短视频创作：新时代新营销的必备技能
随着新媒体营销的崛起，短视频创作已成为品牌传播和产品宣传的重要手段。在后疫情时代，消费者的消费习惯发生了显著变化，传统门店型企业如果想在激烈的市场竞争中生存和发展，就必须积极拥抱新媒体，尤其是短视频这一形式。本文将深入探讨短视频创作的底层逻辑、平台选择、定位和人设、创作技巧、粉丝转化及私域流量池的构建，旨在为传统企业的转型提供实战指导。
【课程背景】新媒体营销已经成了当下最为流行且最为有效的获客引流方式。伴随着新生代消费群体崛起以及后疫情时代消费者消费习惯的变化，传统门店型企业要想生存下去，那就应该顺势而为，积极拥抱新媒体营销，通过新媒体营销赋能业绩增长。然而如何驾驭新媒体营销成了传统企业面临的难题，新媒体平台种类繁多，玩法多变，如何选择适合行业或企业的新媒体平台？如何才能快速创作新媒体营销的内容和素材？以及如何持续运营才能达到有效的获客目的？这些都是传统企业转型新媒体营销的痛点所在，市面上关于新媒体营销的课程多如牛毛，但是定位于传统企业实体店新零售转型的却少之又少，本课程正是意识到了传统企业转型普遍存在的痛点，结合当前终端零售转型方法和框架，对课程进行了深度整合，其中不乏落地的工具和实操案例。彻底解决学员不懂新媒体底层逻辑，不会新媒体营销方法，不能运营好新媒体平台的三大难题。课程突破了很多转型课程只讲理论框架、没有实战经验、缺少工具方法的瓶颈，还原了一个个标杆企业实际发生的案例，以及案例背后的客观规律。如果你所在的也是门店型企业或传统零售行业，这门课程再合适不过，也必将帮助你实现新零售转型，赋能终端业绩增长。【课程收益】掌握底层逻辑：了解新媒体营销的本质及各平台玩法收获落地干法：掌握确立人设定位的方法及账号运营技巧掌握实战技巧：学会快速制作和输出新媒体内容作品了解涨粉策略：公私域导流原理及涨粉策略与路径新方法新思路：如何借助新媒体打造线下店私域流量【课程对象】市场营销经理、终端管理经理、销售培训经理、门店运营人员、门店店长、销售顾问等。【课程时长】 1-2天（6小时/天）【课程大纲】一、企业转型新媒体营销需要遵循的底层逻辑是什么？1、入局新媒体的目的：为什么要做新媒体？入局新媒体的目的：是品牌传播/产品宣传/销售达成/蹭热度/凑热闹？为什么大部分入局者会失败？案例解读：格力董明珠店、优衣库、Apple南天旗舰店2、流量转化逻辑：新媒体营销本质与流量转化路径新媒体营销的本质是什么？新媒体获客引流的底层逻辑粉丝与账号如何建立链接粉丝为什么加关注？粉丝为什么从你这里买？工具：新媒体营销流量作战地图3、截流思维：新媒体营销如何提前影响消费者行为与决策？移动互联网时代用户的消费习惯和消费特征主流新媒体渠道的用户画像分析互动：你懂你的目标用户吗？4、常见误区：传统企业转型新媒体营销经常遇到的坑有哪些？追求产出，忽略投入；追求数量，忽略质量追求跟风，忽略现实；追求速度，忽略学习5、入局新媒体营销的预期及ROI（投入产出比）新媒体运营的成本构成有必要招聘全职人员吗？岗位要求及成本分析兼职人员可以做好新媒体吗？兼职运营的要求及投入产出测算工具：新媒体营销ROI测算表二、如何选择适合的新媒体平台？1、各大新媒体平台的特点视频号，抖音，小红书，快手，知乎，微信等平台的特点及内容表现形式讨论：标杆账号元素拆解2、不同平台对创作者的能力要求创作者自身的优势，特长，擅长工具：创作者优势技能萃取表新媒体创作者的能力及要求有哪些？工具：新媒体创作者能力模型3、自身产品的特点及平台适配性确定账号的商业模式：宣传什么品牌？销售什么产品？提供什么服务？流量转化路径？不同平台适合的产品类型和风格以及价位区间案例：汽车4S店视频号、鞋子工厂店抖音号、母婴产品小红书号、形象美学视频号店、房产销售抖音号、二手资料销售闲鱼号练习：根据自身的产品特点设计商业模式及平台选择三、如何确定自己的定位和人设？