掌握数字营销策略，提升品牌曝光与销售增长

数字营销策略：助力中国品牌走向全球

在经历了20多年的高速发展后，中国已经成为全球最完备和强大的制造业基地。以18%的人口贡献了全球32%的制造业比重，超过美日德英法意的总和，"Made in China"的标签遍布全球。然而，许多中国产品的出海却多以中低端和低利润产品为主，导致毛利被掌控渠道和品牌的国外商家所占据。这一现象反映出中国企业在品牌建设方面的短板，尤其是在国际市场上的品牌认知和能力不足。面对这一挑战，数字营销策略的有效实施显得尤为重要。

郑佳乐：企业海外品牌营销

【课程背景】经历了20多年的高速发展，中国已经形成了全球最完备和强大的制造业，中国以18%的人口贡献了全球32%的制造业比重，超过美日德英法意总和，made in China遍布全球。但需要看到的是，在多数情况下中国产品的出海都以中低端和低利润产品为主，主要的毛利被掌控渠道和品牌的国外商家拿走，在这背后是中国企业对品牌建设缺少必要的认知和能力。随着中国企业出海浪潮汹涌而至，中国制造业无力建设品牌的缺陷被无限放大。本课程讲师硕士毕业于品牌营销专业，多年来在快消、互联网行业担任品牌市场负责人角色，拥有三年海外工作经验，对海外品牌建设有相当丰厚的沉淀，并形成一套深入浅出教程供企业学习。企业可以通过一天的学习来掌握品牌的基本知识、中国企业在海外建设品牌的策略和方法，从而快速打造积极的品牌形象，建设品牌资产。【课程收益】1、掌握品牌营销的基本原理原则，为创建积极的品牌形象和品牌资产奠定理论基础；2、掌握海外品牌营销的方法论，为品牌出海规划路径；3、明确品牌营销的机制、组织需求，围绕品牌建设搭建组织；4、通过建设品牌让企业获取超额的利润，并且形成竞争护城河；【课程对象】出海团队主要负责人、商品团队主要负责人、市场团队主要负责人【课程时间】1天（6小时/天）【课程大纲】一、品牌营销出海企业品牌战略管理品牌的意义和价值品牌出海与国内品牌的关系如何建设积极的品牌形象品牌定位：STP模型品牌的价值主张品牌形象设计原则近年来品牌营销策略的变化二、市场与竞争分析三种主要的出海目的地的市场特色成熟的欧美市场东南亚与中东非洲SWOT模型分析竞争形势公司优势公司劣势市场机会市场风险三、海外传播策略与数字营销海外媒体的特点了解海外媒体和中国媒体的差异四类海外媒体的特点主流内容平台建立卓尔有效的传播体系主流企业如何利用媒体组合建设品牌心智搭建符合本企业的媒体组合海外三大内容平台运营策略主流通讯软件运营和邮件营销四、产品体系搭建海外市场爆品营销打造爆品的意义和必要性爆品三部曲打造爆品四步模型产品组合与迭代产品生命周期管理产品组合产品迭代五、基于品牌的用户运营体系建设海盗模型在海外市场的应用获客渠道转化与留存方法用户变现用户传播会员运营工具应用CRM工具会员体系建设和权益设计主流数据化产品的使用

郑佳乐 培训咨询

一、品牌营销的基本原理

品牌不仅仅是一个名字或标识，它承载着消费者对产品的认知和情感。品牌营销的基本原理在于通过构建积极的品牌形象，提升品牌价值，从而实现市场竞争优势。以下是一些品牌营销的基本原则：

• 品牌定位：运用STP（细分、目标、定位）模型，清晰界定品牌在市场中的位置。
• 价值主张：明确品牌为消费者提供的独特价值，强化品牌的市场竞争力。
• 品牌形象设计：通过视觉、语言等元素构建一致的品牌形象，增强消费者认知。

二、市场与竞争分析

在制定数字营销策略之前，必须了解目标市场的特点及竞争环境。根据不同的市场特性，可以采用SWOT模型分析公司在海外市场的优势、劣势、机会和风险。

• 成熟的欧美市场：竞争激烈，但消费者品牌忠诚度高。
• 东南亚市场：增长潜力大，消费需求多样化。
• 中东与非洲市场：市场尚在发展，品牌认知度较低。

三、海外传播策略与数字营销

了解海外媒体的特点是实施有效数字营销的基础。与中国媒体相比，海外媒体在内容传播、受众互动及平台选择上有显著差异。以下是海外媒体的四类主要特点：

• 主流内容平台的选择：根据目标受众选择适合的社交媒体和内容平台。
• 传播体系建立：搭建高效的传播体系以提升品牌知名度。
• 媒体组合策略：结合多种媒体渠道，形成综合传播效果。
• 内容平台运营策略：制定符合品牌定位的内容发布和互动策略。

四、产品体系搭建与爆品营销

在数字营销中，打造爆品是吸引消费者关注的重要策略。爆品不仅能够迅速提升品牌知名度，还能为企业带来丰厚的利润。以下是打造爆品的四部曲：

• 市场调研：了解消费者需求和市场趋势。
• 产品设计：根据调研结果进行产品设计与开发。
• 市场推广：通过数字营销手段进行广泛宣传。
• 用户反馈：收集用户反馈，持续优化产品。

五、基于品牌的用户运营体系建设

在数字营销的过程中，用户运营是实现长久品牌价值的关键。海盗模型（AARRR）在用户获取、转化、留存和变现中发挥着重要作用。以下是用户运营的几个重要方面：

• 获客渠道：利用社交媒体、搜索引擎等多种渠道吸引用户。
• 转化与留存：通过优质内容和用户体验提高转化率和用户留存率。
• 用户变现：通过会员体系、增值服务等方式实现用户价值的最大化。
• CRM工具应用：利用客户关系管理工具，追踪用户行为，增强用户粘性。

六、数字营销策略的实施步骤

要成功地实施数字营销策略，企业需要遵循以下步骤：

• 明确目标：设定清晰的品牌营销目标，如提高知名度、增加销售等。
• 制定计划：制定详细的营销计划，包括预算、时间表和责任人。
• 执行策略：按照计划实施各项数字营销活动，确保各环节协调运作。
• 监测效果：通过数据分析工具监测营销效果，及时调整策略。

七、总结

在全球化的市场环境中，中国企业亟需加强品牌建设与数字营销策略的实施。通过掌握品牌营销的基本原理、市场与竞争分析、传播策略、产品体系搭建及用户运营等方面的知识，企业能够有效提升品牌形象，获取超额利润，形成竞争优势。

在这一过程中，数字营销不仅是品牌出海的必要手段，更是推动企业全球化发展的重要动力。随着技术的不断发展，企业需要不断学习和适应新的营销工具和手段，以便在激烈的市场竞争中立于不败之地。

通过这一天的培训课程，企业出海团队的主要负责人将能够掌握品牌营销的理论基础和实际应用方法，为企业在海外市场的成功打下坚实的基础。