK

董思齐 培训咨询

新媒体营销的背景

随着互联网的飞速发展，消费者的选择越来越多样化，传统的产品功能和服务已经无法满足他们的全面需求。消费者希望通过品牌感知和情感连接来获得更高的价值体验。企业的IP建设，尤其是创始人或职人个人魅力的展示，成为了新媒体内容创作的重要资源。这样的转变不仅提高了品牌的认知度，也直接影响了企业的销售业绩。

以小米的创始人雷军为例，他通过个人魅力吸引了大量粉丝，进而推动了小米的品牌影响力与销售业绩。同样，新东方的董宇辉也凭借其独特的个人IP成功转型，带动了公司业务的迅速发展。这些成功案例表明，企业创始人或职人通过IP打造所带来的低投入高回报的营销效果，已成为当今商业环境中重要的竞争优势。

理解新媒体IP的核心概念

在深入探讨之前，首先需要明确IP的基本概念。IP不仅是知识产权的缩写，更是企业在新媒体时代中的重要资产。通过IP的有效管理与经营，企业能够实现品牌的增值与利润的提升。

• IP的定义：通常指的是某种具有商业价值的概念、形象或品牌。它可以是一个人物形象、故事情节或是某种生活方式。
• IP的类型：包括品牌IP、人物IP、事件IP等。品牌IP如小米，人物IP如董宇辉，事件IP则可以是一些营销活动。

企业打造IP的意义在于，它不仅能够增加品牌的认知度，还能够通过IP资产的四页扇模型来实现经济效益的提升。这种社会化营销时代的崛起，促使企业必须重视IP的建设与管理。

IP打造的五步法

那么，如何才能成功地打造企业IP呢？以下是IP打造的五个关键步骤：

1. 定位

明确企业的定位是成功打造IP的第一步。企业需要回答以下三个灵魂问题：

• 你是谁？
• 你要圈定什么群体？
• 你能提供什么价值？

通过这些问题，企业可以提炼出自身的独特优势，确立差异化标签，如语言钉、文字钩和视觉锤等。这些元素将帮助企业在新媒体环境中脱颖而出。

2. 创意

创意是IP打造的重要组成部分。企业需要不断挖掘灵感，构建与品牌形象相符的人设，并制定相应的内容框架。例如，抖音平台上的一些成功IP通过鲜明的个性和创意内容吸引了大量关注，为品牌带来了巨大的流量。

3. 内容

内容是吸引用户的核心。企业应制定明确的内容策略，包含创意构思与脚本制作，以及视频制作与成片技巧。好的内容不仅能够引发用户的关注，还能够提升品牌的影响力。

4. 传播

制定传播策略是新媒体营销中的关键环节。企业需要明确传播目标，并选择合适的社交媒体平台进行推广。同时，数据复盘与内容评估也是不可忽视的重要步骤，以便及时调整和优化传播策略。

5. 吸粉

在吸引用户的过程中，社群的管理和用户参与至关重要。企业应积极策划社群活动，鼓励粉丝的反馈与互动，通过数据分析不断优化用户体验，提升粉丝的参与度和忠诚度。

IP经营与管理

成功的IP打造不仅仅在于创建，更在于后续的经营与管理。以下是IP经营与管理的几个重要方面：

IP版权保护

知识产权的保护是企业必须重视的一部分。企业应了解版权注册与保护策略，防止商业侵权行为的发生，确保自身IP的合法权益。

IP商业化

将IP进行商业化是实现盈利的重要途径。企业可以通过项目策划与实施、商业合作模式与授权经营等手段，探索IP的多元化开发与衍生品设计。同时，跨界合作也是一种有效的商业化方式，能够为企业带来新的市场机会。

课程总结与展望

新媒体营销的崛起为企业带来了全新的机遇与挑战。通过理解新媒体IP的核心概念与价值，企业能够有效塑造独特的IP形象，建立以结果为导向的营销思维，从而在激烈的市场竞争中占据一席之地。

在未来，随着消费者需求的不断演变，企业需要持续关注和优化IP的打造与管理策略。通过不断创新与实践，企业不仅能够实现商业价值的提升，更能够在新媒体时代中树立强大的品牌影响力。

综上所述，新媒体营销的成功在于如何有效地利用企业的IP资源，通过精心设计的内容与传播策略，吸引和维系消费者的关注与参与。企业管理层、新媒体运营团队及市场营销负责人等相关人员应积极参与到这一过程中，以确保企业在新媒体时代的持续发展与壮大。