数字营销策略：提升品牌曝光与客户转化的有效路径

数字营销策略：助力中国品牌出海的全新路径

在过去的20年里，中国的制造业经历了飞速的发展，已成为全球最强大且完备的制造基地。根据统计，中国仅占全球18%的人口，却贡献了全球32%的制造业产值，这一数字甚至超过了美、日、德、英、法、意等国的总和。然而，尽管中国制造业在数量上占据了优势，但在品牌建设方面却依然面临诸多挑战。因此，数字营销策略的有效运用变得至关重要。

郑佳乐：企业海外品牌营销

【课程背景】经历了20多年的高速发展，中国已经形成了全球最完备和强大的制造业，中国以18%的人口贡献了全球32%的制造业比重，超过美日德英法意总和，made in China遍布全球。但需要看到的是，在多数情况下中国产品的出海都以中低端和低利润产品为主，主要的毛利被掌控渠道和品牌的国外商家拿走，在这背后是中国企业对品牌建设缺少必要的认知和能力。随着中国企业出海浪潮汹涌而至，中国制造业无力建设品牌的缺陷被无限放大。本课程讲师硕士毕业于品牌营销专业，多年来在快消、互联网行业担任品牌市场负责人角色，拥有三年海外工作经验，对海外品牌建设有相当丰厚的沉淀，并形成一套深入浅出教程供企业学习。企业可以通过一天的学习来掌握品牌的基本知识、中国企业在海外建设品牌的策略和方法，从而快速打造积极的品牌形象，建设品牌资产。【课程收益】1、掌握品牌营销的基本原理原则，为创建积极的品牌形象和品牌资产奠定理论基础；2、掌握海外品牌营销的方法论，为品牌出海规划路径；3、明确品牌营销的机制、组织需求，围绕品牌建设搭建组织；4、通过建设品牌让企业获取超额的利润，并且形成竞争护城河；【课程对象】出海团队主要负责人、商品团队主要负责人、市场团队主要负责人【课程时间】1天（6小时/天）【课程大纲】一、品牌营销出海企业品牌战略管理品牌的意义和价值品牌出海与国内品牌的关系如何建设积极的品牌形象品牌定位：STP模型品牌的价值主张品牌形象设计原则近年来品牌营销策略的变化二、市场与竞争分析三种主要的出海目的地的市场特色成熟的欧美市场东南亚与中东非洲SWOT模型分析竞争形势公司优势公司劣势市场机会市场风险三、海外传播策略与数字营销海外媒体的特点了解海外媒体和中国媒体的差异四类海外媒体的特点主流内容平台建立卓尔有效的传播体系主流企业如何利用媒体组合建设品牌心智搭建符合本企业的媒体组合海外三大内容平台运营策略主流通讯软件运营和邮件营销四、产品体系搭建海外市场爆品营销打造爆品的意义和必要性爆品三部曲打造爆品四步模型产品组合与迭代产品生命周期管理产品组合产品迭代五、基于品牌的用户运营体系建设海盗模型在海外市场的应用获客渠道转化与留存方法用户变现用户传播会员运营工具应用CRM工具会员体系建设和权益设计主流数据化产品的使用

郑佳乐 培训咨询

品牌建设的重要性

在全球化的背景下，许多中国产品出海时往往以中低端和低利润的形式出现，导致大部分毛利被掌控渠道和品牌的国外商家所占有。这样的局面迫使中国企业认识到品牌建设的重要性。通过有效的品牌建设，不仅可以提升产品的附加值，还能增强市场竞争力。

• 品牌战略管理：企业需要明确品牌的意义和价值，制定适合的出海品牌战略。
• 品牌形象建设：积极的品牌形象是获取消费者信任的基础，这需要通过市场分析和消费者洞察来实现。
• 品牌定位：应用STP模型（细分、目标、定位），帮助企业找到适合的市场位置。

市场与竞争分析

在选择出海市场时，企业需对目标市场进行深入分析。不同地区的市场特色各异，了解这些特色能够帮助企业制定更具针对性的营销策略。

• 成熟的欧美市场：竞争激烈，消费者品牌忠诚度高，注重品质与服务。
• 东南亚市场：消费潜力巨大，品牌认知度仍在提升阶段，适合进行品牌宣传。
• 中东与非洲市场：市场正在快速发展，消费习惯尚在形成中，需灵活调整策略。

通过SWOT模型分析（优势、劣势、机会、威胁），企业可以更好地理解自身在国际市场中的竞争地位，从而制定相应的营销策略。

海外传播策略与数字营销

在数字时代，传统的传播方式已难以适应快速变化的市场需求，因此，企业需要建立卓尔有效的传播体系。

• 海外媒体的特点：了解海外媒体与中国媒体的差异，以制定相应的传播策略。
• 主流内容平台：利用主流社交媒体和内容平台，建立品牌心智，提升品牌知名度。
• 媒体组合策略：通过搭建符合企业特点的媒体组合，增强品牌的传播效果。

产品体系搭建与爆品营销

在海外市场，产品的竞争不仅仅是价格的竞争，更是产品质量和品牌价值的竞争。企业需要构建合理的产品体系，打造市场爆品。

• 爆品营销的必要性：爆品能够快速提升品牌知名度和销售额，是企业快速进入市场的有效方式。
• 爆品三部曲：包括产品定位、市场推广和用户反馈，确保产品在市场上的成功。
• 产品生命周期管理：合理管理产品的生命周期，及时迭代产品，保持市场竞争力。

基于品牌的用户运营体系建设

用户是品牌的核心资产，因此，建立完善的用户运营体系显得尤为重要。通过海盗模型（AARRR）在海外市场的应用，企业可以更有效地管理用户。

• 获客渠道的多样化：通过多种渠道获取用户，如社交媒体、搜索引擎、内容营销等。
• 用户转化与留存方法：优化用户转化路径，提升用户留存率，提高客户终身价值。
• 用户传播与会员运营：通过CRM工具和会员体系建设，创造良好的用户体验，促进用户传播。

数字营销策略的综合应用

综上所述，数字营销策略不仅是中国企业走向国际市场的必经之路，也是提升品牌价值和竞争力的有效手段。通过专业的数字营销培训，企业可以掌握品牌营销的基本原则，为建立积极的品牌形象和品牌资产奠定坚实的理论基础。

通过学习本课程，参与者将能够：

• 理解品牌营销的基本原理，明确品牌出海的策略和方法。
• 搭建品牌营销机制和组织需求，围绕品牌建设进行有效的组织架构调整。
• 通过品牌建设获取超额利润，形成竞争护城河，确保企业的长期发展。

结语

数字营销策略是中国企业出海过程中不可或缺的一部分。通过有效的品牌建设和市场营销，企业不仅能够在国际市场中占据一席之地，更能为自身的持续发展注入强大动力。在未来的市场竞争中，只有不断创新与提升，才能在全球舞台上立于不败之地。

因此，希望更多的企业能够重视数字营销策略的学习与应用，借助这一强大工具，推动品牌国际化进程，实现跨越式发展。