高效获客：数字营销时代的企业新战略
在快速发展的数字经济时代，企业如何高效获客已经成为了市场竞争的关键。传统的营销方式在如今的环境中显得愈加无力，企业需要寻求新的策略，以应对市场变化和客户需求的多样性。本文将结合培训课程的内容，深入探讨高效获客的策略和方法。
【课程背景】从纸媒时代开始，营销就是企业永恒的话题，随着时代的演绎，产品升级、行业发生变革，效率低下的传统营销方式已成为企业当前实现整体业务增长的关键阻碍之一。当前正处于数字经济时代，企业也已经进入了数字化转型的浪潮之中，如何利用营销数字化打造营销通路、优化营销成本、高效获客，是当下企业打破困境的焦点问题。在以往疫情反复的三年里，无数案例印证了以往市场营销策略的疲乏性，营销战略必须向线上转移。企业营销策略以产品为中心到以客户为导向，到满足客户精神需求再到现在的数字营销，这些对企业数字营销能力都提出了新的要求。本课程结合丰富的真实广告投案例，还原企业需求背景，让学员带入企业角色思考投放问题；此外，课程准备了大量的测算工具，学员通过简单计算便能够轻松感知广告价值。避免学员缺少真实成本投入，造成的“认知弱，数据无感，成本费用无法预估”的学习困境。【课程收益】了解数字营销的概念理解广告投放的“数字化”内涵熟悉不同媒体平台人群特性以及广告投放适用场景具备分辨搜索广告、信息流广告、DSP广告分辨能力掌握广告账户搭建与物料制作的方法与技巧掌握广告账户数据分析和智能化投放的方法与技巧掌握与广告代理公司的谈判能力【课程特色】有方法，有工具，不怕没思路；有场景，有流程，不怕下不了手；有指标，有案例，不怕无法评价工作好坏。【课程对象】市场、产品、销售等部门的中层管理，以及基层员工【课程时间】1天【课程大纲】一、建立精准营销意识理解数字广告优势1、数字经济时代的获客竞争力①免费获客与付费获客②为什么要做广告投放③广告投入ORI这笔账该怎么算④广告投放能力影响企业的利润案例：靠广告投放获客，做成了年收入4000万元的房产中介公司2、数字广告面面观①从传统广告到数字广告②数字广告的聚合平台③数字广告的精准性优势④数字化广告的智能化优势⑤广告平台用户规模优势互动：你是否经历过广告推送的“细思极恐”的时刻3、流量分配：媒体在盘算什么①流量在媒体、企业、用户三方中的价值界定②媒体分配流量的底层原理③流量与成本的流通过程④广告投放流程与算法案例：腾讯广告底层算法地图4、数字广告的行业投放限制①广告政策的民生逻辑②各平台禁投行业③广告开户的企业资质要求④平台广告审核部门与沟通策略案例：百度那些年那些事儿二、专业化广告账户结构是如何搭建的1、账户层级结构①平台开户要求与财务信息查看②什么是广告账户结构③类型广告的通用层级结构④层级参数设计的设计理念案例：月投放1000万的广告账户结构2、如何批量生产高质量素材①广告内容创意的底层方法论②广告创意形态③为广告素材归纳“爆款模型”④借鉴：从高仿到超越⑤积累成功案例：素材库3、广告创意制作工具①官方创意工具如何使用②如何快速找到官方免版权素材③图片素材的快速制作技巧④素材优劣的评价标准案例：一条广告创意带来4000万元的游戏充值三、基于用户画像的精准投放流程1、精准用户是如何界定的①目标用户的精准性差异区分②媒体精准投放的技术保障2、使用工具制作目标人群画像①人群画像的属性构成与背后价值②媒体收集用户数据的局限性③制作典型用户画像卡3、广告投放的用户定向范围①媒体支持的定向范围②常见定向分类价值解读③定型标签价值解读④智能投放与定向设定的差异⑤如何读懂定向人群覆盖的数量案例：定向不准，1个月未花出1分钱四、广告账号运营与优化1、广告冷启动①冷启动的定义与现实意义②账户冷启动失败的原因分析③快速通过冷启动的方法技巧2、广告出价策略①广告的收费方式②广告出价类型选择技巧③首次出价的参考依据与技巧④广告调价的节奏把控和节点判断⑤账户余额对于出价的影响3、广告层级的生命周期管理①广告层级的数量策略②层级投放乏力的判断依据③层级重新投放技巧④AB测试与层级矩阵策略4、效果指标体系建立①广告投放效果漏斗②构建广告层级指标体系③异常数据洞察与典型问题解决思路④账号调参与优化手段5、投放数据分析①学会查看账号投放数据②特殊指标：有效地数据监测③投放数据统计与分析技巧④如何平衡流量、leads成本与ROI案例：怎么利用数据分析逆风翻盘，日消耗百万五、广告策略的高级玩法1、人群包的高级使用技巧①什么是人群包②人群包数据来源③人群包养成与使用时机案例：规模百万的人群包数据长什么样子2、广告智能投放技巧①自动出价的条件与使用范围②如何平衡放量投放与预算的关系③媒体赔付规则的巧用策略④投放预算的风险管理案例：投放这么做，轻松赔得“倾家荡产”3、代理商框架谈判与返点①媒体代理商如何选择②返点折扣是真的还是假的③合作风险与规避技巧案例：接框架，有些广告也可以投4、第三方定向投放①基于媒体平台的定向合作②机遇大V的投稿合作③DSP、DMP广告投放④构建企业全域付费获客生态系统
