传统企业转型：拥抱新媒体营销的必经之路
在当前快速变化的市场环境中，传统企业面临着前所未有的挑战。随着新生代消费群体的崛起以及后疫情时代的消费习惯改变，传统门店型企业必须积极转型，才能在激烈的竞争中生存下来。新媒体营销作为一种新兴的获客引流方式，已经成为了传统企业转型的重要手段。
【课程背景】新媒体营销已经成了当下最为流行且最为有效的获客引流方式。伴随着新生代消费群体崛起以及后疫情时代消费者消费习惯的变化，传统门店型企业要想生存下去，那就应该顺势而为，积极拥抱新媒体营销，通过新媒体营销赋能业绩增长。然而如何驾驭新媒体营销成了传统企业面临的难题，新媒体平台种类繁多，玩法多变，如何选择适合行业或企业的新媒体平台？如何才能快速创作新媒体营销的内容和素材？以及如何持续运营才能达到有效的获客目的？这些都是传统企业转型新媒体营销的痛点所在，市面上关于新媒体营销的课程多如牛毛，但是定位于传统企业实体店新零售转型的却少之又少，本课程正是意识到了传统企业转型普遍存在的痛点，结合当前终端零售转型方法和框架，对课程进行了深度整合，其中不乏落地的工具和实操案例。彻底解决学员不懂新媒体底层逻辑，不会新媒体营销方法，不能运营好新媒体平台的三大难题。课程突破了很多转型课程只讲理论框架、没有实战经验、缺少工具方法的瓶颈，还原了一个个标杆企业实际发生的案例，以及案例背后的客观规律。如果你所在的也是门店型企业或传统零售行业，这门课程再合适不过，也必将帮助你实现新零售转型，赋能终端业绩增长。【课程收益】掌握底层逻辑：了解新媒体营销的本质及各平台玩法收获落地干法：掌握确立人设定位的方法及账号运营技巧掌握实战技巧：学会快速制作和输出新媒体内容作品了解涨粉策略：公私域导流原理及涨粉策略与路径新方法新思路：如何借助新媒体打造线下店私域流量【课程对象】市场营销经理、终端管理经理、销售培训经理、门店运营人员、门店店长、销售顾问等。【课程时长】 1-2天（6小时/天）【课程大纲】一、企业转型新媒体营销需要遵循的底层逻辑是什么？1、入局新媒体的目的：为什么要做新媒体？入局新媒体的目的：是品牌传播/产品宣传/销售达成/蹭热度/凑热闹？为什么大部分入局者会失败？案例解读：格力董明珠店、优衣库、Apple南天旗舰店2、流量转化逻辑：新媒体营销本质与流量转化路径新媒体营销的本质是什么？新媒体获客引流的底层逻辑粉丝与账号如何建立链接粉丝为什么加关注？粉丝为什么从你这里买？工具：新媒体营销流量作战地图3、截流思维：新媒体营销如何提前影响消费者行为与决策？移动互联网时代用户的消费习惯和消费特征主流新媒体渠道的用户画像分析互动：你懂你的目标用户吗？4、常见误区：传统企业转型新媒体营销经常遇到的坑有哪些？追求产出，忽略投入；追求数量，忽略质量追求跟风，忽略现实；追求速度，忽略学习5、入局新媒体营销的预期及ROI（投入产出比）新媒体运营的成本构成有必要招聘全职人员吗？岗位要求及成本分析兼职人员可以做好新媒体吗？兼职运营的要求及投入产出测算工具：新媒体营销ROI测算表二、如何选择适合的新媒体平台？1、各大新媒体平台的特点视频号，抖音，小红书，快手，知乎，微信等平台的特点及内容表现形式讨论：标杆账号元素拆解2、不同平台对创作者的能力要求创作者自身的优势，特长，擅长工具：创作者优势技能萃取表新媒体创作者的能力及要求有哪些？工具：新媒体创作者能力模型3、自身产品的特点及平台适配性确定账号的商业模式：宣传什么品牌？销售什么产品？提供什么服务？流量转化路径？不同平台适合的产品类型和风格以及价位区间案例：汽车4S店视频号、鞋子工厂店抖音号、母婴产品小红书号、形象美学视频号店、房产销售抖音号、二手资料销售闲鱼号练习：根据自身的产品特点设计商业模式及平台选择三、如何确定自己的定位和人设？1、如何找到账号的定位账号的受众定位：账号要吸引的目标群体是谁？账号的内容定位：发布什么类型的内容适合目标群体看？账号的IP定位：自己是什么身份，扮演什么角色，能解决什么问题或提供什么价值？