1、如何找到账号的定位账号的受众定位：账号要吸引的目标群体是谁？账号的内容定位：发布什么类型的内容适合目标群体看？账号的IP定位：自己是什么身份，扮演什么角色，能解决什么问题或提供什么价值？工具：账号定位的4W1H法则2、如何树立自己的人设树立人设的重要性案例：大咖的人设解析树立人设的方法工具：确定人设的万能公式练习：个人风格与标签提炼如何确保人设立得住？3、如何塑造匹配的形象IP人物形象的重要性案例：标杆账号IP人物形象分析销售型IP的形象要求及标准女士形象要素/男士形象要素工具：IP形象检索表4、如何进行账号包装账号包装的要点及方法账号包装的视觉要求：视觉锤和作品封面练习：对自己的新媒体账号进行包装四、如何快速创作优质短视频作品？1、短视频作品的内容与形式选择真人口播类场景演绎类剧情故事类用户证言类工具：可以借鉴的标杆账号创作技巧2、如何创作出更具人气和吸引力的短视频作品爆款短视频选题的9大来源五个万能系列选题工具：爆款短视频拉片记录表提升作品完播率的6大技巧如何让短视频在黄金3秒吸引住用户3、如何快速输出短视频作品拍摄工具与拍摄技巧镜头景别（远景、全景、近景、中景、特写）方法：短视频拍摄常用的10中运镜方式脚本创作（确定选题、撰写脚本，人物情绪）工具：短视频拍摄脚本策划表4、一学即会的傻瓜式短视频作品制作方法简单易上手的剪辑工具推荐资源：免费剪辑教程/免费制作资源短视频的标题与封面制作技巧工具：PPT、图怪兽、可画等工具使用技巧短视频差异化记忆点设计（语言、行为、道具、BGM、片尾）5、高质量短视频集中批量生产的操作方式与技巧实景搭建绿幕技术直播回放剪辑专业设备推荐练习：找到适合自身的作品风格及敏捷创作方法五、如何提升有效粉丝量及转化？1、短视频运营技巧短视频浏览量低怎么办短视频没人评论怎么办短视频没人点赞怎么办账号没人关注怎么办2、提升账号粉丝量的6大技巧直播连麦/答疑私信引流评论区引流简介引流矩阵引流（在其它平台植入账号信息）3、直播运营技巧主播的风格确定：主播的风格是一切直播设计的前提5种常见的主播类型如何策划一场直播直播间场景元素构成高频率开播的秘密：手机直播的简易解决方案主播直播过程中的四大能力（互动、留人、控场、催单）工具1：直播带货SOP执行模板工具2：高转化率的直播脚本模板实体店小团队直播落地实操SOP4、直播间没人怎么办？提升直播间人气的3大引流策略前期预热宣传现场给予福利巨量引擎投放六、如何打造属于自己的私域流量池？1、沉淀私域流量的最佳工具是什么？私域流量的概念实体店打造私域流量的重要性和意义私域流量的承载工具及使用方法工具：微信及企业微信的使用技巧2、如何对私域流量进行规范管理如何对私域客户进行分类分层终端对私域客户管理的有效工具工具：客户台账本与微信标签管理3、如何对私域客户进行日常运营客户运营的底层逻辑客户运营的实战方法陌生客户的运营未成交客户的运营已成交客户的运营私域客户的闭环管理4、微信私域营销运营技巧个人微信号包装技巧朋友圈营销技巧视频号包装技巧微信客户沟通技巧（点对点/微信群）练习：对微信及视频号进行账号包装5、打造人店合一的终端实体店业绩提升的三要素新零售时代销售人员的角色转型如何把一个实体店裂变为多账号终端
一、短视频创作的底层逻辑
短视频创作的根本目的在于实现品牌传播、产品宣传和销售转化。然而，许多传统企业在转型过程中常常陷入误区，追求短期的产出而忽视了内容的质量与用户的体验。要理解短视频创作的底层逻辑，首先需要明确几个关键点：
- 用户需求：了解目标用户的需求和偏好，是短视频创作的基础。企业需要通过市场调研和数据分析，制定符合用户需求的内容策略。
- 品牌价值：短视频不仅是产品的展示，更是品牌价值的传递。创作者必须将品牌理念融入短视频中，以增强用户的品牌认同感。