一、理解数字营销的概念
数字营销是企业通过数字化手段与客户进行互动的一种营销方式，它依赖于互联网、社交媒体、搜索引擎等平台，帮助企业实现更高效的获客。企业在数字营销过程中，可以通过精准的广告投放来吸引潜在客户。
- 数字经济时代的获客竞争力：在数字经济时代，企业面临着更为激烈的竞争，如何通过有效的广告投放实现客户转化是企业必须面对的问题。
- 广告投入的ROI分析：企业需要清晰地计算广告投入的回报率，确保每一分钱都能带来相应的客户转化。
- 广告投放能力对利润的影响：有效的广告投放不仅能带来客户，还能提升企业的整体利润水平。
二、数字广告的优势
数字广告相较于传统广告，具有诸多优势：
- 精准性：数字广告能够通过数据分析，精准锁定目标客户群体，确保广告的投放效果。
- 智能化：利用AI技术，数字广告能够根据实时数据进行调整，提高投放的灵活性和效果。
- 用户规模优势：众多用户在各大平台上活跃，企业可以借助这些平台实现更大范围的曝光。
三、建立精准营销意识
高效获客的第一步是建立精准营销意识。企业需要清楚地了解自己的目标客户，并根据客户的需求制定相应的营销策略。
- 目标用户的精准性差异：不同的客户群体在需求、消费习惯等方面存在差异，企业需要进行细致的用户画像分析。
- 媒体精准投放的技术保障：利用数据技术，企业可以实现更高效的广告投放，确保广告能够触达真正的目标客户。
四、广告账户结构的搭建
为了实现高效获客，企业需要合理搭建广告账户结构。一个科学的账户结构能够有效提升广告投放的效率。
- 账户层级结构：明确账户的层级结构，以便于管理和优化广告投放。
- 素材的高质量生产：高质量的广告素材对于吸引客户至关重要，企业需要建立素材库，积累成功案例。
五、广告运营与优化
在广告投放后，企业需要及时进行广告运营与优化，确保广告效果最大化。
- 冷启动的概念：新创建的广告账户通常面临冷启动的问题，企业需要通过有效的策略快速启动账户。
- 出价策略的选择：企业需要根据市场情况和自身预算制定合理的出价策略，以获取更高的广告曝光率。
- 效果指标的建立：通过建立科学的效果指标体系，企业可以更好地监测广告效果，及时进行优化调整。
六、高级广告策略的运用
在掌握基础广告投放策略后，企业可以进一步探索高级广告策略，以提升获客效率。
- 人群包的使用：通过分析用户行为数据，企业可以创建人群包，精准投放广告，提升转化率。
- 智能投放技巧：利用智能投放工具，企业可以实现广告投放的自动化，减少人力成本，提高效率。
- 代理商的选择与合作：与合适的广告代理商合作，可以帮助企业更好地进行广告投放，降低广告成本。
七、总结
在数字经济时代，企业高效获客的关键在于充分利用数字营销的优势，通过精准的广告投放策略来吸引目标客户。企业需要建立科学的广告账户结构，及时进行广告运营与优化，并在此基础上探索高级广告策略，以不断提升获客效率。
通过以上的分析，我们可以看到，高效获客并不是一蹴而就的过程，而是需要企业持续投入精力和资源，不断优化和调整营销策略。在这个快速变化的市场环境中，只有不断适应和创新，才能让企业在竞争中立于不败之地。
附录：相关案例
在实际操作中，很多企业通过数字营销成功实现了高效获客。例如，一家房产中介公司通过科学的广告投放策略，成功实现年收入4000万元的目标。这一案例充分说明了数字营销在实际业务中的重要性。
总之，企业要在数字经济时代中实现高效获客，必须认真研究并运用数字营销的各种工具与策略。只有这样，才能在激烈的市场竞争中脱颖而出，赢得客户的青睐。
免责声明：本站所提供的内容均来源于网友提供或网络分享、搜集，由本站编辑整理，仅供个人研究、交流学习使用。如涉及版权问题，请联系本站管理员予以更改或删除。
让一部分企业先学到真知识！
崔成飞
培训咨询