工具：账号定位的4W1H法则2、如何树立自己的人设树立人设的重要性案例：大咖的人设解析树立人设的方法工具：确定人设的万能公式练习：个人风格与标签提炼如何确保人设立得住？3、如何塑造匹配的形象IP人物形象的重要性案例：标杆账号IP人物形象分析销售型IP的形象要求及标准女士形象要素/男士形象要素工具：IP形象检索表4、如何进行账号包装账号包装的要点及方法账号包装的视觉要求：视觉锤和作品封面练习：对自己的新媒体账号进行包装四、如何快速创作优质短视频作品？1、短视频作品的内容与形式选择真人口播类场景演绎类剧情故事类用户证言类工具：可以借鉴的标杆账号创作技巧2、如何创作出更具人气和吸引力的短视频作品爆款短视频选题的9大来源五个万能系列选题工具：爆款短视频拉片记录表提升作品完播率的6大技巧如何让短视频在黄金3秒吸引住用户3、如何快速输出短视频作品拍摄工具与拍摄技巧镜头景别（远景、全景、近景、中景、特写）方法：短视频拍摄常用的10中运镜方式脚本创作（确定选题、撰写脚本，人物情绪）工具：短视频拍摄脚本策划表4、一学即会的傻瓜式短视频作品制作方法简单易上手的剪辑工具推荐资源：免费剪辑教程/免费制作资源短视频的标题与封面制作技巧工具：PPT、图怪兽、可画等工具使用技巧短视频差异化记忆点设计（语言、行为、道具、BGM、片尾）5、高质量短视频集中批量生产的操作方式与技巧实景搭建绿幕技术直播回放剪辑专业设备推荐练习：找到适合自身的作品风格及敏捷创作方法五、如何提升有效粉丝量及转化？1、短视频运营技巧短视频浏览量低怎么办短视频没人评论怎么办短视频没人点赞怎么办账号没人关注怎么办2、提升账号粉丝量的6大技巧直播连麦/答疑私信引流评论区引流简介引流矩阵引流（在其它平台植入账号信息）3、直播运营技巧主播的风格确定：主播的风格是一切直播设计的前提5种常见的主播类型如何策划一场直播直播间场景元素构成高频率开播的秘密：手机直播的简易解决方案主播直播过程中的四大能力（互动、留人、控场、催单）工具1：直播带货SOP执行模板工具2：高转化率的直播脚本模板实体店小团队直播落地实操SOP4、直播间没人怎么办？提升直播间人气的3大引流策略前期预热宣传现场给予福利巨量引擎投放六、如何打造属于自己的私域流量池？1、沉淀私域流量的最佳工具是什么？私域流量的概念实体店打造私域流量的重要性和意义私域流量的承载工具及使用方法工具：微信及企业微信的使用技巧2、如何对私域流量进行规范管理如何对私域客户进行分类分层终端对私域客户管理的有效工具工具：客户台账本与微信标签管理3、如何对私域客户进行日常运营客户运营的底层逻辑客户运营的实战方法陌生客户的运营未成交客户的运营已成交客户的运营私域客户的闭环管理4、微信私域营销运营技巧个人微信号包装技巧朋友圈营销技巧视频号包装技巧微信客户沟通技巧（点对点/微信群）练习：对微信及视频号进行账号包装5、打造人店合一的终端实体店业绩提升的三要素新零售时代销售人员的角色转型如何把一个实体店裂变为多账号终端
新媒体营销的背景与意义
新媒体营销的崛起与当今消费者的行为变化密切相关。如今，消费者更倾向于通过社交媒体获取信息和做出购买决策，这导致了传统企业不得不重新审视其营销策略。通过新媒体平台，企业不仅可以实现品牌传播和产品宣传，还能够直接与消费者建立联系，实现销售转化。
新媒体营销能够帮助传统企业有效获取流量，提升品牌知名度，并且通过精准的内容营销策略，吸引目标客户的关注。然而，传统企业在转型过程中常常面临多个难题。例如，如何选择适合自身产品的新媒体平台？如何快速创作出吸引用户的内容？又该如何有效地运营这些平台以实现转化？
转型面临的挑战与误区
许多传统企业在转型新媒体营销时，往往会陷入一些常见的误区。首先是对新媒体的理解不够深入，很多企业在盲目跟风的情况下，投入了大量的时间和资金，却未能获得预期的效果。其次，许多企业在追求产出时，忽视了投入的重要性，导致资源浪费。再者，部分企业在追求数量时，忽略了内容的质量，最终导致账号的关注度和转化率低下。
