数字营销策略：提升品牌曝光与转化的有效方法

数字营销策略：为中国品牌出海铺路

在过去的20多年中，中国的制造业经历了迅猛的发展，凭借着18%的人口贡献了全球32%的制造业比重。尽管中国制造在全球范围内取得了显著成就，但许多产品依然以中低端和低利润为主，导致毛利被掌控渠道和品牌的国外商家所占据。这一现状，主要源于中国企业在品牌建设方面缺乏必要的认知和能力。因此，数字营销策略的有效实施变得尤为重要，尤其是在品牌出海的过程中。

郑佳乐：企业海外品牌营销

【课程背景】经历了20多年的高速发展，中国已经形成了全球最完备和强大的制造业，中国以18%的人口贡献了全球32%的制造业比重，超过美日德英法意总和，made in China遍布全球。但需要看到的是，在多数情况下中国产品的出海都以中低端和低利润产品为主，主要的毛利被掌控渠道和品牌的国外商家拿走，在这背后是中国企业对品牌建设缺少必要的认知和能力。随着中国企业出海浪潮汹涌而至，中国制造业无力建设品牌的缺陷被无限放大。本课程讲师硕士毕业于品牌营销专业，多年来在快消、互联网行业担任品牌市场负责人角色，拥有三年海外工作经验，对海外品牌建设有相当丰厚的沉淀，并形成一套深入浅出教程供企业学习。企业可以通过一天的学习来掌握品牌的基本知识、中国企业在海外建设品牌的策略和方法，从而快速打造积极的品牌形象，建设品牌资产。【课程收益】1、掌握品牌营销的基本原理原则，为创建积极的品牌形象和品牌资产奠定理论基础；2、掌握海外品牌营销的方法论，为品牌出海规划路径；3、明确品牌营销的机制、组织需求，围绕品牌建设搭建组织；4、通过建设品牌让企业获取超额的利润，并且形成竞争护城河；【课程对象】出海团队主要负责人、商品团队主要负责人、市场团队主要负责人【课程时间】1天（6小时/天）【课程大纲】一、品牌营销出海企业品牌战略管理品牌的意义和价值品牌出海与国内品牌的关系如何建设积极的品牌形象品牌定位：STP模型品牌的价值主张品牌形象设计原则近年来品牌营销策略的变化二、市场与竞争分析三种主要的出海目的地的市场特色成熟的欧美市场东南亚与中东非洲SWOT模型分析竞争形势公司优势公司劣势市场机会市场风险三、海外传播策略与数字营销海外媒体的特点了解海外媒体和中国媒体的差异四类海外媒体的特点主流内容平台建立卓尔有效的传播体系主流企业如何利用媒体组合建设品牌心智搭建符合本企业的媒体组合海外三大内容平台运营策略主流通讯软件运营和邮件营销四、产品体系搭建海外市场爆品营销打造爆品的意义和必要性爆品三部曲打造爆品四步模型产品组合与迭代产品生命周期管理产品组合产品迭代五、基于品牌的用户运营体系建设海盗模型在海外市场的应用获客渠道转化与留存方法用户变现用户传播会员运营工具应用CRM工具会员体系建设和权益设计主流数据化产品的使用

郑佳乐 培训咨询

一、品牌营销的基本原理

品牌营销是一种通过建立和维持品牌形象来推动产品销售的策略。对于希望在海外市场立足的中国企业来说，掌握品牌营销的基本原理至关重要。

• 品牌的意义和价值：品牌不仅是企业形象的代表，更是消费者心目中对产品的认知和情感联结。建设品牌能够提升产品的附加值，为企业带来更高的利润。
• 品牌定位：STP模型：通过市场细分、目标市场选择和品牌定位，明确品牌的目标受众，确保品牌信息的精准传播。
• 品牌的价值主张：明确品牌所代表的核心价值，并向消费者传达这一价值，使其在市场中形成独特的竞争优势。
• 品牌形象设计原则：在品牌出海过程中，设计符合目标市场文化和消费习惯的品牌形象至关重要。

二、市场与竞争分析

在制定数字营销策略之前，深入了解目标市场和竞争环境是必不可少的步骤。以下是对三种主要出海目的地市场特色的分析：

• 成熟的欧美市场：该市场竞争激烈，消费者品牌忠诚度高，价格敏感度相对低，品牌故事和价值观的传达尤为重要。
• 东南亚市场：东南亚市场相对年轻，互联网普及率高，社交媒体的影响力显著，企业需要通过数字化手段迅速抓住市场机会。
• 中东和非洲市场：该地区的消费市场正在快速增长，但基础设施相对薄弱，品牌需要在建立信任的同时，灵活应对市场变化。

通过SWOT模型分析，企业可以更好地识别自身在目标市场中的优势、劣势、机会和风险，从而制定更具针对性的营销策略。

三、海外传播策略与数字营销

在海外市场中，传播策略的有效性直接影响品牌的知名度和美誉度。了解海外媒体的特点及其与中国媒体的差异是制定数字营销策略的第一步。

• 四类海外媒体的特点：包括主流内容平台、社交媒体、邮件营销和本地化媒体，企业需根据目标受众特征选择合适的媒体组合。
• 主流企业如何利用媒体组合建设品牌心智：通过多元化的媒体组合，实现品牌信息的全面覆盖，增强品牌在消费者心中的认知度。
• 海外三大内容平台运营策略：包括社交媒体运营、内容营销和搜索引擎优化，企业需根据平台特性制定差异化的内容策略。
• 主流通讯软件运营和邮件营销：通过即时通讯工具和邮件营销，直接与目标受众沟通，提升用户转化率。

四、产品体系搭建

在海外市场中，打造爆品是企业成功的关键之一。以下是打造爆品的几项重要策略：

• 爆品三部曲：包括市场调研、产品开发和市场推广，确保产品能够满足目标市场的需求。
• 产品组合与迭代：根据市场反馈对产品进行迭代，确保产品始终保持竞争力。
• 产品生命周期管理：对产品进行全生命周期的管理，包括推出、成长、成熟和衰退阶段的策略调整。

五、基于品牌的用户运营体系建设

成功的品牌运营离不开用户的支持和参与。建立有效的用户运营体系，可以帮助企业实现更高的用户转化率和留存率。

• 海盗模型在海外市场的应用：通过获取、激活、留存、推荐和变现五个方面，全面提升用户的生命周期价值。
• 用户传播：鼓励用户分享品牌体验，利用口碑传播扩大品牌影响力。
• 会员运营工具应用：通过CRM工具和会员体系的建设，提升用户的参与感和忠诚度。

结论

随着中国企业出海的浪潮不断增强，数字营销策略的有效实施将成为品牌成功的重要因素。通过掌握品牌营销的基本原理、市场与竞争分析、海外传播策略、产品体系搭建和用户运营体系建设，中国企业可以在全球市场中构建积极的品牌形象，获取超额的利润，形成强大的竞争护城河。

为此，企业应重视数字营销培训课程的学习，借助专业知识提升品牌建设能力，从而在国际市场中占据一席之地。