- 流量转化：短视频的最终目标是引导用户进行消费，因此企业需要建立清晰的流量转化路径，从曝光、关注到购买，形成良性的营销闭环。
二、选择适合的新媒体平台
不同的新媒体平台拥有各自的特点和用户群体，企业在选择平台时需要考虑自身产品的特点及目标受众的习惯。以下是一些常见平台的特点：
- 抖音：以短视频为主，适合快速传播和娱乐内容，适合年轻用户，适合品牌通过挑战赛、话题等方式进行传播。
- 快手：用户粘性较高，适合本地化内容和生活服务类产品的推广。
- 小红书：适合女性消费群体，强调真实体验和种草内容，适合产品的详细介绍和用户评价。
- 视频号：依托微信生态，适合企业进行社交营销，适合注重私域流量的企业。
了解各大平台的特点后，企业应结合自身产品的特点和目标受众，选择最适合的平台进行短视频创作。
三、如何确定自己的定位和人设
在短视频创作中，明确账号的定位和人设是至关重要的。定位不仅包括目标受众的设定，还涵盖内容的主题和风格。以下是确定定位和人设的几个步骤：
- 受众定位：分析目标用户的年龄、性别、兴趣爱好等，明确自己要吸引的群体。
- 内容定位：根据受众的需求，确定短视频的主题和风格，例如幽默搞笑、知识分享、产品评测等。
- 角色定位：明确自己在短视频中的角色，是否是行业专家、普通消费者、幽默搞笑的搞笑者等，确保内容的真实性和吸引力。
一旦明确了定位和人设，企业可以更有针对性地进行内容创作，从而提高用户的关注度和互动性。
四、如何快速创作优质短视频作品
短视频作品的内容和形式多种多样，创作者需要根据目标受众和平台特点进行选择。以下是一些常见的短视频创作形式：
- 真人口播类：适合传递信息和知识，提高用户的信任感。
- 场景演绎类：通过情景剧的方式让用户更容易理解产品的使用场景。
- 剧情故事类：通过故事引导用户情感，增加用户的共鸣。
- 用户证言类：利用真实用户的反馈和体验来增强产品的可信度。
在创作过程中，提升作品的吸引力和完播率是关键。可以通过以下方式实现：
- 在视频的前三秒抓住用户的注意力，使用引人入胜的开场。
- 确保视频内容紧凑，避免冗长的叙述。
- 使用高质量的剪辑工具，保持视频的流畅性和专业性。
五、提升有效粉丝量及转化
短视频不仅要吸引用户的关注，还要实现有效的转化。企业可以采取以下方法提升粉丝量：
- 互动引导：积极与用户互动，鼓励评论和分享，增强用户的参与感。
- 多平台引流：在其他社交平台引入关注，形成引流矩阵。
- 直播带货：通过直播增强与用户的实时互动，提升转化率。
直播的成功与否也取决于主播的风格和直播策划。企业可以根据目标受众的特点，选择合适的主播，并策划吸引眼球的直播内容。此外，直播过程中的互动、留人、控场和催单能力也是提升转化率的重要因素。
六、打造属于自己的私域流量池
私域流量是指企业自己掌控的客户流量，能够有效降低获客成本，提升客户的终身价值。建立私域流量池的步骤包括：
- 沉淀流量：通过短视频引导用户关注企业的微信、QQ群等社交平台，形成私域流量。
- 客户管理：对私域客户进行分类管理，针对不同类型的客户制定相应的运营策略。
- 日常运营：定期与客户互动，提供有价值的信息和服务，增强客户粘性。
通过这些方法，企业不仅能够实现短视频创作的价值最大化，还能在新媒体营销中立于不败之地。
总结
短视频创作在新媒体营销中扮演着至关重要的角色。通过了解短视频创作的底层逻辑、选择合适的平台、明确定位和人设、快速创作优质内容、提升粉丝转化及打造私域流量池，传统企业可以有效地进行新零售转型，提升终端业绩。随着短视频营销的不断发展，企业应不断学习与实践，以应对市场的变化和挑战。
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