构建有效海外传播体系提升品牌国际影响力

海外传播体系：塑造中国品牌的全球影响力

在经历了20多年的高速发展后，中国已经成为全球最完备、最强大的制造业国家。以18%的人口贡献了全球32%的制造业比重，超过美日德英法意的总和，"Made in China"的标签遍布全球。然而，在大多数情况下，中国产品的出海主要集中在中低端和低利润产品上，这使得主要的毛利被掌控渠道和品牌的国外商家所获取。这个现象的背后，反映出中国企业在品牌建设上缺乏必要的认知和能力。本文将探讨如何通过有效的海外传播体系，帮助中国企业在全球市场中建立积极的品牌形象，获取超额的利润，并形成竞争护城河。

郑佳乐：企业海外品牌营销

【课程背景】经历了20多年的高速发展，中国已经形成了全球最完备和强大的制造业，中国以18%的人口贡献了全球32%的制造业比重，超过美日德英法意总和，made in China遍布全球。但需要看到的是，在多数情况下中国产品的出海都以中低端和低利润产品为主，主要的毛利被掌控渠道和品牌的国外商家拿走，在这背后是中国企业对品牌建设缺少必要的认知和能力。随着中国企业出海浪潮汹涌而至，中国制造业无力建设品牌的缺陷被无限放大。本课程讲师硕士毕业于品牌营销专业，多年来在快消、互联网行业担任品牌市场负责人角色，拥有三年海外工作经验，对海外品牌建设有相当丰厚的沉淀，并形成一套深入浅出教程供企业学习。企业可以通过一天的学习来掌握品牌的基本知识、中国企业在海外建设品牌的策略和方法，从而快速打造积极的品牌形象，建设品牌资产。【课程收益】1、掌握品牌营销的基本原理原则，为创建积极的品牌形象和品牌资产奠定理论基础；2、掌握海外品牌营销的方法论，为品牌出海规划路径；3、明确品牌营销的机制、组织需求，围绕品牌建设搭建组织；4、通过建设品牌让企业获取超额的利润，并且形成竞争护城河；【课程对象】出海团队主要负责人、商品团队主要负责人、市场团队主要负责人【课程时间】1天（6小时/天）【课程大纲】一、品牌营销出海企业品牌战略管理品牌的意义和价值品牌出海与国内品牌的关系如何建设积极的品牌形象品牌定位：STP模型品牌的价值主张品牌形象设计原则近年来品牌营销策略的变化二、市场与竞争分析三种主要的出海目的地的市场特色成熟的欧美市场东南亚与中东非洲SWOT模型分析竞争形势公司优势公司劣势市场机会市场风险三、海外传播策略与数字营销海外媒体的特点了解海外媒体和中国媒体的差异四类海外媒体的特点主流内容平台建立卓尔有效的传播体系主流企业如何利用媒体组合建设品牌心智搭建符合本企业的媒体组合海外三大内容平台运营策略主流通讯软件运营和邮件营销四、产品体系搭建海外市场爆品营销打造爆品的意义和必要性爆品三部曲打造爆品四步模型产品组合与迭代产品生命周期管理产品组合产品迭代五、基于品牌的用户运营体系建设海盗模型在海外市场的应用获客渠道转化与留存方法用户变现用户传播会员运营工具应用CRM工具会员体系建设和权益设计主流数据化产品的使用

郑佳乐 培训咨询

一、品牌战略管理：海外传播的基石

品牌的意义和价值在于它能够有效地传达企业的核心理念和产品的独特性。在进行海外传播时，首先需要理解品牌出海与国内品牌的关系。品牌的定位是成功的关键，企业应使用STP模型（细分、目标、定位）来明确目标市场，制定品牌的价值主张。

• 品牌定位：通过市场细分，识别目标消费者，建立清晰的品牌形象。
• 品牌价值主张：明确品牌向消费者所承诺的价值，增强品牌认同感。
• 品牌形象设计：依据市场特色设计符合当地文化的品牌形象。

二、市场与竞争分析：了解市场环境

在制定海外传播策略之前，企业需要进行深入的市场与竞争分析。针对不同的目标市场，如成熟的欧美市场、东南亚及中东非洲市场，企业需了解各自的市场特点和竞争形势。

• SWOT模型分析：识别公司的优势、劣势、市场机会和风险。
• 市场特色：不同地区的消费者偏好和购买行为差异化明显。
• 竞争形势：分析主要竞争对手的市场策略，寻求差异化竞争。

三、海外传播策略与数字营销：构建传播体系

在数字化时代，海外传播策略的制定应充分考虑海外媒体的特点。中国企业需要了解海外媒体与中国媒体的差异，合理利用不同类型的媒体平台进行品牌传播。

• 四类海外媒体的特点：了解主流内容平台、社交媒体、新闻网站和专业论坛的运作机制。
• 建立卓尔有效的传播体系：企业应根据自身特点选择合适的传播渠道，形成媒体组合。
• 海外三大内容平台运营策略：制定针对性的内容传播计划，提升品牌知名度。

此外，企业还需重视主流通讯软件的运营和邮件营销，建立与用户的直接联系，提升品牌的用户黏性。

四、产品体系搭建：实现市场爆品营销

在海外市场成功的关键在于打造爆品。企业需要明确爆品的定义及其重要性，并通过产品组合与迭代管理实现产品生命周期的优化。

• 爆品三部曲：识别市场需求、开发符合需求的产品、进行有效的市场推广。
• 产品生命周期管理：密切关注市场反馈，及时进行产品迭代与更新。
• 产品组合：根据市场变化，灵活调整产品线，满足不同消费者的需求。

五、基于品牌的用户运营体系建设

在建立品牌形象的同时，企业还需要构建有效的用户运营体系。运用海盗模型（AARRR）可以帮助企业优化获客渠道、转化与留存方法。

• 获客渠道：通过各种线上线下渠道获取潜在用户。
• 用户转化：制定有效的转化策略，提高用户的购买率。
• 用户留存：通过优质的售后服务和社区运营，增强用户忠诚度。
• 用户变现：通过会员运营和精准营销实现用户的价值最大化。

此外，企业应充分利用CRM工具和会员体系建设，设计合理的权益激励机制，提升用户的活跃度和传播意愿。

总结

随着中国企业出海的浪潮不断加剧，建立有效的海外传播体系已经成为企业成功的关键。通过品牌战略管理、市场与竞争分析、海外传播策略与数字营销、产品体系搭建以及用户运营体系建设，企业可以在全球市场中树立积极的品牌形象，获取超额的利润，形成持久的竞争优势。

有效的品牌建设不仅能够提升企业的市场竞争力，还能够增强消费者对品牌的信任感与认同感。通过掌握品牌营销的基本原理与方法，中国企业有望在海外市场中实现更大的突破与发展。

在这一过程中，企业应不断学习、调整与优化自身的品牌战略，以适应不断变化的市场环境，最终实现可持续的增长与发展。