为了有效规避这些误区，企业必须明确入局新媒体的目的。是为了品牌传播、产品宣传，还是单纯的跟风？明确目标后，才能制定出相应的策略和计划，从而提高新媒体营销的有效性。
新媒体营销的底层逻辑
理解新媒体营销的底层逻辑是传统企业成功转型的关键。新媒体营销的本质在于流量的转化，企业需要清晰地认识到如何通过新媒体平台获取流量，并将其转化为实际的销售。
- 粉丝与账号的链接：企业需要了解粉丝的需求，通过优质的内容吸引他们的关注。
- 消费行为的影响：在用户决策过程中，新媒体营销能够提前影响消费者的行为，从而提高转化率。
- ROI的计算：入局新媒体营销的投入产出比（ROI）分析，是企业评估营销效果的重要指标。
选择合适的新媒体平台
选择适合自己产品的新媒体平台是转型过程中的重要一环。不同平台的用户群体、内容表现形式和互动方式各不相同，企业需要根据自身产品特点和目标受众，选择最合适的平台进行营销。例如：
- 抖音：适合年轻群体，短视频内容表现较好，适合快消品和潮流产品。
- 小红书：以分享生活方式为主，适合美妆、时尚等行业。
- 微信：适合与用户建立长期关系，可用于私域流量的管理和运营。
在选择平台时，企业还需考虑创作者的能力要求和自身优势，以便更好地进行内容创作和运营。
明确账号定位与人设塑造
在新媒体营销中，账号的定位和人设同样重要。企业需要明确账号的受众定位和内容定位，以便吸引目标用户的关注。人设的树立不仅可以提升账号的吸引力，还能增强用户的信任感。
- 受众定位：明确目标受众是谁，能够帮助企业更精准地制定内容策略。
- 内容定位：发布符合目标群体兴趣的内容，可以有效提高互动率和粉丝粘性。
- 人设塑造：通过塑造独特的人设，企业能够与用户建立情感连接，增强品牌忠诚度。
快速创作优质内容的技巧
创作优质的短视频作品是新媒体营销成功的关键。企业应当掌握短视频的内容与形式选择，确保作品具有吸引力和传播性。以下是一些实用的内容创作技巧：
- 选题来源：围绕用户的痛点和需求，选择热门话题进行内容创作。
- 提升完播率：在短视频的前几秒吸引观众，增加观看的完播率。
- 拍摄技巧：运用多样的镜头景别和运镜方式，提升视频的观赏性。
提升粉丝量与转化率
提升账号的粉丝量和转化率是新媒体营销的重要目标。企业可以通过多种方法来实现这一目标，包括短视频运营技巧、直播运营技巧等。通过有效的引流策略，企业能够将潜在用户引导至自己的平台，从而实现粉丝的增长和销售的转化。
- 直播互动：通过与观众的互动，提升直播间的人气，促进转化。
- 引流策略：利用评论区、私信等方式进行引流，提高账号曝光率。
- 高频活动：定期举办活动，吸引用户参与，增强用户的活跃度。
打造私域流量池
在新零售时代，私域流量的打造显得尤为重要。企业可以通过微信等工具，建立自己的私域流量池，实现客户的沉淀与管理。通过对客户的分类和分层管理，企业能够更好地进行日常运营，提升客户的复购率和品牌忠诚度。
- 客户运营：制定有效的客户运营策略，提升客户的满意度和忠诚度。
- 微信营销：通过朋友圈和视频号进行营销，提升用户的互动和粘性。
结语
传统企业转型新媒体营销，是适应市场变化、提升竞争力的必然选择。在这个过程中，企业需要深入理解新媒体营销的底层逻辑，选择合适的平台，明确账号定位，快速创作优质内容，并有效提升粉丝量和转化率。通过打造私域流量池，企业不仅能够实现销售的增长，还能与消费者建立长期的关系，最终实现品牌的持续发展。
通过本课程的学习，传统企业的市场营销经理、门店管理人员等，将能够掌握新媒体营销的实战技巧，提升自身的营销能力，助力企业在新时代的竞争中赢得优势。
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董思齐
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